- 目录
岗位职责是什么
经销岗位是企业销售体系中的关键一环，主要负责产品在特定区域或渠道的推广与销售，通过与客户建立和维护良好的商业关系，实现企业销售目标。
岗位职责要求
1. 具备良好的市场洞察力，能准确把握市场需求动态。
2. 熟悉销售流程和策略，能够制定有效的销售计划。
3. 拥有出色的沟通和谈判技巧，能有效处理客户关系。
4. 能够独立进行市场分析，制定并执行销售策略。
5. 具备团队合作精神，能协调内部资源以达成销售目标。
6. 对行业知识有深入了解，能为客户提供专业的产品咨询。
7. 有强烈的责任心和自我驱动力，能在压力下工作。
岗位职责描述
经销岗位的工作涵盖了从市场调研到销售实施的全过程。该岗位人员需要持续关注市场趋势，理解竞争对手的动态，以便及时调整销售策略。他们需要建立和维护一个广泛的客户网络，通过电话、邮件、会议等多种方式与客户保持紧密联系，了解他们的需求，提供定制化的解决方案。
此外，经销商还需要定期报告销售业绩，分析销售数据，识别潜在的商机，并与内部团队协作，如产品部门、物流部门等，确保销售过程的顺利进行。在面对挑战时，他们需要灵活应对，解决客户问题，维护公司形象，同时不断寻求提升销售业绩的方法。
有哪些内容
1. 市场开发：寻找新客户，拓展销售渠道，建立并维护客户关系。
2. 销售管理：设定销售目标，制定销售计划，监控销售进度，确保目标达成。
3. 客户服务：解答客户疑问，处理投诉，提供售前和售后服务。
4. 市场分析：收集市场信息，分析竞争环境，预测市场趋势。
5. 协作与沟通：与内部团队共享市场信息，协调资源，共同解决问题。
6. 销售培训：对新入职销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
7. 业务报告：定期提交销售报告，分析销售数据，提出改进建议。
8. 价格策略：参与制定和调整产品定价策略，确保竞争力和利润水平。
经销岗位是企业与市场之间的桥梁，要求其具备全面的销售技能和深厚的行业知识，以驱动销售业绩的增长，同时确保客户满意度。
经销岗位职责范文
第1篇 经销商渠道总监岗位职责任职要求
经销商渠道总监岗位职责
职责描述:
(一)市场管理
1、市场规划管理
负责研究国家宏观及产业政策，对政策运用提出建议及方案。
负责根据市场分析，对产业公司市场布局及集团各产业资源的协同管理提出优化建议及方案。
负责集团短、中期商业模式的分析，指导产业公司规划业绩增长及可持续发展路径，并监督实施。
2、市场信息管理
负责整合规划集团政府、协会等所有公共关系资源，对资源有效性进行定期评估，并提出管理意见。
负责组织各产业公司收集竞争对手信息，编制分析报告，定期提供给相关领导作为决策依据。
(二)销售管理
1、销售渠道建设(重点)
负责经销商渠道开发，推动直销与经销双渠道平衡发展;
负责经销商评价管理，完善经销商的选择、管理、评价及优化工作;
负责经销商政策的统一管理，针对性解决市场中窜货、窜渠道等问题。
2、大项目管理
负责组织各产业公司建立控标要素、产品规划、定价及市场细分等营销策略体系，并监督实施。
负责组织筛选规划各产业公司各类招标信息平台资源的管理工作，评估有效性，监督使用效果。
负责指导产业公司建立合同及执行管理体系，并监督实施。
负责协助开展需跨产业公司协同资源的大项目的运作。
3、销售计划管理
负责根据集团经营规划，负责组织各产业公司制定年度营销计划及目标管理，督促计划执行。
负责组织各产业公司建立市场、产品、区域及通道等多维度销售分析管理体系，并督促实施。
负责组织各产业公司建立客户、产品及销售渠道规划等管理体系，并监督实施。
4、客户管理
负责客户信息库建设，做好客户信息搜集与分析工作，推动各产业公司客户结构优化工作;
负责做好大项目直销客户与经销商客户的市场界定工作，推动客户报备管理工作。
5、销售信息化建设
负责组织集团销售管理信息化规划及建设工作。
任职要求:
1、有集团战略营销格局者优先，对2b/2g类销售模式比较熟悉。
2、有丰富的产品规划、市场规划经验。
3、对体育行业对一定洞察力，能把握行业机会。
4、市场管理经验8年以上。
经销商渠道总监岗位
第2篇 经销部内勤管理岗位职责要求
1 服务于总公司的营销工程师。
2 负责合同执行的内勤支持,使订货合同按时完成。
3 协调合同执行过程中物流的支持。
4 销售内勤管理。
5 营销会议的前期准备工作,
6 传达总公司的营销业务政令。
7 代表部长受理越区销售投诉。
8 接受分公司各种意见和建议。
第3篇 经销营业岗位职责
经销营业(成都) 重庆珍爱 重庆珍爱卫生用品有限责任公司,重庆珍爱 职责描述:
1、协助经销商完成其门店日常货品和促销产品的上货、陈列、清洁、整理。并协助完成销售。
2、落实检查经销商门店资源情况,并对资源进行维护。
3、按月清理经销商库存,帮助经销商消化库存和补充货品。
4、根据经销商的库存和门店销售情况,完成订单的制作并追踪货品到库。
任职要求:
1、有快消品行业经验者或者生活用纸行业经验者优先。
2、男女不限、踏实勤奋、沟通能力强、服从性高、有较高的抗压能力。
3、家住成都,能适应长期出差。
第4篇 经销商开发主管岗位职责任职要求
经销商开发主管岗位职责
1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;
2、负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;
3、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;
4、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;
5、制定市场拓展计划并组织实施;
6、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;
7、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
8、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;
9、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。
10、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。
岗位要求:
1、生物、医药、食品相关专业:
2、能够在多任务的情况下进行合理的规划管理;
3、熟悉办公软件、熟悉各类报表的制作和整理等;
4、具备良好的沟通协调能力，较强的执行能力;
5、取得驾驶证者优先。
经销商开发主管岗位
第5篇 经销商网络开发岗位职责任职要求
经销商网络开发岗位职责
职责描述:
4. 经销商网络招商活动的推进和实施。
5. 经销商建店渠道现场管理;
任职要求:
1.大专及以上学历;
2.有汽车主机厂市场营销部门或经销商市场网络开发部门工作经历;
3.熟练使用办公软件;
5.具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强;
经销商网络开发岗位
第6篇 经销部合同审核岗位职责
1 处理订货合同的管理和审核事务。
2 订货合同的接受、整理、审核前准备工作。
3 合同审核过程中的事务。
4 合同审核意见与负责销售工程师交接。
5 新客户的信用检查事务。
6 与资料统计在合同数据方面的合作，完成合同登记。
7 准备定期召开营销会议交流的合同管理通报。
第7篇 润滑油渠道经销专员岗位职责
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广,发展经销商;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、对客户提供专业的咨询;
7、收取应收帐款;
8、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、大专及以上学历;无人机行业销售工作1年以上;
2、性格外向,自信、亲和;
3、心智成熟,能承受工作压力,愿意接受各种挑战;
4、热爱销售工作,勤奋踏实,具有强烈的市场开拓能力,有清晰的工作思路和职业规划;
5、具有良好的语言表达、组织协调和沟通能力;
6、为人正直、执行力好、责任心强、积极主动、团队精神佳.
第8篇 经销商客户岗位职责
经销商客户经理 1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
第9篇 经销商管理岗位职责
事业发展伙伴(经销商管理) nu skin 如新(中国)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中国,如新 1.定期追踪事业伙伴(直销商/经销商)绩效目标达成情况,以促进整体业绩目标达成
2.激励事业伙伴,表扬其卓越表现,以提高事业经营的动能
3.收集市场信息,并及时回馈给内部,以掌握当地市场情况
4.掌握个别经销商、销售的职能发展需求,适时给予其建议,以协助基础能力提升
5.准确高效传达公司相关制度政策,保证经销商团队理解并认可公司文化及制度
6.规范管理,沟通经销商商德培育,引导,教育直销商合法,合规经营事业
任职要求:
1. 1年以上经销商管理相关经验,熟悉直销行业者优先。
2. 具有英语听、说、读、写能力,善于与人交流。
3. 熟练操作office软件。
4. 具有演讲培训能力。
5. 个性热情、积极。
6. 能适应出差
第10篇 经销商项目岗位职责任职要求
经销商项目岗位职责
化工油品销售经理(开发经销商，项目制销售)职位要求:
1、 大学学历，25-35岁，市场、化工或机械化工相关专业三年以上销售工作经验
2、 工作负责，踏实，有责任心，热爱销售工作
3、 良好的人际沟通能力和书面表达能力
4、 良好的电脑软件的操作技能，能用英语交流者优先
5、 需要出差
职责描述:
1、客户关系管理:经常性拜访客户，了解客户需求，维持客户忠诚度和满意度(30%)
2、 新业务开发:积极开拓项目来源，开发新行业、新客户和新渠道(50%)
3、 国际项目协作:和公司全球同事一起共同协作跟与中国相关的跨国项目(10%)
4、 市场调研:跟踪中国市场的政策、产业和技术趋势，分析、了解客户和行业的动态并进行内部沟通(10%)
职位要求:
1、 大学学历，25-35岁， 市场、化工或机械化工相关专业三年以上销售工作经验
2、 工作负责，踏实，有责任心，热爱销售工作
3、 良好的人际沟通能力和书面表达能力
4、 良好的电脑软件的操作技能，能用英语交流者优先
5、 需要出差
职责描述:
1、 客户关系管理:经常性拜访客户，了解客户需求，维持客户忠诚度和满意度(30%)
2、 新业务开发:积极开拓项目来源，开发新行业、新客户和新渠道(50%)
3、 国际项目协作:和公司全球同事一起共同协作跟与中国相关的跨国项目(10%)
4、 市场调研:跟踪中国市场的政策、产业和技术趋势，分析、了解客户和行业的动态并进行内部沟通(10%)
经销商项目岗位
第11篇 经销商发展经理岗位职责任职要求
经销商发展经理岗位职责
岗位职责:
1. 负责全国经销商管理体系搭建与优化工作，包含经销商开发及年终评估、经销商日常运作管理指引，经销商年度及阶段性激励政策，经销商分级管理等内容。
2. 负责厂商1+1合作模式的深度研究及推动执行。
3. 负责公司千商培养计划政策的落地与执行，包含经销商培育体系的完善，经销商分级发展及培育建设指导，协调公司内部及外部资源开发经销商管理及能力发展的相关业务模块，经销商核心人员的能力发展培训，二代接班人计划。
4. 负责经销商俱乐部的规划及运作管理，全国经销商年会等相关内容管理。
任职要求:
1.3年以上一线市场销售相关经验+2年以上的总部或大区层级的经销商管理或经销商发展经验;
2.懂得经销商分级管理及生意发展规划，具备经销商能力发展的相关模块内容的开发能力;
3.有重点渠道/核心城市/重点区域的市场/渠道生意增量的投资/销售规划项目运作经验;
4.熟练掌握厂家和经销商的多种人员合作合作管理模式，比如公司直管业务代表，或者采用dsr/tsr等与经销商协作的运作管理经验及人员费用管理;
5.有较好的数据分析及ppt报告呈现能力。岗位职责:
1. 负责全国经销商管理体系搭建与优化工作，包含经销商开发及年终评估、经销商日常运作管理指引，经销商年度及阶段性激励政策，经销商分级管理等内容。
2. 负责厂商1+1合作模式的深度研究及推动执行。
3. 负责公司千商培养计划政策的落地与执行，包含经销商培育体系的完善，经销商分级发展及培育建设指导，协调公司内部及外部资源开发经销商管理及能力发展的相关业务模块，经销商核心人员的能力发展培训，二代接班人计划。
4. 负责经销商俱乐部的规划及运作管理，全国经销商年会等相关内容管理。
任职要求:
1.3年以上一线市场销售相关经验+2年以上的总部或大区层级的经销商管理或经销商发展经验;
2.懂得经销商分级管理及生意发展规划，具备经销商能力发展的相关模块内容的开发能力;
3.有重点渠道/核心城市/重点区域的市场/渠道生意增量的投资/销售规划项目运作经验;
4.熟练掌握厂家和经销商的多种人员合作合作管理模式，比如公司直管业务代表，或者采用dsr/tsr等与经销商协作的运作管理经验及人员费用管理;
5.有较好的数据分析及ppt报告呈现能力。
经销商发展经理岗位
第12篇 经销商主管岗位职责任职要求
经销商主管岗位职责
岗位职责:
1、投资人沟通、活动组织;
2、经销商资本信息维护;
3、经销商资本政策及风险管理;
4、经销商合同管理
岗位要求:
1、大学本科或以上学历;
2、具备3年以上法务/知识产权、财经或销售管理相关工作经验;
3、日语1级or英语6级及以上水平，具备较强的外文沟通及资料制作能力;
4、熟练使用日常办公软件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏实认真，具备问题解决和创新提案的能力，关注细节，重视团队合作，抗压性强，对数字敏感度高岗位职责:
1、投资人沟通、活动组织;
2、经销商资本信息维护;
3、经销商资本政策及风险管理;
4、经销商合同管理
岗位要求:
1、大学本科或以上学历;
2、具备3年以上法务/知识产权、财经或销售管理相关工作经验;
3、日语1级or英语6级及以上水平，具备较强的外文沟通及资料制作能力;
4、熟练使用日常办公软件(word，e_cel，ppt等);
5、工作踏实认真，具备问题解决和创新提案的能力，关注细节，重视团队合作，抗压性强，对数字敏感度高
经销商主管岗位
第13篇 经销商售后岗位职责
经销商售后服务总监 岗位职责:
1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;
2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;
3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;
4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;
5. 深入行业,能够结合业务不断创新;
任职要求:
1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;
2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;
3.了解车主用户的需求和痛点;
4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点; 岗位职责:
1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;
2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;
3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;
4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;
5. 深入行业,能够结合业务不断创新;
任职要求:
1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;
2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;
3.了解车主用户的需求和痛点;
4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点;
第14篇 经销商运营经理岗位职责任职要求
经销商运营经理岗位职责
经销商运营管理经理 1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
经销商运营经理岗位
第15篇 经销商开发经理岗位职责任职要求
经销商开发经理岗位职责
化工油品销售经理(开发经销商，项目制销售)职位要求:
1、 大学学历，25-35岁，市场、化工或机械化工相关专业三年以上销售工作经验
2、 工作负责，踏实，有责任心，热爱销售工作
3、 良好的人际沟通能力和书面表达能力
4、 良好的电脑软件的操作技能，能用英语交流者优先
5、 需要出差
职责描述:
1、客户关系管理:经常性拜访客户，了解客户需求，维持客户忠诚度和满意度(30%)
2、 新业务开发:积极开拓项目来源，开发新行业、新客户和新渠道(50%)
3、 国际项目协作:和公司全球同事一起共同协作跟与中国相关的跨国项目(10%)
4、 市场调研:跟踪中国市场的政策、产业和技术趋势，分析、了解客户和行业的动态并进行内部沟通(10%)
职位要求:
1、 大学学历，25-35岁， 市场、化工或机械化工相关专业三年以上销售工作经验
2、 工作负责，踏实，有责任心，热爱销售工作
3、 良好的人际沟通能力和书面表达能力
4、 良好的电脑软件的操作技能，能用英语交流者优先
5、 需要出差
职责描述:
1、 客户关系管理:经常性拜访客户，了解客户需求，维持客户忠诚度和满意度(30%)
2、 新业务开发:积极开拓项目来源，开发新行业、新客户和新渠道(50%)
3、 国际项目协作:和公司全球同事一起共同协作跟与中国相关的跨国项目(10%)
4、 市场调研:跟踪中国市场的政策、产业和技术趋势，分析、了解客户和行业的动态并进行内部沟通(10%)
经销商开发经理岗位
第16篇 经销商管理专员岗位职责任职要求
经销商管理专员岗位职责
岗位职责:
1、负责经销商基础信息管理，如经销商系统信息维护和用户权限管理等;
2、负责经销商媒体投放创意设计，数据整合等;
3、负责经销商门户网站平台管理;
4、负责经销商评估和激励政策核算;
5、上级领导安排的其他工作;
任职要求:
1、1年以上汽车广告行业经销商管理经验;
2、具备良好的沟通表达能力、细致严谨;
3、与所负责客户的直接负责人员建立良好的合作关系，良好的团队沟通和合作。
经销商管理专员岗位
第17篇 经销商渠道主管岗位职责
销售/业务主管(经销商餐饮渠道) 海天下食品 上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下 岗位职责:
1、负责公司产品餐饮渠道的开发,餐饮门店的业务沟通和产品推荐;
2、根据公司制定的销售方案,积极实施并及时反馈给公司领导,完成销售任务;
3、每周把市场相关信息反馈给公司领导(竞品信息、行业动态等)
4、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有餐饮行业工作经验者优先;
2、3年以上销售工作经验,1年以上渠道开拓经验(快速消品类);
3、语言表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有亲和力,具备一定的市场分析与判断能力。
第18篇 经销商销售岗位职责任职要求
经销商销售岗位职责
亿滋城市销售经理 - 经销商管理+现代渠道客户管理 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司，亿滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.
职责描述:
1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor
establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan
conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual
provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual
assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store e_ecution
train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution
regular store visit to monitor the e_ecution quality
6. effective internal communication
keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality
collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
provide in-store coaching according to the companywide guideline
complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任职要求:
education degree: college graduate or above
e_perience:
6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.
at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management
solid e_perience in ka and traditional trade management
good communication skills and people agility
skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)
经销商销售岗位
第19篇 dealer quality management director (经销商质量管理总监)岗位职责描述岗位要求
职位描述：
职责描述：
•set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆盖销售和售后的经销商质量管理体系，包括经销商标准审计，密采，满意度调研等。
•integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司内部资源，改善业务流程，建立服务端的客诉处理快速反应机制，推动客户满意度提升
•other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他经销商质量及客户满意度测评和改进活动
•making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定经销商年度商务政策和经销商年度奖励政策
•analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy对经销商盈利性进行分析并支持销售团队决策
•effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理团队，指导、激励和推动团队成员完成各项工作
•organize dealer investor’s engagement activity
组织经销商投资人活动
•other assignments from the supervisor 其他主管交付的各项事宜
key performance measurement
•integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆盖销售和售后的经销商质量体系
•improve customer satisfaction
提升客户满意度
•set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商务政策，提升销售、售后及质量业务指标
职位要求：
•bachelor degree or above 本科及以上学历
•fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通话和英语口语能力
•at least 10 years working e_perience in automotive industry， above 5 years working e_perience in dealer quality management function 至少10年汽车行业工作经验，至少5年上经销商质量管理工作经验
•minimum 5 years management e_perience5年以上管理经验
•e_perienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉经销商质量管理业务及经销商运营管理流程
第20篇 经销商项目岗位职责
管理体系服务部汽车经销商项目经理 莱茵技术 莱茵技术(上海)有限公司,tuv,上海莱茵,莱茵技术,莱茵集团 job descriptions:
_car dealer project management independently
_communicate with car dealer operation team
_develop and follow up new clients
_complete mandatory working task required by company/bl/unit
job requirements:
_bachelor degree or above.
_proficient in e_cel, ppt and other office software.
_more than 3 years relative work e_perience in other cb or market research or consulting company
_good chinese & english written and oral
_good communication skill with team members
_be familiar with car dealer relevant project is preferred
