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岗位职责是什么
电信渠道经理是电信公司的重要角色,负责管理和优化销售网络,确保公司的产品和服务通过有效的销售渠道达到目标客户群体。
岗位职责要求
1. 具备出色的商业洞察力和市场分析能力,能识别潜在的市场机会。
2. 熟悉电信行业动态,了解竞争对手策略,以便制定有效的渠道策略。
3. 拥有良好的人际关系技巧,能够建立和维护与合作伙伴的长期合作关系。
4. 能够管理多任务,优先处理重要事项,并在压力下保持高效工作。
5. 具备团队领导能力,能指导和激励销售团队达成业绩目标。
岗位职责描述
电信渠道经理的工作涉及日常管理和战略规划,包括但不限于:
1. 开发渠道:寻找新的销售合作伙伴,评估其潜力,签订合作协议,并持续监控其表现。
2. 维护现有渠道:与现有合作伙伴保持紧密联系,解决可能出现的问题,提升渠道效率。
3. 培训和支持:为渠道合作伙伴提供产品知识和销售技能培训,确保他们能有效推广电信服务。
4. 销售策略制定:根据市场需求和竞争环境,制定并执行渠道销售策略。
5. 业绩管理:设定并追踪渠道销售目标,定期评估业绩,提供反馈和改进措施。
6. 数据分析:收集和分析销售数据,以了解市场趋势,优化渠道布局和销售策略。
有哪些内容
1. 市场研究:持续关注行业趋势,收集市场情报,为决策提供依据。
2. 合作谈判:参与合同谈判,确保合作条款有利于公司,同时吸引合作伙伴。
3. 问题解决:协调内部资源,解决渠道合作伙伴遇到的技术或运营难题。
4. 促销活动:策划并实施针对渠道的促销活动,提高产品销量和市场占有率。
5. 报告提交:定期向高级管理层汇报渠道业绩,提出改进建议和未来规划。
作为电信渠道经理,其工作不仅限于上述内容,还包括适应不断变化的市场环境,灵活调整策略,确保公司在竞争激烈的电信行业中保持领先地位。
电信渠道经理岗位职责范文
第1篇 中国电信渠道经理岗位职责
1、据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;
2、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;
3、进行销渠道资源的整合,协助项目完成业绩目标;
4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;
5、负责市场调研和需求分析;
6、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
7、制定销售计划和销售预算;
8、负责销售渠道和客户的管理;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。