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岗位职责是什么
工程渠道销售是企业销售团队中的一种关键角色，主要负责建立和维护与工程相关业务的销售渠道，以推动公司的产品和服务在建筑、基础设施建设等领域的销售。
岗位职责要求
1. 深入了解公司产品：掌握产品的技术特性和应用场景，能准确向潜在客户介绍产品优势。
2. 市场洞察力：熟悉工程行业的市场动态，能够捕捉到潜在的销售机会。
3. 渠道开发：有能力开拓新的合作伙伴，建立并巩固与工程承包商、设计院等关键客户的联系。
4. 客户关系管理：维护良好的客户关系，确保客户需求得到及时响应和满足。
5. 销售策略制定：根据市场情况制定有效的销售策略，实现销售目标。
6. 团队协作：与内部各部门紧密合作，协调资源以支持销售活动。
岗位职责描述
工程渠道销售的工作涉及多方面的责任和挑战。他们需要具备敏锐的商业嗅觉，能在复杂的工程环境中找到商机。他们不仅要熟练掌握产品知识，还要成为客户信赖的顾问，提供定制化的解决方案。此外，他们需具备出色的谈判技巧，能够在合同条款和价格上达成共识。在日常工作中，他们需跟踪项目进度，确保订单的顺利执行，并通过定期的客户拜访和沟通，保持渠道的畅通无阻。
有哪些内容
1. 客户开发：寻找并接触潜在的工程客户，进行需求分析，提供产品演示和报价。
2. 合同谈判：参与合同条款的讨论和协商，确保合同的签订符合公司利益。
3. 项目支持：协助客户处理项目实施过程中的问题，确保项目的顺利进行。
4. 市场调研：定期收集市场信息，分析竞争对手动态，为销售策略调整提供依据。
5. 团队合作：与产品经理、技术支持和售后服务部门协作，共同提升客户满意度。
6. 销售报告：定期提交销售报告，汇报业绩进展和市场反馈，为管理层决策提供数据支持。
7. 培训与发展：参加产品更新培训，提升专业技能，同时指导新入职的销售团队成员。
工程渠道销售的角色是连接公司与工程市场的桥梁，他们不仅需要具备销售技巧，还需要有深厚的技术背景和市场洞察能力，以推动企业的业务发展和市场份额的扩大。
工程渠道销售岗位职责范文
第1篇 工程渠道销售总监岗位职责
工程渠道销售总监 古海硅藻泥 武汉沃尔浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃尔浦 职责描述:
1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;
2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;
3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;
3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力;
4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;
6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;
7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;
8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;
9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;
2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;
3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;
4、有工作激情,有进取性。
第2篇 工程渠道销售岗位职责
渠道销售工程师 华粤集团 广州市华粤行仪器有限公司,华粤行,华粤集团,华粤行 岗位概述:负责瑞科全线产品(进口生物试剂、耗材、小仪器)在华东地区的渠道销售开发和经销商维护工作。
岗位职责:
1、完成销售指标,毛利指标,负责岗位范围内年度,季度,月度销售计划制订和执行,向客户提供优质服务,并收集,反馈,解决客户需求,根据销售预算,合理安排销售费用支出;
2、应收款控制,合理评估客户信用情况,谨慎签订应收款条款,根据销售合同要求,完成应收款回笼;
3、配合市场部规划本岗位范围内年度宣传,促销及客户会议等活动,及时反馈行业和竞争对手信息,制订有针对性产品和市场宣传。
岗位要求:
1)大专及以上学历,食品、生物、医学类相关专业者优先;
2)2-5年以上的渠道销售开发经验,熟悉生物耗材,仪器或试剂;
3)善于沟通,具有良好的表达能力。
第3篇 工程渠道销售经理岗位职责
工程渠道销售经理 岗位职责:
1、制订管辖区域的营销方案并实施。
2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。
3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。
4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。
5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。
6、负责销售费用的合理支配和控制。
7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。 岗位职责:
1、制订管辖区域的营销方案并实施。
2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。
3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。
4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。
5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。
6、负责销售费用的合理支配和控制。
7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。
