大区经理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

大区经理是企业中负责管理某一特定区域业务的关键角色，他们肩负着推动销售业绩、维护客户关系、协调团队合作以及执行公司战略的重要职责。

岗位职责要求

1. 具备出色的领导力和人际交往能力，能有效激励团队成员并建立良好的合作伙伴关系。

2. 深谙市场动态，能够洞察行业趋势，制定并实施有效的市场策略。

3. 熟练掌握财务分析，以评估区域业务的经济效益和潜在风险。

4. 具备出色的决策能力和问题解决技巧，能在压力下迅速做出明智的判断。

5. 强烈的责任心和目标导向，确保区域业绩达成公司设定的目标。

岗位职责描述

大区经理的角色不仅限于日常运营，更在于战略规划和执行。他们需要对所管辖区域进行全面的市场分析，了解竞争对手状况，识别潜在的增长机会。他们需要建立和维护与关键客户的关系，确保客户满意度，以促进业务的持续发展。

在团队管理方面，大区经理需要指导和培训下属，设定清晰的工作目标，提供必要的支持，以提升团队的整体效能。他们还需要与总部保持紧密沟通，确保区域策略与公司整体战略的一致性。

此外，大区经理需要定期提交业务报告，详细分析区域业绩，包括销售额、利润、市场份额等关键指标，以便于公司高层进行决策。

有哪些内容

1. 市场开发与管理：开拓新市场，巩固现有市场，制定并执行市场推广计划。

2. 客户关系管理：维护与重要客户的关系，处理客户投诉，确保客户满意度。

3. 团队建设与领导：招募、培训和评估团队成员，设定并追踪团队绩效指标。

4. 财务管理：监控区域预算，控制成本，确保盈利目标的实现。

5. 战略规划与执行：参与公司战略规划，制定并执行区域业务战略。

6. 内部协调：与产品、销售、市场等部门协作，确保资源的有效配置。

7. 风险管理：识别和应对市场变化，预防和解决可能出现的业务风险。

8. 数据分析：收集、分析业务数据，为决策提供依据。

作为大区经理，他们的工作是多元化且充满挑战的，需要在复杂多变的商业环境中展现出卓越的领导力和专业素养，以推动企业在这个区域的持续增长和成功。

大区经理岗位职责范文

第1篇 省级大区经理岗位职责

大区(省级)经理 福建赛雀新材料科技有限公司 福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀 任职要求:

1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;

2.能适应长期出差或外派其他地区工作

3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

5.具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;

6.有团队协作精神,抗压能力强;

岗位职责:

1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

6.完成上级领导指派的其他工作任务。

第2篇 广西大区经理岗位职责

广西省大区经理 浙江夸克生物科技有限公司 浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克 职责描述:

1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

任职要求:

1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;

2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。

第3篇 酒水大区经理岗位职责

高端酒水-大区经理/全国总监(代招) 1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

2.负责各自团队的组建;

3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理) 1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

2.负责各自团队的组建;

3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

第4篇 西南大区经理岗位职责

西南大区经理 嘉兴市三因环境净化科技有限公司 嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因 职位描述

1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

8、领导交办的其他事项。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

2、年龄32-38岁

3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

4、有设备销售经验

5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

第5篇 零售大区经理岗位职责

大区零售培训经理 李宁体育用品 李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁 工作职责:

1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;

2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;

3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;

4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训;

5、规划公司各种大型活动前的培训计划;

6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;

7、制订大区员工全年培训计划;

8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;

9、具备较强的区域统筹管理能力

任职要求:

1. 教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;

2. 工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;

3 资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情

4. 其他要求:培训师优先

第6篇 安徽大区经理岗位职责

大区经理(安徽) 南京菲时特实业 南京菲时特实业有限公司,南京菲时特,南京菲时特实业,菲时特 任职资格:

1、大专以上学历,建材销售相关工作经验3年以上;

2、较强的客户沟通能力;

3、心态好、责任心强,具有坚韧的销售意志;

4、对市场敏感,有较强的分析和解决问题的能力;

5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富,能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行;

6、具有一定的销售团队管理经验;

7、熟练使用办公软件;

8、对当地市场的语音必须熟悉 。

主要工作职责:

1、接受大区总监下达的年度销售计划,并负责区域内销售目标回款的完成。

2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划,并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况,按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

4、根据公司要求,开发新客户,并对老客户不断进行客情维护,加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

5、收集市场信息,提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

6、跟踪客户的销售,依照销售政策要求,调整自己区域相关销售策略,协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

8、做好每个月规划、计划,及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

9、做好产品质量售后服务工作,负责客户投诉受理及收集资料,赔偿金额洽谈等。

10、完成领导交办的其他事项。

第7篇 驻外大区经理岗位职责

驻外大区经理 正辉照明 浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉 维护公司老客户并开发新市场(驻外)

职位要求和条件:

1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

招聘要求:热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

第8篇 招聘大区经理岗位职责

大区招聘经理 岗位职责:

- 定期与各品牌沟通招募需求,制定招募计划

- 维护和拓展招募渠道,确保招募渠道有效

- 按标准执行招募流程,完成招募任务

- 主导对口城市雇主品牌推广工作,深化雇主品牌当地影响力

- 统计分析各品牌、各职位招募状况,持续提升招募效能;

- 组织、策划、开展校园招聘工作,与各高校建立良好关系

- 负责新入职人员入职简介,确保入职简介内容更新

- 协助各品牌服务组招募渠道的拓展

- 执行餐厅人事校准,及时发现餐厅在人事工作上的问题并追踪改善,确保餐厅人事操作合法合规

- 各城市当地劳动部门关系维护和劳动用工手续办理

任职资格:

教育程度:

本科以上,主修人力资源管理专业的优先

经验(其他资格):

3年以上外资企业相关工作经历

熟悉hr招募模块技能;

工作技能 / 培训:

较强的学习能力、沟通能力

熟悉电脑软件操作(word/e_cel/powerpoint)

熟悉劳动法律法规

良好的执行力及团队协作能力

良好的逻辑思维能力

态度:

热爱人力资源工作

耐心细致,性格开朗

正直诚信,责任心强

能适应一定程度的出差 岗位职责:

- 定期与各品牌沟通招募需求,制定招募计划

- 维护和拓展招募渠道,确保招募渠道有效

- 按标准执行招募流程,完成招募任务

- 主导对口城市雇主品牌推广工作,深化雇主品牌当地影响力

- 统计分析各品牌、各职位招募状况,持续提升招募效能;

- 组织、策划、开展校园招聘工作,与各高校建立良好关系

- 负责新入职人员入职简介,确保入职简介内容更新

- 协助各品牌服务组招募渠道的拓展

- 执行餐厅人事校准,及时发现餐厅在人事工作上的问题并追踪改善,确保餐厅人事操作合法合规

- 各城市当地劳动部门关系维护和劳动用工手续办理

任职资格:

教育程度:

本科以上,主修人力资源管理专业的优先

经验(其他资格):

3年以上外资企业相关工作经历

熟悉hr招募模块技能;

工作技能 / 培训:

较强的学习能力、沟通能力

熟悉电脑软件操作(word/e_cel/powerpoint)

熟悉劳动法律法规

良好的执行力及团队协作能力

良好的逻辑思维能力

态度:

热爱人力资源工作

耐心细致,性格开朗

正直诚信,责任心强

能适应一定程度的出差

第9篇 浙江大区经理岗位职责

浙江工程大区经理 岗位职责:

1、 负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

2、 负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

3、 指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

4、 负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

5、 监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

6、 完成部门领导交办的其他工作。

任职资格:

1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

6、能承受压力并适应经常性出差。 岗位职责:

1、 负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

2、 负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

3、 指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

4、 负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

5、 监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

6、 完成部门领导交办的其他工作。

任职资格:

1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

6、能承受压力并适应经常性出差。

第10篇 新疆大区经理岗位职责

大区经理(新疆区域) 西安西拓电气股份有限公司 西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓 岗位职责:

1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;

3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

任职要求:

1、本科以上学历;

2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;

3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;

4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;

5、能适应频繁出差。

第11篇 医药大区经理岗位职责

医药销售大区经理 万华普曼 万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼 1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

2.5年以上市场、销售团队管理经验;

3.有丰富的医药销售经验;

4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

12.医学背景优先考虑。

岗位职责:

1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

2.定期制定国内销售预算、费用预算;

3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

9.与其他各部门沟通协调;

10.完成领导临时安排的其他任务。

第12篇 饮品大区经理岗位职责

伊利集团健康饮品事业部西南大区-城市经理 伊利实业 内蒙古伊利实业集团股份有限公司,伊利,伊利实业,伊利股份,伊利 职责描述:

1.完成所辖城市群销售任务目标;

2.制订所辖城市群市场规划、营销规划,整理汇总市场动态信息;

3.执行市场运作流程,反馈并解决存在的问题;

4.根据所辖市场进销存情况,指导经销商调整渠道策略、管理所辖城市经销商;

5.根据投诉内容,及时安排处理;

6.执行销售部、市场部、销售大区及销售区域市场推广方案,并根据所在市场特点制定针对性产品推广方案并组织实施;

7.区域经理安排的其他工作。

任职要求:

1.大专或以上学历,市场营销等相关专业;

2.具有3年以上快速消费品行业销售经验,2年上销售管理经验;

3.熟悉快消行业渠道管理模式、业务操作流程;

4.思路清晰、具有较强的团队协作能力及执行能力,较强的语言表达能力;

5.有活力、有创新意识、勇于迎接挑战。

第13篇 商超大区经理岗位职责

商超渠道大区销售经理(西南片区) 丹姿集团 广州市白云联佳精细化工厂,丹姿集团,白云联佳,联佳 主要工作职责及内容(丹姿、丝维丽):

1、负责制定各个片区业绩目标,在上级的指导下进行任务分解;

2、解读并执行销售政策,指导团队选择适当的工作方式方法,以达成业绩;

3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行,并查看合作商库存;

5、负责定期提交数据到bq平台,并定期查看业绩完成进度;

6、定期与合作商进行生意回顾,包括前景与不足等,提升并进行指导业务;

7、负责跟进所辖片区的回款;

8、负责定期考核所辖团队的业绩;

9、负责团队会议、合作商会议;

10、负责所辖片区的客情维护;

11、完成上级交办的其它工作。

任职要求:

1、具有较高的市场敏锐性;

2、具有一定的战略意识;

3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;

4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;

5、具有较强的渠道运营管理能力;

6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能;

7、具有较高的谈判技巧;

8、具有较强的培训技能;

9、具有较强的分析问题解决问题的能力;

10、熟知合同法等相关法律法规。

第14篇 南通大区经理岗位职责

职位描述:

岗位职责:

1、负责鲁东地区市场的开发拓展与维护

2、加强平台推广以及协助加盟店选址

3、能够及时反馈指定品牌的市场信息

4、维护已开发成功的商户,增加商户间的转换率

5、及时提供店铺物料需求,并监督使用

6、负责建立和维护商户关系

7、进行有效的商户管理和沟通,了解并分析商户需求

8、工作驻地:南通

任职要求:

1、大专以上学历

2、有快消品行业从业经验:如渠道等,有实体店铺销售渠道资源 或 互联网行业从业

经验 或 o2o项目地推经验(如美团、百度外卖)等优先考虑;

3、有母婴童行业产品销售渠道或销售经验者优先考虑;

4、有较强的沟通协调能力,对市场的变化有较强的观察、分析、应变和控制能力

5、敏锐的商业嗅觉,对业务有自己独到的思考和解决思路;

6、有理想、能吃苦耐劳、有使命感和创业激情;有强烈的自我管理和时间管理能力

7、有较好的学习能力、思考能力及业务冲劲;能承受较大工作压力

第15篇 酒类大区经理岗位职责

1、负责项目产品在当地省份的销售和推广;

2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓,扩大产品的销售范围;

3、负责新客户的开发工作,挖掘潜在客户,并做好老客户的维护工作;

4、良好的基层工作心态 ,直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作;

6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

岗位要求

1、有5年以上酒水市场拓展经验,

2、以能适应出差

第16篇 海南大区经理岗位职责

大区学术经理(海南) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 工作职责

1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

任职资格

1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

3)能适应出差。

第17篇 东北大区经理岗位职责

东北大区经理 嘉兴市三因环境净化科技有限公司 嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因 职位描述

1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

8、领导交办的其他事项。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

2、年龄32-38岁

3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

4、有设备销售经验

5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

第18篇 otc大区经理岗位职责

大区经理-otc 工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性 工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

第19篇 渠道部大区经理岗位职责

渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23) 光明 光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业 岗位职责:

1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

5、负责华北大区新渠道的开发工作。

岗位要求:

1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

2、良好的沟通、谈判技巧;

3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

4、熟悉通路管理。

第20篇 华南大区经理岗位职责

大区销售经理(华南) 浦易 浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易 一、工作职责

1. 全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。

2. 全国范围内组建和管理销售队伍。

3. 代理商招募,管理和优化。

4. 全国各区域的市场活动。

5. 收集和分析市场以及竞争对手信息。

二、任职要求

1. 有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。

2. 全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。

3. 具有超强的独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。

4. 能经常出差。