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岗位职责是什么
经销商运营是企业与经销商之间的重要桥梁，负责管理和协调经销商网络，以实现销售目标和市场拓展。
岗位职责要求
1. 具备良好的商业洞察力，能理解和分析市场动态。
2. 熟悉销售渠道管理，了解经销商运作模式。
3. 拥有优秀的沟通技巧，能有效处理与经销商的关系。
4. 能制定并执行有效的经销商策略。
5. 具备一定的财务知识，理解销售利润和成本控制。
6. 能独立解决问题，应对市场挑战。
岗位职责描述
经销商运营专员需深入理解公司的产品线和市场定位，以便为经销商提供定制化的支持。他们需要监控销售数据，评估经销商的表现，并提出改进措施。此外，他们还需要定期与经销商进行沟通，确保双方目标一致，同时解决可能出现的业务问题。在推广新产品或促销活动时，经销商运营需要协调内部资源，确保信息准确无误地传达给经销商，并协助他们在市场中成功执行。
有哪些内容
1. 经销商开发与维护：寻找潜在经销商，建立合作关系，持续优化经销商组合，确保经销商网络的健康运转。
2. 销售策略制定：根据市场趋势和公司战略，制定经销商销售计划，包括价格策略、促销活动和销售目标。
3. 绩效评估与管理：定期评估经销商的销售业绩，提供反馈和改进建议，激励经销商提升销售效率。
4. 培训与支持：为经销商提供产品知识培训，帮助他们理解公司的市场策略，提升销售技能。
5. 合同管理：起草、谈判和管理经销商合同，确保符合公司政策和法规要求。
6. 市场信息收集：收集市场反馈，分析竞争对手动态，为公司决策提供数据支持。
7. 问题解决：处理经销商投诉，解决供应链问题，确保业务流程顺畅。
8. 合作活动策划：组织联合营销活动，如展会、路演等，提高品牌知名度和产品销量。
9. 关系建设：维护与经销商的良好关系，增强他们的忠诚度和满意度，促进长期合作。
作为经销商运营，需具备强大的组织能力和协调能力，能够在复杂的商业环境中灵活应对，推动经销商网络的持续发展和优化，助力公司实现销售目标。
经销商运营岗位职责范文
第1篇 经销商运营经理岗位职责任职要求
经销商运营经理岗位职责
经销商运营管理经理 1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
经销商运营经理岗位
第2篇 经销商运营岗位职责任职要求
经销商运营岗位职责
经销商运营管理经理 1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
1. 经销商健康度管理:
1) 负责网络健康度框架及体系搭建;
2) 统筹经销商运营状态健康度项目实施进度;
3) 根据经销商盈利情况、运营指标进行过程性管理指标关联分析，帮助经销商挖掘潜在运营待提升项，并结合业务资源进行改善，促进经销商健康度的整体提升;
2. 沟通体系维护与管理:
1) 经销商会议管理:进行经销商会议的会务支持，如全网经销商大会，投资人会议等;
2) 经销商投资人沟通管理:建立多种沟通机制，包含微信平台沟通机制，确保和经销商顺畅及时沟通;
3. 经销商运营标准及客户体验管理:
1) 负责经销商运营标准的制定，对标行业标准，进行ssi&csi行业分析，提升客户体验，结合业务需求，进行标准的制定与下发;
2) 经销商运营标准的审计(明检)管理:负责经销商运营标准的贯彻落地，进行经销商运营标准的经销商店销售和售后端的检核，运用新型工具进行线上检核和线下检核的结合，确保经销商符合标准，树立品牌形象，提升客户体验;
3) 负责检核平台的开发、升级迭代;并与内部其他各平台系统的对接，确保检核平台经销商的正常使用，并支持区域巡检使用;
4) 客户体验管理:根据经销商推荐度反馈进行分析，协调业务，督促经销商进行改善提升客户体验;
4. 盈利能力分析管理:
1) 根据经销商月度、季度财务报表及年度审计报告分析，建立经销商盈利分析模型并进行全网经销商盈利性分析，通过分析结果协助业务部门挖掘影响盈利提升的关键性指标，推动经销商盈利提升;
2) 负责质量折扣及其他奖励核算管理，根据商务政策和大会奖政策，进行核算和下发;
3) 经销商积分平台管理，对经销商岗位进行激励政策建议和实施;
5. 负责和各业务、区域等团队的对接，协调，确保各项工作的正常推进;
6. 团队目标与绩效的设定与激励，协调激励团队成员，协同完成团队kpi。
任职资格:
1. 有五年及以上汽车及相关行业经验，熟知经销商销售、市场及售后业务，熟知经销商基本运营标准及管理要求;
2. 有经销商标准审计/能力评估/检核/客户体验提升/盈利性分析相关项目管理经验;
3. 逻辑能力严谨，综合管理能力强，并具备良好的内外部沟通和人际交往能力及同时处理多项事物的能力;
4. 有良好的ppt制作技巧，e_cel数据分析处理能力，了解系统开发语言;
5. 团队至上，个人品行端正，从容迎接任何竞争与挑战;
6. 本科以上学历;
7. 具有良好的英语听说读写能力者优先。
经销商运营岗位
第3篇 经销商运营经理岗位职责
经销商-运营经理 汽车之家 北京齐尔布莱特科技有限公司,autohome,汽车之家,车之家,齐尔布莱特 职责描述:
1、根据场景设计最优用户增长解决方案并推进执行,通过渠道、内容、社群、资源互换等各种形式达成拉新目标;
2、负责产品的用户运营,对用户进行分层管理,制定运营手段提升用户量,提升用户留存率以及活跃度;
3、负责线上运营活动策划和落实,根据业务目标持续策划运营活动并跟踪实际效果;
4、参与产品功能和业务模式的设计,基于运营反馈提出产品建议。
任职要求:
1、3年以上互联网平台运营工作经验,知名移动互联网运营工作经验优先;
2、熟悉互联网流量推广、用户运营、内容运营等方面工作,并热衷于用户行为研究,洞察和市场感知能力优秀;
3、擅长多种用户裂变增长方法,有成功的裂变增长案例、社群传播案例、渠道搭建案例等经验者优先;
4、具备良好数据收集和分析能力,能及时进行平台运营策略的优化;
5、出色的学习能力、沟通能力,具备较强的抗压能力。
第4篇 经销商运营岗位职责
经销商运营辅导 杭州诺贝尔陶瓷有限公司 杭州诺贝尔陶瓷有限公司,诺贝尔 工作概述:通过各类促销活动的实施,打造经销商主动营销团队,根据经销商公司化运营标准对经销商给予指导与帮扶,帮助经销商成长,提高各项能力,并最终体现在业绩回报上。对区域内优秀经销商的运营模式进行总结提炼,并形成体系后在全国范围内进行复制推广。
主要工作职责:
1、提升区域经销商的主动营销能力
通过各类营销活动实施,包括但不限于单店活动、商场活动、工厂大促、小区活动、设计师 活动等来打造商户的主动营销团队,建立营业模式,进而提升经销商的主动营销能力。
2、协助区域提升经销商公司化运营能力
指导分公司运营团队按经销商公司化运营标准给予经销商运营辅导,包括但不限于经销商组织架构、薪酬体系、奖惩机制、会议机制等。
3、独立帮助经销商组织,策划,实施各项促销活动
独立完成方案的策划,各项机制的梳理,并能带领经销商团队完成活动的实施和落地,活动形式不局限于单店、联盟、市场、省级联动、工厂大促,异业合作等。
4、协助上级完成其他工作
销售数据、活动数据的收集、整理、分析,给出合理化建议。
基本要求:
1.中大型企业3年以上主动营销工作经验,特别是在主流大型建材、家电、快消品行业从业经历优先;
2.具有较强的主动营销能力,强执行力,具有极强的抗压力;
3.年龄在25-35之间。
