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岗位职责是什么
分销管理岗位是企业运营体系中的关键角色，主要负责协调供应链、分销渠道以及终端销售，确保产品和服务能够高效、顺畅地从生产源头到达消费者手中。
岗位职责要求
1. 具备良好的商业敏感度和市场洞察力，能准确把握市场需求和趋势。
2. 熟悉分销渠道管理和销售策略制定，有丰富的渠道开发和维护经验。
3. 强大的沟通和谈判技巧，能够有效处理与供应商、分销商及内部团队的关系。
4. 优秀的数据分析能力，能通过数据驱动决策，优化分销效率。
5. 具备项目管理和团队协作经验，能够带领团队达成销售目标。
岗位职责描述
分销管理专员需要全面理解公司的产品线，根据市场情况制定并执行分销策略。他们需要不断寻找新的销售渠道，同时维护现有渠道的稳定性和盈利能力。此外，他们还需监控市场动态，调整销售策略以应对竞争和变化。
日常工作中，分销管理者会与各个部门紧密合作，包括采购、物流、销售和市场营销，确保产品的顺畅流通。他们需要分析销售数据，评估渠道表现，提出改进建议，并协调资源解决分销过程中的问题。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找潜在的分销合作伙伴，评估其市场覆盖能力，建立合作关系。
2. 销售策略：制定并执行分销策略，包括价格设定、促销活动和销售目标设定。
3. 渠道管理：维护与分销商的关系，定期评估其业绩，提供必要的支持和培训。
4. 数据分析：收集和分析销售数据，识别销售趋势和问题，为决策提供依据。
5. 内部协调：与各部门协作，确保供应链的顺畅运作，满足客户需求。
6. 市场监控：关注市场动态，调整策略以应对竞争对手和市场变化。
7. 风险管理：识别和管理分销过程中的风险，如供应中断、市场波动等。
8. 团队领导：指导和激励销售团队，确保团队达成销售目标和提升服务质量。
分销管理岗位是企业成功的关键，通过有效的渠道管理和销售策略，实现产品在市场上的广泛覆盖和快速响应，从而推动企业的持续增长。
分销管理岗位职责范文
第1篇 分销管理岗位职责
分销管理经理 中企云链(北京)金融信息服务有限公司 中企云链(北京)金融信息服务有限公司,中企云链,云链金融,中企云链 职责描述:
1.执行公司运营机构策略,制定招募的方案并推广,在全国范围内快速发展运营机构;
2.制定运营机构奖励制度,建立评价体系,保证运营机构活跃度;
3.审核运营机构准入资质与协议,根据公司业务,更新协议模板;
4.建立运营机构培训体系,通过定期与不定期等多种交流方式,及时宣传公司政策活动信息,提升其对产品的认知;
5.协助运营机构进行公司内部沟通,帮助其业务落地;
6.完成领导交代的其他相关工作。
任职要求:
1.本科以上学历,市场营销、企业管理等相关专业,有渠道管理或代理商管理经验者优先考虑;
2. 5年以上的工作经验,熟悉渠道管理与运作;
3.具备较强的项目管理能力、执行力和跨部门沟通协作能力;
4.熟练操作ppt, e_cel, word等办公软件,掌握培训与营销技巧,有良好的文字表达能力;
5.具有良好组织沟通、团队合作、快速学习能力及深入思考能力。
第2篇 分销管理主管岗位职责
地区分销业务管理主管_上海(002214) 上海家化联合股份有限公司 上海家化联合股份有限公司,上海家化,上海家化联合股份有限公司,家化 岗位职责:
1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;
2、制定区域内dsr人员的培训计划,完成培训场次目标;
3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及dsr人员的现场带教;
4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;
5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;
6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;
7、完成季度、年度kpi考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、dsr培训、带教)。
任职资格:
1、本科以上学历;
2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,有分销经验;
3、具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;
4、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;
5、为人正直,品行端正;
6、工作地公司上海总部,能适应经常出差。
第3篇 产品分销管理岗位职责
分销管理-天津kis产品业务部 金蝶软件深圳 金蝶软件(中国)有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中国,金蝶软件,金蝶软件中国,金蝶软件深圳 职责描述:
1、天津区kis产品渠道合作伙伴招募、培训、支持;
2、天津区kis产品的市场推广,包括市场活动以及广告的投放等;
3、团队合作,与领导以及同事共同完成天津区的指标任务。
任职要求:
1、统招本科以上学历,计算机或财务专业,有过渠道市场工作经验者优先考虑,有金蝶产品应用经验者优先;
2、具有团队合作精神,沟通学习能力强;
3、具备一定的市场分析和判断能力。
第4篇 分销管理专员岗位职责
任职要求:
1、本科或以上学历, 3年以上渠道管理或渠道招募经验,对erp产品有一定了解;
2、具有中小企业erp信息化营销推广或erp销售经验及相关背景,能适应出差;
3、具有良好的职业道德,踏实稳重,工作细心,责任心强,有较强的沟通、协调能力,有团队协作精神
4、有良好的沟通表达能力及团队协作意识
5、了解erp原理优先
岗位职责:
1、负责渠道的开拓,现有渠道的维护并对重要伙伴进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;
2、制定渠道策略,提供渠道服务支持,依据营销计划,执行销售和市场推广方案。
3、完成公司下达的渠道销售指标。
第5篇 渠道分销管理岗位职责
工作职责:
1、管理团队,带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客;
2、承担项目带客指标;
3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店;
4、与项目销支主管、销售经理密切配合,主导加速总代结佣速度,做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作;
5、将项目宣传品于一周之内,确保进驻总代旗下所有二级门店
6、对总代带客进行质量把关,要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户
任职资格:
1、有管理外部分销、总代经验
2、有中介门店开拓经验者,手上不少于100家中小中介门店资源
3、执行力强,高周转房企渠道经验
4、处理工作能力强,工作效率高,能做到当日事当日毕
5、结果导向,善于管理团队、提高团队执行力、有效调动团队工作积极性和效率的
6、统招大专及以上学历,5年以上渠道或一手房销售经验,有相关外渠管理人才资源的优先
