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岗位职责是什么
分销岗位是企业营销体系中的关键一环,主要负责将公司的产品或服务推广至更广泛的市场,通过建立和维护分销网络,确保产品的有效流通和销售。
岗位职责要求
1. 熟悉市场动态,对行业趋势有敏锐洞察力。
2. 具备优秀的沟通技巧,能有效与各类合作伙伴建立良好关系。
3. 有较强的谈判能力和商业敏感度,能争取最优的分销条件。
4. 能独立制定并执行分销策略,达成销售目标。
5. 具备团队管理能力,能指导和激励分销团队提高业绩。
6. 良好的数据分析能力,能定期分析销售数据,为决策提供依据。
岗位职责描述
分销专员需在公司战略指导下,寻找潜在的销售渠道,如零售商、代理商或电商平台等。他们需要评估渠道的潜力,进行合同谈判,并确保合作条款符合公司利益。他们需要与内部销售、物流和客户服务部门紧密协作,以保证分销流程的顺畅。
在日常工作中,分销专员会定期与分销商沟通,了解市场反馈,解决销售过程中遇到的问题。他们还需监控市场表现,调整策略以适应竞争环境。此外,他们还需要参与新产品的市场导入,协助策划推广活动,提升品牌知名度。
有哪些内容
1. 渠道开发:寻找、评估并建立新的分销渠道,包括实体店、线上平台及特殊渠道。
2. 合同管理:起草、谈判和维护与分销商的合同,确保双方权益。
3. 销售支持:提供销售预测,协助制定销售计划,追踪销售进度。
4. 关系维护:定期与分销商沟通,解决业务问题,确保客户满意度。
5. 市场分析:收集市场信息,分析销售数据,为决策提供支持。
6. 策略制定:根据市场变化,调整分销策略,优化产品布局。
7. 团队协作:与内部团队协调,确保供应链、物流和客户服务的高效运行。
8. 培训指导:为分销团队提供产品知识和销售技巧的培训。
分销岗位是企业实现市场扩张和销售增长的关键角色,其职责涵盖了从渠道开发到销售支持的全过程,要求具备全面的市场知识、出色的沟通技巧和战略思维。
分销岗位职责范文
第1篇 长沙分销专员岗位职责
岗位职责1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系,完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;4、对客户提供专业的咨询;5、收集潜在客户资料;6、收取应收帐款。任职资格1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。
第2篇 分销渠道总监岗位职责
渠道分销总监 路德集团 北京健尔马世纪国际贸易有限公司,健尔马,路德集团,健尔马 岗位职责:
1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案;
2、全面负责公司的传统市场分销管理工作,确保公司经营目标和业务发展目标的实现;
3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告;
4、负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务;
5、对部属员工的工作进行考核,并制定相关的绩效考核体系;
6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;
7、有渠道销售及渠道管理经验的优先,有b2b和b2c相关经验的优先。
任职要求:
1、本科以上学历,管理类,市场营销类专业;
2、5年以上的传统市场分销管理工作,在招商、渠道开发管理方面有较强的业务能力;
3、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;
4、性别不限,必须具备市场实战工作经验5年以上,不欢迎“纸上谈兵”者。
第3篇 分销行业岗位职责
分销业务员(电气行业)-济南 天正电气 浙江天正电气股份有限公司,天正电气,浙江天正电气,天正 工作职责:
1、完成公司下达的销售回款及其他任务;
2、管理现有经销商,帮助经销商实现经营转型升级,一起开发终端客户并建立职业化的管理团队;
3、在公司指定区域开发新客户;
4、跟踪收集市场信息,了解竞争对手及客户信息。
任职资格:
1、熟悉低压电气行业,懂市场营销
2、有低压电器从业经验者优先;有客户资源优先;
第4篇 分销运营岗位职责
分销产品运营 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 工作职责:
任职要求:
1、本科以上学历,计算机或相关专业;
2、具有2年以上酒店旅游平台的接入或项目管理经验;
3、沟通能力强,思路敏捷,有较强的执行力、工作责任心和团队精神;
4、性格开朗,乐于挑战,抗压能力强;
岗位职责:
1、制定分销代理项目接入计划,负责分销代理项目的接入、上线;
2、与产品、技术、业务、客服等部门进行有效沟通,推动分销代理项目按计划上线;
3. 把控分销代理项目的上线质量,推动项目高效完成,并保证上线后系统的稳定;
4、协助销售和产品,推进酒店分销工具的建设;
5、收集分销平台的业务及运营需求,并推动分销平台优化改进,提升分销平台的运营效率;
第5篇 产品分销管理岗位职责
分销管理-天津kis产品业务部 金蝶软件深圳 金蝶软件(中国)有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中国,金蝶软件,金蝶软件中国,金蝶软件深圳 职责描述:
1、天津区kis产品渠道合作伙伴招募、培训、支持;
2、天津区kis产品的市场推广,包括市场活动以及广告的投放等;
3、团队合作,与领导以及同事共同完成天津区的指标任务。
任职要求:
1、统招本科以上学历,计算机或财务专业,有过渠道市场工作经验者优先考虑,有金蝶产品应用经验者优先;
2、具有团队合作精神,沟通学习能力强;
3、具备一定的市场分析和判断能力。
第6篇 网络分销主管岗位职责
网络渠道分销主管 广州温雅日用化妆品有限公司 广州温雅日用化妆品有限公司,温雅日用 1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作;
2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息,寻找资源为公司提供业务来源;
3、接受客户咨询,了解客户需求,寻求销售机会,完成销售业绩。
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验,需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验;
6、理解和熟悉网络营销和电子商务,有媒介和第三方合作资源积累者优先;
第7篇 渠道分销岗位职责
渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:
1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;
2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;
3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;
4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;
5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。
任职要求:
1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。
2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。
3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。
4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。
5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。
注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。
第8篇 分销渠道主管岗位职责
渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:
1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;
2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;
3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;
4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;
5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。
任职要求:
1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。
2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。
3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。
4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。
5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。
注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。
第9篇 分销市场经理岗位职责任职要求
分销市场经理岗位职责
职责描述:
公司所属k12教育行业,基本模式为二级、三级分销,给予团队的奖励十分丰厚,非常适合裂变营销,因此需要有过分销、直销、微商经验的一位带头人,将新平台打造出去,客户下载app进入平台,加入会员,给他人自己则可以享受返利,因此拓展客户团队,让更多人加入平台,裂变营销等为主要工作内容。
任职要求:
1. 从事三级、二级分销、直销、微商管理运营工作多年,有丰富经验,参与过团队的初创期,明白如何从0到1的客户、分销团队建立;
2. 拥有自己的分销、直销、微商团队至少百人以上,最好带过千人团队(以前的工作中自己直系发展的客户团队);
3. 带领过的客户团队,一年业绩达到过千万以上;
4. 对三级、二级分销平台非常了解,熟悉分销、直销市场情况,会做会议培训,团队培训;
5. 有整体裂变营销思路,能完整建立一个新的公司内部运营团队,整体规划分销平台发展方向;
6.在《御植秀》做过市场营销经理的优先考虑。
分销市场经理岗位
第10篇 分销部经理岗位职责
分销部招商经理 北京健盟贸易有限公司 北京健盟贸易有限公司,健盟 职责描述:
1、负责销售目标和计划的制定,参与或协助上级执行分销管理相关的政策和制度;
2、负责销售的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定分销商渠道策略和销售目标;
4、建立分销商开拓销售流程和运作规范;
5、开发管理新的分销合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上分销招商工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、可长期出差,能承担较大压力。
第11篇 淘宝分销岗位职责
淘宝分销 杭州维圣智能科技有限公司 杭州维圣智能科技有限公司关联公司 职责描述:
1、根据公司的分销商政策,进行淘宝系分销商的招商、筛选和维护;
2、协助分销商做好主推产品、店铺推广、售后核销等事宜,确保每个运营环节正确、高效;
3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
4、整理并分析分销数据,及时做出调整部署,按时超额完成任务。
任职要求:
1、熟悉天猫,淘宝网络平台;
2、2年以上店铺操作经验或1年以上诚信通运营经验,熟悉阿里巴巴线上推广,后台管理;
3、工作积极主动、耐心细致,能吃苦,热爱网络营销工作;
4、熟悉各种数据分析工具并能独立分析,指导并检验推广计划;
5、工作认真负责,沟通能力强,具有团队意识与较强的合作理念。
第12篇 分销渠道销售岗位职责
分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:
1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。
2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。
4 公司交办的其他工作
任职资格:
1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。
2、有分销管理相关经验经理。
3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。
4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。
5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
第13篇 分销业务经理岗位职责
分销业务经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:
1、负责代理商开发与业务开展,收集相关的行业与业务信息,促进公司产品市场占有率的不断提升。
2、在代理区域内开展各类市场推广活动,配合代理商做好项目开发及重要用户的维护工作。
3、执行公司分销管理制度,提高公司产品在市场中的占有率,实现良好的市场美誉度。
任职要求:
1、22~32岁,大专以上文化程度。
2、3年以上渠道拓展、代理商管理经验。
3、有安防行业经验的优先考虑(包括:视频监控、防盗报警、门禁、楼宇对讲、ba楼宇自控、周界报警、停车场管理、一卡通、公共广播、网络产品等相关行业都可以)或做过网络设备、交换机、服务器、网络存储等相关产品。
4、有相关智能楼宇、学校、医院、房地产等建筑类产品项目操作经验的优先。
5、具有良好的职业素养,有较强的沟通、协调与商务谈判能力,品行端正。
第14篇 省区分销经理岗位职责
商业分销—省区经理 百利天恒 四川百利天恒药业股份有限公司,百利天恒,百利药业,百利天恒 职责描述:
1、负责省区的渠道管控和深度分销工作;
2、负责组建和管理销售团队;
3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标;
4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。
任职要求:
1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验;
2、有省区团队管理经验;
3、熟悉国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有一定认识。
第15篇 器械分销岗位职责任职要求
器械分销岗位职责
职责描述:
1、负责汽车板块、医疗器械、快速消费品的进出口业务;
2、整合供应链资源及行业资源;
3、负责国际国内市场客户的维护和开发,进一步加强公司渠道建设,完成公司下达的各项经营目标。
任职要求:
1、本科及以上学历,英语水平良好;
2、具有消费品渠道销售、医疗器械及汽车贸易经验,有骄人业绩和实战案例优先;
3、具备良好的上下游人脉资源及新市场的开发能力,熟悉贸易金融衍生品、信用证操作;
4、熟悉贸易流程,具有进出口贸易风险控制能力经验;
5、能运用丰富的人脉关系整合资源,善于开拓市场,联系客户,建立广泛合作关系。
器械分销岗位
第16篇 分销销售岗位职责
销售总监(分销) 深圳市华付信息技术有限公司 深圳市华付信息技术有限公司,华付信息,华付 职责描述:
1、利用全国的渠道平台,与各地区生态合作伙伴签约;
2、调研渠道用户,研究渠道产品痛点,整合渠道资源,完成业绩目标;
3、制定渠道销售计划和渠道销售预算;
4、负责渠道客户的管理。
任职资格:
1、五年以上公检法/教育/军用等产品全国渠道销售与管理经验,有人脸识别应用行业资源者更佳;
2、能适应出差。
第17篇 合作分销岗位职责
商务合作部-电商分销经理 途家网 途家网网络技术(北京)有限公司,途家网,途家网 工作职责:
1、负责途家飞猪店铺的整体运营管理及销售工作,对店铺销售额负责; 2、配合产品/客服/设计等部门进行房源预订全流程梳理,保证渠道服务稳定性; 3、时刻关注各店铺动态、主推产品排序、突发问题解决、价格监控等
4、负责飞猪店日常运营数据分析(关注uv、pv、销量、转化率等)、问题整改提升,跟踪竞争及行业动态; 5、负责飞猪店直通车、淘宝客、微淘、论坛社区、sem营销、宝贝标题优化等各类营销推广;
任职资格:
1、本科以上学历;三年以上电子商务运营经验,熟悉飞猪/天猫/京东电商平台规则; 2、有淘宝/天猫/京东平台店铺成功运营案例,有过大型品牌运营经验/丰富团队管理经验者优先考虑; 3、熟悉ota、民宿市场,有较强市场敏感度,能够通过热点信息等及时对项目做出方向性调整; 4、为人积极乐观、善于与人沟通,具备良好的团队合作精神和高度的责任感,能够承受压力,有创新精神,具备较强的学习力、适应力、执行力;
第18篇 渠道分销经理岗位职责
渠道分销经理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 职责描述:
1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;
2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;
3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;
6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 );
7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。
任职要求:
1、 大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;
2、 有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;
3、 熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;
4、 能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
5、 具备优秀的分析和策划能力;
6、 良好的沟通和商业谈判能力.
第19篇 渠道分销业务经理岗位职责
分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;
2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;
3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;
4、维护区域良好的市场秩序;
5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;
6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;
7、提升伙伴人员业务能力;
8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商务指导
岗位要求:
1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;
2、1年以上渠道管理经验;
3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;
4、对市场营销工作有所了解
5、良好的渠道客户关系管理;
6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
7、熟练操作办公软件;
8、良好的职业操守、高度的工作热情;
9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;
第20篇 分销平台岗位职责
分销平台拓展专员 浙江宁波赵记网络科技有限公司 浙江宁波赵记网络科技有限公司,赵记 职责描述:
1.负责新兴平台及主流平台的信息采集和分析
2. 负责平台的框架研究并针对公司产品做匹配和利润分析
3. 负责平台的客户开发及客户维护
4. 负责平台的运营管理及运营指导、与平台方建立良好的沟通及销售基础
5. 协助分销经理做平台客户的年度、季度、月度规划、管理等销售工作
6. 完成公司下达的平台年度开发指标和拓展指标
胜任资格:
1.市场营销、电子商务、电商运营专业
2.3年及以上工作经验,本科以上学历
3. 熟悉电商运营操作、熟悉网店操作流程、
4.有一定的家电市场操作经验 规划能力、谈判能力、
5.具备一定的网店操作经验
上班时间:9:00-18:00 单休