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岗位职责是什么
经销商，作为企业与市场之间的桥梁，承担着将产品推向终端消费者的重要角色。他们不仅是产品的销售者，更是品牌的传播者和服务的提供者。
岗位职责要求
1. 熟悉市场动态：经销商需深入理解所在市场的消费习惯、竞争对手情况及行业发展趋势，以便制定有效的销售策略。
2. 建立销售网络：经销商需拥有广泛的销售渠道和客户资源，能够迅速扩大产品的市场份额。
3. 提供优质服务：经销商需提供专业的售前咨询、售中支持和售后服务，确保客户满意度。
4. 维护品牌形象：经销商需严格遵守企业的品牌规范，保持与品牌形象一致的市场行为。
5. 管理库存：有效管理库存，保证产品的供应稳定，避免过度库存或缺货现象。
岗位职责描述
经销商的工作涵盖了市场调研、销售执行、客户服务、品牌维护等多个环节。他们需要通过不断拓展新的销售点，提升产品在目标群体中的知名度和影响力。他们需要定期与厂家沟通，了解新产品信息和市场策略，以便及时调整自己的销售计划。在客户服务方面，经销商需要具备良好的沟通技巧，解决客户的问题和疑虑，以建立长期的合作关系。
有哪些内容
1. 市场分析：经销商需进行定期的市场研究，分析销售数据，识别潜在的市场机会和挑战。
2. 销售活动：策划和执行各种促销活动，如折扣、赠品、展示会等，以吸引消费者购买。
3. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，建立和维护客户数据库，定期跟进客户反馈。
4. 库存管理与物流：协调供应商和物流，确保产品的及时配送，避免库存积压或断货。
5. 培训与指导：为销售团队提供产品知识和销售技巧的培训，提高销售效率。
6. 财务管理：妥善处理销售款项，确保账目清晰，及时回款。
7. 合作伙伴关系：与厂家保持紧密联系，参与年度销售会议，共同制定销售目标和策略。
总结经销商的角色，他们不仅是销售的执行者，更是企业战略在市场层面的实施者。他们的成功与否直接影响到企业的市场表现和品牌形象。因此，经销商需要具备敏锐的市场洞察力、高效的执行力和卓越的服务能力，以实现企业和自身的双赢。
经销商岗位职责范文
第1篇 网络经销商岗位职责
network development manager (经销商)网络发展经理 斯堪尼亚销售(中国)有限公司 斯堪尼亚销售(中国)有限公司,斯堪尼亚 job responsibility:
1. dealer candidate evaluation incl, evaluate suitable candidates and take them to the scn process to be approved.
2. present network e_pansion, incl land search, drawing and layout, construction support, certification a.s.o.
3. webgis network tool administration
4. market research
5. laws and regulation, update scn organisation and monitor dealers status
requirements:
1. automotive or government work e_perience is preferred, from insurance company or similar can also work.
2. self going , cooperative team player, honest, communicative and outgoing and smart enough to write an understandable report.
第2篇 经销商业务员岗位职责
岗位职责:
1、根据市场销售状况设定计划,完成销售指标;
2、负责辖区饮料产品市场信息的收集及竞争对手的分析;
3、负责销售区域内销售的策划和执行,完成销售任务;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求:
1、市场营销等相关专业,中专或以上学历;
2、一年以上快消品行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。
第3篇 经销商业务岗位职责
经销商业务代表 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入
2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;
3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;
4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;
5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。 1. 大专及以上(统招优先);
2. 一年以上快速消费品行业从业经验,具备经销商管理工作经验者优先;
3. 沟通技巧、商务谈判、具备一定的营销知识;
4. 正直诚实、团队合作、客户导向、具有较强的沟通协调、解决问题、学习力及创新力。 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入
2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;
3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;
4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;
5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。
第4篇 经销商专员岗位职责
经销商培训专员 上汽通用融资租赁有限公司 上汽通用融资租赁有限公司,上汽通用 · 配合培训主管规划年度培训方案,搭建并完善培训体系,制定相关培训kpi指标,建立经销商培训档案,确保年度培训方案按计划实施。
· 规划年度培训的时间,场地,物料,业务保障等方案,设定物料保障机制,监控项目执行过程中的物料状态,确保培训项目按计划节点有序开展。
· 审核并监控培训方案的开发及执行,确认所有培训课程内容,确保培训方案及内容符合培训体系的要求,满足销售团队及经销商的培训需求。
配合培训主管制定供应商管理监控体系,开发管理及监控流程,持续分析,监测和提高培训质量
任职要求:
·大学毕业
·2年以上融资保险或培训或销售经验
·表达能力强,反应快,有良好的沟通能力和团队精神
第5篇 经销商助理岗位职责
副总裁助理(经销商开发高级经理) 泰山体育 泰山体育产业集团有限公司,泰山体育,泰山体育产业集团 职责描述:
1、经销商体系的搭建
建立完善经销商体系,负责协同各大区销售渠道制定相应的经销商筛选标准;
2、经销商招募过程管理
(1)根据经销商招募数量,负责各大区经销商招募全过程管控,确保按时完成经销商开发任务。
(2)通过对经销商经营团队配备、培训、配套产品等软性标准管控,确保经销商达到公司规定的标准。
3、其他相关工作
任职要求:
1. 本科及以上学历
2. 具有三年以上经销商管理开发的经验;
3. 熟悉经销商管理开发的业务流程,具有正确评估经销商的能力;
4. 具有良好的敬业精神,工作主动、严谨并有创造力;
5. 能够适应频繁出差且能够适应高负荷的工作强度和压力。
第6篇 经销商督导岗位职责
经销商销售督导 tommy hilfiger pvh corp 汤美费格商贸(上海)有限公司,pvh corp,汤美费格 position summary:
achieve sales target in the franchise distribution.
primary responsibilities/accountabilities of the job:
· follow up franchisees/stores’ kpi analysis and accomplish variety sales report.
· follow up and feedback of important holidays and shopping mall activities and the action plan of franchisees.
· supervising products, coordinating the replenishment and product adjustment.
· support new store opening preparations.
· work closely with product dept. to give new-launch product training, work with vm team on the store display.
· managing store image by photos and store visits.
· provide sales training to franchisees’ salesperson and franchise’s traine
· establish the brand training guideline of franchise and the operation process of stores, and combining the retail e_perience
· help implement relative sales targets for the franchisees
· support area manager about the market week.
qualifications & e_perience:
e_perience:
· at least 3 years relevant working e_perience
skills:
· strong communication abilities and adaptation to frequent business trips
· microsoft office skill: e_cel and powerpoint
education: bachelor degree
第7篇 经销商培训岗位职责
经销商培训专员 上汽通用融资租赁有限公司 上汽通用融资租赁有限公司,上汽通用 · 配合培训主管规划年度培训方案,搭建并完善培训体系,制定相关培训kpi指标,建立经销商培训档案,确保年度培训方案按计划实施。
· 规划年度培训的时间,场地,物料,业务保障等方案,设定物料保障机制,监控项目执行过程中的物料状态,确保培训项目按计划节点有序开展。
· 审核并监控培训方案的开发及执行,确认所有培训课程内容,确保培训方案及内容符合培训体系的要求,满足销售团队及经销商的培训需求。
配合培训主管制定供应商管理监控体系,开发管理及监控流程,持续分析,监测和提高培训质量
任职要求:
·大学毕业
·2年以上融资保险或培训或销售经验
·表达能力强,反应快,有良好的沟通能力和团队精神
第8篇 经销商经理岗位职责
经销商拓展经理 金汇通航 上海金汇通用航空股份有限公司,金汇通用航空,金汇通航,上海金汇通用 职责描述:
1、制定和落实月度与年度工作计划,寻找意向经销商;
2、深入了解经销商客户决策模式并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;
3、发展维护与经销商的良好业务关系,对潜在大客户进行定期跟踪;
4、完成省内相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展,寻找合作机会;
5、支持省内经销商推介工作的组织与执行;
6、建立并维护短、中、长期的客户渠道并负责销售渠道的开拓,有团体大客户、私人银行、商会、汽车俱乐部、高端汽车4s店、高尔夫俱乐部、金融理财客户服务部、高端旅行供应商、电商渠道合作、线上出行终端、别墅精品住宅区、景区等渠道合作开拓工作经验的优先考虑,维护公司现有客户及渠道的深入开发,维护客户关系;
7、支持省内经销商开发下游渠道;
任职要求:
1、大专学历以上;
2、五年以上业务拓展相关经验;
3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
4、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力;
5、具备优秀的人际交往沟通能力,优秀的谈判技巧与能力。
第9篇 经销商售后岗位职责
经销商售后服务总监 岗位职责:
1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;
2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;
3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;
4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;
5. 深入行业,能够结合业务不断创新;
任职要求:
1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;
2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;
3.了解车主用户的需求和痛点;
4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点; 岗位职责:
1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;
2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;
3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;
4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;
5. 深入行业,能够结合业务不断创新;
任职要求:
1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;
2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;
3.了解车主用户的需求和痛点;
4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点;
第10篇 经销商主管岗位职责
经销商管理主管 职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
第11篇 经销商运营岗位职责
经销商运营辅导 杭州诺贝尔陶瓷有限公司 杭州诺贝尔陶瓷有限公司,诺贝尔 工作概述:通过各类促销活动的实施,打造经销商主动营销团队,根据经销商公司化运营标准对经销商给予指导与帮扶,帮助经销商成长,提高各项能力,并最终体现在业绩回报上。对区域内优秀经销商的运营模式进行总结提炼,并形成体系后在全国范围内进行复制推广。
主要工作职责:
1、提升区域经销商的主动营销能力
通过各类营销活动实施,包括但不限于单店活动、商场活动、工厂大促、小区活动、设计师 活动等来打造商户的主动营销团队,建立营业模式,进而提升经销商的主动营销能力。
2、协助区域提升经销商公司化运营能力
指导分公司运营团队按经销商公司化运营标准给予经销商运营辅导,包括但不限于经销商组织架构、薪酬体系、奖惩机制、会议机制等。
3、独立帮助经销商组织,策划,实施各项促销活动
独立完成方案的策划,各项机制的梳理,并能带领经销商团队完成活动的实施和落地,活动形式不局限于单店、联盟、市场、省级联动、工厂大促,异业合作等。
4、协助上级完成其他工作
销售数据、活动数据的收集、整理、分析,给出合理化建议。
基本要求:
1.中大型企业3年以上主动营销工作经验,特别是在主流大型建材、家电、快消品行业从业经历优先;
2.具有较强的主动营销能力,强执行力,具有极强的抗压力;
3.年龄在25-35之间。
第12篇 经销商技术岗位职责
主要职责:
1、对渠道经销商的技术支持工作;
2、对担当地区经销商技术管理工作;
3、对渠道经销商技术培训工作;
4、收集和反馈技术信息;
5、网络、数据库的搭建及故障判断;
6、软件安装、培训及监测;
7、渠道经销商沟通和用户投诉反馈。
任职要求:
1、机械、电子、计算机或印刷相关专业大学专科以上学历;
2、3年以上oa行业服务商管理和技术支持经验,具备网络知识;
3、认真负责,良好的沟通能力
第13篇 经销商财务岗位职责
4s店经销商集团财务预算分析经理/主管 优品汽车服务(上海)有限公司 优品汽车服务(上海)有限公司,优品车,优品 岗位职责:
1、根据公司战略及目标,组织编制年度预算;
2、组织月度快报及滚动预测,根据需求编制中长期预算规划;
3、预算执行分析及预警,保障预算有效执行,预算目标合理实现;
4、预算制度、指引、手册编制及培训推广;
5、参与区域协作,协助处理区域问题及同总部的沟通,对区域经营情况分析,协助经营改善;
6、参与部门内部沟通配合,以及跨部门项目的研究和实施;
7、其他领导安排的工作。
任职要求:
1、具有4s店经销商集团预算分析管理经验(必备条件);
2、全日制大专及以上,财务、会计相关专业;
3、具有扎实的财务会计、税法、财务管理知识;
4、熟练使用e_cel数据处理、金蝶eas等相关财务软件。
第14篇 经销商销售经理岗位职责
销售经理(经销商) 湘隽纺织 杭州湘隽阻燃科技有限公司,湘隽纺织,湘隽 岗位职责:
1.具体实施经销商开发、选择、管理方案;
2.依据企业经销商开发方案,开发新的经销商成员,并负责审核其资格;
3.负责经销商队伍的联络、考评、淘汰和更新;
4.为经销商队伍提供产品培训、售前、协助、售后服务和技术支持等工作;
5.协助经销商解决营销活动中的问题;
6.市场管控(价格、串货等);
7.负责销售台账,销售周报的汇报工作;
8.做好客户的信用评级工作,建立好客户的档案;
9.搜集、整理、反馈市场信息,定期进行客户满意度调查工作;
10.完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1.至少一年以上管理团队的经验;
2.诚实守信,悟性高,勤恳耐劳,坚韧不拔;
3.良好的口头表达能力和沟通能力,快速学习能力;
4.大专以上学历,纺织、市场营销等相关专业;
5.有2-5年经销商开发与管理经验、有纺织行业销售经验优先;
第15篇 经销商客户经理岗位职责
经销商客户经理 1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
第16篇 经销商项目岗位职责
管理体系服务部汽车经销商项目经理 莱茵技术 莱茵技术(上海)有限公司,tuv,上海莱茵,莱茵技术,莱茵集团 job descriptions:
_car dealer project management independently
_communicate with car dealer operation team
_develop and follow up new clients
_complete mandatory working task required by company/bl/unit
job requirements:
_bachelor degree or above.
_proficient in e_cel, ppt and other office software.
_more than 3 years relative work e_perience in other cb or market research or consulting company
_good chinese & english written and oral
_good communication skill with team members
_be familiar with car dealer relevant project is preferred
第17篇 经销商客户岗位职责
经销商客户经理 1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况,能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研,能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况,提出/落实处理方案;
2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;
3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;
(有正式国企编制)
出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);
学历要求:统招211院校或985院校;
第18篇 经销商管理主管岗位职责
经销商管理主管 职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
第19篇 经销商管理专员岗位职责
特约经销商管理主管/专员 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司成都分公司,奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司,奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司,奥林巴斯 职位描述:
1)参加经销商季度/月例会
2)参与协助实施经销商所有培训工作,协助基层市场推广活动
3)协助推广经销商管理系统,耗材经销商库存定期盘点,协助经销商备品管理
4)了解经销商日常与ocm的合作情况,协助处理冲突/投诉/调查违规/授权核实等事项
5)协助发现/推荐/考察新规经销商等
职位要求:
1)本科或以上学历
2)医学相关专业毕业者优先
3)3年以上医疗行业相关产品的销售或市场推广经验
4)工作积极主动,善于沟通,能承受工作压力,适应经常出差
5)office软件熟练运用
第20篇 经销商管理经理岗位职责
经销商管理销售经理(广东) 一、工作职责:
1、负责所辖区域内经销商开发谈判及管理工作,对经销商开发任务负责以及经销商销售情况进行监督和分析,提升公司产品在区域内的占比;
2、完成对经销商销售能力的培训提升工作,协助经销商完成短中长期的销售任务;
3、根据公司制定的渠道、促销活动政策,与经销商讲解渠道商务政策;
4、分析、考察、评估区域内各类渠道资源,协助经销商开拓渠道;
5、掌控区域内的竞品价格、商务政策,并及时反馈到公司。
二、任职条件:
1、大专及以上学历,市场营销或管理类相关专业优先;
2、5年以上区域经销商管理工作经验,具有烘焙原料行业的管理实操经验者优先;
3、熟悉烘焙原料相关知识以及烘焙操作工艺,拥有烘焙原料经销商资源;
4、具有较强的市场开拓能力及经销商培养扶持能力;
5、能适应高频次出差。 一、工作职责:
1、负责所辖区域内经销商开发谈判及管理工作,对经销商开发任务负责以及经销商销售情况进行监督和分析,提升公司产品在区域内的占比;
2、完成对经销商销售能力的培训提升工作,协助经销商完成短中长期的销售任务;
3、根据公司制定的渠道、促销活动政策,与经销商讲解渠道商务政策;
4、分析、考察、评估区域内各类渠道资源,协助经销商开拓渠道;
5、掌控区域内的竞品价格、商务政策,并及时反馈到公司。
二、任职条件:
1、大专及以上学历,市场营销或管理类相关专业优先;
2、5年以上区域经销商管理工作经验,具有烘焙原料行业的管理实操经验者优先;
3、熟悉烘焙原料相关知识以及烘焙操作工艺,拥有烘焙原料经销商资源;
4、具有较强的市场开拓能力及经销商培养扶持能力;
5、能适应高频次出差。
