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岗位职责是什么
运销岗位，全称运输与销售管理岗位，是企业运营中的关键环节，主要负责协调物流运输与市场销售活动，确保产品从生产到终端客户的顺利流通，并实现销售目标。
岗位职责要求
1. 深谙市场动态：运销人员需具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉行业趋势和消费者需求。
2. 卓越的沟通能力：与生产部门、物流团队、销售团队及客户保持良好沟通，协调各方资源。
3. 精细化管理：有效管理库存，优化运输路线，降低运输成本，提高运营效率。
4. 销售策略制定：制定并执行销售策略，确保销售目标的达成。
5. 数据分析：运用数据分析工具，评估销售业绩，为决策提供数据支持。
岗位职责描述
运销岗位的日常工作涵盖了多个层面。他们需要监控市场变化，以便调整销售策略以适应市场需求。他们需与生产部门紧密合作，确保产品的及时供应。在物流方面，运销人员需要规划合理的运输方案，减少物流延误，保证货物安全抵达目的地。此外，他们还需监控销售数据，通过分析销售报告，找出销售瓶颈，提出改进措施。
在团队协作中，运销人员是连接生产、物流和销售的关键角色，他们需要协调各部门的工作，确保整个供应链的顺畅运行。他们不仅要关注短期的销售目标，还要着眼长期的市场布局，为企业的发展提供战略建议。
有哪些内容
1. 市场研究：进行市场调查，了解竞争对手动态，收集消费者反馈，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 销售计划：制定年度、季度和月度销售目标，分配销售任务，跟踪销售进度。
3. 客户关系管理：维护现有客户，开发潜在客户，处理客户投诉，提升客户满意度。
4. 价格策略：根据市场情况，制定合理的价格策略，平衡利润与销量。
5. 库存控制：监控库存水平，避免过度积压或缺货，确保供应链的灵活性。
6. 数据分析报告：定期生成销售报告，分析销售业绩，提出改进建议。
7. 促销活动策划：组织和执行各类促销活动，刺激销售增长。
8. 团队管理：指导和培训销售团队，提升团队销售技巧和服务水平。
运销岗位是企业运营的核心，通过综合运用市场知识、销售策略和物流管理技能，确保企业的销售目标得以实现，同时优化整个运营流程，推动企业持续发展。
运销岗位职责范文
第1篇 空海运销售岗位职责
1、大专或以上学历,国际贸易、物流类相关专业; 2、一年以上相关领域工作经验; 3、熟悉进出口报关流程,熟悉国家法律法规; 4、具备良好的沟通及协调能力; 5、为人正直、踏实肯干、细心负责、性格开朗; 6、较强的团队意识和服务精神; 7、良好的心理素质和抗压能力; 8、办公软件(e_cel、word)操作
第2篇 海运销售专员岗位职责
海运销售专员 厦门联合物流有限公司 厦门联合物流有限公司,厦门联合物流,联合物流 岗位职责:
1.通过业务往来以及公司系统收集整理区域发货人信息;
2.分析出口数据占比,筛选优秀客户,定期行程拜访计划;
3.执行拜访,及时反馈,沟通问题,寻找解决方案;
4.通过各种渠道挖掘有效的sales lead给国外代理;
5.跟进国外发过来的客户信息,定期跟进。反馈跟进情况;
6.陪同代理客户访问工厂,安排相关行程.
岗位要求:
1.大专以上,国际贸易,国际货运等专业的优先;
2.具备海运代理从业经验,相关行业工作二年以上;
3.熟悉市场营销、国际贸易相关知识;熟悉货代行业操作流程;
4.熟悉船公司的航线特点优势市场运价行情;具备一定的船公司或者同行资源;
5.英语六级及以上,良好的英文听说读写能力;
6.擅长谈判沟通;良好沟通与表达能力;积极乐观,抗压能力强。
第3篇 货运销售经理岗位职责
国际货运/物流高级销售经理 浙江泽世供应链管理有限公司 浙江泽世供应链管理有限公司,泽世供应链,泽世 职责描述:
1、负责市场情况的收集, 管理销售进行项目的风险评估、可行性判断和解决方案;
2、负责组织和协调资源整合,主导销售项目启动前的各项准备,并对相关人员的实施和运作进行有效管控;
3、负责销售工作实施的整体运行管控,并制定相应的操作规范,从而保证项目的顺利展开;
4、负责监控销售工作运作情况,定期进行盈亏分析和优化方案的制定;
5、负责处理销售工作的异常状况,制定相应的应急方案和后续整改措施;
6、负责协调与客户、承运商各方信息的沟通,保障信息及时传达和需求落实,促进服务质量的提升。 7、根据集团战略发展方向组建和管理销售团队。
任职要求:
1、大学本科或以上学历;
2、5年以上工作经历,其中具有2年以上担任物流主管以上实际管理工作经验;
3、有较好的沟通与谈判技巧、销售与展示技巧;
4、有较强的语言表达能力和一定的文字功底,能熟练使用各种办公软件;
5、具有很好的分析和判断能力,以及针对异常情况的应变能力;
6、曾经从事一些大型的项目物流运作与管理;
7、熟练的英语口语能力及书面表达能力;
8、能适应短期的海外及国内出差 9、熟悉非洲市场,有东非、西非相关工作经验及客源者优先考虑
第4篇 海运销售sales岗位职责
职位描述:
有2年或以上海运/空运直客销售经验,有客户资源优先.。
第5篇 国际货运销售代表岗位职责
国际物流销售代表/货运代理 深圳市长帆国际物流股份有限公司 深圳市长帆国际物流股份有限公司,深圳长帆,长帆国际,市长帆 岗位职责:
1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务,开发新客户,维护好老客户;
(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)
2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程,为客户提供优质服务,完成业务指标 ;
3、客户资源的管理,客户档案的完整记录,客户一切资料的更新与添加;
4、按部门领导的安排处理完各项相关的即时工作。
任职资格:
1、大专学历以上,专业工作经验不限;
2、大学英语四级以上,英语听说读写流利,电脑办公软件操作熟练;
3、有良好对外交际能力,沟通能力强,形象气质佳;
4、自我驱动力强,做事干练,抗压能力强。
第6篇 客运销售岗位职责
直客运营专员/企业客户销售岗位 江西亿维汽车制造有限公司, 直客信息搜集及调研支持:
1. 搜集整理政策信息,出具政策信息报告;
2. 整理行业客户信息,建立和维护直客信息库;
3. 参与直客需求调研,出具需求调研报告
支持拓展直客渠道
1. 支持制定直客渠道商务政策;
2. 开拓各省市直客渠道合作伙伴
直客销售运营支持
1. 年度预算申请及控制;
2. 参与直客销售业务流程制定及优化;
3. 参与撰写直客需求解决方案;
4. 执行直客销售业务流程,保障车辆交付;
5. 与其他部门的协调沟通
直客产品营销支持
1. 调研总结市场、竞品信息
2. 结合直客市场需求,开发直客产品
直客市场营销支持
1. 年度市场预算申请及控制;
2. 参与策划并执行直客市场活动
第7篇 货运销售代表岗位职责
货运代理销售代表 中进国际 深圳市中进国际货运代理有限公司,中进国际,中进 岗位职责:
1、开发新客户:开拓市场,寻找潜在客户,并通过电话、网络、拜访等方式促成交易;
2、维护与服务客户:针对客户需求,利用公司资源,深挖客户潜力;
3、个人销售计划的制定、实施与完成;
4、按部门经理要求完成其它工作。
任职资格:
1、外贸或外语专业,熟悉货代、国际贸易等专业知识;
2、英文四级或以上,听说写流利;
3、从事货代、贸易销售(珠三角区域)一年以上工作经验,熟悉国际海运或空运业务(有客户资源者优先);
4、具有良好的市场开拓、公关能力;性格开朗大方,思维敏捷,具备良好的沟通能力、执行能力与团队协作精神。
第8篇 空运销售岗位职责
空运销售 厦门联合物流有限公司 厦门联合物流有限公司,厦门联合物流,联合物流 岗位职责:
1、 开拓空运同行及直客客户,发掘潜在空运客户,提升公司空运市场占有率;
2、 维护固定客户,协调客户关系,参与问题的处理;
3、 协助主管经理确立价格体系和目标客户;
4、 收集市场,竞争对手和客户的咨询及需求;
5、 与操作部门保持紧密沟通,共同为客户提供优质服务;
6、 应收账款的盯催。
任职资格:
1、年龄范围:22岁-40岁
2、教育背景:大专以上学历,市场营销,物流相关专业优先;
3、培训经历:不限;
4、工作经验:有空运销售同岗位经验,客户资源者优先;
5、技能技巧:有良好的市场分析能力,能独立完成业务方案;
6、能力素质:具有较强的学习能力,愿意接受挑战和快速成长。
第9篇 空运销售经理岗位职责
空运销售经理 厦门联合物流有限公司 厦门联合物流有限公司,厦门联合物流,联合物流 岗位职责:
1.负责联系海外代理、维护代理关系,处理突发事件可能发生的投诉和纠纷;
2.积极回复代理相关询价/咨询等邮件,促进与代理的业务合作,提升服务质量,并尽可能地扩大业务量,做好海外新代理开发业务;
3.重点照顾vip代理并与部门各个代理保持互动联系;
4.合理分配工作,处理部门员工日常工作中出现的问题;
5.团队梯队建设以及团队士气激励,指导员工开展工作,培养核心员工,提升部门人员技能;
岗位要求:
1.本科以上,物流/英文/国际贸易相关专业;
2.具备空运代理从业经验,相关行业工作五年以上;
3.熟悉市场营销、国际贸易相关知识;熟悉货代行业操作流程;
4.良好的英文听说读写能力,口语流利;
5.性格开朗外向,擅长人际关系;良好沟通与表达能力;积极乐观,抗压能力强.
第10篇 空运销售助理岗位职责
岗位职责:
1、进行国际物流空运方面的客户搜寻,陌生拜访,接洽等日常销售工作。
2、货运代理空运各航线报价制作并定期更新。
3、收集、整理、归纳空运市场行情,协助主管给出分析报告;
4、协助空运部完成催款工作,按时收回客户账款。
5、接到业务后,与操作人员共同协作,完成国际货运工作。如接到客户业务咨询或其他货运要求及时沟通,安排操作妥善处理。
任职资格:
1、专科以上学历或同等学力,良好的仪表仪态;
2、熟练使用office等办公软件;尤其是运用word、 e_cel 制表,或制作推广宣传文件。
3、做事认真、细心、负责,有团队协作意识;
4、从事过销售助理、或统计类工作者优先考虑;
5、刻苦好学,具有服务意识,能接受适当加班;
第11篇 海运销售岗位职责
海运销售 厦门联合物流有限公司 厦门联合物流有限公司,厦门联合物流,联合物流 岗位职责:
1、 开拓海运同行及直客客户,发掘潜在海运客户,提升公司海运市场占有率;
2、 维护固定客户,协调客户关系,参与问题的处理;
3、 协助主管经理确立价格体系和目标客户;
4、 收集市场,竞争对手和客户的咨询及需求;
5、 与操作部门保持紧密沟通,共同为客户提供优质服务;
6、 应收账款的盯催。
任职资格:
1、年龄范围:25岁-40岁
2、教育背景:大专及以上学历,市场营销,物流相关专业优先;
3、培训经历:不限;
4、工作经验:有海运销售同岗位经验,客户资源者优先;
5、技能技巧:有良好的市场分析能力,能独立完成业务方案;
6、能力素质:具有较强的学习能力,愿意接受挑战和快速成长。
第12篇 国际货运销售岗位职责
国际货运/物流高级销售经理 浙江泽世供应链管理有限公司 浙江泽世供应链管理有限公司,泽世供应链,泽世 职责描述:
1、负责市场情况的收集, 管理销售进行项目的风险评估、可行性判断和解决方案;
2、负责组织和协调资源整合,主导销售项目启动前的各项准备,并对相关人员的实施和运作进行有效管控;
3、负责销售工作实施的整体运行管控,并制定相应的操作规范,从而保证项目的顺利展开;
4、负责监控销售工作运作情况,定期进行盈亏分析和优化方案的制定;
5、负责处理销售工作的异常状况,制定相应的应急方案和后续整改措施;
6、负责协调与客户、承运商各方信息的沟通,保障信息及时传达和需求落实,促进服务质量的提升。 7、根据集团战略发展方向组建和管理销售团队。
任职要求:
1、大学本科或以上学历;
2、5年以上工作经历,其中具有2年以上担任物流主管以上实际管理工作经验;
3、有较好的沟通与谈判技巧、销售与展示技巧;
4、有较强的语言表达能力和一定的文字功底,能熟练使用各种办公软件;
5、具有很好的分析和判断能力,以及针对异常情况的应变能力;
6、曾经从事一些大型的项目物流运作与管理;
7、熟练的英语口语能力及书面表达能力;
8、能适应短期的海外及国内出差 9、熟悉非洲市场,有东非、西非相关工作经验及客源者优先考虑
第13篇 国际货运销售经理岗位职责
国际货运/物流高级销售经理 浙江泽世供应链管理有限公司 浙江泽世供应链管理有限公司,泽世供应链,泽世 职责描述:
1、负责市场情况的收集, 管理销售进行项目的风险评估、可行性判断和解决方案;
2、负责组织和协调资源整合,主导销售项目启动前的各项准备,并对相关人员的实施和运作进行有效管控;
3、负责销售工作实施的整体运行管控,并制定相应的操作规范,从而保证项目的顺利展开;
4、负责监控销售工作运作情况,定期进行盈亏分析和优化方案的制定;
5、负责处理销售工作的异常状况,制定相应的应急方案和后续整改措施;
6、负责协调与客户、承运商各方信息的沟通,保障信息及时传达和需求落实,促进服务质量的提升。 7、根据集团战略发展方向组建和管理销售团队。
任职要求:
1、大学本科或以上学历;
2、5年以上工作经历,其中具有2年以上担任物流主管以上实际管理工作经验;
3、有较好的沟通与谈判技巧、销售与展示技巧;
4、有较强的语言表达能力和一定的文字功底,能熟练使用各种办公软件;
5、具有很好的分析和判断能力,以及针对异常情况的应变能力;
6、曾经从事一些大型的项目物流运作与管理;
7、熟练的英语口语能力及书面表达能力;
8、能适应短期的海外及国内出差 9、熟悉非洲市场,有东非、西非相关工作经验及客源者优先考虑
第14篇 营运销售岗位职责
销售营运经理 联亚集团 上海联亚商业有限公司,联亚商业,联亚商业上海,联亚商贸,联亚集团,联亚 岗位职责
1.协助品牌总经理管理零售店铺的正常运营及促进终端零售业绩达成
2.组织实施零售团队产品及陈列培训,并对培训效果进行跟踪提出建议
3.负责每周的/每月的销售分析报表, 年度/季度/月度销售数据的收集,统计,分析及预测;
4.负责收集市场动态,及时跟进竞争对手产品信息,活动并制定相对应的销售策略
5.监督执行销售管理的各项规章制度、岗位职责、流程、考核政策;
6.协助市场部共同执行促销计划及品牌推广活动;
任职要求:
1.大学专科及以上学历,市场营销或相关专业,
2.3年以上品牌服装企业零售管理相关工作经验,熟悉店铺运作流程和管理;
3.具良好的产品知识、陈列技巧和销售技巧,较强的分析、解决问题的能力,
4. 精通办公软件(word、e_cel、powerpoint等工具);
5.工作踏实、责任心强,能承受工作压力,良好的组织、协调、沟通能力和团队协作精神。
第15篇 营运销售经理岗位职责
销售营运经理 联亚集团 上海联亚商业有限公司,联亚商业,联亚商业上海,联亚商贸,联亚集团,联亚 岗位职责
1.协助品牌总经理管理零售店铺的正常运营及促进终端零售业绩达成
2.组织实施零售团队产品及陈列培训,并对培训效果进行跟踪提出建议
3.负责每周的/每月的销售分析报表, 年度/季度/月度销售数据的收集,统计,分析及预测;
4.负责收集市场动态,及时跟进竞争对手产品信息,活动并制定相对应的销售策略
5.监督执行销售管理的各项规章制度、岗位职责、流程、考核政策;
6.协助市场部共同执行促销计划及品牌推广活动;
任职要求:
1.大学专科及以上学历,市场营销或相关专业,
2.3年以上品牌服装企业零售管理相关工作经验,熟悉店铺运作流程和管理;
3.具良好的产品知识、陈列技巧和销售技巧,较强的分析、解决问题的能力,
4. 精通办公软件(word、e_cel、powerpoint等工具);
5.工作踏实、责任心强,能承受工作压力,良好的组织、协调、沟通能力和团队协作精神。
第16篇 海运销售业务岗位职责
1、负责承揽国际及国内海运物流业务,询价、报价,主动开发新客户;
2、按要求完成销售指标,依托公司良好的资源和优势开发新的潜在客户;
3、彻底贯彻公司销售政策,做好客户的维护和拓展;
4、能承受工作压力,有良好的沟通能力和团队协作精神,具备高度敬业精神;
5、宣传公司的宗旨、使命、价值观,维护及发展公司形象。
【任职资格】
1、统招大专以上学历,交通运输、国际贸易相关专业优先;
2、一年以上国际货运行业销售或客服经验;
3、工作认真,责任心强,沟通协调能力好;
4、热情、主动,较强的语言表达能力;
5、良好的沟通技能及团队合作精神;
第17篇 出口空运销售岗位职责
空运进出口销售经理(太仓) 上海展濠国际货运代理有限公司 上海展濠国际货运代理有限公司 职责描述:
1. 根据公司制定的销售目标,有计划的开展销售工作。依托公司在上海浦东机场设有监管库、拥有报关行的便利,以及包机、包板销售航线的优势,开发空运进出口市场业务。重点开拓已经开设了自己公司的美国、意大利、法国、德国、荷兰空运进口货运市场,致力于面向欧美的进出口门到门服务。
2. 针对当地企业(尤其是德企)的需求,提供包括海空运在内的各种运输相关服务,满足其进出口的需求。
3. 参与公司大客户项目方案制定,项目跟进及落实。合理安排客户的拜访、回访时间,做好新客户开发与老客户维护,建立完善的客户资料,完成相关销售报表;
4. 肩负培养新销售的职责,带领并激发新销售的工作热情,培养其销售技巧。协助公司完善销售流程、制度、产品,提高销售工作的效率。
5. 做好销售款项的管理,有效控制风险;
6. 定期回访客户,收集客户反馈意见,与公司境内外各单位共同协力,提高服务品质;把握最新销售信息并及时反馈,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
任职要求:
- 有面向同行、直接客户的销售经验;
- 优良的沟通能力和谈判技能
- 具良好的销售辅导和培训能力;
- 拥有系统的销售管理知识,并善于传播,消弭团队的相应短板;
- 有高度的责任感、敬业精神和团队协作意识,能承受较强的工作压力;
- 具有良好的销售数据分析能力,能从中找出销售问题,并应对;
-有当地工作经历,熟悉当地企业对进出口物流的需求,尤其是对欧美进口空运的需求;
-有跨境进口同行销售经验者优先。
第18篇 货代海运销售岗位职责
货代海运-销售 利丰供应链管理(中国)有限公司 利丰供应链管理(中国)有限公司,利丰
工作职责
1.根据公司提供的同行客户资源,维护好现有客户,发展非活跃客户,与客户保持良好沟通和互动;
2.及时推广我司优势航线产品,为客户提供优惠的运价,让客户完成下单订舱;
3.积极维护公司利益,在公司制定期限内督促客户付款;
4.积极了解市场动态,运价趋势,反馈信息给航线部;
5.与公司各部门进行协调、沟通以更好地为客户提供服务。
•职位要求
1.大专及以上学历;
2.熟悉货代行业,有货代海运销售、操作或客服经验者为佳;
3.积极主动,对工作有热情;
4.具备良好的沟通能力与责任感;
5.有较强的市场开拓能力和抗压能力及团队合作精神,愿意和公司平台共同发展。
第19篇 内贸海运销售岗位职责
岗位职责:
1、负责揽货、开发内贸海运业务,散货为主,针对公司的船舶、铁路资源,向广大的内贸工厂推广我司多式联运服务,维护新、老客户关系,反馈市场信息;
2、以电话、网络、传真、预约上门拜访等方式开发客户,具有良好的客户拓展能力及公关能力,独立销售能力强,完成部门所下达的年度/月度毛利目标;
3、业务工作重点是能吃苦,能坚持,有清晰的自我定位和目标。
4、与操作部门保持紧密沟通,共同为客户提供优质服务;
任职要求:
1、具有2年以上相关工作经验,能承受一定的工作压力,较强的沟通协调和处理问题的能力;
2、具有团队精神,能够很好的与团队成员配合协调;
3、积极性格,外向,开朗,善表达,亲和力强;
4、能熟练使用常见办公软件;
5、具有物流相关行业工作经验或其他行业销售经验,综合能力出众者优先。
第20篇 海运销售经理岗位职责
海运销售经理 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司(分支机构) 职责描述:
1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches
2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned
3 logistics solution proposal preparation of all kind
4 ocean freight tender and rfq handling
5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing
6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company
任职要求:
1、大专及以上学历
2、优秀的英语与日语沟通能力,cet-4及以上水平 ,日语n2或以上
3、5年以上国际货代行业工作经验
4、丰富的大客户服务经验
5、具有高度的敬业精神和工作责任感
6、超强的协调、沟通能力
