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岗位职责是什么
商超业务岗位是负责管理超市日常运营，确保商品销售、客户服务和店铺管理等工作顺畅进行的关键角色。这一职位需要具备良好的商业洞察力，以驱动销售增长和提高客户满意度。
岗位职责要求
1. 具备扎实的零售行业知识，了解市场动态和消费者需求。
2. 精通库存管理，能有效控制损耗，保证货品充足且周转率高。
3. 能够制定并执行销售策略，提升销售额和市场份额。
4. 拥有优秀的沟通和谈判技巧，能够与供应商建立良好合作关系。
5. 具备团队管理能力，激励员工提高工作效率和服务质量。
6. 对财务报表有基本理解，能进行销售分析和预算管理。
岗位职责描述
商超业务人员需全面负责超市的日常运营，从商品采购到陈列，再到销售和售后服务，每一个环节都需要精心策划和执行。他们需密切关注市场趋势，选择合适的商品组合，以满足不同顾客群体的需求。此外，他们还需要与供应商保持紧密联系，确保商品供应稳定，价格合理。
在内部管理方面，商超业务人员需监督员工的工作表现，提供培训和发展机会，以提升整个团队的服务水平。他们还要定期分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改进措施，以优化运营效率。他们需关注成本控制，防止库存积压和商品损耗，以实现利润最大化。
有哪些内容
1. 商品管理：包括商品的采购、定价、陈列、促销和退货处理，确保商品新鲜、丰富且符合市场需求。
2. 客户服务：维护良好的购物环境，解决顾客投诉，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售策略：制定并实施有效的销售计划，如季节性促销、会员营销等，以吸引新顾客并保留老顾客。
4. 团队建设：招聘、培训和评估员工，建立高效、协作的团队文化。
5. 库存控制：实时监控库存水平，防止过度库存和缺货，确保商品周转率。
6. 财务管理：编制预算，跟踪销售业绩，分析财务报告，为决策提供数据支持。
7. 供应商管理：建立并维护供应商关系，确保供应链的稳定性和成本效益。
8. 市场分析：研究市场趋势，竞品分析，调整商品结构以适应变化的消费者需求。
作为商超业务人员，不仅要具备专业的业务技能，还需要具备灵活应变的能力，以应对不断变化的市场环境和消费者行为。通过精准的市场定位和高效的运营管理，他们将为商超创造持续的盈利增长和品牌形象提升。
商超业务岗位职责范文
第1篇 商超业务员岗位职责
婴童商超业务员 南京欣荣保健食品有限公司 南京欣荣保健食品有限公司,欣荣 职责描述:
1、负责南京区域的业务拓展工作及客户跟踪工作,提高市场占有率;
2、负责南京门店销售的管理,门店陈设的开展,积极配合公司的整体运营规划;
3、负责区域销售业绩的跟踪,门店货源的管控及库存的管理;
4、负责区域促销人员的管理;
4、负责其他有关事务,并执行大区经理指派的其他任务。
任职要求:
1、母婴行业经验优先。
2、有商超,批发,零售渠道资源优先。
3、孩子王系统经验优先。
第2篇 商超业务经理岗位职责
商超业务经理 成都六婆餐饮有限公司 成都六婆餐饮有限公司,六婆 职责描述:
1、负责超市客户的开发和管理;
2、负责销售活动的谈判、跟进与执行工作;
3、负责公司产品在超市的日常维护工作;
4、负责与超市相关部门的客情维护;
5、完成公司下达的销售任务和各项销售指标
6、客户的对账结款工作。
任职要求:
1、熟悉西安商超系统,有客户资源;
2、能建立运营团队,完成公司下达的考核指标;
第3篇 商超业务员岗位职责任职要求
商超业务员岗位职责
酒店部、商超部业务员 陕西省富源酒业有限公司 陕西省富源酒业有限公司 对销售和市场拓展有浓厚兴趣，吃苦耐劳，有相关行业从业经验者优先。
商超业务员岗位
第4篇 商超部业务岗位职责
商超部业务经理 山东汉方制药有限公司 山东汉方制药有限公司,山汉方制药,山东汉方 岗位职责:
1、负责公司婴童系列产品在商超的销售与推广;
2、完成公司制定的销售任务指标。
任职要求:
1、大专以上学历,工作经验不限,应届毕业生亦可;
2、敢于挑战,喜欢销售行业;
3、能吃苦,能够适应出差;
4、人品佳,踏实稳重。
第5篇 ka商超业务岗位职责ka商超业务职责任职要求
ka商超业务岗位职责
职责描述:
• 负责所辖区域内的ka客户的生意规划、沟通、谈判、客情维护工作
• 负责所辖区域内的ka卖场及门店各项销售指标、利润指标达成
• 组织协调陈列并安排执行相关的促销活动
• 负责产品清单，价格，陈列以及促销活动与ka零售客户的谈判
• 负责公司和零售客户以及经销商之间的沟通，保持良好合作关系
• 协助公司解决客户抱怨和投诉，提供有效的解决方案
• 对客户的缺货和销量不好产品及时跟踪解决，对收货异常和保质期临期产品及时解决
• 及时了解市场动态和竞争者信息，并及时反馈给公司相关部门
• 负责协调所辖区域落实执行总部要求的其他相关工作
任职要求:
• • 大专或以上学历，具有良好的沟通和团队协作能力
• 5年以上烘焙或冷冻品行业在ka渠道的销售管理经验，具有管理经销商/重点客户管理实战经验优先考虑
• 能独立制定有效的销售及产品活动方案
• 熟练电脑操作，特别是power point， e_cel和word的操作
• 能适应出差工作
第6篇 商超业务岗位职责
婴童商超业务员 南京欣荣保健食品有限公司 南京欣荣保健食品有限公司,欣荣 职责描述:
1、负责南京区域的业务拓展工作及客户跟踪工作,提高市场占有率;
2、负责南京门店销售的管理,门店陈设的开展,积极配合公司的整体运营规划;
3、负责区域销售业绩的跟踪,门店货源的管控及库存的管理;
4、负责区域促销人员的管理;
4、负责其他有关事务,并执行大区经理指派的其他任务。
任职要求:
1、母婴行业经验优先。
2、有商超,批发,零售渠道资源优先。
3、孩子王系统经验优先。
第7篇 ka商超业务岗位职责
ka业务部ka渠道经理 江苏盐业 江苏省盐业集团有限责任公司,江苏盐业 (一)岗位职责
1.负责食盐等商品在全国ka渠道经销目标任务的达成;
2.对ka渠道食盐等商品的市场竞争状况进行研判;
3.负责ka渠道的运营谈判和合同拟定;
4.制定ka渠道运营管理制度和商品营销策划方案;
5.负责食盐等商品在ka渠道的运营及管理维护工作。
(二)任职条件
1.大学专科以上学历,年龄原则上在40周岁以下;
2.5-8年以上渠道运营管理工作经验,其中3年以上ka商超渠道业务经理相关工作经历;
3.熟悉ka商超渠道业务运营管理体系和客户关系管理,拥有较好的ka渠道资源和人脉关系;
4.沟通表达和谈判能力较强,数据分析和客户服务意识较好;
5.营销策划和渠道拓展能力较强;
6.抗压能力、执行力较强;
7.熟练运用word、e_cel、ppt等办公软件,动手能力较强。
第8篇 商超业务主管岗位职责
岗位职责:
1、按时按质完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的工作;
2、产品活动:协助公司策划市场活动,并负责推进市场活动展开;实时关注活动进程,根据实际情况及时调整活动方案等;
3、店面销售:确保各店面产品销售工作的顺利开展;
4、巡店工作:确保各产品上架、客户反馈、店面实际销售等数据的整理和及时掌握;
5、盘点工作:定期盘点产品库存,保证库存数据准确;
任职资格:
1、专科及以上学历,专业不限;
2、有食品饮料等相关产品工作经验优先,同岗位工作经验优先;
3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
4、工作认真负责,能吃苦,工作有激情。
第9篇 商超业务代表岗位职责
岗位职责:
1、协助商超销售经理开发商超入驻工作;
2、负责商超渠道维护,与商超相关负责人保持良好的沟通;
3、负责促销人员的管理,促销人员的招聘、培训、薪酬等工作;
4、年度合同谈判,促销活动、新品进场谈判,维护良好的客情关系;
5、负责产品的调度、对账及回款等工作;
6、负责所管辖区域内商超销售数据统计上报,市场信息的收集上报;
7、负责建设公司的产品和品牌形象。
任职资格:
1、年龄要求22-35岁
2、良好的沟通协调能力,语言表达能力,谈判能力,工作积极主动,责任心强;
3、熟练操作办公软件,统计报表制作。
4、能适应短途出差。
公司福利:
1、良好的办公环境
2、按规定缴纳五险一金
3、享受过节福利
4、通讯补贴
5、交通补贴
第10篇 商超业务员-岗位职责
每个岗位都有其对应的岗位职责,对于企业的商超业务员一职位,企业是怎样制定其岗位职责的呢以下是一商超业务员岗位职责范本,仅供参考。
一、拜访门店并填写门店相关资料。
商超业务员第一职责在于拜访门店,并每天真实有效的填写有关门店资料,掌握门店主管对产品的看法,市场的现状,以便于制定适合商超市场的促销政策,从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判,促销人员上岗,促销活动执行等)的顺利执行。因此,拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线,是真正看到过市场,唯一拥有发言权的人,为此作为业务员必须管理好促销人员,并随时了解促销人员的任何动态,做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品,也就是说,必须在了解自己产品的同时,必须对竞品了如指掌,价格,包装,市场策略,营销思路,广告投入,团队管理,薪金待遇等很多方面,甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展,这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头,火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案,然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力,执行力是考察业务员的准则,为此,执行促销活动是业务员的基本任务,关键在于好的执行力,无条件执行促销活动,完成活动任务,确保活动促销品的有效发放,活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放,对市场运作同时,监控产品的陈列,维护室外形象,负责pop的粘贴,同时收集消费者对促销活动的反馈信息,监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务,就必须学会销售任务分解,要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说,每天要接触很多数据,包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等,做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况,从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作,对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广,商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场,各类人群都会聚集在商超内,所以对于商超业务员一定要有火车头的思想,做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果,上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人,为此,留心自市场,将自己的心得体会写下来,在工作中必须不断的总结,是最重要的任务,这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,跟上公司发展步伐。
