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岗位职责是什么
地区岗位职责是指在一个特定地理区域内的工作角色，它涵盖了管理和执行层面的任务，旨在确保公司的运营在该区域内有效、高效地进行。此职位需要理解和适应当地市场环境，同时保持与公司总体战略的一致性。
岗位职责要求
1. 深入了解当地市场动态，包括竞争对手、消费者需求和行业趋势。
2. 具备出色的组织和领导能力，能够指导并激励团队达成目标。
3. 熟悉公司产品和服务，能有效地推广并解决客户问题。
4. 建立并维护与关键利益相关者的良好关系，包括合作伙伴、供应商和政府部门。
5. 有能力制定并实施地区业务策略，以实现销售和利润目标。
6. 掌握财务分析技巧，以便合理预算和成本控制。
7. 具备良好的沟通和协调能力，能有效地处理跨部门合作。
岗位职责描述
地区岗位职责的核心在于平衡公司全局视野和地方特色，通过有效的决策和行动推动区域业务的发展。这个角色需要在日常运营中扮演多种角色，如领导者、市场分析师、产品经理、公关专家和财务顾问。必须能够灵活应对不断变化的市场环境，及时调整策略以适应挑战。
有哪些内容
1. 市场开发：开拓新客户，维护现有客户关系，提升品牌知名度和市场份额。
2. 团队管理：招聘、培训和评估区域团队成员，确保团队绩效和满意度。
3. 销售管理：设定并追踪销售目标，监控销售进度，确保业绩达成。
4. 客户服务：解决客户问题，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
5. 合作伙伴关系：建立和维护与供应商、分销商及其他合作伙伴的互利关系。
6. 市场研究：定期分析市场数据，提供洞察报告，为决策提供依据。
7. 风险管理：识别潜在风险，制定预防措施，保障业务稳定运行。
8. 项目协调：参与公司重大项目，协调资源，确保项目的顺利进行。
9. 法规遵从：了解并遵守当地法规，确保业务合规运营。
10. 战略规划：参与制定地区业务发展战略，推动其落地执行。
地区岗位职责是一个综合性的角色，要求具备深厚的行业知识、敏锐的市场洞察力和出色的领导才能。在这个职位上，既要关注细节，又要把握大局，通过不断学习和创新，推动公司在地区的持续发展。
地区岗位职责范文
第1篇 泉州地区业务岗位职责
助理销售主任 广州南顺清洁用品有限公司 广州南顺清洁用品有限公司分支机构 主要职责:
1、负责福建泉州地区销售业务的拓展,公司产品的推广及服务支持;
2、负责所管辖区域销售网点开发和维护,对经销商进行管理;
3、积极寻找潜在客户,帮助客户解决涉及公司产品的相关问题;
4、掌握客户需求,维护良好的客情关系;
5、配合、贯彻、执行公司有关政策。
岗位要求:
1、大专以上学历,有5年以上相关管理大日化经验;
2、熟悉福建泉州一带市场,对市场的规划有充足的经验;
3、对经销商开发及管理有独特的理念及实践经验,有推广新品成功经验;
4、善于沟通,熟悉当地市场,客户关系良好。
第2篇 北京地区主管岗位职责
市场主管/经理(瑞泰口腔北京地区) 瑞尔圣彬 北京瑞尔圣彬医疗科技有限公司,瑞尔圣彬,瑞尔齿科,瑞尔圣彬 1、制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、组织和监督实施年度市场推广计划;
3、进行市场调研和分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4、负责线上线下市场活动的监督管理;
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;
6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;
7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
第3篇 地区主任岗位职责
加盟支持主任--成都地区 特百惠(中国) 特百惠(中国)有限公司,特百惠,特百惠(中国),特百惠 1. 负责开拓管辖片区内的新加盟专卖店,对所辖片区的新开专卖店数、订单零售额、新会员数负责;
2. 持续协助投资者建立和经营特百惠生意,通过提供技术支持和服务,使其不断提高店铺销量和盈利
3. 定期进驻特百惠专卖店,协助专卖店开展各项销售活动时给予现场培训和辅导,确保专卖店掌握开展店铺营销活动的技能。
任职资格:
1. 26岁以上,大专以上学历;
2. 三年以上销售或客户服务经验,熟悉专卖店的拓展和管理者优先;
3. 具有良好的人际沟通技能、团队合作精神和执行力,能独立带领销售团队完成销售目标;
4. 具有强烈的责任心和工作激情,能承受较大工作压力并适应经常出差;5. 熟练使用ms-office办公软件如:word、e_cel、powerpoint等;
第4篇 临床地区经理岗位职责
临床地区经理 新万泽 深圳市新万泽医药有限公司,万泽,新万泽,新万泽 岗位职责:
1、承担所负责区域销售任务指标;
2、100%完成所负责区域的销售任务指标;
3、配合,支持办事处经理制定区域管理工作计划;
4、努力辅导所负责代表成长管理,使其达到公司的要求,完成其任务指标;
5、指导、督促销售代表,帮助销售代表分析、制定个人销售及推广行动计划;
6、负责选择、开发、维持、发展所属区域的目标医院和客户;
7、协助办事处经理组织及安排各类型销售和推广活动;
8、定期制定和实施与代表协同拜访计划,及时帮助解决销售代表销售中的问题;
9、接受、支持办事处经理的管理,完成指派的工作。
任职资格:
1、大专以上学历,医药、市场营销等相关专业;
2、3年以上医院销售主管任职经历;
3、具有较强的表达沟通能力及交际技巧;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、具有责任心,能承受较大的工作压力。
第5篇 产品地区经理岗位职责
健康科学地区区域产品经理 工作职责:
1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行
2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比
3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系
4.负责公司策略及学术项目的推广与培训
岗位要求
1.医药相关专业本科学历以上
2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀
3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力
4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先
工作职责:
1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行
2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比
3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系
4.负责公司策略及学术项目的推广与培训
岗位要求
1.医药相关专业本科学历以上
2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀
3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力
4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先
第6篇 陕西地区经理岗位职责
地区销售经理(驻陕西省) 扬州中惠 扬州中惠制药有限公司北京分公司,扬州中惠,中惠 岗位职责:
1、 参加所有和销售相关的活动,完成公司制定的销售目标;
2、 保持与经销商的联系,跟踪经销商的需求和订单,同时发展更多的潜在客户,以捕捉商业机会;
3、 按照公司推广部署,针对代理商不同情况,有计划有步骤地开展产品的学术推广工作,并对推广效果进行详细分析,不断改善,帮助代理商提高销售目标;
4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况并提出合理化建议;
5、 及时收集并反馈客户信息和市场情况;
6、 在必要时可随时培训新加入的推广经理。
7、 通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象;
任职要求:
1、两年以上医药招商销售工作经验。
2、医学、药学相关专业优先。
3、取得执业药师执照的优先。
第7篇 otc地区经理岗位职责
otc地区经理(湖南) 浙江仙琚制药股份有限公司 浙江仙琚制药股份有限公司,仙琚制药,仙琚 任职条件:
教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。
年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。
经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;
2、熟悉零售药品的销售流程。
知识:1、熟悉医药销售整个流程;
2、具备市场营销和管理学知识;
3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。
技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;
3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;
4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。
个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;
2、具有亲和力,工作积极主动;
3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。
工作职责:
1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;
2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;
3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;
4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;
5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;
6、岗位职责具体见《岗位说明书》。
培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。
社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。
第8篇 otc地区主管岗位职责
otc地区主管 云南三七科技药业有限公司 云南三七科技药业有限公司 岗位描述
1.负责所在城市的主体营销工作,包含但不限于协助连锁市场开发、终端维护、社区推广、动销策划与执行等
2.负责所在地区的营销团队建设
岗位要求
1.具备基本的营销素质,开得了口、跑得了路、上得了台
2.具备良好的沟通能力,市场洞察能力以及活动策划能力
3.具有事业心,创业精神和团队精神
4.有医药行业从业经验者优先录用
第9篇 药品地区经理岗位职责
dsm 地区经理 - 药品 职位描述:
1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;
2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;
3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;
4、建立完整的目标医院档案并及时更新;
5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;
6、其他突发事情。
职位要求:
1、医、药相关专业,本科以上学历;
2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。 职位描述:
1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;
2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;
3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;
4、建立完整的目标医院档案并及时更新;
5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;
6、其他突发事情。
职位要求:
1、医、药相关专业,本科以上学历;
2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。
第10篇 基药地区经理岗位职责
基药地区经理(湖北) 葵花药业 葵花药业集团股份有限公司,葵花,葵花药业 岗位职责:
1.负责配合公司制订销售计划,并对区域内销售指标进行分解,制定实施计划;
2.负责区域内医院(科室)市场开发、客情维护;
3.负责执行公司的营销策略,完成销售指标;
4.负责收集区域的竞品情况、市场动态,按时提交市场的分析报告;
5.负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动负责区域内的管理工作;
6.负责区域团队的管理工作。
任职要求:
1.大专及以上学历,药学专业、临床医学、市场营销专业等相关专业 ;
2.3年以上药品营销相关工作经验,2年以上团队管理经验,有儿科、消化、妇科临床工作经验者优先;
3.较强的学习能力及判断力,精通处方线的重点业务,掌握药品及营销的专业知识与技巧;
3.思维敏捷,良好的沟通协调能力及应变能力;
4.执行能力强,勇于开拓,能吃苦耐劳。
第11篇 医药地区经理岗位职责
医药销售代表/地区经理 1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;
2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。
1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;
2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。
第12篇 疫苗部地区经理岗位职责
职位描述:
职责:
1、按照公司政策及推广方针,拜访所在地区疫苗接种点的疾病控制中心医疗保健机构,推广公司疫苗产品,并与目标客户建立并保持良好的关系
2、按照上级要求拜访目标客户,pov医生, 采购等有关人员,向他们提供药品信息和服务
3、掌握库存情况, 确保公司产品在pov和区cdc的有效流通, 做到不断货, 不缺货
4、按照公司的要求协助回款
5、按照公司推广政策的规定,收集该地区及客户的信息,随时更新,记录在公司的客户关系管理系统中。如有必要,及时向销售主管汇报这些信息。
6、及时向公司报告突发事件, 如接种不良反应等问题
任职要求:
1、医药或相关行业大学本科或以上学历
2、高度的责任感,良好的销售业绩及职业道德
3、良好的客户服务能力,善于学习及自我激励
4、良好的沟通能力
5、能适应当地区域有效工作日内经常出差者优先。
6、有良好的当地疾控及接种点资源者优先
第13篇 云南地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第14篇 成都地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第15篇 北京地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第16篇 华东地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第17篇 上海地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第18篇 浙江地区销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第19篇 地区销售工程师岗位职责
销售工程师-广州地区 上海天逸电器有限公司 上海天逸电器有限公司,天逸电器,上海天逸 岗位职责:
1、开发终端客户市场,维护现有老客户,提供支持;
2、强烈的利润意识,在合法的范围内,严格控制费用;
3、开展各种展销活动以及拜访客户,广泛宣传公司产品和服务,提高在当地的市场份额和销售额;
4、每个月有详细的书面的工作记录和其他相关的工作报告上交的公司总部;
5、完成领导交代的其他工作。
任职要求:
1、大专以上学历(市场营销或机电、电子等专业);
2、一年以上同行业或相关行业相关工作经验,熟悉广州自动化控制市场优先;
3、个人积极性主动性强,较强的抗压能力、沟通能力。
第20篇 聊城地区经理岗位职责
岗位职责:
1、建立客户档案,做好售前售后服务。
2、进行订货、发货、收款、换货、退货、对帐及市场管理等日常业务操作。
3、开发渠道市场终端网点,与门店达成合作,增加客户数量。
4、协调各部门,维护老门店,跟进动销、补货、回款,促进老客户的稳定增量。
5、寻找门店醒目的广告位,制作广告物料,安装并根据品牌发展及时检查更新。
6、配合商学院,合理安排门店、经销商的培训计划。
任职要求:
1、二年以上快消行业销售工作经验,有进口乳制品行业或奶粉行业工作经验者优先;
2、具有良好的沟通和抗压能力,思维敏锐;
3、能适应出差。
