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岗位职责是什么
重点岗位职责指的是在企业运营中起到关键作用的职位，这些职责直接影响到企业的战略目标实现、业务发展和团队协作。这些岗位的人员需具备高度的专业知识、决策能力和影响力，以确保企业持续稳定地向前发展。
岗位职责要求
1. 精准理解公司战略：必须全面理解并能够准确传达公司的战略目标，将高层决策转化为可执行的行动计划。
2. 强大的领导力：需要具备激发团队潜力、指导员工成长和协调跨部门合作的能力。
3. 高效决策：在复杂环境中迅速做出明智的决策，平衡风险与收益，推动业务进展。
4. 专业素养：在所在领域内拥有深厚的专业知识，能引领行业发展和创新。
5. 沟通协调：擅长与内外部各方建立良好的沟通渠道，解决冲突，推动合作。
岗位职责描述
重点岗位职责涵盖了从战略规划到日常运营的各个层面。这些岗位的工作者不仅需要制定和实施策略，还需要监控业务表现，确保目标达成。他们需要具备敏锐的市场洞察力，以适应不断变化的商业环境。他们还需扮演导师角色，培养和发展团队成员，提升整个组织的效能。
有哪些内容
1. 战略规划：负责制定和调整公司长期战略，确保与市场趋势和企业愿景相一致。
2. 业务管理：监督各部门的运营，优化流程，提高效率，确保业务目标的达成。
3. 团队建设：招募、培养和激励优秀人才，构建高效协作的团队文化。
4. 决策分析：基于数据和市场信息，进行深度分析，为重要决策提供依据。
5. 风险控制：识别潜在风险，制定预防和应对措施，保障企业稳健运行。
6. 关系维护：与合作伙伴、客户及监管机构保持良好关系，促进企业的外部合作和合规经营。
7. 创新推动：鼓励创新思维，引导产品和服务的升级，驱动企业持续发展。
重点岗位职责要求承担者具备全面的视角、卓越的领导力和深厚的业务知识，他们通过制定战略、管理业务、培养团队和推动创新，为企业的发展注入源源不断的动力。
重点岗位职责范文
第1篇 高级重点客户主任岗位职责
高级重点客户业务主任/高级ka业务主任 金山电池 深圳金山电池有限公司,金山电池,金山 - 工作职责:
1. 负责北京地区ka客户的销售目标与市场开拓;
2. 负责跟进销售协议、促销合同、产品进场工作的落实;
3. 负责监管北京地区ka客户的终端陈列;
4. 负责北京地区ka客户的应收帐对帐、开票、收款及合同内各种票据的冲帐跟进工作;
5. 负责跟进ka客户促销活动的落实、开展,协调区经理及各区业务跟进当区ka店的促销活动顺利开展;
6. 定期参与与k/a客户作业务回顾,争取最有效的销售业绩。
- 岗位要求:
1. 大专或以上学历,5年或以上快消品行业销售工作经验,2年以上ka客户管理经验;
2. 良好的沟通谈判能力,具有团队合作精神;
3. 熟练使用办公软件;
4. 熟悉家乐福、大润发、麦德龙等系统操作者佳。
第2篇 重点客户销售主任岗位职责
岗位职责:1、遵守公司各项制度及政策,按周、月、年建立个人工作目标与计划,确保完成销售预算。2、了解市场趋势,定期进行竞争对手调研,参与市场推广策略制定,提出符合市场趋势的会籍与商品销售方案。3、通过数据分析、报告等工具分析市场,及时反馈会员需求及市场变化,提出合理化建议。4、熟悉公司政策与程序,全面掌握商品知识及商品信息,为会员提供优质的服务。5、通过多渠道开发高质量的新会员,建立高质量的会员结构;6、确保会员信息准确完整;建立良好的会员关系,提升会员忠诚度及续卡率;7、建立规范的商业会员档案
第3篇 高级重点客户代表岗位职责
职位描述:职责:1、指定区域渠道内的所有重点卖场的销售工作2、协助厂家人员达成销售目标3、贯彻执行公司制定的市场推广和促销活动4、促销员招聘、培训、管理5、明确各阶段的工作目标6、与渠道建立并维持良好的业务关系7、完成上级下达的其他与职责相关的工作。要求:1、大专以上学历,2-3年快速消费品销售管理经验2、较强的渠道及客户的管理、协调能力3、良好的沟通技巧、人际关系处理能力及组织能力4、有处理突发事件的应变能力,有较强的独立工作能力5、有主人翁精神和很强的工作责任心,能勇于面对工作压力。
第4篇 重点客户销售代表岗位职责
重点客户业务代表/销售代表 广州卡拉宝饮料有限公司 广州卡拉宝饮料有限公司,卡拉宝,广州卡拉宝饮料,卡拉宝 工作目的:通过对零售终端的服务和开发,及渠道推广活动的执行,建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。
岗位职责:
按照公司规定的工作标准进行门店拜访,负责产品陈列并保证门店的合理库存量和健康库存周转率;
为零售终端客户处理订单并做好售点执行,持续稳定地达成月度各项业务目标及要求;
按照销售流程规定开发零售终端客户,保持并发展与客户的良好合作关系,加强销售网络覆盖上的运作;
执行渠道推广活动,包括分销达成、终端形象建设等;
及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析。
专业能力条件:
2年以上快消品从业经验;
熟悉当地零售终端网络,责任感强并能独立开展工作;
具备优秀的沟通能力,谈判能力及执行力、团队合作精神。
关键衡量标准内容(包括但不仅限于):
经销商出货金额(月度);
铺市零售终端客户数;
陈列生动化达标门店数。
第5篇 重点客户经理岗位职责
大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述:
1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;
3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;
2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强,能适应出差。
第6篇 重点项目经理岗位职责
重点项目办总经理 岗位职责:
1. 根据拓展中心各区域年度战略目标,开拓战略城市,带领营销团队完成ppp项目拓展任务。
2. 承接和维护良好的市政客户关系网络,保持与客户高层的良好沟通,持续获得新的商业机会。
3. 市场研究和竞争分析,制定合理的市场决策。
4. 协调总部、设计及ppp中心相关资源以配合营销拓展工作。
5. 对分管区域内项目的重要环节进行把控,参与政府谈判及合同谈判。
6. 充分运用公司资源,协调金融、研发、设计、施工等相关环节力量,促使项目落地,达成业绩目标。
任职资格:
1. 本科及以上学历,专业不限,性别不限,30-45岁。
2. 10年以上工作经验,3年以上本行业或相近行业管理经验。
3. 有大型项目拓展,项目落地经验。熟悉政府项目运作模式。
4. 内驱力强,有强烈的求胜欲望。
5. 逻辑思维系统性强。
6. 善于内外部资源整合。
7. 沟通能力强。 补充要求:
有央企背景,有政府资源优先。
有意向,请联系我。 岗位职责:
1. 根据拓展中心各区域年度战略目标,开拓战略城市,带领营销团队完成ppp项目拓展任务。
2. 承接和维护良好的市政客户关系网络,保持与客户高层的良好沟通,持续获得新的商业机会。
3. 市场研究和竞争分析,制定合理的市场决策。
4. 协调总部、设计及ppp中心相关资源以配合营销拓展工作。
5. 对分管区域内项目的重要环节进行把控,参与政府谈判及合同谈判。
6. 充分运用公司资源,协调金融、研发、设计、施工等相关环节力量,促使项目落地,达成业绩目标。
任职资格:
1. 本科及以上学历,专业不限,性别不限,30-45岁。
2. 10年以上工作经验,3年以上本行业或相近行业管理经验。
3. 有大型项目拓展,项目落地经验。熟悉政府项目运作模式。
4. 内驱力强,有强烈的求胜欲望。
5. 逻辑思维系统性强。
6. 善于内外部资源整合。
7. 沟通能力强。
第7篇 重点客户主任岗位职责
重点客户主管(商务主任) 1.根据公司战略,制定与部署所辖区域系统发展策略,同时负责执行、追踪与评估;
2.根据系统市场竞争的差异,制定市场推广方案,协助销售团队完成销售目标;
3.根据新品上市方案,结合各系统的市场特性,跟进执行区域卖场促销活动,并对执行效果进行反馈;
4.完成区域渠道系统合同的谈判及活动费用的洽谈;
5.定期检查评估区域内客户活动执行和运作状况;
6.管理ka代表团队、达成区域卖场目标;
岗位要求
1.本科或以上学历,年龄35岁以内;(优秀者可放宽至大专)
2.具备较强的沟通能力及谈判能力;
3.具备较强抗压能力、执行力及团队管理能力;
4.3年以上相关渠道工作经验,掌握系统业务模式,熟悉ka总部系统;
5.熟悉常用办公软件,具备数据处理能力;
6.能适应短期短途出差; 1.根据公司战略,制定与部署所辖区域系统发展策略,同时负责执行、追踪与评估;
2.根据系统市场竞争的差异,制定市场推广方案,协助销售团队完成销售目标;
3.根据新品上市方案,结合各系统的市场特性,跟进执行区域卖场促销活动,并对执行效果进行反馈;
4.完成区域渠道系统合同的谈判及活动费用的洽谈;
5.定期检查评估区域内客户活动执行和运作状况;
6.管理ka代表团队、达成区域卖场目标;
岗位要求
1.本科或以上学历,年龄35岁以内;(优秀者可放宽至大专)
2.具备较强的沟通能力及谈判能力;
3.具备较强抗压能力、执行力及团队管理能力;
4.3年以上相关渠道工作经验,掌握系统业务模式,熟悉ka总部系统;
5.熟悉常用办公软件,具备数据处理能力;
6.能适应短期短途出差;
第8篇 重点客户主管岗位职责
重点客户主管 伽蓝集团 伽蓝(集团)股份有限公司,伽蓝,伽蓝集团,伽蓝 工作内容:
1、协助重点客户经理负责美妆店渠道重点客户(主要是部分百强连锁)年度合同谈判、年度生意计划制定、新品卖进、档期营销方案落地执行、零售数据分析、日常业务对接等工作
2、负责与集团各品牌销售部及代理商的沟通协调工作
任职要求:
1、有美妆店渠道一年以上工作经验,熟悉代理商管理、零售管理优先
2、熟练使用e_cel、ppt等工具,略懂数据分析
3、不定期出差,男女不限
第9篇 重点客户代表岗位职责
重点客户业务代表/销售代表 广州卡拉宝饮料有限公司 广州卡拉宝饮料有限公司,卡拉宝,广州卡拉宝饮料,卡拉宝 工作目的:通过对零售终端的服务和开发,及渠道推广活动的执行,建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标。
岗位职责:
按照公司规定的工作标准进行门店拜访,负责产品陈列并保证门店的合理库存量和健康库存周转率;
为零售终端客户处理订单并做好售点执行,持续稳定地达成月度各项业务目标及要求;
按照销售流程规定开发零售终端客户,保持并发展与客户的良好合作关系,加强销售网络覆盖上的运作;
执行渠道推广活动,包括分销达成、终端形象建设等;
及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析。
专业能力条件:
2年以上快消品从业经验;
熟悉当地零售终端网络,责任感强并能独立开展工作;
具备优秀的沟通能力,谈判能力及执行力、团队合作精神。
关键衡量标准内容(包括但不仅限于):
经销商出货金额(月度);
铺市零售终端客户数;
陈列生动化达标门店数。
第10篇 省重点学科b类负责人岗位职责
1．负责本学科的发展规划，组织、制定和协调好学科的研究力量和研究方向；
2．负责相应研究所和创新团队的工作；
3．主持申报博（硕）士点；
4．负责本学科拟引进人员的面试；
5．完成学院布置的其他工作。
第11篇 重点税源企业监控管理岗位职责
a岗
1、在处长和分管副处长的领导下开展工作；
2、负责贯彻执行总局重点税源企业监控管理办法，制定全系统重点税源监控管理实施办法，建立微观税收分析指标体系，研究开展系统重点税源企业管理、税收资料调查工作的方法和技术手段；
3、负责拟订年度重点税源企业监控管理工作目标、工作计划；
4、负责全系统重点税源企业监控管理工作的指导和管理，发现异常情况，及时报告；
5、负责开展重点税源监管企业数据常规分析，编制分析报表；
6、负责撰写重点税源专题分析报告，开展微观税收指标分析，发布行业税负预警标准；
7、负责组织开展全系统重点税源调查工作，制定税源调查方案，确定数据采集和填报方法，汇总分析数据，起草税源调查情况报告、总结；
8、负责协助做好全系统重点税源企业监控管理人员业务培训工作；
9、负责完成处领导交办的其他工作。
b岗
税收综合分析或其他岗位人员不在岗时，负责其各项工作。
第12篇 重点客户专员岗位职责
重点客户管理专员 无锡信捷电气股份有限公司 无锡信捷电气股份有限公司,信捷电气,信捷 岗位职责:
1、贯彻执行、传达董事长战略方针政策。
2、负责行业技术人员及销售人员的日常工作管理及事务处理。
3、负责对重点客户的梳理,及行业信息搜集、分析;为董事长提供有价值的参考信息,并提出建设性建议。
4、跟踪重点客户,协调重点项目的执行。
5、领导安排的其他事宜。
任职资格:
1、二本及以上,电气、自动化、电子、机电一体化及其相关专业本科
2、有一定的技术基础,有工控行业从业经验者优先
3、有责任心、沟通能力佳,学习能力强,能很好处理突发状况
