渠道销售岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

渠道销售岗位是企业销售体系中的关键角色，负责建立、管理和优化销售渠道，以实现公司产品和服务的有效推广和销售。这个职位的核心任务是通过各种渠道触达潜在客户，促进销售业绩的提升。

岗位职责要求

1. 拥有出色的沟通技巧，能有效与各类合作伙伴建立良好关系。

2. 熟悉市场动态，能够洞察客户需求，制定有效的渠道策略。

3. 具备良好的商业谈判能力，能达成双赢的商业合作。

4. 能够分析销售数据，制定并调整销售计划。

5. 有团队协作精神，能与内部团队紧密配合，推动销售进程。

6. 具备一定的项目管理能力，能有效协调资源，确保渠道项目的顺利执行。

岗位职责描述

渠道销售的工作日常包括寻找新的销售机会，如参加行业展会、网络调研、电话沟通等，发掘潜在的合作伙伴。他们需要与经销商、代理商以及其他第三方机构建立联系，通过签订合作协议，将公司的产品引入他们的销售网络。此外，他们还需维护现有渠道关系，定期评估合作伙伴的表现，提供必要的支持和培训，以确保渠道的活力和效率。

在市场策略制定上，渠道销售需结合公司战略和市场趋势，设计出适应不同渠道的销售方案。这可能涉及到价格策略、促销活动、市场推广等多方面的规划。他们需要密切关注市场反馈，灵活调整策略，以应对竞争环境的变化。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找、评估和签约新的销售渠道，如零售商、分销商、电商平台等。

2. 关系管理：维护与合作伙伴的良好关系，解决合作中出现的问题，提高渠道满意度。

3. 销售策划：制定和执行针对不同渠道的销售策略，包括定价、促销和市场推广活动。

4. 数据分析：收集和分析销售数据，为决策提供依据，持续优化渠道表现。

5. 培训支持：为合作伙伴提供产品知识和销售技巧的培训，提升其销售能力。

6. 协调合作：与内部销售团队、产品经理、市场部门等协作，确保跨部门合作顺畅。

7. 市场监控：跟踪市场动态，关注竞争对手的渠道策略，及时调整自身的渠道布局。

作为渠道销售，工作既包括前线的业务开拓，也包含后台的数据分析和策略规划。他们需要不断学习和适应市场的变化，以创新的方式推动企业销售业绩的持续增长。

渠道销售岗位职责范文

第1篇 渠道销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第2篇 银行渠道销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第3篇 软件渠道销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第4篇 家居渠道销售岗位职责

岗位职责:

1、建立泛家居业务销售体系(开拓橱柜渠道、家居家具渠道、家居家电渠道、家居岩板、台面板渠道、泛家居产品制作服务商等);

2、丰富泛家居产品种类;

3、泛家居市场管理及推广;

4、泛家居产品体系培训(渠道业务、施工服务、专业销售话术等);

5、建立泛家居业务服务体系。

任职资格:

1、本科及以上学历,建筑、营销等相关专业;

2、具有2年及以上家具、橱柜、制家居等销售工作经验或有陶瓷板行业从业经验;

3、有较强市场开拓和客户管理能力,能适应长期出差。

第5篇 家装渠道销售岗位职责

岗位职责:

1、所辖区域销售任务的保质保量完成;

2、所属区域的家装零售推广、店面零售管理、项目配合等工作;

3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研,及对当地市场推广方案进行落实。

任职资格:

1、大专学历,2年以上销售相关经验,丰富的家装零售开发能力、店面管理经验;

2、有较强的商务谈判与项目攻关能力;

3、 良好的个人信誉及职业操守;

4、具备较强的学习能力及团队合作精神。

第6篇 礼品渠道销售经理岗位职责

岗位职责:

1、负责渠道开发和客户维护

2、负责分销客户的管理和维护

2、根据公司和部门销售任务开展工作计划

岗位要求:

1、1年以上销售工作经验

2、学习能力强,能适应新的事物

3、具备一定的沟通协调能力

4、有礼品、房开渠道资源

第7篇 礼品渠道销售岗位职责

岗位职责:

1、负责渠道开发和客户维护

2、负责分销客户的管理和维护

2、根据公司和部门销售任务开展工作计划

岗位要求:

1、1年以上销售工作经验

2、学习能力强,能适应新的事物

3、具备一定的沟通协调能力

4、有礼品、房开渠道资源

第8篇 家具渠道销售岗位职责

岗位职责:

负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发;

团队组建,带领团队完成市场开发任务和销售任务;

相关渠道拓展计划,实施和结果跟踪;

本部门人员的培训;

任职能力:

设计类或相关专业优先

五年以上渠道拓展类工作经验

丰富的销售团队管理经理

优秀的沟通能力和判断能力

良好的设计师资源或高端地产资源者优先

高端家具市场经验者优先

第9篇 hp渠道销售岗位职责

hp 渠道销售 rso-spg 英迈 英迈(中国)投资有限公司,英迈,英迈国际,英迈 该岗位负责销售的产品是hp商用个人电脑产品,日常工作包括:

1,完成厂商和bu下达的区域网格任务指标(涵盖台数,客户数,城市数等)

2,现有渠道的维护和新渠道的开发

3,与对应网格产品厂商的销售的配合度

4,有效funel的收集及转换

职位要求:

-大专以上学历,计算机相关专业毕业,3-5年产品营销经验,有服务器配件产品管理经验优先

-能用英文进行基本读写,可以书写英文邮件

-优秀的沟通能力和谈判能力

-具备很强的数据分析能力

-具备较强的新业务开拓能力,富有敬业精神,敢于面对挑战,在压力下卓有成效地工作

-可以出差

-具备团队合作意识

第10篇 化妆品渠道销售经理岗位职责

线下渠道经理/区域经理/化妆品销售经理 振颜丽舍 北京振颜丽舍商贸有限公司,振颜丽舍,振颜丽舍 岗位职责:

1、独立负责公司产品的线下渠道开拓工作,对公司整体的线下销售业绩负责;

2、协同市场部,负责搜集、汇总并分析客户反馈、店面反馈等市场数据;

3、对所负责区域及渠道的回款情况进行跟踪、监控及督促。

任职要求:

1、5年以上化妆品行业线下渠道开发、维护工作经验,熟悉洗护、润肤、防晒等产品的基本常识;

2、有成熟的线下cs、ka渠道(东北、华北等区域优先);

3、卓越的商务拓展能力,优秀的沟通谈判能力,为人诚信有耐心,对工作认真负责。

第11篇 零售渠道销售经理岗位职责

零售渠道销售经理(涂料行业上市企业) 亚士漆 亚士漆(上海)有限公司,亚士漆,亚士漆 职责描述:

1. 根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系,包括制度建立、资源整合及运作管理;

2. 根据公司战略规划及终端零售运营情况,制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。

3. 对于省区区域品牌定位提出可行性建议,并组织人员实施。

4. 负责销售团队建设管理,对销售人员进行考核和激励。

任职要求:

1. 大专以上学历,35岁以内。

2. 具有3年以上销售管理工作经验,有团队建设、团队经营管理经验。

3. 具有一定的抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力,对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识;

4. 较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。

5. 从事过涂料、地板,瓷砖,橱柜等建材产品销售经验者优先。

6. 自有车辆,能接受不定期省区出差。

第12篇 设备渠道销售岗位职责

渠道销售经理(显示设备) 北京双旗世纪科技有限公司上海分公司 北京双旗世纪科技有限公司上海分公司,双旗科技,双旗 职责描述:

岗位职责:

1. 根据公司制定的销售策略,提升销售价值,完成公司产品年度销售计划;

2. 两年以上销售经验,能与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;

3. 根据公司产品、价格及市场策略,独立完成客户拜访、询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

4. 维护老客户和开拓新的销售渠道和新客户,能够自主开发及拓展渠道客户,尤其是终端用户,善于发掘潜在客户,保质保量的完成客户开发工作根据公司制定的销售策略,提升销售价值,完成公司产品年度销售计划。

任职要求:

1. 二年以上销售工作经验,对产品和行业熟悉度较高;

2. 踏实稳重,有责任心,能承受较大的工作压力,可塑性强;

3. 性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力;

4. 具备较强的工作责任心、积极主动、团队合作精神。

第13篇 设计师渠道销售经理岗位职责

设计师渠道销售经理 江苏天道建材科技有限公司 江苏天道建材科技有限公司 岗位职责:

1.负责高端设计师渠道(高端设计工作室及装修公司设计师)业务的开发与维护;

2.根据个人业绩指标,制定所负责渠道客户的维护及销售计划,负责市场调研和需求;

3.根据公司品牌经营理念能够准确筛选出所负责的渠道目标客户,并拜访,了解需求,达成促单;

4.负责销售渠道客户与零售客户的管理,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求,做好服务,以满足业务长远发展的需求。

5.负责客户的售前服务、销售签单、回款、订单管理等。

任职资格:

1.年龄 22-35 岁,大专以上学历;

2.两年及以上本地区装修装饰公司销售服务工作经验,具有本地家装行业及设计师渠道资源者;

3.具备较强的销售及服务意识,诚实可靠、善于沟通,吃苦耐劳;

第14篇 设计师渠道销售岗位职责

设计师渠道销售经理 江苏天道建材科技有限公司 江苏天道建材科技有限公司 岗位职责:

1.负责高端设计师渠道(高端设计工作室及装修公司设计师)业务的开发与维护;

2.根据个人业绩指标,制定所负责渠道客户的维护及销售计划,负责市场调研和需求;

3.根据公司品牌经营理念能够准确筛选出所负责的渠道目标客户,并拜访,了解需求,达成促单;

4.负责销售渠道客户与零售客户的管理,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求,做好服务,以满足业务长远发展的需求。

5.负责客户的售前服务、销售签单、回款、订单管理等。

任职资格:

1.年龄 22-35 岁,大专以上学历;

2.两年及以上本地区装修装饰公司销售服务工作经验,具有本地家装行业及设计师渠道资源者;

3.具备较强的销售及服务意识,诚实可靠、善于沟通,吃苦耐劳;

第15篇 互联网广告渠道销售岗位职责

渠道销售经理(互联网广告) 一点资讯 北京一点网聚信息技术有限公司,一点资讯,美景中国,一点网聚 岗位职责:

1、负责一点资讯广告资源售卖,完成公司下达的业绩指标;

2、负责华北区广告代理公司开拓以及维护;

3、把握所负责客户营销需求,负责整合资源完成客户提案。

任职资格:

1、有互联网或移动互联网公司工作经验,熟悉移动广告相关行业知识;

2、良好的职业道德,极强的工作积极性,良好的自我管理意识;

4、具备较强的客户服务意识,有自己独特的交际沟通技巧;

第16篇 渠道销售部长岗位职责

销售部长(渠道招商) 巴龙集团 巴龙国际集团有限公司,巴龙,巴龙国际集团,巴龙集团,巴龙 任职要求:

1、28岁以内,全国统招全日制本科以上学历,有3年以上市场营销管理工作经验。市场营销、电子商务、管理类等相关专业优先;有肉类,水产、蔬果、蛋品、乳制品销售经验,了解用户需求;有独立的团队管理和操盘经验,有电商平台工作经验者更佳;

2、具备良好的职业素质和精神面貌;善于沟通,表达能力强,高效的执行能力、突出的创新能力,具有优秀的组织协调能力,优秀的团队协作能力,决策能力高,对食品行业有较高的商业敏锐度,全局观强或愿意接触健康食品行业者优先;

3、具有较强的规划、分析能力和创新意识,对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

岗位职责:

1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;

4、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;

3、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

4、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

5、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。

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第17篇 零售渠道销售岗位职责

全国零售渠道销售 大朋vr 上海乐相科技有限公司,大朋vr,乐相 1. 负责公司产品在零售店铺的销售、运营管理及内外部关系协调,促进终端销售;

2. 与市场部密切合作,拟定市场策略和渠道策略;

3. 配合市场部对零售终端进行推广方案并实施;

4. 制定终端零售销售计划及目标,并指导团队有效实施;

5. 制定终端零售培训计划,并对终端零售进行培训;

6. 监控分析终端销售数据,对问题制定针对性解决方案;

任职要求:

1. 大专及以上学历,2年以上智能硬件或者消费类电子品牌渠道终端销售经验;

2. 深度了解3c产业格局及经营规律,熟悉3c卖场,有终端销售管理经验;

3. 有激情,有韧劲,良好的沟通及逻辑能力,团队协作能力,能适应高强度工作包括出差;

4. 具有敏感的商业和市场意识,具有优秀的资源整合能力、超强需求挖掘能力和连接力;

5.自驱力强,能主动学习业务相关的行业背景和业务知识;

第18篇 建材渠道销售岗位职责

建材销售/渠道销售 南京博得纳建材有限公司 南京博得纳建材有限公司,南京博得纳,博得纳 岗位职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、听从领导安排

任职资格:

1、有过防水行业销售经验优先。

2、没有工作经验但肯干,人品端正者也可;

3、能适应中长期出差。

025-58788812

第19篇 信托渠道销售岗位职责

通过公司和自身的现有资源,做好产品销售;开拓渠道,加强与三方和个人理财师的互动,维护关系。

要求:

专科以上学历,有基金从业资格证书优先;

有基金和信托两年以上渠道经验;

个性沉稳踏实;

第20篇 耗材渠道销售岗位职责

(耗材)渠道销售代表 1.全日制大专及以上学历;

2.国内,国外耗材厂家或者经销商;口腔背景优先;

3。根管、修复耗材,牙科手持机,

4.base南京,负责江苏 1.全日制大专及以上学历;

2.国内,国外耗材厂家或者经销商;口腔背景优先;

3。根管、修复耗材,牙科手持机,

4.base南京,负责江苏