- 目录
岗位职责是什么
地区经理是一个关键的企业管理角色，负责在一个特定的地理区域内全面管理公司的业务运营，包括市场开发、销售策略执行、团队领导以及客户关系维护。
岗位职责要求
1. 具备出色的领导力和团队建设能力，能激发员工潜力，实现业绩目标。
2. 熟悉当地市场动态，能制定并实施有效的市场战略。
3. 拥有良好的商业敏感度和财务分析能力，以做出明智的业务决策。
4. 能够建立并保持与关键合作伙伴和客户的良好关系。
5. 强大的沟通技巧，能够协调跨部门合作，确保内外部信息的有效传递。
6. 适应出差，能够在压力下保持高效工作，并处理突发事件。
岗位职责描述
地区经理的角色需要在公司战略和本地市场现实之间找到平衡点。他们不仅需要理解和执行公司的总体目标，还需要根据地区特性调整策略，以实现最佳的市场渗透和业绩增长。这包括对竞争对手的持续监控，对市场趋势的敏锐洞察，以及对客户需求的深入了解。
在日常工作中，地区经理会直接管理销售团队，指导他们的销售活动，确保达成销售目标。他们还需定期与总部进行沟通，汇报区域业绩，提出改进建议，并寻求必要的资源和支持。
此外，地区经理还扮演着公关角色，他们需要与政府机构、供应商、客户和其他利益相关者建立并维护良好的关系，以促进业务的顺利开展。
有哪些内容
1. 市场分析：收集和分析市场数据，识别机会和挑战，为公司战略提供输入。
2. 销售管理：设定销售目标，分配资源，监督销售进度，确保团队达成业绩。
3. 团队建设：招聘、培训和评估销售团队，提供持续的指导和支持。
4. 客户关系：建立和维护关键客户关系，处理投诉和问题，提升客户满意度。
5. 财务管理：控制预算，监控成本，提高盈利水平。
6. 合作伙伴关系：发展和巩固与供应商、分销商等合作伙伴的关系。
7. 内部协调：与产品开发、市场营销等部门紧密合作，确保产品和服务满足市场需求。
8. 问题解决：应对市场变化，解决突发问题，保障业务连续性和稳定性。
地区经理的工作是多元化和挑战性的，需要他们具备深厚的专业知识，强大的人际交往能力，以及对市场的深入理解。他们的成功将直接影响到公司在该地区的业务表现和市场地位。
地区经理岗位职责范文
第1篇 零售地区经理岗位职责
销售策略和能力 分析辖区内市场潜力,制定辖区内零售终端发展计划和销售策略,组织并指导团队贯彻执行。
按照公司总体重点客户销售策略,制定及贯彻实施本区域的重点客户销售策略。
在市场部的支持下,开展本辖区的促销活动和市场活动,使公司策略得以贯彻实施。
客户管理 建立及维护良好的客户关系,确保公司的推广策略在所辖地区的有效执行,以提高公司产品在终端市场的持续增长。
重点客户年度协议谈判;重点客户促销活动计划的制定与执行;重点客户服务能力的监控与管理;资源和费用的管理;定期业务回顾和调整;数据收集与分析。
向区域内重点客户提供优质的服务。
根据商机、规模,合理安排每周/每月的客户“拜访频率”。
收集辖区内竞品及市场经营环境信息,并及时反馈。
团队管理 帮助代表分析、理解销售策略、市场活动等内容,并细化分解代表的工作内容。
按公司要求完成下属的随访工作。
通过培训、经验分享、演练等方式,有计划的提升下属的日常工作能力和效率,对下属的工作给予及时反馈
定期与团队沟通,保证信息渠道的畅通,掌控终端市场风险。
道德与合规 所有员工必须遵守适用的法律、法规和准则
任职要求:
大学本科或以上学历,医药、市场营销、工商管理等相关专业
5年以上药品零售渠道的实际的营销工作经验
2年以上的销售团队管理经验
大型跨国集团公司工作经历优先
较好的数据分析能力,对市场的销售机会点有较强的敏锐度
熟练使用基本的销售预测和分析工具
第2篇 日照地区经理岗位职责
1、在当地有丰富的人脉资源(包括股民、银行理财部客户、会所高级会员、商会协会会员、培训机构等)
2、负责所在区域的团队组建,人员管理,将分公司的的内部管理制度化、规范化。跟踪各团队目标达成情况,组织进行目标行业分析,动态监控管理;
3、负责推动营业部的招募与甄选,培训理财团队,建设和管理高素质的理财团队;
4、根据所在区域的当地特点制定合适的活动方案,根据公司提出的经营目标,制定营业部执行策略,提出业务规划、经营方针和经营形式, 制定理财业务短期、中期、长期发展规划及实施;完成总部所下达的任务指标。
任职要求:
1、 经济、金融、财务、管理等相关专业,30-40周岁,具有五年金融公司工作经验, 三年以上中高层金融管理工作经验;
2、 精通金融管理业务,对 p2p、保险、基金等业务运作有较成熟的操作经验和风险控制能力,熟知并能严格遵循国家金融政策、法规、监管制度,熟悉理财公司业务产品和市场情况;
3. 有独立建立团队、制度流程,设计金融产品,对外合作,市场活动等能力
第3篇 贵州地区经理岗位职责
otc地区经理(贵州) 浙江仙琚制药股份有限公司 浙江仙琚制药股份有限公司,仙琚制药,仙琚 任职条件:
教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。
年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。
经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;
2、熟悉零售药品的销售流程。
知识:1、熟悉医药销售整个流程;
2、具备市场营销和管理学知识;
3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。
技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;
3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;
4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。
个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;
2、具有亲和力,工作积极主动;
3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。
工作职责:
1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;
2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;
3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;
4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;
5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;
6、岗位职责具体见《岗位说明书》。
培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。
社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。
第4篇 焦作地区经理岗位职责
地区经理(焦作) 明医众禾科技(北京)有限责任公司 明医众禾科技(北京)有限责任公司,明医众禾,明医众禾 岗位职责:
1、负责寻找当地可充分配合的医药商业配送公司;
2、负责寻找当地有资源的合作团队;
3、负责招聘管理当地的直营业务员;
4、负责产品在当地的市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品月度销售计划,主要销售公司的代理产品;
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,扩大负责地区终端交易数量;
6、公司安排其他事宜。
任职要求:
1、在当地有过3年以上第三终端诊所销售经验。
2、有一定的医药商业资源。
3、有丰富的药品生产厂家在当地的地面推广团队人脉资源。
4、带过团队,熟练软件使用者优先。
第5篇 临床地区经理岗位职责
临床地区经理 新万泽 深圳市新万泽医药有限公司,万泽,新万泽,新万泽 岗位职责:
1、承担所负责区域销售任务指标;
2、100%完成所负责区域的销售任务指标;
3、配合,支持办事处经理制定区域管理工作计划;
4、努力辅导所负责代表成长管理,使其达到公司的要求,完成其任务指标;
5、指导、督促销售代表,帮助销售代表分析、制定个人销售及推广行动计划;
6、负责选择、开发、维持、发展所属区域的目标医院和客户;
7、协助办事处经理组织及安排各类型销售和推广活动;
8、定期制定和实施与代表协同拜访计划,及时帮助解决销售代表销售中的问题;
9、接受、支持办事处经理的管理,完成指派的工作。
任职资格:
1、大专以上学历,医药、市场营销等相关专业;
2、3年以上医院销售主管任职经历;
3、具有较强的表达沟通能力及交际技巧;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、具有责任心,能承受较大的工作压力。
第6篇 产品地区经理岗位职责
健康科学地区区域产品经理 工作职责:
1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行
2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比
3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系
4.负责公司策略及学术项目的推广与培训
岗位要求
1.医药相关专业本科学历以上
2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀
3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力
4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先
工作职责:
1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行
2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比
3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系
4.负责公司策略及学术项目的推广与培训
岗位要求
1.医药相关专业本科学历以上
2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀
3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力
4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先
第7篇 陕西地区经理岗位职责
地区销售经理(驻陕西省) 扬州中惠 扬州中惠制药有限公司北京分公司,扬州中惠,中惠 岗位职责:
1、 参加所有和销售相关的活动,完成公司制定的销售目标;
2、 保持与经销商的联系,跟踪经销商的需求和订单,同时发展更多的潜在客户,以捕捉商业机会;
3、 按照公司推广部署,针对代理商不同情况,有计划有步骤地开展产品的学术推广工作,并对推广效果进行详细分析,不断改善,帮助代理商提高销售目标;
4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况并提出合理化建议;
5、 及时收集并反馈客户信息和市场情况;
6、 在必要时可随时培训新加入的推广经理。
7、 通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象;
任职要求:
1、两年以上医药招商销售工作经验。
2、医学、药学相关专业优先。
3、取得执业药师执照的优先。
第8篇 otc地区经理岗位职责
otc地区经理(湖南) 浙江仙琚制药股份有限公司 浙江仙琚制药股份有限公司,仙琚制药,仙琚 任职条件:
教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。
年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。
经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;
2、熟悉零售药品的销售流程。
知识:1、熟悉医药销售整个流程;
2、具备市场营销和管理学知识;
3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。
技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;
2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;
3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;
4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。
个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;
2、具有亲和力,工作积极主动;
3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。
工作职责:
1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;
2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;
3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;
4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;
5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;
6、岗位职责具体见《岗位说明书》。
培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。
社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。
第9篇 药品地区经理岗位职责
dsm 地区经理 - 药品 职位描述:
1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;
2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;
3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;
4、建立完整的目标医院档案并及时更新;
5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;
6、其他突发事情。
职位要求:
1、医、药相关专业,本科以上学历;
2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。 职位描述:
1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;
2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;
3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;
4、建立完整的目标医院档案并及时更新;
5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;
6、其他突发事情。
职位要求:
1、医、药相关专业,本科以上学历;
2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。
第10篇 基药地区经理岗位职责
基药地区经理(湖北) 葵花药业 葵花药业集团股份有限公司,葵花,葵花药业 岗位职责:
1.负责配合公司制订销售计划,并对区域内销售指标进行分解,制定实施计划;
2.负责区域内医院(科室)市场开发、客情维护;
3.负责执行公司的营销策略,完成销售指标;
4.负责收集区域的竞品情况、市场动态,按时提交市场的分析报告;
5.负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动负责区域内的管理工作;
6.负责区域团队的管理工作。
任职要求:
1.大专及以上学历,药学专业、临床医学、市场营销专业等相关专业 ;
2.3年以上药品营销相关工作经验,2年以上团队管理经验,有儿科、消化、妇科临床工作经验者优先;
3.较强的学习能力及判断力,精通处方线的重点业务,掌握药品及营销的专业知识与技巧;
3.思维敏捷,良好的沟通协调能力及应变能力;
4.执行能力强,勇于开拓,能吃苦耐劳。
第11篇 医药地区经理岗位职责
医药销售代表/地区经理 1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;
2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。
1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;
2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。
第12篇 疫苗部地区经理岗位职责
职位描述:
职责:
1、按照公司政策及推广方针,拜访所在地区疫苗接种点的疾病控制中心医疗保健机构,推广公司疫苗产品,并与目标客户建立并保持良好的关系
2、按照上级要求拜访目标客户,pov医生, 采购等有关人员,向他们提供药品信息和服务
3、掌握库存情况, 确保公司产品在pov和区cdc的有效流通, 做到不断货, 不缺货
4、按照公司的要求协助回款
5、按照公司推广政策的规定,收集该地区及客户的信息,随时更新,记录在公司的客户关系管理系统中。如有必要,及时向销售主管汇报这些信息。
6、及时向公司报告突发事件, 如接种不良反应等问题
任职要求:
1、医药或相关行业大学本科或以上学历
2、高度的责任感,良好的销售业绩及职业道德
3、良好的客户服务能力,善于学习及自我激励
4、良好的沟通能力
5、能适应当地区域有效工作日内经常出差者优先。
6、有良好的当地疾控及接种点资源者优先
第13篇 聊城地区经理岗位职责
岗位职责:
1、建立客户档案,做好售前售后服务。
2、进行订货、发货、收款、换货、退货、对帐及市场管理等日常业务操作。
3、开发渠道市场终端网点,与门店达成合作,增加客户数量。
4、协调各部门,维护老门店,跟进动销、补货、回款,促进老客户的稳定增量。
5、寻找门店醒目的广告位,制作广告物料,安装并根据品牌发展及时检查更新。
6、配合商学院,合理安排门店、经销商的培训计划。
任职要求:
1、二年以上快消行业销售工作经验,有进口乳制品行业或奶粉行业工作经验者优先;
2、具有良好的沟通和抗压能力,思维敏锐;
3、能适应出差。
第14篇 兰州地区经理岗位职责
兰州高级地区经理 负责甘肃、青海、宁夏区域。
根据公司下达的目标任务及区域销售情况,合理制定销售计划并进行及时跟踪、修正、改进。
严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策,有效地执行公司的市场计划。
及时上报日常工作中发现的与公司产品相关的药品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上医药行业工作经验,其中两年以上医药销售管理经验 负责甘肃、青海、宁夏区域。
根据公司下达的目标任务及区域销售情况,合理制定销售计划并进行及时跟踪、修正、改进。
严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策,有效地执行公司的市场计划。
及时上报日常工作中发现的与公司产品相关的药品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上医药行业工作经验,其中两年以上医药销售管理经验
第15篇 营销二部地区经理岗位职责
一、岗位职责: 1、完成区下达的销售任务,负责终端开发、产品陈列与维护,建立终端档案; 2、负责销售网络建设和渠道拓展,全面开发地区每个县级场; 3、全面规划区域内的各类促销活动并组织实施。 二、任职资格: 1、高中以上学历,场营销、场策划专业优先; 2、2年以上销售工作经验; 3、具备招聘、培训、管理能力,具备较强的活动策划和实施能力; 4、敢于挑战高薪、具有投资意识和务实肯干的工作作风; 5、须有交通工具。
第16篇 高级地区经理岗位职责
高级地区经理 美中双和 北京美中双和医疗器械股份有限公司,美中双和,美中双和医疗器械,美中双和 岗位职责:
1、负责公司产品销售及推广;
2、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求:
1、专科及以上学历,临床医学专业者优先, 5年以上相关销售工作经验;
2、有良好的沟通能力,有较强的观察力和应变能力;
3、有医疗器械、心血管药品销售工作经验者优先;
4、能够适应出差。
第17篇 控销地区经理岗位职责
(1)曾经在控销模式制药企业做过控销地总以上职位,对学术推广比较了解者优先;
(2)对河南商业及市场情况熟悉,在当地市场做药品营销3年以上;
(3)在河南有现成的销售团队及快速建团队的能力;
(4)具备良好的团队管理、活动策划、营销方案的制定能力;
第18篇 临沂地区经理岗位职责
零售商务地区经理/主管-临沂 诺华集团(中国) 北京诺华制药有限公司,诺华,诺华集团(中国),诺华 职责描述:
-制定客户发展策略,贯彻执行ka连锁销售计划,达成并超越销售目标。
-建立与重点零售客户长期良好合作关系 建立与地区内重点零售客户的长期良好合作关系。
-签订协议,跟踪销量进度, 流向的收集, 市场部活动的落实跟进 有效管理资源,实现目标。
-有效管理资源,实现以最小投入达成最大产出的目标(分析门店产出数据,选择需要布第三方人员的门店)
任职要求:
-大专及以上学历
-良好的沟通能力和敬业精神,具有独立分析和解决问题的能力 -
-2年以上otc零售经验,包括一年左右管理经验。
-良好的沟通能力和敬业精神,具有独立分析和解决问题的能力
-良好的团队合作精神
-有药品零售渠道管理经验以及经销商管理经验为佳
-药学、生物等相关专业者优先;有药品零售渠道管理经验以及经销商管理经验
第19篇 药企地区经理岗位职责
知名外资药企招地区经理(dsm) 职位描述:
1. 专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划 (poa),现场策略计划和地区计划
(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争
2. 地区业务规划和战略开发
(2.1) 对市场和竞争对手实施 swot 分析,以开拓业务机会
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)以实现___销售效果
(2.3) 监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户
(2.4) 监督医药代表 (mr) 业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至潜力的医院、诊所和客户
职位描述:
1. 专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划 (poa),现场策略计划和地区计划
(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争
2. 地区业务规划和战略开发
(2.1) 对市场和竞争对手实施 swot 分析,以开拓业务机会
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)以实现___销售效果
(2.3) 监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户
(2.4) 监督医药代表 (mr) 业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至潜力的医院、诊所和客户
第20篇 泰安地区经理岗位职责
1、在当地有丰富的人脉资源(包括股民、银行理财部客户、会所高级会员、商会协会会员、培训机构等)
2、负责所在区域的团队组建,人员管理,将分公司的的内部管理制度化、规范化。跟踪各团队目标达成情况,组织进行目标行业分析,动态监控管理;
3、负责推动营业部的招募与甄选,培训理财团队,建设和管理高素质的理财团队;
4、根据所在区域的当地特点制定合适的活动方案,根据公司提出的经营目标,制定营业部执行策略,提出业务规划、经营方针和经营形式, 制定理财业务短期、中期、长期发展规划及实施;完成总部所下达的任务指标。
任职要求:
1、 经济、金融、财务、管理等相关专业,30-40周岁,具有五年金融公司工作经验, 三年以上中高层金融管理工作经验;
2、 精通金融管理业务,对 p2p、保险、基金等业务运作有较成熟的操作经验和风险控制能力,熟知并能严格遵循国家金融政策、法规、监管制度,熟悉理财公司业务产品和市场情况;
3. 有独立建立团队、制度流程,设计金融产品,对外合作,市场活动等能力
