海运销售经理岗位职责

岗位职责是什么

海运销售经理是一个关键的职务，负责公司的海洋运输服务销售策略的制定与执行，以实现业务增长和市场份额的扩大。

岗位职责要求

1. 具备深厚的海运行业知识，熟悉国际物流市场动态和法规政策。

2. 拥有出色的销售技巧和谈判能力，能够有效开拓新客户并维护现有客户关系。

3. 精通市场分析，能制定切实可行的销售计划和目标。

4. 具备良好的团队领导力，能指导并激励销售团队达成业绩目标。

5. 能够与内部各部门协调合作，确保销售流程顺畅。

6. 有较强的危机处理能力和问题解决能力，应对市场变化。

岗位职责描述

海运销售经理的主要工作集中在销售策略的规划和实施，包括但不限于以下方面：

1. 市场研究：定期进行市场调研，了解竞争对手情况，评估市场趋势，为公司提供战略建议。

2. 客户关系管理：建立并维护与国内外客户的良好关系，理解客户需求，提供定制化的海运解决方案。

3. 销售目标设定：根据公司战略，制定年度和季度销售目标，并分解到团队成员。

4. 团队管理：招聘、培训和评估销售团队，激发团队潜力，提升销售效率。

5. 销售活动策划：组织各种促销活动，提高产品和服务的市场知名度。

6. 合同谈判：参与重大合同的洽谈，确保合同条款符合公司利益。

7. 绩效监控：定期分析销售数据，评估销售业绩，调整销售策略以实现持续增长。

有哪些内容

1. 定期报告：向高级管理层汇报销售业绩，包括销售额、新客户获取、客户保留率等关键指标。

2. 培训和发展：提供销售技巧和行业知识的培训，提升团队的专业素养。

3. 业务拓展：寻找新的市场机会，开发潜在客户，扩大公司业务覆盖范围。

4. 协调资源：与运营、财务、法务等部门协作，确保销售过程中的服务质量和合规性。

5. 解决客户问题：及时响应客户反馈，解决在运输过程中遇到的问题，提高客户满意度。

6. 关系维护：参加行业会议和活动，建立和维护与行业合作伙伴的关系。

海运销售经理的角色至关重要，他们的工作直接影响到公司的业务表现和市场地位。通过有效的管理和策略实施，他们将推动公司海运业务的繁荣与发展。

海运销售经理岗位职责范文

第1篇 海运销售经理岗位职责

海运销售经理 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司(分支机构) 职责描述:

1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches

2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned

3 logistics solution proposal preparation of all kind

4 ocean freight tender and rfq handling

5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing

6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company

任职要求:

1、大专及以上学历

2、优秀的英语与日语沟通能力,cet-4及以上水平 ,日语n2或以上

3、5年以上国际货代行业工作经验

4、丰富的大客户服务经验

5、具有高度的敬业精神和工作责任感

6、超强的协调、沟通能力