开拓岗位职责20篇

岗位职责是什么

开拓岗位职责是指在企业中承担开辟新市场、寻求新业务机会以及建立和维护关键合作关系的关键角色。这个岗位的核心任务是推动企业的持续增长，通过发现新的商业机会，确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

岗位职责要求

1. 深入了解行业动态：开拓者需具备敏锐的市场洞察力，能及时捕捉行业趋势和潜在商机。

2. 强大的沟通能力：有效与潜在客户、合作伙伴建立联系，展示公司的价值主张。

3. 创新思维：能够提出新颖的市场进入策略，挑战传统模式，寻找差异化竞争点。

4. 高风险承受能力：面对不确定性，能够做出明智决策，管理风险。

5. 客户导向：始终以客户需求为导向，建立长期、稳定的合作关系。

岗位职责描述

开拓岗位的日常工作涉及广泛，包括但不限于：

1. 市场调研：深入研究目标市场，收集和分析竞争对手信息，评估市场潜力。

2. 商业模式创新：设计并实施适应市场需求的新业务模式，推动产品或服务的创新。

3. 客户开发：发掘潜在客户，建立并维护客户关系，推进销售进程。

4. 合作伙伴关系建立：寻找战略合作伙伴，谈判合作条款，确保双赢局面。

5. 项目管理：协调内部资源，确保新项目从启动到执行的顺利进行。

6. 品牌推广：通过各种渠道推广公司品牌，提升市场知名度和影响力。

有哪些内容

1. 策划并执行市场推广活动，如研讨会、展会、线上营销等，吸引潜在客户。

2. 制定并实施客户拜访计划，定期跟进，了解客户需求，提供解决方案。

3. 参与合同谈判，确保合同条款符合公司利益，降低商业风险。

4. 与内部团队（如产品开发、客户服务等）紧密协作，确保客户需求得到满足。

5. 汇总市场反馈，为公司产品和服务改进提供依据，驱动内部创新。

6. 定期汇报市场开拓进度，分析成果与挑战，调整策略以优化效果。

作为开拓者，需始终保持对市场的热情和对挑战的勇气，不断寻求新的突破，为企业创造持续增长的动力。

开拓岗位职责范文

第1篇 综合开拓专员岗位职责

职位描述:

1、年龄在23周岁以上45周岁以下,身体健康、品行端正、具有进取精神。

2、大专及以上学历。

3、具有经济、金融、财税等相关知识,原则上应具有两年以上工作经验。

4、具备较强的语言表达、沟通协调和市场开拓能力。

5、有金融行业或销售工作经验者优先录取。

工作职责:

1、负责所服务营业区业务计划的分解、业务追踪及达成推动工作。

2、负责所服务营业区业务竞赛方案的制定、宣导与实施跟踪工作。

3、规划并组织开展营业区的业务培训与授课辅导工作。

4、为销售人员提供业务咨询、一对一业务辅导、陪同展业等工作,并按公司规定提供符合要求的计划书及其他行销辅助品。

第2篇 市场开拓员岗位职责

市场开拓员 浙江乐普药业股份有限公司 浙江乐普药业股份有限公司,乐普 职责描述:负责定制项目的市场开发,成本分析、报价和后期管理,保证对客户的交付。

任职要求:

1、有机化学、药物化学、药学、制药工程等相关专业研究生以上学历。

2、有3年相关经验优先;有项目管理经验者优先。

3、数据医药行业的产业政策和药政法规;熟悉医化定制流程和业务模式;沟通能力强;有技术转移的经验。

4、抗压能力强,能适应出差。

第3篇 外贸业务开拓岗位职责

1、大专及以上学历,英语四级以上,英文听说读写流利,可与国外客户直接电话或者邮件交流。

2、熟练操作计算机办公软件,具有良好分析、预测与表达能力。

3、做好客户接待、函电回复与档案管理,报价计算与验签订单,做好样品的寄送与登记。

4、具备服装基本知识,了解服装基本做工;具备一定面料基础知识,对于常规面料的生产流程有初步了解,对面料的颜色、风格、品质会进行分析;对成衣、面料行情(包括价格、产地等)有一定的了解。对于能力强的开拓业务员,公司给予出国参展或拜访客人的机会

第4篇 渠道开拓专员岗位职责

渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:

1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;

2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。

任职要求:

1、 全日制大专或本科以上;

2、 熟练e_cel/word/powerpoint,

3、 汽车专卖店2年以上任职经历;

4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;

5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。

第5篇 市场开拓总监岗位职责

市场开拓总监(电机) 深圳市力辉电机有限公司 深圳市力辉电机有限公司，力辉，力辉 1、对国内外汽车电机(座椅、尾门、车窗、dct)市场熟悉，有现成销售渠道及丰富的人脉关系。

2、懂传统电机及无刷数码电机工艺设计生产技术，能独立设计、制造产品，较强的动手能力，有丰富的团队管理经验。

3、对市场推广有丰富的经验，国内外产品展览的布局、跟踪有系统化经验。

4、对网络推广熟悉，国内百度、微信及国外google线上推广及线下跟踪经验丰富，熟悉国内外专业网站及杂志的推广宣传。

5、对未来电机的行业发展有深刻的了解，能布局公司的产品发展计划和资源整合。

6、较强的英语听说读写能力。

第6篇 业务开拓专员岗位职责

业务开拓专员 梦天木门集团 梦天木门集团有限公司,梦天木门,梦天木门集团,梦天木门 岗位职责:

1、负责公司的大客户拓展,对客户数量和质量负责,

2、保障订单标准、售后流程标准、产品标准、价格核算、施工标准、测量标准和安装标准的输出以及客户订单系统售后系统的打通,

3、为负责区域大客户的拓展形成良性互动。

岗位要求:

1、2年以上营销工作经历并有中型企业渠道岗位管理经验;

2、掌握大客户将设、维护管理各大模块流程和要点;

3、良好的客户建设和维护能力。

第7篇 客户开拓岗位职责

全国客户开拓总监 岗位职责:

1、负责开发全国范围的品牌客户,深度维护目标客户,提升客户满意度,保持与客户的持续性合作,确保客户投入良性增长;

2、挖掘潜在客户,带领团队开拓新市场,确保完成个人及部门的团队销售指标;

3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系;

4、在广告销售、执行等各个环节与客户保持良好的沟通,促进回款。

任职要求:

1、5年以上广告销售工作经验,有较强的客户拓展和维护能力;

2、熟悉主流效果广告平台特点及客户群体类型,熟悉广告主对效果广告的需求点,具备相应的销售经验;

3、具有良好的客户分析及判断能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验实现公司销售目标;

4、性格外向,优秀的沟通能力和销售技巧,具有较强的人际交往和协调能力;

5、优秀的团队合作精神,具有高度的工作责任心和工作热情,较强的解决问题的能力。

6、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。

7、能接受短期出差外派。 岗位职责:

1、负责开发全国范围的品牌客户,深度维护目标客户,提升客户满意度,保持与客户的持续性合作,确保客户投入良性增长;

2、挖掘潜在客户,带领团队开拓新市场,确保完成个人及部门的团队销售指标;

3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系;

4、在广告销售、执行等各个环节与客户保持良好的沟通,促进回款。

任职要求:

1、5年以上广告销售工作经验,有较强的客户拓展和维护能力;

2、熟悉主流效果广告平台特点及客户群体类型,熟悉广告主对效果广告的需求点,具备相应的销售经验;

3、具有良好的客户分析及判断能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验实现公司销售目标;

4、性格外向,优秀的沟通能力和销售技巧,具有较强的人际交往和协调能力;

5、优秀的团队合作精神,具有高度的工作责任心和工作热情,较强的解决问题的能力。

6、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。

7、能接受短期出差外派。

第8篇 综合开拓客户经理岗位职责

岗位职责:

一、规划所服务销售单位的各项业务指标,并组织、推动各项指标的达成;

二、积极拓展业务,每日完成早会经营、培训辅导、业务追踪、微信经营、等基础动作;

三、做好产品销售的售前、售中及售后等系列工作;

四、公司交办的其他事项。

岗位要求:

一、年龄在22周岁以上45周岁以下,身体健康、品行端正、具有进取精神;

二、全日制本科及以上学历;条件优秀者,学历可放宽至大专;

三、具有经济、金融、财税等专业知识,具备较强的语言表达、沟通协调和市场开拓能力;

四、形象气质佳、有相关行业从业经验者优先。

招聘岗位均为公司正式编制员工,享有五险一金、补充医疗、企业年金、年度体检等员工福利,完善的培训激励体系,健全的晋升机制。

第9篇 外贸业务开拓岗位职责任职要求

外贸业务开拓岗位职责

1、大专及以上学历，英语四级以上，英文听说读写流利，可与国外客户直接电话或者邮件交流。

2、熟练操作计算机办公软件，具有良好分析、预测与表达能力。

3、做好客户接待、函电回复与档案管理，报价计算与验签订单，做好样品的寄送与登记。

4、具备服装基本知识，了解服装基本做工;具备一定面料基础知识，对于常规面料的生产流程有初步了解，对面料的颜色、风格、品质会进行分析;对成衣、面料行情(包括价格、产地等)有一定的了解。对于能力强的开拓业务员，公司给予出国参展或拜访客人的机会

外贸业务开拓岗位

第10篇 渠道开拓岗岗位职责

1、对总公司综拓各类数据、报表、计划的上报,传达总公司各类文件及产品上传下达

2、负责达成总公司下达的综拓全年目标与计划

3、保持与合作渠道的部门及各机构兼岗人员的良好沟通

4、激励方案制作、宣导、定期追踪、结果统计、费用测算及落实下发

5、队伍招聘及管理

6、与公司其他部门做好沟通、协调工作、信息的畅通

任职要求:

1、年龄26-38周岁,大学全日制本科或以上学历,保险学、法学、金融学、经济学、管理学等专业优先;

2、熟练使用windows/word/e_cel/power point等办公软件;

3、熟练掌握本岗位所要求的专业知识与技能,具有奉献精神与强烈的责任感。

第11篇 市场开拓经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、根据公司市场销售政策分解销售任务，完成公司制定的各项销售发展目标;

2、负责医美渠道销售管理工作，配合总经理开展渠道拓展工作；

3、配合公司调查及分析市场，提出合理化建议；

4、负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施按时完成公司销售计划；开发销售渠道以中高端美容院为主

5、销售费用的控制，合理使用公司销售费用；

6、新美容院的开发拜访与关系维护，开发销售渠道

岗位要求：

1、3年以上医疗美容行业销售管理相关工作经验，在医美渠道有丰富的资源。

2、具有很强的领导力，善于团队建设、管理、激励。

3、具有很强的经销商管理能力和市场拓展能力。

4、积极主动，热情进取，较强的抗压能力，具备良好的沟通能力、谈判能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第12篇 业务开拓主管岗位职责

开拓业务主管 宁波渠成集团有限公司 宁波渠成进出口有限公司,宁波渠成集团有限公司,渠成 该岗位属于开拓业务团队,是近50人组成的团队。

开拓业务团队的使命为:

1、专业、高效的为客户解决问题;

2、积极沟通、主动营销,成为值得客户信赖的合作伙伴;

3、不断寻找商机并促成合作,成为公司的发动机。

岗位职责:

1、分析客户和市场;

2、新客户开发;

3、内部人员管理,培养提高业务人员的意识和技能。

岗位要求:

1、本科及以上学历,有5年以上业务开发的工作经历;

2、有领导团队的潜力或经验,能吃苦耐劳、勤奋好学,有责任心、上进心和团队合作精神;

3、英语六级,具备良好的英语听说读写能力,能熟练操作商业函电;

4、具备良好的沟通协调能力,能独立有效地完成各项工作,做事认真、仔细、负责。

第13篇 场地开拓岗位职责

bd专员 北京车未科技有限公司 北京车未科技有限公司,河马洗车,车未科技,车未 岗位职责:

通过高效的方式进行市场推广;

负责城市业务开拓,场地商务合作开拓与落实,包括小区物业、写字楼物业、公共停车场、商业等停车场等;

负责项目的后期运营、维护管理、统筹与执行;

通过策略思考,持续优化合作策略,通过策略执行不断提升合作伙伴价值。

任职要求:

大专以上学历,1~3年及以上工作经验;

有一定互联网行业工作经验,对o2o行业有一定认识和了解;

为人诚信、正直,吃苦耐劳;

沟通、协调、推动能力强,较强的市场推广天分或技能和丰富的谈判经验;

心理素质足够强并有较强的进取心,渴望快速成长;

有小区物业、写字楼物业、公共停车场、商业等停车场资源开拓经验者优先。

第14篇 渠道开拓经理岗位职责

高校渠道开拓经理 青岛青软实训教育科技股份有限公司 青岛青软实训教育科技股份有限公司,青软实训,青软实训 一、岗位职责:

1、根据公司营销计划,制定渠道开拓方案,进行高校渠道的开拓与维护,完成区域销售指标;

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

4、与分管区域内各高校建立良好的业务合作关系,寻求有利于双方的合作模式;

5、定期提报市场分析报告,实现市场预警;

6、 及时掌握、分析竞争对手关于招生政策、信息等方面的变化。

二、 任职资格

1、本科及以上学历,3年以上市场开拓经验;

2、有教育产品或软件产品销售经验与成功案例者优先;

3、具备良好的销售专业知识、技巧以及沟通表达能力;

4、有团队配合意识,抗压能力强,适应出差;

5、有一定奉献精神,能吃苦思想品质好具有团队合作精神。

第15篇 开拓专业安全监察员安全岗位职责

1、负责监督、监察所辖区贯彻落实“安全第一，预防为主”方针的情况，坚持生产必须安全和“三不”生产原则，及时解决所辖区域的不安全隐患，全面完成各项安全生产工作。

2、按时参加矿组织的安全检查及升井后的总结会议。

3、检查所辖区域是否严格执行“三大规程”，切实抓好采掘工程施工质量，达到安全质量标准化要求。

4、落实安全责任，确保安全生产，杜绝“三违”现象的发生。

5、深入开展反“三违”、防事故安全互保活动。

6、当所辖区发生事故时，组织人员救灾救护，并保护好事故现场。

7、参与所辖区域的事故调查处理和责任分析，提出防范措施的制定意见，并进行落实。

第16篇 市场开拓人员岗位职责

市场开拓人员 北京汉氏联合生物技术股份有限公司 北京汉氏联合生物技术股份有限公司,北京汉氏联合,汉氏联合,汉氏 岗位职责:

对存储业务目前各空白市场进行招商,组建团队并帮助其开展业务的所有相关工作。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销专业,有医药背景优先;

2、3-4年以上工作经验,有冲劲及吃苦奋斗精神;

3、职业操守品性良好,能长期出差或外派工作。

第17篇 开拓代表岗位职责

国内销售代表(市场开拓/客户维护) 广州金升阳科技有限公司 广州金升阳科技有限公司,金升阳 岗位职责:

1、市场开拓:负责国内区域客户及市场开拓;

2、客户维护:对于现有客户、渠道维护深挖;

3、行业开发:搜集市场行业动态并反馈

任职要求:

1、本科学历,理工类、市场营销等相关专业毕业;

2、cet-4及以上;

3、有1年以上销售相关领域工作经验优先;

4、性格开朗,有良好的团队协作精神,工作热情高。

第18篇 市场开拓人员岗位职责任职要求

市场开拓人员岗位职责

职责描述:负责固废处置业务的市场开拓、招投标、商务谈判以及特许经营合同协议的签订。

任职要求:从事环保产品销售、环保类市场营销等相关工作经验;掌握基本的投资分析，项目评估基本知识及经济合同法律知识;了解ppp相关政策和操作模式，商务谈判基本技能;有较强的公关能力、环保业务市场拓展能力、良好的语言表达、文字表达能力;性格开朗，有强进取心、责任心、职业道德、承压能力、团队精神。

第19篇 开拓科工程技术人员岗位职责

1、认真学习贯彻执行党的安全生产方针、政策、法律、法规以及上级有关规定。对本口工程管理负责。

2、参加本口作业规程及专项技术措施、生产设计、灾害预防处理计划的会审和巷道揭煤、贯通等重大安全技术措施的编制，并不断检查执行情况。

3、负责本口施工生产所有资料、图纸的整理装订、保管工作。所掘巷道每旬上图一次。

4、协助解决好本口与其它业务部门之间的技术问题。每月检查一次区队技术工作。

5、经常深入现场检查解决安全、质量、技术问题，并同区队及时联系，发现重大隐患，立即停止作业，跟踪处理。

6、根据生产接替需要，加快工程进度，保证接替。

7、做好质量达标，职工安全、业务培训和新技术、新工艺推广应用工作。

8、参加矿有关会议和活动，参加重大事故的抢救，参加重伤及三级以上非伤亡事故的追查分析。

9、按时参加安全办公会议和活动，参加重大事故的抢救，参加重伤事故的追查分析。

10、做好基建收尾工作

11、及时平衡解决生产中存在的有关问题。

12、完成有关领导交办的临时性工作。

第20篇 开拓科岗位职责

１、负责生产矿井开拓掘进的技术管理工作。贯彻国家煤炭工业有关技术政策和煤炭设计规范、煤矿安全规程，研究和掌握当前矿井掘进技术的发展方向，积极稳妥地发展掘进机械化和巷道支护改革，及时提出适合各矿的掘进技术方案和实施意见。

２、认真贯彻执行“采掘并举、掘进先行”的方针，要经常研究和分析生产矿井开拓开采部署，参与确定水平接替、盘区接替、工作面接替方案，保证“三量”合理，采掘关系正常，确保煤炭生产持续稳定发展。

３、组织盘区设计的审查工作。参与审查编制各矿的年度生产计划和远景规划，了解掌握矿井生产系统和有关生产环节技术改造工作。

４、负责掘进队组的日常管理，及时掌握综掘、普掘、炮掘队组数量和变动情况，掌握队组的用工、组织配置、作业方法、支护形式及设备的使用管理情况，了解掌握工掘队组的掘进计划执行情况，做好日常管理、节假日检修工作。

５、负责生产矿井掘进工作面的作业规程管理、技术质量标准的编制和修订工作，并督促检查掘进工作面作业规程、安全技术措施的贯彻执行情况。加强巷道贯通管理，改革巷道贯通考核。

６、搞好技术业务保安，督促、检查各矿管好用好安全技术设施。参与掘进事故的追查，分析事故的技术原因，做好事故调查报告，提出预防、处理意见。

７、积极推行支护改革，负责推广新技术，新材料、新设备，扩大锚杆支护巷道的比例，用好“三小”锚杆，积极推广应用预应力锚索、强力锚杆、新型托板等先进支护技术。做好巷道支护用品的技术管理工作，及时了解和掌握现场支护用品使用中存在的问题，及时做好指导工作。

８、组织开展上纲要、创水平等级队竞赛活动，做好技术指导工作，及时评比和上报创水平先进队组。定期调查和分析掘进队组的技术经济指标，针对低进队存在的问题，提出改进措施和意见，不断提高工作面的单进水平和掘进工作面效率。

９、研究和确立采掘重点工程的技术经济指标，提出考核奖罚意见，组织重点工程的考核验收、总结评比工作。