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岗位职责是什么
商超渠道总监是一个关键的管理角色，负责制定和执行公司产品在超市、大卖场等零售渠道的销售策略。这个职位需要对市场动态有敏锐的洞察力，以确保公司的商品能在竞争激烈的商超环境中脱颖而出。
岗位职责要求
1. 拥有丰富的商超渠道管理经验，对零售市场的运作有深入理解。
2. 精通销售策略规划，能够制定有效的渠道开发和维护计划。
3. 具备出色的团队领导能力，能激励销售团队达成业绩目标。
4. 善于与各类零售商建立和维护良好的合作关系。
5. 强大的数据分析能力，能够从销售数据中提炼出有价值的信息。
6. 良好的谈判技巧，能在价格、陈列、促销等方面与零售商进行有效沟通。
7. 熟悉行业法规，确保所有销售活动符合法律法规要求。
岗位职责描述
商超渠道总监的工作涵盖多个层面，包括但不限于：
1. 市场分析与策略制定：分析市场趋势，评估竞争对手策略，制定适应市场需求的商超渠道销售策略。
2. 团队管理：指导并监督销售团队，确保他们达到销售目标，同时提供必要的培训和支持。
3. 渠道开发：寻找新的合作伙伴，拓展销售渠道，增加产品覆盖范围。
4. 关系维护：与现有零售商保持紧密联系，解决合作中的问题，提升合作关系。
5. 促销活动策划：设计并执行吸引消费者的促销活动，提高产品销量。
6. 数据分析：定期分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改进措施。
7. 预算与绩效管理：监控销售预算，确保资源的合理分配，评估团队及渠道的绩效。
有哪些内容
1. 战略规划：制定年度和季度的商超渠道销售目标，与公司整体战略保持一致。
2. 销售报告：定期向高层管理层汇报销售业绩，提供市场洞察和预测。
3. 危机管理：应对市场变化，如竞争对手的行动、消费者需求的转变等，快速调整策略。
4. 合规运营：确保所有销售活动遵守公司政策和行业规定，降低法律风险。
5. 创新实践：探索新的销售模式，如线上线下融合，提升销售效率和客户体验。
6. 合作谈判：参与重要合同的谈判，争取有利的条款和条件。
7. 内部协调：与产品、物流、市场等部门协作，确保商超渠道的顺畅运行。
作为商超渠道总监，其职责不仅仅是推动销售，更是要在复杂多变的市场环境中，引领团队实现公司的商业目标，打造可持续的竞争优势。
商超渠道总监岗位职责范文
第1篇 商超渠道总监岗位职责
商超渠道总监 1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;
2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;
3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;
4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;
5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;
6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。
任职要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上经验
3.有带团队经验
4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺
1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;
2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;
3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;
4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;
5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;
6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。
任职要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上经验
3.有带团队经验
4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺
