- 目录
岗位职责是什么
市场开拓岗位是企业中至关重要的角色，主要负责发掘新的商业机会，扩大企业的市场份额，通过有效的策略和方法推动企业业务的持续增长。
岗位职责要求
1. 深入了解市场动态：需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉行业趋势和潜在的商业机会。
2. 强大的沟通能力：需与各类客户、合作伙伴进行有效交流，建立并维护良好的商业关系。
3. 策略制定与执行：应具备独立制定市场开拓策略的能力，并能有效地组织和实施。
4. 分析与决策：需具备数据分析能力，能够评估市场潜力和风险，做出明智的决策。
5. 团队协作：需要与销售、产品等部门紧密合作，确保市场策略与企业整体目标的一致性。
岗位职责描述
作为市场开拓人员，日常工作中可能包括： - 进行市场调研，收集并分析竞争对手信息，以了解市场格局和客户需求。 - 开发新的销售渠道，寻找潜在客户，建立并维护客户数据库。 - 设计和执行市场推广活动，如展会、研讨会或线上营销活动，以提高品牌知名度。 - 制定并执行销售策略，设定并达成销售目标，推动业务增长。 - 协调内部资源，确保产品或服务顺利推向市场，满足客户需求。 - 定期报告市场动态和业绩，为管理层提供决策依据。
有哪些内容
市场开拓岗位的具体工作内容可能涵盖：
1. 市场分析：研究市场规模、增长率、消费者行为、行业趋势等，为企业战略规划提供数据支持。
2. 客户开发：通过电话、邮件、会议等方式接触潜在客户，建立业务联系，理解客户需求并提供解决方案。
3. 合作伙伴关系：寻求与相关企业和机构的合作机会，通过联合推广、资源共享等方式扩大市场影响力。
4. 品牌建设：参与制定品牌推广计划，通过广告、公关活动等手段提升品牌形象和市场认知度。
5. 销售支持：协助销售团队进行销售预测，提供市场情报，帮助他们更好地理解和应对市场变化。
6. 项目管理：协调跨部门项目，确保市场开拓活动的顺利进行，及时解决项目中遇到的问题。
市场开拓岗位需要扮演一个企业的先锋角色，不断探索新的市场领域，通过创新和高效的策略推动企业向前发展。
市场开拓岗位职责范文
第1篇 市场开拓部岗位职责
集团市场开拓部-总经理 江苏省建筑工程集团有限公司 江苏省建筑工程集团有限公司 职责描述:
(1)、负责完成集团市场开拓目标;密切关注建筑市场动态,收集和掌握各类基建信息,挖掘、统计招标信息,并分析,接洽,确定投标项目;
(2)、负责维护各类合作客户的关系,接待各类客户来公司的考察;
(3)、协助经营管理部参与各类项目的投标以及标书的编制工作,完成项目的合同签订;
(4)、协助领导完成相关工作。
任职要求:
(1)、40 岁以下,工程类专业全日制本科(含)以上学历;
(2)、5 年以上大型施工企业市场开拓的经验,熟悉市场运作规律、工程招投标及预算,具有市场开拓能力;
(3)、有较强沟通能力、社会交往能力及多方位市场信息渠道,能够独立开展各项工作;
(4)、形象气质佳、思路清晰、开阔,具有较高的综合素质;
(5)、良好的领导能力,高度工作责任感,沟通、团队协作能力突出,抗压能力强,有较好的谈判能力;
(6)、具有中级及以上职称,一级建造师者优先。
第2篇 市场开拓业务员岗位职责
市场开拓业务员 无锡恒田纺织品有限公司 无锡恒田纺织品有限公司,恒田 职责描述:
1.利用公司现有平台,通过国内外展会、b2b网站、社交平台等途径开发海外客户;
2.维护公司现有客户以及开发新客户,处理客户需求,价格谈判,促进订单的完成;
3.完成公司每月制定的销售指标及个人目标,团队合作达成每月团队业绩;
4.整理客户表格,定期汇报业务主管,及时攻克业务难题;
5.上级领导交办的其它事项。
任职要求:
1.有强烈的销售意识和赚钱欲望,能适应外贸销售的工作时差;
2.悟性高,反应快,英语口语和邮件书写毫无障碍;
3.熟悉外贸平台操作及相关贸易流程,能够独立开发业务;
4.大专及以上学历,从事过外贸相关行业1年以上优先考虑;(国际贸易和纺织服装相关专业的应届生亦可)
5.执行能力强,具有良好的沟通能力和团队协作能力;
我们能给到你的福利有:
1、用你所学的英语与欧美国家的专业服装买手直接交流,你会发现每个客户都是那么有趣
2、我们会提供各种不同的培训分享,学习成长的机会
3、我们提供让你出国参加展会拜访客户的机会,让您做一个眼界开阔的好青年
4、绝对不低于同行业标准的薪资以及丰厚的年终奖(你来了才知道)
5、由你开创、由你定义,不设限、不封顶的事业发展空间(心有多大,舞台就有多大)
6、强调互助与协作的工作方式(不怕你不会,就怕你不说)
7、简单、平等、开放及激情的企业文化(没有层级,只有年轻且nice的伙伴)
8、全新的视野和界面,突破自我的新可能(做不一样且不可取代的事)
9、不定期部门聚餐以及与公司领导畅饮的饭局(让小伙伴带你一起飞)
10、住房补贴(仅限于非无锡户籍的本科以上应届毕业生)
11、提供免费住宿以及餐饮补贴(但是需要大家一起承担水电费用)
12、业余生活:每年组织员工开展旅游拓展、运动会、技能比赛、联欢晚会等丰富多彩的文体活动
第3篇 市场开拓部经理岗位职责
集团市场开拓部-总经理 江苏省建筑工程集团有限公司 江苏省建筑工程集团有限公司 职责描述:
(1)、负责完成集团市场开拓目标;密切关注建筑市场动态,收集和掌握各类基建信息,挖掘、统计招标信息,并分析,接洽,确定投标项目;
(2)、负责维护各类合作客户的关系,接待各类客户来公司的考察;
(3)、协助经营管理部参与各类项目的投标以及标书的编制工作,完成项目的合同签订;
(4)、协助领导完成相关工作。
任职要求:
(1)、40 岁以下,工程类专业全日制本科(含)以上学历;
(2)、5 年以上大型施工企业市场开拓的经验,熟悉市场运作规律、工程招投标及预算,具有市场开拓能力;
(3)、有较强沟通能力、社会交往能力及多方位市场信息渠道,能够独立开展各项工作;
(4)、形象气质佳、思路清晰、开阔,具有较高的综合素质;
(5)、良好的领导能力,高度工作责任感,沟通、团队协作能力突出,抗压能力强,有较好的谈判能力;
(6)、具有中级及以上职称,一级建造师者优先。
第4篇 市场开拓经理岗位职责
市场开拓经理 1、面向汽车电子研发企业和整车生产企业,参与制定及执行公司市场战略、新客户开发策略;
2、学习智能驾驶ecu产品及服务技术,开拓新市场,维护已有客户;
3、控制市场开发预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;
6、参与制定和改进销售及市场政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,协助上级做好市场危机公关处理;
8、落实公司制定的市场计划,执行目标及回款;
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行,反馈客户需要给技术开发。 1.必须具有3年以上相关工作经验,熟悉汽车电子及ecu业务流程;
2.必须具有1年以上汽车零部件市场团队管理经验;
3.具备较强的客户开发、销售、抗压能力,市场拓展、沟通能力,团队管理、培训能力优先;
4.具有车行、汽车电子、软件、培训相关工作经验优先;
5.有相关汽车行业客户资源优先; 1、面向汽车电子研发企业和整车生产企业,参与制定及执行公司市场战略、新客户开发策略;
2、学习智能驾驶ecu产品及服务技术,开拓新市场,维护已有客户;
3、控制市场开发预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;
6、参与制定和改进销售及市场政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,协助上级做好市场危机公关处理;
8、落实公司制定的市场计划,执行目标及回款;
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行,反馈客户需要给技术开发。
第5篇 市场开拓主管岗位职责
市场开拓主管 昆仑山矿泉水有限公司 昆仑山矿泉水有限公司,昆仑山 岗位职责:
1、 按公司/上级制定的计划和步骤,确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标;
2、 负责种子市场经销商的开发与维护,并及时向公司或区域经理反馈市场信息并制定营销策略、建议;
3、 负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定,合同谈判、签订,与经销商等客户保持良好沟通
4、 负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理,辅助经销商开发终端客户;
5、 按公司的要求与客户协商促销活动,计划、监督并执行促销活动方案,做好费用管理;
岗位要求:
1) 85后,大专及以上学历,市场营销相关专业优先。
2) 3年以上快消品客户管理经验,1年以上招商经验。有一定渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。
3) 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源;具备良好的沟通协调能力。
4) 有一定的团队管理经验,有自驾车优先。
第6篇 市场开拓人才岗位职责
岗位要求:
1、在领导的带领下完成销售业绩
2、积极开拓销售市场,完成销售任务
3、及时收回账款
4、完成其他领导安排的任务
任职要求:
1、具备很强的学校能力和开拓市的吃苦精神
2、会做标书者优先,通晓管材管件、建筑者优先
3、有团队合作精神
第7篇 市场开拓代表岗位职责
国内销售代表(市场开拓/客户维护) 广州金升阳科技有限公司 广州金升阳科技有限公司,金升阳 岗位职责:
1、市场开拓:负责国内区域客户及市场开拓;
2、客户维护:对于现有客户、渠道维护深挖;
3、行业开发:搜集市场行业动态并反馈
任职要求:
1、本科学历,理工类、市场营销等相关专业毕业;
2、cet-4及以上;
3、有1年以上销售相关领域工作经验优先;
4、性格开朗,有良好的团队协作精神,工作热情高。
第8篇 市场开拓助理岗位职责
1、本科以上学历,专业不限,有亲和力,有团队协作能力;
2、热爱中国传统文化,热爱教育事业;
3、有市场销售相关工作经验优先;
4、有基本的电脑文字图片编辑能力;
5、较好的沟通表达能力;
6、有耐心、细致、认真。
第9篇 市场开拓岗位职责
市场拓展岗(银保) 中国人寿保险股份有限公司广东省分公司 中国人寿保险股份有限公司广东省分公司,中国人寿广东省分公司 职责描述:
1.渠道拓展
根据部门渠道工作部署,制订渠道建设规划,定期组织与合作渠道开展前期洽谈,签订业务合作协议;在日常渠道拓展中,结合合作渠道和地市分公司的反馈和建议,完善渠道拓展模式,为全省业务发展提供支持。
2.银保市场及同业产品、策略信息收集及分析
收集银保市场同业产品及发展策略,进行研究及分析,执行相关应对措施。
3.推动销售目标的达成
配合渠道后援部的相关方案,结合渠道业务特点,有针对性地推动渠道业务发展和销售有关的各项工作,帮助渠道业务目标的实现。
4.督导客户养成及维护,经验萃取和推广
督导地市开展年度及阶段渠道机构客户经营活动,追踪客户经营成效,持续优化客户经营方案和客养平台,确保客户养成及维护。收集地市公司渠道拓展经验,进行萃取和推广。
5.落实渠道外部训练
分析合作渠道的培训需求,开发各渠道外部培训项目,并组织实施,对培训效果进行评估和反馈。
6.渠道重点项目执行与追踪
负责制订渠道年度重点项目,追踪地市单位项目的衔接培训、推广与落实,对项目的效果进行评估和反馈。
7.客户投诉协调处理
及时响应各银行客户及机构反馈的客户的投诉,根据需求协调相关部门提供相应资料,对投诉的过程及结果进行归档。
8.风险管理
配合风险管理部门开展风险管理、内控合规、审计、反洗钱等相关工作。
9.完成上级领导交办的其他工作
任职要求:
1.学历及专业:全日制本科及以上学历,金融、保险、经济、管理等相关专业。
2.工作经验: 3年以上工作经验,有寿险行业经验优先。
3.技能:对公司战略导向、行业及业务发展规律、行业法规政策,政策有一定了解,具有一定的组织统筹能力、沟通协调能力、数据分析能力、书面及口头表达能力;原则性、纪律性、保密性较强。
第10篇 市场开拓专员岗位职责
市场开拓专员 浙江天草生物科技股份有限公司 浙江天草生物科技股份有限公司,天草生物,浙江天草 岗位职责:
1、 负责公司的国内外市场推广、广告投放等工作,负责媒体软文和广告资料的编写;
2、 负责公司产品的宣传手册、ppt等材料的设计和撰写;
3、 负责公司国内外参展、布展工作;
4、 协助上级开展市场调研工作,完成数据分析及报告输出;
5、 协助上级维护公司与行业协会、媒体单位等外联组织的关系,协调公关工作;
6、 协助上级开展市场开拓工作;
7、 协助公司各类刊物的采编工作;
8、 定期更新行业资讯、撰写行业快讯;
岗位要求/任职资格:
1、 本科以上学历,食品、生物、市场策划、商务管理等相关专业毕业;
2、 具备上佳的文字功底和创意想象力,执行力强,有良好的策略思考能力并能独立撰写文案;
3、 具备3年以上食品、饮料、食品原料等相关企业的工作经验;
4、 具备制作精美ppt的能力;
5、 优秀的理解能力、学习能力、适应能力;
6、 英语六级及以上。
第11篇 市场开拓员岗位职责
市场开拓员 浙江乐普药业股份有限公司 浙江乐普药业股份有限公司,乐普 职责描述:负责定制项目的市场开发,成本分析、报价和后期管理,保证对客户的交付。
任职要求:
1、有机化学、药物化学、药学、制药工程等相关专业研究生以上学历。
2、有3年相关经验优先;有项目管理经验者优先。
3、数据医药行业的产业政策和药政法规;熟悉医化定制流程和业务模式;沟通能力强;有技术转移的经验。
4、抗压能力强,能适应出差。
第12篇 市场开拓人员岗位职责
市场开拓人员 北京汉氏联合生物技术股份有限公司 北京汉氏联合生物技术股份有限公司,北京汉氏联合,汉氏联合,汉氏 岗位职责:
对存储业务目前各空白市场进行招商,组建团队并帮助其开展业务的所有相关工作。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销专业,有医药背景优先;
2、3-4年以上工作经验,有冲劲及吃苦奋斗精神;
3、职业操守品性良好,能长期出差或外派工作。
