- 目录
岗位职责是什么
区域销售岗位是企业市场营销体系中的关键角色，主要负责在指定的地理区域内执行销售策略，实现销售目标，扩大市场份额，并建立与维护客户关系。
岗位职责要求
1. 具备良好的沟通技巧，能有效与潜在客户建立联系，理解其需求并提供相应的解决方案。
2. 熟悉市场动态，对行业趋势有深入洞察，能及时调整销售策略以适应变化。
3. 拥有独立的业务开发能力，能够寻找新的销售机会，拓展客户群体。
4. 具备优秀的谈判技巧，能在维护公司利益的同时达成双赢的交易。
5. 有强烈的责任心和团队协作精神，能与内部团队紧密合作，确保销售目标的达成。
6. 能够制定和实施销售计划，有效管理销售过程，提高转化率。
7. 有良好的时间管理和组织能力，能够在多任务环境中高效工作。
岗位职责描述
区域销售的工作内容广泛而复杂，涵盖从市场调研到客户服务的全过程。他们需要通过深入挖掘客户需求，提供定制化的销售提案，以满足不同客户的特定需求。此外，他们还需定期报告销售业绩，分析销售数据，以评估市场表现和优化策略。
在日常工作中，区域销售人员需频繁出差，拜访潜在客户，参与商务会议，展示产品优势，解答客户疑问，建立信任关系。他们还须与内部团队保持密切沟通，如产品开发、客户服务等部门，确保信息的准确传递，提升客户满意度。
有哪些内容
1. 客户关系管理：建立和维护与客户的长期合作关系，处理客户投诉，确保客户满意度。
2. 市场分析：收集并分析市场信息，了解竞争对手动态，为销售策略提供依据。
3. 销售预测与规划：根据市场情况和公司目标，制定销售预测和季度/年度销售计划。
4. 销售报告：定期提交销售报告，包括业绩、市场趋势、客户反馈等，为管理层决策提供数据支持。
5. 产品推广：通过各种渠道推广公司产品，参与展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。
6. 业务拓展：寻找新的销售渠道和合作伙伴，开拓潜在市场，增加销售额。
7. 团队协作：与内部团队合作，如配合营销部门策划促销活动，与物流部门协调发货等。
8. 培训与发展：持续学习和提升销售技能，分享最佳实践，促进团队整体销售能力的提高。
区域销售岗位是企业与市场的桥梁，他们不仅是产品的推销者，更是企业形象的代表和市场信息的收集者。通过他们的努力，企业能够实现销售目标，巩固市场地位，推动业务持续发展。
区域销售岗位职责范文
第1篇 区域销售专员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
第2篇 区域销售专业岗位职责
区域新能源汽车销售战略专业主管 观致汽车有限公司 观致汽车有限公司,观致汽车,观致 主要工作职责:
1. 新能源汽车订单管理,包括审核、取消、、退货、特殊订单处理等;
2. 协同研发、采购、生产、质量、售后等部门完成新能源汽车准入审核工作;
3. 新能源汽车的销售分析工作,包括并不限于批发、零售、库存、渠道等;
4. 根据历史业绩、行业数据作出各车型销量预测、制定滚动销售计划;
5. 新能源汽车的产销协调工作,提高资源匹配率,库存结构分析。
希望候选人具备的技能/知识/能力:
1. 精通office、英语可作为工作语言、善于跨部门沟通协调,能够承担压力。
第3篇 成都区域销售岗位职责
成都区域销售 岗位职责:
1、根据销售目标,制定销售计划并推进实施,完成年度销售目标;
2、负责客户的售前、售中、售后工作,确保客户满意度;
3、及时解决客户在使用我司产品过程中产生的异议和抱怨;
4、负责客户的定期走访,对我司产品在客户处的使用情况及时跟踪、记录,
5、收集客户和市场信息,积极开发新客户;
6、负责与客户账款往来,确保回款周期;
7、负责与内部部门的沟通、协调工作,确保工作顺利开展;
8、完成领导交办的其他任务;
任职要求:
1、28-38岁;
2、大专以上学历,化学、高分子、物理等相关专业;
3、3年以上化学品销售经验;有前处理经验。
岗位职责:
1、根据销售目标,制定销售计划并推进实施,完成年度销售目标;
2、负责客户的售前、售中、售后工作,确保客户满意度;
3、及时解决客户在使用我司产品过程中产生的异议和抱怨;
4、负责客户的定期走访,对我司产品在客户处的使用情况及时跟踪、记录,
5、收集客户和市场信息,积极开发新客户;
6、负责与客户账款往来,确保回款周期;
7、负责与内部部门的沟通、协调工作,确保工作顺利开展;
8、完成领导交办的其他任务;
任职要求:
1、28-38岁;
2、大专以上学历,化学、高分子、物理等相关专业;
3、3年以上化学品销售经验;有前处理经验。
第4篇 华北区域销售岗位职责
华北区域销售总监 1、根据公司的发展战略,制定华北区域的销售规划及目标;
2、负责华北区域(北京、天津、河北等)的市场开拓与管理,带领销售团队完成销售目标;
3、华北销售团队人员管理:招聘、培训、工作考核及业绩管理;
4、重点客户的突破及关系维护。 1、本科以上学历,有相关医学背景专业,有优秀能力可以放宽其他专业;
2、形象良好,年龄在30-40岁为佳;
3、2年以上基因检测行业销售团队管理经验;
4、熟悉华北地区的医院资源,重点是三甲医院的儿科、产科和神经内科、肾内科等;
5、目标感强,执行能力强,优秀的沟通协调及谈判能力。 1、根据公司的发展战略,制定华北区域的销售规划及目标;
2、负责华北区域(北京、天津、河北等)的市场开拓与管理,带领销售团队完成销售目标;
3、华北销售团队人员管理:招聘、培训、工作考核及业绩管理;
4、重点客户的突破及关系维护。
第5篇 山东区域销售岗位职责
区域销售经理-山东 蜜儿乐儿乳业(上海)有限公司 蜜儿乐儿乳业(上海)有限公司,mille,蜜儿乐儿 职责描述:
1、负责山东省区域内业绩目标达成及公司品牌在区域内的渠道落地及推广;
2、负责承接区域性战略规划及落地;
3、负责各销售渠道经销商客户的开发、洽谈、回款、客户关系维护等工作;
4、监督协助门店日常营销活动及陈列等。
任职资格:
1、学历:大专或以上学历;
2、母婴或奶粉行业者3年以上经验,有奶粉行业经验及客户资源优先考虑;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、良好的沟通能力、执行能力强;
5、能适应出差,能吃苦耐劳。
第6篇 海宁区域销售岗位职责
岗位职责:
1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;6、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
7、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
任职要求:
1、性格外向具有较强的沟通能力、语言表达能力、公关能力和谈判能力、和抗压能力。
2、具备良好的客户服务意识和良好的品牌营销策略。
3、能接受长期出差。
4、有当地客户资源优先录用;
5、能吃苦、服从管理、敢于挑战高薪;
第7篇 otc区域销售经理岗位职责
江苏otc区域销售经理 鹿得集团 上海鹿得实业发展有限公司,鹿得集团,鹿得 岗位职责:
1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;
2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;
3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;
4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;
5、负责片区内销售档案的建立和管理;
6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;
7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;
8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;
9、公司交办的其他任务。
任职资格:
1.大专及以上学历,专业不限;
2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;
3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;
4.有较强的开拓性及谈判能力;
5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。
第8篇 区域销售业务员岗位职责
南京区域销售业务员 豪波安全科技有限公司 豪波安全科技有限公司,豪波 职责描述:
负责南京区域内档案托管、数字化业务的开展
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄22-40周岁,熟悉档案托管、数字化业务流程佳,优秀人员可适当放宽限制要求;
2、注重个人形象,熟悉商务礼仪;
3、交流沟通能力好,具有一定的谈判能力。
第9篇 区域销售队长岗位职责
大专以上学历,25岁以上,有两年以上销售经验,有团队管理经验,对农业行业有深刻认识。转正后年收入不低于十二万。购买五险以及商业意外险。
第10篇 美洲区域销售岗位职责
外贸区域销售经理/总监(欧洲、美洲、亚非) 兴龙辉 深圳市兴龙辉科技有限公司,兴龙辉,兴龙辉 区域总监(欧洲、美洲、亚非)
负责区域的客户谈判维护和业务组的管理,组织协调项目推进工作。
1、本科及以上学历,cet-6以上,英语口语流利;
2、3年以上家电制造企业海外大区销售管理经验,有吸尘器外销经验优先;
3、具备优秀的谈判能力和客户把控能力,灵活的营销策略;
4、性格踏实沉稳,优秀的组织和协调能力及逻辑思维能力;
5、计划性、执行能力强;
6、较强区域数据收集分析能力;
7、熟悉区域渠道分布。
第11篇 常熟区域销售岗位职责
区域销售专员(昆山、常熟片区) 顺丰速运有限公司区域共享中心 顺丰速运有限公司区域共享中心 主要职责:
1、负责区域内大客户、项目型客户及行业客户的开发与维护工作;
2、维护区域内重点客户,项目型客户及行业客户;
3、协助市场助理开展市场调查并配合做好公司产品的宣传工作;
4、完成上级交办的其他工作任务;
任职要求:
1、大专以上学历,管理、营销、物流类专业;
2、2年以上工作经验,1年以上市场营销相关工作经验;
3、熟悉市场营销知识及理论,具备良好的客户服务意识和谈判技巧,具备良好的沟通能力、分析力、市场拓展能力,对市场与客户有较强的洞察力;
4、熟悉运用office办公软件及电脑操作;
5、要求持自有机动车辆。
注:
1)我们欢迎曾在顺丰任职的优秀员工回家;
2)顺丰公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等,敬请各位求职者知晓并转告,以免受骗损失财物。
第12篇 大区域销售经理岗位职责
大区域销售经理 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 职位描述:
1、制定销售计划和销售预算;
2、负责销售渠道和客户的管理;
3、组建销售队伍,培训销售人员;
4、评估销售业绩,建设销售团队
5、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
6、有事业心,具备一定的领导能力。
第13篇 ibm区域销售岗位职责
要求:一年以上工作经验,有客户服务意识,良好的逻辑思维能力和行动力,较强的团队精神和学习能力;能够独立完成部门下达的任务;负责绩效考核,人员管理,市场开拓,完成部门销售任务指标;根据客户的需求和市场变化,对公司产品服务提出改进意见。能驻银川分公司者优先能出差者优先
第14篇 手机区域销售经理岗位职责
vivo手机区域销售经理 岗位职责:
1、协助总经理,参与公司经营管理与决策。
2、在公司营销策略和相关销售政策的指引下,负责制定分管区域年度工作计划,重要任务阶段工作计划,并组织监督,协助实施,达成销售目标,提高vivo智能手机的市场占有率。
3、负责的业务范围包括但不限于:自营体验专卖店、手机运营商、ka渠道、经销商、大型商超连锁等。。
4、定期与重要客户保持良好沟通,维护客户关系。
任职要求:
1、统招本科学历及以上,专业不限,35周岁内(含),负责过50人以上规模的销售团队,需出差。
2、手机类、电子类、小家电类、大型连锁快消品等知名快速消费品(外资企业或上市公司)大区经理/区域经理及以上管理经验3年以上。
3、较强的市场数据分析和解决能力,优秀的团队领导能力,本分务实、吃苦耐劳、事业心强,良好的沟通与组织协调能力
4、专业素质:团队管理与配置、承压能力、市场敏感度(大局观及决策)、资源整合能力等。
薪资结构:13薪
薪资范围:10-12k 岗位职责:
1、协助总经理,参与公司经营管理与决策。
2、在公司营销策略和相关销售政策的指引下,负责制定分管区域年度工作计划,重要任务阶段工作计划,并组织监督,协助实施,达成销售目标,提高vivo智能手机的市场占有率。
3、负责的业务范围包括但不限于:自营体验专卖店、手机运营商、ka渠道、经销商、大型商超连锁等。。
4、定期与重要客户保持良好沟通,维护客户关系。
任职要求:
1、统招本科学历及以上,专业不限,35周岁内(含),负责过50人以上规模的销售团队,需出差。
2、手机类、电子类、小家电类、大型连锁快消品等知名快速消费品(外资企业或上市公司)大区经理/区域经理及以上管理经验3年以上。
3、较强的市场数据分析和解决能力,优秀的团队领导能力,本分务实、吃苦耐劳、事业心强,良好的沟通与组织协调能力
4、专业素质:团队管理与配置、承压能力、市场敏感度(大局观及决策)、资源整合能力等。
薪资结构:13薪
薪资范围:10-12k
第15篇 区域销售经理助理岗位职责
南区区域销售总监/助理总监/经理 深圳雾芯科技有限公司 深圳雾芯科技有限公司,rel_悦刻,雾芯 客户渠道发展总监/助理总监-分销商&批发商
1. 对电子烟行业比较熟悉并有一定的工作经验
2. 对渠道以及客户需求、行业现状、竞品动态深入了解,进而勾勒出渠道建立的蓝图和生态
3. 进行渠道试点,确定试点区域,内快速进行测试,探索渠道建设和管理的方法论模型
4. 寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约
5. 提炼出方法论,快速复制到所有业务覆盖的城市
6. 根据对市场的摸底基础上,快速组建渠道渠道团队,开拓建立地区市场的代理渠道
7. 管理当地区域代理商
8. 对区域代理商的销售人员提供培训支持
9. 制定当地的市场推广计划及方案
第16篇 区域销售高级经理岗位职责
高级区域销售经理 中国平安人寿保险股份有限公司广州市珠江支公司 中国平安人寿保险股份有限公司广州市珠江支公司,中国平安 岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓和客户的开发;
3、维护公司老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、具有1年以上销售管理经验者优先;
3、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力,语音富有感染力
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
4、能力优秀者可适当放宽要求
薪酬福利:
1、办公环境:豪华cbd写字楼办公,地铁上盖
2、公司定期组织员工旅游和户外拓展活动,按国家规定享受法定节假日
3、完善的人才管理和广阔的晋升发展空间与平台
4、系统的人才培训技能提升及发展计划,我们给予您岗位技能和能力素质不断提升的机会:
a.新人培训:岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训
b.晋升培训:经营管理培训+团队管理培训
第17篇 区域销售管理岗位职责
区域销售管理 现代摩比斯汽车配件北京 北京现代摩比斯汽车配件有限公司,bmp,摩比斯,现代摩比斯汽车配件北京,现代摩比斯 职位描述:
岗位描述:
1.区域销售任务的实施和跟踪;
2.区域经销商管理与考评;
3.处理日常订单业务;
4.未满足订单协调;
5.区域客户投诉处理;
6.信息采集与整理分析;
7.区域经销商走访
任职要求:
1.汽车类相关专业,本科及以上学历;
2.有2年以上汽车或汽车零部件销售工作经验,熟悉汽车配件行业;
3.具有很强的沟通能力、谈判能力,富有事业心和责任感;
4.接受长期出差
第18篇 区域销售负责人岗位职责
区域销售负责人 岗位职责:
1.完成区城市场销售计划制定、实施,达成销售目标;
2.负责区域合作伙伴的简历及销售网络的建设;
3.负责区域内客户管理,协助合作伙伴完成销售任务;
4.有计划的对区域内市场进行调研,总结调研结果;
5.负责区域内突发事件的协调处理;
6.负责区域内产品的订、销、换、退货的处理;
7.负责区域内客户拜访、产品演示、投标等管理工作。
任职资格:
1.管理、营销等相关专业本科以上学历
2.5年以上大区销售管理经验;
3.有良好的成本核算意识;
4.具有创业精神,能够承担较大的工作压力 岗位职责:
1.完成区城市场销售计划制定、实施,达成销售目标;
2.负责区域合作伙伴的简历及销售网络的建设;
3.负责区域内客户管理,协助合作伙伴完成销售任务;
4.有计划的对区域内市场进行调研,总结调研结果;
5.负责区域内突发事件的协调处理;
6.负责区域内产品的订、销、换、退货的处理;
7.负责区域内客户拜访、产品演示、投标等管理工作。
任职资格:
1.管理、营销等相关专业本科以上学历
2.5年以上大区销售管理经验;
3.有良好的成本核算意识;
4.具有创业精神,能够承担较大的工作压力
第19篇 省级区域销售经理岗位职责
区域销售经理(省级直营) 成都青山利康药业有限公司 成都青山利康药业有限公司(分支机构) 岗位职责
1、负责公司药品在省级医院的开发及其他政府事务工作;
2、负责公司药品在当地的销售工作
3、负责产品的前期对接、市场开拓、后期维护;
4、负责公司产品在当地医院的学术工作;
5、其他公司事务的处理。
岗位要求:
1、人品端正,敬业勤奋;
2、有省级医院肾科开发、维护经验。熟悉肾科体系经验者优先;
3、具有较强的学习能力,经过培训能担任学术推广,医药专业者优先。
第20篇 区域销售督导岗位职责
区域销售督导(太原) 大连思凡 大连思凡服装服饰有限公司,大连思凡,思凡,思凡 岗位职责:
1、全面负责所辖区域店铺的各项营运管理,根据公司下达的各年、季、月销售计划带领所管辖店铺进行跟进并确保销售计划达成。
2、负责优化所管辖店铺的人力资源,培养优秀店长,建立优胜劣汰的人员管理机制。
3、负责提高店铺导购人员素质及销售技巧,示范并指导导购按照公司规范流程工作,加强产品知识及服务体系的培训及考核。
4、负责督促和指导导购日常管理工作,调动导购的销售积极性。
5、负责向终端店铺传达公司的相关制度、规范流程并监督执行,按照公司相关奖惩规定及激励措施进行员工激励。
6、负责所辖区域店铺的货款结算及合同返还等定期跟进工作。
7、定期与商场楼层经理或主管进行沟通,及时了解商场、竞争品牌相关市场销售策略,提高商场专柜销售的各项分析能力,并提出相应解决方案。协助区域经理提出可行性促销方案。
8、负责本区域店铺货品调整及归并,提高货品周转率。
9、负责监督所辖区域店铺的定期盘点工作。
10、协助完成区域经理交代的紧急临时性工作。
任职要求:
1、大学本科以上学历,市场营销等相关专业。
2、3年以上同行业销售管理经理,女装行业优先。
3、责任心强、良好的沟通协调及团队协作能力,能够承担较强的销售管理压力。
