海运销售员岗位职责

岗位职责是什么

海运销售员是负责推广和销售公司海运服务的专业人员，他们在全球贸易网络中扮演着关键角色，通过建立和维护客户关系，推动公司的业务发展。

岗位职责要求

1. 熟悉海运市场动态，了解各类货物的运输需求。

2. 具备良好的沟通技巧，能有效与客户进行谈判。

3. 了解国际法规和贸易条款，如incoterms。

4. 能够制定有效的销售策略，实现销售目标。

5. 有责任心，能够在压力下保持高效工作。

6. 拥有良好的商业敏感度，能够识别并抓住商机。

岗位职责描述

海运销售员的主要任务是拓展新的客户群体，同时维护现有客户关系。他们需要深入理解客户的需求，提供定制化的海运解决方案，包括航线选择、运费计算和货物跟踪等服务。此外，销售员还需定期报告销售业绩，分析市场趋势，并与内部团队紧密协作，确保服务质量。

有哪些内容

1. 客户开发： 寻找潜在客户，通过电话、邮件或面对面会议建立联系，介绍公司的海运服务。

2. 需求分析： 与客户沟通，了解他们的物流需求，提供专业的海运建议。

3. 合同谈判： 协商价格、条款和服务细节，达成销售协议。

4. 服务跟进： 确保货物安全及时地送达，处理客户反馈和投诉。

5. 市场研究： 分析竞争对手，掌握市场动态，为公司制定销售策略提供依据。

6. 销售报告： 定期提交销售业绩报告，分析销售数据，提出改进建议。

7. 团队协作： 与运营、客服等部门协调，确保销售过程的顺畅。

8. 客户关系管理： 建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

海运销售员的工作充满挑战，他们需要不断适应变化的市场环境，提供优质的客户服务，以推动公司的海运业务持续增长。

海运销售员岗位职责范文

第1篇 海运销售员岗位职责

职责描述:

1、利用公司优势航线,对外销售本公司进出口货运代理业务;

2、为客户提供报价、运输方案整合、报关报检咨询等其他配套服务;

3、处理进出口环节中货物操作出现的各种问题,争取客户满意度最大化;

4、协助财务做好应收账款的核对、回收工作。

任职要求:

1、性别不限,大专以上学历;

2、热爱销售工作,有电话销售或服务性行业销售经验为佳;

3、品行端正,亲和力强,逻辑思维能力强,具有良好的沟通及语言表达能力;

4、工作积极主动,有责任心,敢于承担压力,富有团队合作精神。