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岗位职责是什么
渠道开拓岗位是企业市场拓展的关键角色，主要负责寻找、建立和维护与潜在合作伙伴的关系，以扩大产品或服务的销售覆盖范围，提升市场份额。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通技巧，能有效地与各类商业伙伴进行交流。
2. 对市场趋势有敏锐的洞察力，能识别潜在的商业机会。
3. 熟悉销售渠道的构建与管理，有成功开拓新市场的经验。
4. 具备良好的谈判能力，能在维护公司利益的同时达成双赢合作。
5. 有责任心和执行力，能独立完成项目并跟进至落地实施。
6. 具备一定的数据分析能力，能评估渠道效果并调整策略。
岗位职责描述
渠道开拓专员的工作日常包括但不限于：研究市场动态，了解竞争对手的渠道策略；寻找合适的合作伙伴，如分销商、代理商或零售商；建立并维护与这些伙伴的良好关系，确保他们能有效推广公司的产品或服务；参与商务谈判，制定合作协议；监控渠道表现，定期报告并提出优化建议；协调内部资源，确保渠道活动的顺利执行。
有哪些内容
1. 市场调研：持续关注行业动态，收集信息，分析潜在的合作伙伴和市场切入点。
2. 合作伙伴开发：筛选、接触并评估潜在合作伙伴，制定合作提案，推动合作进程。
3. 关系管理：维护现有渠道关系，解决合作中出现的问题，提升合作满意度。
4. 商务谈判：代表公司进行合同谈判，确保条款公平且有利于公司发展。
5. 渠道分析：跟踪渠道销售数据，分析业绩，为优化渠道策略提供依据。
6. 内部协作：与销售、产品、市场等部门紧密合作，确保渠道策略与公司整体战略一致。
7. 活动策划与执行：组织渠道相关的促销活动，协助合作伙伴提升销售业绩。
8. 制定与更新：根据市场变化和业务需求，定期更新渠道开发和管理策略。
渠道开拓岗位是企业扩展市场版图的前锋，需要不断探索新的合作机会，同时确保现有渠道的健康运作，以实现企业的持续增长。
渠道开拓岗位职责范文
第1篇 渠道开拓岗位职责
渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:
1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;
2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。
任职要求:
1、 全日制大专或本科以上;
2、 熟练e_cel/word/powerpoint,
3、 汽车专卖店2年以上任职经历;
4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;
5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。
第2篇 渠道开拓经理岗位职责
高校渠道开拓经理 青岛青软实训教育科技股份有限公司 青岛青软实训教育科技股份有限公司,青软实训,青软实训 一、岗位职责:
1、根据公司营销计划,制定渠道开拓方案,进行高校渠道的开拓与维护,完成区域销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
4、与分管区域内各高校建立良好的业务合作关系,寻求有利于双方的合作模式;
5、定期提报市场分析报告,实现市场预警;
6、 及时掌握、分析竞争对手关于招生政策、信息等方面的变化。
二、 任职资格
1、本科及以上学历,3年以上市场开拓经验;
2、有教育产品或软件产品销售经验与成功案例者优先;
3、具备良好的销售专业知识、技巧以及沟通表达能力;
4、有团队配合意识,抗压能力强,适应出差;
5、有一定奉献精神,能吃苦思想品质好具有团队合作精神。
第3篇 渠道开拓专员岗位职责
渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:
1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;
2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。
任职要求:
1、 全日制大专或本科以上;
2、 熟练e_cel/word/powerpoint,
3、 汽车专卖店2年以上任职经历;
4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;
5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。
第4篇 渠道开拓岗岗位职责
1、对总公司综拓各类数据、报表、计划的上报,传达总公司各类文件及产品上传下达
2、负责达成总公司下达的综拓全年目标与计划
3、保持与合作渠道的部门及各机构兼岗人员的良好沟通
4、激励方案制作、宣导、定期追踪、结果统计、费用测算及落实下发
5、队伍招聘及管理
6、与公司其他部门做好沟通、协调工作、信息的畅通
任职要求:
1、年龄26-38周岁,大学全日制本科或以上学历,保险学、法学、金融学、经济学、管理学等专业优先;
2、熟练使用windows/word/e_cel/power point等办公软件;
3、熟练掌握本岗位所要求的专业知识与技能,具有奉献精神与强烈的责任感。
第5篇 渠道开拓总监岗位职责
新兴渠道开拓总监 岗位职责:
1、 负责分析及制定新兴渠道开拓规划;
2、 负责制定社区、培训机构等新兴渠道的业务合作模式;
3、 负责公司对新渠道销售业绩的达成;
4、 负责组建新渠道开拓及管理团队;
5、 负责新渠道终端的日常管理和维护;
6、 协同市场部负责新渠道的活动策划;
7、 执行公司在销售战略布局上下达的重点工作。
任职要求:
1、大学本科以上学历,3~5年社区、互联网线上线下融合等新渠道开拓经验;
2、有百果园、钱大妈、母婴等渠道工作经验和资源者优先;
3、认可并热爱教育行业,认可公司战略和企业文化;
4、具有较强的团队领导和组织管理经验,具有很强的学习及沟通交流能力;
5、富有洞察力,热爱工作,有事业激情。 岗位职责:
1、 负责分析及制定新兴渠道开拓规划;
2、 负责制定社区、培训机构等新兴渠道的业务合作模式;
3、 负责公司对新渠道销售业绩的达成;
4、 负责组建新渠道开拓及管理团队;
5、 负责新渠道终端的日常管理和维护;
6、 协同市场部负责新渠道的活动策划;
7、 执行公司在销售战略布局上下达的重点工作。
任职要求:
1、大学本科以上学历,3~5年社区、互联网线上线下融合等新渠道开拓经验;
2、有百果园、钱大妈、母婴等渠道工作经验和资源者优先;
3、认可并热爱教育行业,认可公司战略和企业文化;
4、具有较强的团队领导和组织管理经验,具有很强的学习及沟通交流能力;
5、富有洞察力,热爱工作,有事业激情。
