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岗位职责是什么
区域销售经理是企业销售团队中的关键角色，负责管理特定地理区域的销售活动，以实现销售目标和增长战略。
岗位职责要求
1. 具备出色的销售技巧和市场分析能力，能准确把握市场动态。
2. 拥有良好的人际关系和沟通能力，能够建立和维护客户关系。
3. 熟悉销售流程，能有效管理销售渠道和分销网络。
4. 具备团队领导能力，能指导和激励销售团队达成业绩目标。
5. 能够制定并执行区域销售策略，适应不断变化的市场环境。
6. 对财务报告和预算管理有基本了解，以确保销售活动的经济效益。
岗位职责描述
区域销售经理的工作涉及到多方面的职责，包括但不限于市场开发、客户关系管理、销售预测、团队建设和业绩评估。他们需要深入理解所在行业的市场趋势，以便制定有针对性的销售计划，并通过有效的沟通将这些计划转化为实际行动。
有哪些内容
1. 市场分析：收集并分析市场信息，识别潜在的商业机会和威胁，为销售策略提供依据。
2. 客户关系：建立并维护与关键客户的关系，解决客户问题，确保客户满意度。
3. 销售策略：设计和实施针对区域市场的销售策略，包括定价、促销和分销策略。
4. 团队管理：招募、培训和指导销售团队，设定并追踪销售目标，提供持续的反馈和支持。
5. 业绩评估：定期评估销售业绩，对比目标，调整策略以提高业绩。
6. 预算与报告：编制销售预算，监控销售成本，提交销售报告和预测，确保销售活动的财务健康。
7. 竞争对手分析：关注竞争对手动态，为公司提供竞争情报，以保持市场优势。
区域销售经理是企业销售成功的关键驱动力，他们的工作直接影响到公司的市场份额和盈利能力。他们需要在复杂多变的市场环境中，运用策略思维和人际交往能力，带领团队实现销售目标，推动企业持续发展。
区域销售经理岗位职责范文
第1篇 otc区域销售经理岗位职责
江苏otc区域销售经理 鹿得集团 上海鹿得实业发展有限公司,鹿得集团,鹿得 岗位职责:
1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;
2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;
3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;
4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;
5、负责片区内销售档案的建立和管理;
6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;
7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;
8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;
9、公司交办的其他任务。
任职资格:
1.大专及以上学历,专业不限;
2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;
3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;
4.有较强的开拓性及谈判能力;
5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。
第2篇 大区域销售经理岗位职责
大区域销售经理 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 职位描述:
1、制定销售计划和销售预算;
2、负责销售渠道和客户的管理;
3、组建销售队伍,培训销售人员;
4、评估销售业绩,建设销售团队
5、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
6、有事业心,具备一定的领导能力。
第3篇 手机区域销售经理岗位职责
vivo手机区域销售经理 岗位职责:
1、协助总经理,参与公司经营管理与决策。
2、在公司营销策略和相关销售政策的指引下,负责制定分管区域年度工作计划,重要任务阶段工作计划,并组织监督,协助实施,达成销售目标,提高vivo智能手机的市场占有率。
3、负责的业务范围包括但不限于:自营体验专卖店、手机运营商、ka渠道、经销商、大型商超连锁等。。
4、定期与重要客户保持良好沟通,维护客户关系。
任职要求:
1、统招本科学历及以上,专业不限,35周岁内(含),负责过50人以上规模的销售团队,需出差。
2、手机类、电子类、小家电类、大型连锁快消品等知名快速消费品(外资企业或上市公司)大区经理/区域经理及以上管理经验3年以上。
3、较强的市场数据分析和解决能力,优秀的团队领导能力,本分务实、吃苦耐劳、事业心强,良好的沟通与组织协调能力
4、专业素质:团队管理与配置、承压能力、市场敏感度(大局观及决策)、资源整合能力等。
薪资结构:13薪
薪资范围:10-12k 岗位职责:
1、协助总经理,参与公司经营管理与决策。
2、在公司营销策略和相关销售政策的指引下,负责制定分管区域年度工作计划,重要任务阶段工作计划,并组织监督,协助实施,达成销售目标,提高vivo智能手机的市场占有率。
3、负责的业务范围包括但不限于:自营体验专卖店、手机运营商、ka渠道、经销商、大型商超连锁等。。
4、定期与重要客户保持良好沟通,维护客户关系。
任职要求:
1、统招本科学历及以上,专业不限,35周岁内(含),负责过50人以上规模的销售团队,需出差。
2、手机类、电子类、小家电类、大型连锁快消品等知名快速消费品(外资企业或上市公司)大区经理/区域经理及以上管理经验3年以上。
3、较强的市场数据分析和解决能力,优秀的团队领导能力,本分务实、吃苦耐劳、事业心强,良好的沟通与组织协调能力
4、专业素质:团队管理与配置、承压能力、市场敏感度(大局观及决策)、资源整合能力等。
薪资结构:13薪
薪资范围:10-12k
第4篇 区域销售经理助理岗位职责
南区区域销售总监/助理总监/经理 深圳雾芯科技有限公司 深圳雾芯科技有限公司,rel_悦刻,雾芯 客户渠道发展总监/助理总监-分销商&批发商
1. 对电子烟行业比较熟悉并有一定的工作经验
2. 对渠道以及客户需求、行业现状、竞品动态深入了解,进而勾勒出渠道建立的蓝图和生态
3. 进行渠道试点,确定试点区域,内快速进行测试,探索渠道建设和管理的方法论模型
4. 寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约
5. 提炼出方法论,快速复制到所有业务覆盖的城市
6. 根据对市场的摸底基础上,快速组建渠道渠道团队,开拓建立地区市场的代理渠道
7. 管理当地区域代理商
8. 对区域代理商的销售人员提供培训支持
9. 制定当地的市场推广计划及方案
第5篇 省级区域销售经理岗位职责
区域销售经理(省级直营) 成都青山利康药业有限公司 成都青山利康药业有限公司(分支机构) 岗位职责
1、负责公司药品在省级医院的开发及其他政府事务工作;
2、负责公司药品在当地的销售工作
3、负责产品的前期对接、市场开拓、后期维护;
4、负责公司产品在当地医院的学术工作;
5、其他公司事务的处理。
岗位要求:
1、人品端正,敬业勤奋;
2、有省级医院肾科开发、维护经验。熟悉肾科体系经验者优先;
3、具有较强的学习能力,经过培训能担任学术推广,医药专业者优先。
第6篇 行业区域销售经理岗位职责
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
第7篇 西南区域销售经理岗位职责
区域销售经理(西南) 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 职责描述:
负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:
1. 进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设
2. 积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;
3. 根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。
4. 在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;
5. 市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况
6. 负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。
7. 负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;
8. 做好年度季度销售计划,根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;
9. 遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;
10. 完成公司下达的销售任务;完成公司erp每日工作;完成月报、季报和年报;
完成由上级领导分配的其他业务
任职要求:
1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先
2、有low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先
3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识
5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战
6、适应出差;
第8篇 西北区域销售经理岗位职责
区域销售经理(西北) 纳川股份 福建纳川管材科技股份有限公司,纳川股份,纳川管材 【岗位职责】:
1.负责所在销售区域的市场开发、产品推介、客户关系的维护等工作。
2.根据本销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、产品推介工作;
3.跟踪项目进展、技术交流、协调客户退换货等售后服务工作;
4.负责回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作。
【任职要求】:
1.大专以上学历,专业不限;
2.有给排水管道3年以上销售工作经验;
3.适应经常性出差或长期出差。
第9篇 华北区域销售经理岗位职责
华北区区域销售经理 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及kpi考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及kpi考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款;
第10篇 北京区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第11篇 上海区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第12篇 市场部区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第13篇 软件区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第14篇 深圳区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第15篇 南京区域销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第16篇 华东区域销售经理岗位职责
华东区域销售经理 中孚信息股份有限公司 中孚信息股份有限公司,中孚信息,中孚 职责描述:
负责公司保密产品在江苏区域的销售及市场拓展等相关工作
任职要求:
1、诚实、勤奋、做事认真负责;
2、良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;
3、能适应频繁出差;
4、有销售经验者优先,信息安全行业、政府行业或具有软件产品销售经验者优先。
第17篇 医疗器械区域销售经理岗位职责
医疗器械区域销售经理 浙江德康医疗器械有限公司 浙江德康医疗器械有限公司,德康医疗,德康 岗位职责:
1、 根据公司年度销售目标,完成销售任务;
2、 负责区域内目标分解,经销商规划,市场支持计划;
3、 负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息;
4、 负责所属区域市场的关系维护,建立良好的重点客户关系;
5、 负责收集、整理所属区域相关信息,挖掘潜在客户需求,开发新客户;
6、 积极配合市场部工作,负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作;
7、 根据销售合同要求,负责销售应收账款的回款工作;
8、 日常团队管理工作,指导及帮助下属达成目标;
9、 负责区域经销商筛选、签约及管理工作;
10、 完成领导交办的其它事项。
任职要求:
1、 4年以上骨科耗材销售经验;
2、 大专及以上学历, 临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先;
3、 有独立思考及独立解决日常问题的能力;
4、 一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先;
5、表达及沟通能力强,具有服务精神。
6、诚信,勤奋,有强烈欲望改变现状;
第18篇 东北区域销售经理岗位职责
区域销售经理-华北东北 职责描述:
1. 负责区域目标达成,如销售目标,市场占有率,战略客户关系维护等。
2. 负责区域的销售团队人员管理及人员发展。
3. 负责区域的相关政府事务,如招投标管理,医保申报等。
4. 负责区域的渠道管理及大客户管理,负责重点医院产品进院工作。
5. 制定区域市场发展策略并带领团队有效执行。
6. 其他公司指派的任务。
任职要求:
本科及以上学历,医学相关专业优先;
5年以上三类植入物医疗器械销售市场经验,有一线城市核心市场经验者优先,有神经外科及骨科医疗器械背景者优先;
3年以上较大区域(跨多个省区)管理经验;
3年以上团队管理经验;
善于沟通,有团队合作精神,自我管理能力强。 职责描述:
1. 负责区域目标达成,如销售目标,市场占有率,战略客户关系维护等。
2. 负责区域的销售团队人员管理及人员发展。
3. 负责区域的相关政府事务,如招投标管理,医保申报等。
4. 负责区域的渠道管理及大客户管理,负责重点医院产品进院工作。
5. 制定区域市场发展策略并带领团队有效执行。
6. 其他公司指派的任务。
任职要求:
本科及以上学历,医学相关专业优先;
5年以上三类植入物医疗器械销售市场经验,有一线城市核心市场经验者优先,有神经外科及骨科医疗器械背景者优先;
3年以上较大区域(跨多个省区)管理经验;
3年以上团队管理经验;
善于沟通,有团队合作精神,自我管理能力强。
第19篇 全国区域销售经理岗位职责
全国区域销售总监/经理 1、负责全国各区域市场的开发以及销售人才团队建设。
3、负责大区内各省市的拓展,公司客户的开发、维护。
4、根据公司经营目标,制定销售计划和执行销售方案。
5、负责大区销售的业务规范、流程的建立,对销售人员进行监督、指导和考核。
任职要求:
1、本科以上学历,生物信息、市场营销相关专业,至少拥有5年以上本行业销售经验。
2、熟悉基因检测市场,有丰富的行业资源。
3、有很强的组织协调能力,优秀的语言表达能力。
4、具备敏锐的市场洞察力,有开拓精神。责任心强。 1、负责全国各区域市场的开发以及销售人才团队建设。
3、负责大区内各省市的拓展,公司客户的开发、维护。
4、根据公司经营目标,制定销售计划和执行销售方案。
5、负责大区销售的业务规范、流程的建立,对销售人员进行监督、指导和考核。
任职要求:
1、本科以上学历,生物信息、市场营销相关专业,至少拥有5年以上本行业销售经验。
2、熟悉基因检测市场,有丰富的行业资源。
3、有很强的组织协调能力,优秀的语言表达能力。
4、具备敏锐的市场洞察力,有开拓精神。责任心强。
第20篇 浙江区域销售经理岗位职责
浙江区域销售经理 北京安点科技有限责任公司 北京安点科技有限责任公司,安点科技,安点 职责描述:
职责描述:
1、完成个人任务指标;
2、完成应收款工作;
3、执行所辖区域内目标行业客户的销售策略;
4、完成所辖区域内目标行业客户的梳理,有序覆盖、突破和维护;
5、完成公司信息安全解决方案在目标行业客户中从上至下的推广和落地,并挖掘目标行业客户的深层次业务产品需
任职要求:
1、3年以上it营销类销售及销售管理经验;
2、所辖区域:浙江全省(要求常驻上述区域,本地优先);
3、其他择优条件:软件厂商、硬件厂商、中大规模软硬件集成商工作两年以上。
