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岗位职责是什么
经销商管理岗位是企业与经销商之间的重要桥梁，负责协调、指导和支持经销商，以实现公司的销售目标和市场拓展策略。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品和市场定位，具备出色的销售策略制定和执行能力。
2. 具备良好的人际交往能力，能有效建立和维护与经销商的关系。
3. 精通经销商评估、选择和管理流程，确保经销商的运营质量和效率。
4. 具备解决冲突和问题的能力，有效处理经销商的投诉和疑虑。
5. 能够分析销售数据，识别市场趋势，为经销商提供有效的销售建议。
岗位职责描述
经销商管理岗位需要在日常工作中扮演多重角色，包括策略制定者、协调者、培训师和问题解决者。他们需要与经销商保持紧密沟通，确保经销商理解并遵循公司的市场策略和品牌标准。他们需要监控经销商的销售表现，提供必要的支持和培训，以提升经销商的业绩。
有哪些内容
1. 经销商关系管理：建立和维护与经销商的长期合作关系，定期进行沟通，了解其需求和挑战，提供解决方案。
2. 销售策略执行：将公司的销售策略转化为经销商可执行的行动计划，确保策略的有效落地。
3. 经销商培训：组织和实施经销商培训，提升其产品知识和销售技巧，提高销售效率。
4. 市场分析与反馈：收集市场信息，分析销售数据，为公司提供市场趋势和竞争环境的洞察。
5. 绩效评估与支持：定期评估经销商的销售绩效，提供改进建议，必要时协助制定改善计划。
6. 政策与协议管理：管理和更新与经销商的合同和协议，确保合规性。
7. 问题解决与危机管理：处理经销商的投诉，解决可能出现的商业纠纷，防止影响到公司与经销商的合作关系。
在这一岗位上，成功的关键在于平衡公司的利益与经销商的需求，通过有效的管理和支持，推动双方共赢，共同实现业务增长。
经销商管理岗位职责范文
第1篇 经销商管理主管岗位职责
经销商管理主管 职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
职责描述:
1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;
2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;
3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;
4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;
6、协助上级追踪经销商绩效;
7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。
任职要求:
1、年龄:25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科以上;
4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;
5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;
6、知识和工作能力要求:
(1)具备较强的内外部沟通协作能力;
(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;
(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;
(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。
第2篇 经销商管理专员岗位职责
特约经销商管理主管/专员 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司成都分公司,奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司,奥林巴斯(北京)销售服务有限公司广州分公司,奥林巴斯 职位描述:
1)参加经销商季度/月例会
2)参与协助实施经销商所有培训工作,协助基层市场推广活动
3)协助推广经销商管理系统,耗材经销商库存定期盘点,协助经销商备品管理
4)了解经销商日常与ocm的合作情况,协助处理冲突/投诉/调查违规/授权核实等事项
5)协助发现/推荐/考察新规经销商等
职位要求:
1)本科或以上学历
2)医学相关专业毕业者优先
3)3年以上医疗行业相关产品的销售或市场推广经验
4)工作积极主动,善于沟通,能承受工作压力,适应经常出差
5)office软件熟练运用
第3篇 经销商管理经理岗位职责
经销商管理销售经理(广东) 一、工作职责:
1、负责所辖区域内经销商开发谈判及管理工作,对经销商开发任务负责以及经销商销售情况进行监督和分析,提升公司产品在区域内的占比;
2、完成对经销商销售能力的培训提升工作,协助经销商完成短中长期的销售任务;
3、根据公司制定的渠道、促销活动政策,与经销商讲解渠道商务政策;
4、分析、考察、评估区域内各类渠道资源,协助经销商开拓渠道;
5、掌控区域内的竞品价格、商务政策,并及时反馈到公司。
二、任职条件:
1、大专及以上学历,市场营销或管理类相关专业优先;
2、5年以上区域经销商管理工作经验,具有烘焙原料行业的管理实操经验者优先;
3、熟悉烘焙原料相关知识以及烘焙操作工艺,拥有烘焙原料经销商资源;
4、具有较强的市场开拓能力及经销商培养扶持能力;
5、能适应高频次出差。 一、工作职责:
1、负责所辖区域内经销商开发谈判及管理工作,对经销商开发任务负责以及经销商销售情况进行监督和分析,提升公司产品在区域内的占比;
2、完成对经销商销售能力的培训提升工作,协助经销商完成短中长期的销售任务;
3、根据公司制定的渠道、促销活动政策,与经销商讲解渠道商务政策;
4、分析、考察、评估区域内各类渠道资源,协助经销商开拓渠道;
5、掌控区域内的竞品价格、商务政策,并及时反馈到公司。
二、任职条件:
1、大专及以上学历,市场营销或管理类相关专业优先;
2、5年以上区域经销商管理工作经验,具有烘焙原料行业的管理实操经验者优先;
3、熟悉烘焙原料相关知识以及烘焙操作工艺,拥有烘焙原料经销商资源;
4、具有较强的市场开拓能力及经销商培养扶持能力;
5、能适应高频次出差。
第4篇 经销商管理岗位职责
事业发展伙伴(经销商管理) nu skin 如新(中国)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中国,如新 1.定期追踪事业伙伴(直销商/经销商)绩效目标达成情况,以促进整体业绩目标达成
2.激励事业伙伴,表扬其卓越表现,以提高事业经营的动能
3.收集市场信息,并及时回馈给内部,以掌握当地市场情况
4.掌握个别经销商、销售的职能发展需求,适时给予其建议,以协助基础能力提升
5.准确高效传达公司相关制度政策,保证经销商团队理解并认可公司文化及制度
6.规范管理,沟通经销商商德培育,引导,教育直销商合法,合规经营事业
任职要求:
1. 1年以上经销商管理相关经验,熟悉直销行业者优先。
2. 具有英语听、说、读、写能力,善于与人交流。
3. 熟练操作office软件。
4. 具有演讲培训能力。
5. 个性热情、积极。
6. 能适应出差
