- 目录
岗位职责是什么
分销运营岗位是企业营销体系中的关键角色，主要负责建立、维护和优化分销渠道，以确保产品和服务能够有效地覆盖目标市场，提升销售业绩和品牌影响力。
岗位职责要求
1. 分销运营需具备深厚市场洞察力，理解行业动态和消费者需求。
2. 熟悉分销渠道的运作模式，包括线上和线下平台，能有效管理合作伙伴关系。
3. 具备优秀的谈判技巧，能与各类分销商建立互利共赢的合作模式。
4. 必须掌握数据分析能力，以便评估渠道效果，调整策略。
5. 拥有良好的团队协作精神，能协调内部资源，推动销售目标的实现。
6. 对市场变化保持敏感，能快速适应并提出创新解决方案。
岗位职责描述
分销运营的工作日常涉及策划和执行分销策略，监控渠道表现，识别增长机会，并处理与分销商的关系。他们需要定期分析销售数据，以确定哪些渠道最有效，哪些需要改进。此外，他们还需协调销售、物流和客户服务等部门，确保分销流程顺畅，提高客户满意度。
1. 渠道开发：寻找新的分销伙伴，评估其潜力，制定合作计划。
2. 合作关系管理：维护现有分销商的满意度，解决合作中出现的问题。
3. 市场分析：跟踪市场趋势，了解竞争对手动态，为战略决策提供依据。
4. 销售预测：基于市场研究和历史数据，预测销售趋势，为库存管理和生产计划提供参考。
5. 促销活动：策划并执行针对分销渠道的促销活动，提升产品销量。
有哪些内容
1. 渠道策略制定：制定全面的分销策略，包括选择合适的分销模式，设定渠道目标和kpi。
2. 合作伙伴评估：定期评估分销商的业绩，提供支持和培训，以提升其销售能力。
3. 数据分析报告：生成和解读销售数据报告，揭示渠道效率，提出改进建议。
4. 协调沟通：作为内部和外部之间的桥梁，协调各部门资源，确保分销活动顺利进行。
5. 市场调研：持续进行市场调研，收集反馈，以优化产品定位和分销策略。
6. 法规遵守：确保分销活动符合行业法规和公司政策，降低法律风险。
分销运营岗位的工作充满挑战，需要不断学习和创新，以应对不断变化的市场环境，驱动企业的持续增长。通过他们的努力，企业能够更有效地触达消费者，提升市场份额，实现商业成功。
分销运营岗位职责范文
第1篇 淘宝分销运营岗位职责
天猫/淘宝/京东分销运营 宁波维科鸭鸭商贸有限公司 宁波维科鸭鸭商贸有限公司,维科鸭鸭 工作内容:
1.负责线上平台店铺的整体规划、营销、推广;
2.提高店铺点击率和浏览量,完成店铺销售目标;
3.每日监控营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理,及时提出营销改进措施,并及时与上级沟通解决方案,定期做更新;
4.定期策划店铺活动,提升店铺名气,聚集流量和人气,提高销售;
5.有丰富的店铺推广执行经验,熟悉天猫/京东店铺推广的方式方法;
任职要求:
1.大专以上学历,具备丰富的电子商务网站运营管理经验;
2.有1年以上的线上运营经验;
3.熟悉电商平台店铺运作模式;
4.具有优秀的沟通能力、组织协调能力,有带团队经验;
5.熟悉线上运营环境、交易规则、各类营销工具、对平台推广与开店有丰富的实战经验。
第2篇 分销运营助理岗位职责
一、职位职责:
1、负责拼多多商城、考拉平台运营、网络营销与推广方案的制定与实施,实施并完成店铺各项指标
2、制定月度店铺推广预算,执行相关网络运营方案,完成预期销售目标;
3、平台运营工具熟练,提出应用方案,提高入店流量,增大点击率和浏览量,转化率;
7、平台热销类目及产品分析,为公司定制网络产品提供数据;
8、定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并给出可行的改进方案;
9、每日监控的数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理;
10、优化产品关键词、库存和产品线,并根据实际情况微调店铺的经营方向;
任职要求:1、熟悉电商平台具体运营规则和流程,有拼多多或考拉运营经验者优先。有美妆个护类目运营经验的也可优先考虑;
2、熟悉平台各种营销工具,有产品促销活动的组织和策划能力;
3、良好的人际沟通能力、应变能力,具有强烈的责任心和事业心;
4、工作积极主动、耐心细致,能吃苦,热爱网络营销工作;
第3篇 分销运营经理岗位职责
分销渠道运营经理 百诚网络 浙江百诚网络科技发展有限公司,浙江百诚网络,百诚网络,百诚 岗位职责:
1.负责分销网络天猫店铺整体规划,指导提高店铺点击率和浏览量,以及日常运营管理工作,完成分销店铺的销售目标,为分销商赋能;
2.负责分销网络店铺活动和专题的策划,并跟进执行过程,保证活动成功进行;
3.负责分销网络日常管理,推进店铺商品、首页及宝贝详情页的更新,对分销网络店铺形象负责;
4.对分销网络店铺相关数据进行分析整理,并制定相应的改善措施;
5.熟悉掌握运用各类营销(直通车/钻展/聚划算等)工具,为达到销售业绩提供决策。
任职资格:
1.两年以上电商运营工作经验,有店长、运营主管、分销等经历优先,思维清晰,做事有计划性和执行力;
2.熟悉淘宝的整体运作流程与规则,熟悉淘宝直通车,淘宝客,钻展,硬广,淘金币,聚划算等淘宝推广;
3.有一定数据分析能力,能定期对相关数据进行有效分析;
4.沟通能力强,能及时解决店铺出现的各种问题;
5.有天猫京东等电商运营经验或家电行业运营经验者优先。
第4篇 分销运营专员岗位职责
分销代销运营专员-上海-02492 李宁体育用品 李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁 岗位职责
职责描述:
1、每个周期负责大货的店铺结构、店铺数量,及营业额与店铺销售的平均折扣
2、搭建线上零售标准,制定相关制度、流程(包括销售技巧、目标管理等)
3、根据经销商每月的零售情况,建立并管理有效的零售策略与方案,确保标准与方案的落地
4、定期监督跟踪经销商销售情况 对于业绩升降、各品类的畅滞销情况进行分析掌握
5、负责及时配发货,保证各经销商将产品第一时间进行上架销售
任职要求
1、大专以上学历;
2、熟练操作word、e_cel、ppt等各种office办公软件;
3、1-3年电商相关工作经验优先,优秀应届生亦可;
4、善于沟通、勤恳、踏实有责任心;逻辑清晰、细致耐心;
5、此岗位直接与分销运营经理接触,有较多的学习机会。
第5篇 电商分销运营岗位职责
分销招商专员/电商分销运营 兴龙辉 深圳市兴龙辉科技有限公司,兴龙辉,兴龙辉 岗位职责:
1. 建立分销渠道网、探索开发新的渠道合作者,并维护良好的渠道关系;
2. 负责分销商的拓展、招募、推广与管理。提升分销商的数量和质量,拓宽分销商招募渠道,定期做培训,培养优质分销商
3. 掌控各分销商的终端网络,控制产品库存,做好大客户的拜访和客情维护;
4. 负责公司新产品的渠道建设;做好对分销商的建档和归类整理工作;
任职资格:
1. 年龄:22~40岁;性别:男女不限;大专及以上学历;
2. 了解电商行业特质,熟悉电商分销平台的运营功能;
3. 思维清晰,逻辑性强,沟通能力强;熟悉网络销售行业流程;
4. 熟悉阿里及淘宝网络分销平台,铺货,产品线;能独立开拓新客户和跟进,完成每月的拓展任务;
5. 有网络销售管理或网络分销工作经验者优先。有电话销售经验的优先考虑
第6篇 分销运营岗位职责
分销产品运营 美团点评 北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线 工作职责:
任职要求:
1、本科以上学历,计算机或相关专业;
2、具有2年以上酒店旅游平台的接入或项目管理经验;
3、沟通能力强,思路敏捷,有较强的执行力、工作责任心和团队精神;
4、性格开朗,乐于挑战,抗压能力强;
岗位职责:
1、制定分销代理项目接入计划,负责分销代理项目的接入、上线;
2、与产品、技术、业务、客服等部门进行有效沟通,推动分销代理项目按计划上线;
3. 把控分销代理项目的上线质量,推动项目高效完成,并保证上线后系统的稳定;
4、协助销售和产品,推进酒店分销工具的建设;
5、收集分销平台的业务及运营需求,并推动分销平台优化改进,提升分销平台的运营效率;
