渠道销售代表岗位职责汇编(11篇)

岗位职责是什么

渠道销售代表是企业与市场之间的重要桥梁，负责建立和维护与销售渠道的合作关系，以实现公司产品的销售目标。

岗位职责要求

1. 具备良好的沟通技巧和谈判能力，能有效与各类销售渠道进行互动。

2. 熟悉销售流程，了解市场动态，能够制定和执行销售策略。

3. 拥有商业敏感度，能洞察客户需求，提出相应的产品解决方案。

4. 具备一定的客户服务意识，能处理渠道合作中的问题和冲突。

5. 能够独立工作，同时具备团队协作精神，以达成共同的销售目标。

6. 对行业知识有深入了解，能够准确传达产品信息。

岗位职责描述

渠道销售代表的工作日常包括但不限于寻找新的销售机会，通过电话、邮件或面对面会议与潜在合作伙伴建立联系。他们需要定期拜访现有渠道伙伴，确保合作关系的稳定，并提供必要的销售支持。此外，他们还需要监控市场趋势，分析销售数据，以便调整销售策略，提升业绩。

在面对不同的销售渠道时，渠道销售代表需灵活应对，展示出对公司产品和服务的深入理解，以满足不同客户的需求。他们还需要协调内部资源，如产品团队和技术支持，以确保渠道伙伴得到及时有效的支持。

有哪些内容

1. 开发新渠道：寻找并评估潜在的合作伙伴，建立合作关系，扩大产品覆盖范围。

2. 维护现有关系：定期与现有渠道伙伴保持联系，解决他们在销售过程中遇到的问题，确保满意度。

3. 制定销售计划：根据市场需求和公司目标，制定并实施有效的销售策略。

4. 销售培训：为渠道伙伴提供产品知识和销售技巧的培训，提高其销售效率。

5. 数据分析：收集销售数据，分析市场表现，为管理层提供决策依据。

6. 协调内部资源：与各部门合作，确保渠道伙伴得到所需的支持和服务。

7. 解决冲突：处理渠道伙伴的投诉，及时解决争议，维护企业形象。

8. 报告反馈：定期向上级汇报销售进度和市场反馈，为公司战略调整提供参考。

作为渠道销售代表，他们的工作直接影响到公司的市场份额和收入增长，因此，他们需要具备高度的责任心和专业素养，以推动企业的持续发展。

渠道销售代表岗位职责范文

第1篇 渠道销售代表&客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第2篇 商超渠道销售代表岗位职责

餐饮渠道销售/客户代表(非商超) 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 duties and responsibilities:

岗位职责:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市场渠道的开发管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 开发终端销售渠道,如酒楼,饭店,连锁酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 开发并管理大客户,包括批发商和终端餐饮店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

负责区域客户管理,服务工作,和客户保持良好的合作关系。完成公司分配的销售任务;

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情况下,协助区域经理开发二线城市经销商,并帮助经销商开发建立销售网络。

qualifications:

任职要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有终端销售及维护的经验,有食品类产品终端饭店,酒楼销售,及经销商合作的经验更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鲜类产品,生鲜,冻品销售经验更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

热爱销售工作,有一定的客户销售经验和市场开拓意识;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作积极主动,有良好的沟通能力及团队合作意识;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

严格遵守公司制度,有较高的责任心和忠诚度。

第3篇 流通渠道销售代表岗位职责

销售代表 - 流通渠道(和路雪) 联合利华服务 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司,上海联合利华服务,联合利华服务,利华 工作职责:

- 完成公司要求的月度、季度、年度销售指标;

- 完成公司要求的铺货指标;

- 开发新客户(当地批发商、大型零售店和部分景区客户),建立并维护好客户关系;

- 协助通路行销部门完成促销活动的各项工作;

- 负责新产品的推广和市场渗透;

- 负责产品的陈列和客户库存的各项管理。

职位要求:

- 正规大学本科学历;

- 2年以上工作经验(有快速消费品行业食品工作经验者优先考虑);

- 有良好的沟通能力和团队合作意识;

- 能够承受较大工作压力;

- 工作踏实有吃苦耐劳的精神。

第4篇 ka渠道销售代表岗位职责

ka渠道销售代表 长春盈泰 长春盈泰贸易有限公司,长春盈泰,盈泰 岗位职责:

1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问题处理;

2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场;

3、严格遵循hsr的每日工作流程和店内的基本访问步骤;

4、系统卖进新品(产品、陈列等)并和商店的负责人处理品类的事宜,按陈列标准陈列货架及地堆;

5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的助销目标;

6、每月和dam一起回顾“大店”(所有的重点零售客户门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户)的生意进展,并找出增长销量和利润的生意机会;

7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系,从而能在商店中“作主”;

8、协调和运输人员安排商店的送货,控制所负责商店品类的库存;

9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题;

10、要做到当日事,当日毕。

任职要求:

1、1年以上快消行业管理经验,了解市场结构情况;

2、有良好解决问题的能力,团队协作能力,为人正直、踏实,有较强的执行力;

3.有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问题的能力

4.有团队合作的精神

5.吃苦耐劳

6、能接受加班

第5篇 现代渠道销售代表岗位职责

高级销售代表(现代非现饮渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 广州嘉士伯咨询管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 职责描述:

‒ 对现代非现饮渠道(罗森/7-11等便利店渠道)客户进行定期的销售拜访

‒ 确保终端售卖符合公司渠道标准的产品组合

‒ 确保售点维持足够的库存水平

‒ 根据陈列标准在终端进行正确的货品陈列和摆放,且争取最佳展示位置

‒ 管理售点价格,确保售点按照公司指引进行我司产品售卖

‒ 以专业的方式处理产品和渠道的投诉

‒ 按照公司统一规划,执行渠道活动

‒ 制定或者辅助区域销售经理进行客户年度计划的制定

‒ 通过谈判确定合适的年度合同条款

‒ 按照合同约定,保证合同项目在售点完全执行

‒ 合理控制费用投入

任职要求:

‒ 大专以上学历,2年以上快消品工作,有mt经验优先

‒ 有ka/便利店cvs渠道经验优先

‒ 终端谈判技能

‒ 有效的陈列和理货技能

‒ 销售费用管理知识与技能

‒ 基本电脑技能

‒ 良好的沟通技巧、客情维护能力

第6篇 瓶装水传统渠道销售代表岗位职责

主要职责:

- 完成公司下达的每月分销目标和铺市率目标;

- 负责济南市区所辖区域内流通渠道的销售管理工作,销售网络的拓展和维护;

- 做好对tsr的销售目标和绩效目标的管理,定期跟线,并协助se做好对tsr的指导、激励和培训;

- 定期拜访重点销售客户;

- 市场竞品信息的收集、分析与反馈;

- 严格执行公司的促销计划;

- 市场费用的管理及控制;

- 做好对经销商仓储及配送的管理,以便更好服务于终端客户;

- 直接主管安排的其他工作。

职位要求:

- 中专以上学历

- 良好的形象和沟通能力

- 2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验

- 能使用office办公系统

- 简单的英语阅读能力

- 自信、思维敏捷、表达能力强

- 有很强的洞察力,并具备良好的谈判技巧

第7篇 餐饮渠道销售代表岗位职责

资深餐饮渠道/客户代表/销售代表 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 duties and responsibilities:

岗位职责:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市场渠道的开发管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 开发终端销售渠道,如酒楼,饭店,连锁酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 开发并管理大客户,包括批发商和终端餐饮店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

负责区域客户管理,服务工作,和客户保持良好的合作关系。完成公司分配的销售任务;

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情况下,协助区域经理开发二线城市经销商,并帮助经销商开发建立销售网络。

qualifications:

任职要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有终端销售及维护的经验,有食品类产品终端饭店,酒楼销售,及经销商合作的经验更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鲜类产品,生鲜,冻品销售经验更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

热爱销售工作,有一定的客户销售经验和市场开拓意识;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作积极主动,有良好的沟通能力及团队合作意识;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

严格遵守公司制度,有较高的责任心和忠诚度。

第8篇 特殊渠道销售代表岗位职责

特殊渠道销售代表 重庆市南川区陈吉旺福食品有限公司 重庆市南川区陈吉旺福食品有限公司,陈吉旺福,川区陈吉 岗位职责:

1、负责重点餐饮、院线、学校、交通、旅游等特殊渠道客户的调研与开发、业务发展及生意分析;

2、开拓市场,负责所辖渠道与产品建设;

3、维护客户关系,负责客户合同签订、账务对账及回款;

4、完成领导交代的其他事宜。

任职要求:

1、本科及以上学历,新闻学、金融类、食品类、营销及管理类相关专业优先;

2、沟通能力强,具有亲和力;做事积极,注重细节、具有激情,有团队合作精神;

3、通晓特殊渠道的运作模式。

第9篇 母婴渠道销售代表岗位职责

销售代表(母婴渠道)鞍山辽阳 新稀宝 山东新稀宝股份有限公司,新稀宝,新稀宝 岗位职责:

1.负责区域内经销商/代理商的发货、回款、销售数据收集等日常工作;

2.负责区域内终端门店的店员培训、监督查实终端渠道的货品陈列等工作;

3.负责落实公司的统一促销活动,以及结合当地特点拟定适合的促销活动,报批落实;

4.负责区域内终端门店的日常维护、上量工作及新孕婴店的开发。

岗位要求:

1、大专以上学历,有行业内经验优先;

2、喜欢孕婴童或者快消品行业者优先;

3、具有较好的人际沟通、谈判及组织协调能力;

4、能适应短途出差。

薪酬福利:

1、入职后提供有竞争力的薪酬:基本薪资+住宿补助+交通补助+通讯补助+提成

2、享有带薪休假,养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险及商业保险、住房公积金

3、提供岗前培训,网络培训,知名管理咨询公司外训,拓展训练等各项培训

4、公司组织半年度会议,年度会议,新春晚会,旅游,趣味运动会等各项活动

第10篇 产品渠道销售代表岗位职责

医疗产品高级渠道销售代表 佳能 佳能(中国)有限公司,canon,佳能,佳能canon,佳能 职责描述:

1.配合渠道完成日常销售工作,包括市场信息收集、数字统计分析、发行销售授权等;

2. 达成月度及季度销售目标;

3. 协同销售渠道举行学会会议和展会;

4. 代表佳能参与学术发言或讨论。

任职要求:

1.本科学历,专业不限;

2. 三年以上医疗器械产品销售经验,有医疗行业背景优先;

3. 性格开朗,目标性强,执行能力强;

4. 良好的英语或日语沟通能力。

第11篇 医疗器械渠道销售代表岗位职责

渠道销售代表(医疗器械) 重庆恒韵医药有限公司 重庆恒韵医药有限公司,恒韵 工作职责:

1.负责公司代理产品(医疗设备及耗材)在所负责区域内(华南、华北、华东、西北)的推广与销售工作,达成区域销售目标;

2.负责经销商的开发与后续的维护管理工作,对终端的销售项目持续进行了解和跟进;

3.负责对销售数据进行持续的跟踪管理与总结分析,做到及时供货;

4.负责公司产品的各类推广和宣传活动的组织和落地;

5.其他上级领导交代的工作任务。

任职资格:

1.专科及以上学历,医药、市场营销等相关专业;

2.具有1年以上相关医疗行业渠道、分销工作经验,有医疗设备或耗材产品工作经验优先考虑,特别是医疗激光、泌尿、康复类相关产品从业经历更佳;

3.能适应较频繁的出差;

4.具有强烈的责任心,工作积极主动,具有良好的沟通协调能力和团队协助能力,具有很好的成就导向,具有较强的业务谈判和交涉能力。

说明:常驻重庆,约一半时间需要出差。