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岗位职责是什么
商超ka（key account），即关键客户管理岗位，主要负责维护和管理大型连锁超市或零售商的业务关系，确保公司在这些重要渠道的销售目标得以实现。
岗位职责要求
1. 具备优秀的谈判技巧，能有效处理与大型零售商的合作事宜。
2. 熟悉零售市场动态，对商品销售趋势有敏锐洞察。
3. 能制定并执行有效的销售策略，提高产品在商超渠道的市场份额。
4. 具备良好的数据分析能力，能通过销售数据驱动业务决策。
5. 拥有良好的团队协作精神，能协调内部资源以满足客户需求。
6. 有责任心，能在压力下保持高效工作，解决突发问题。
岗位职责描述
商超ka的工作日常包括但不限于与关键客户建立并维持紧密联系，理解他们的需求和期望，为他们提供定制化的销售解决方案。此外，还需要定期分析销售数据，评估业绩，及时调整销售策略。该岗位需要与其他部门如采购、物流、市场等部门紧密合作，确保供应链的顺畅运行，以及促销活动的有效执行。
有哪些内容
1. 客户关系管理：定期拜访客户，了解他们的业务需求，解决他们在销售过程中遇到的问题。
2. 销售计划与执行：制定年度和季度销售目标，设计并实施促销活动，推动产品销售。
3. 数据分析与报告：监控销售数据，生成报告，为管理层提供决策依据。
4. 合同谈判与签订：参与合同谈判，确保条款对双方有利，保障公司利益。
5. 市场分析：研究市场趋势，竞品动态，为公司产品定位和定价提供建议。
6. 内部协调：与内部团队协作，确保订单处理、库存管理和配送等工作顺利进行。
7. 问题解决：面对突发事件，如缺货、退货等，快速响应，提出解决方案。
8. 持续优化：根据市场反馈和业绩表现，不断优化销售策略，提升客户满意度。
商超ka的角色是连接公司与关键客户的桥梁，需要具备商业敏感度、人际交往能力和战略思维，以确保公司在竞争激烈的零售市场中保持领先地位。
商超ka岗位职责范文
第1篇 商超ka经理岗位职责任职要求
商超ka经理岗位职责
职责描述:
1. 负责开发谈判及维护ka系统、提高市场占有率、完成销售目标;
2.跟踪应收款，确保及时回款;
3.及时核销各种费用;
4.收集、整理、分析数据，并及时进行销售策略调整
任职要求:
1、大专以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先;
2、有ka卖场渠道运作经验，较强的客户开发、谈判能力;
3、有敏锐的市场洞察力，有良好的创新思维能力;
4、有高度的工作热情、良好的客户服务意识、团队管理和合作精神。
商超ka经理岗位
第2篇 商超ka主管岗位职责
ka(商超)、美妆品渠道开发主管 上海克畅商贸有限公司 上海克畅商贸有限公司,上海克畅,克畅 岗位职责:
1. 开拓、实施美妆品、个人护理用品的渠道计划,增强公司在区域市场的影响力;
2. 根据公司业务需求拓展各区域美妆品版各级经销及分销商,建立渠道销售流程和运作规范;
3. 根据公司目标完成开发拓展任务,贯彻执行公司的销售策略;
4. 负责所辖区域年度销售费用计划的制定及控制,年度铺货及陈列计划的制定、控管;
5. 负责所辖区域内销售人员评估,培训及辅导培训,领导和激励销售团队;
任职资格:
1. 专科以上学历,有市场营销等相关专业优先;
2. 熟悉相关市场、经销商和销售渠道,有实际操作ka商超、美妆店渠道经验者优先;
3. 2年以上工作经验,1年以上快消品行业渠道经验;
4. 具有良好的销售和谈判技巧;
5. 有区域市场渠道开拓及管维护工作经验,业绩优秀;
6. 具有独立的分析和解决问题的能力,市场嗅觉敏锐,善于处理各类问题能力;
7. 能接受出差;
第3篇 商超ka主管岗位职责任职要求
商超ka主管岗位职责
岗位职责:
1、负责家乐福、沃尔玛、欧尚、人人乐、百货大楼、永辉等商超系统的销售管理工作;
2、负责与门店的合同谈判、续签、促销活动申请与执行;
3、负责新品建档、费用核销、对账、结款工作;
4、负责各门店人员管理(招聘、面试、培训、调动、考核、考勤管理)
5、负责各门店经营数据的分析，收集反馈市场信息按公司的品类管理要求调整及优化商品结构。
6、客情维护。
任职要求:
1、25岁—35岁，2年以上快速销费品、耐用销费品ka卖场销售管理工作经验。
2、具备很强的沟通谈判、组织协调、擅长人员管理、店务督导培训能力。
3、具备较强的数据分析能力和持续学习能力。
4、注重团队合作，能带领一线导购积极开展销售工作。
商超ka主管岗位
第4篇 商超ka经理岗位职责
ka经理/商超经理 酷我母爱科技(武汉)股份有限公司 酷我母爱科技(武汉)股份有限公司,酷我母爱 岗位职责:
1、负责区域ka系统的谈判、合同洽谈、对应经销商的开发和选定工作、后续的终端建设和产品推广、品牌推广和经销商管理服务工作。
2、负责开展省区ka业务团队的组建工作。
3、建立、完善分管渠道的销售数据库、客户信息系统。
4、向直接上级提交年度、月度工作计划、总结和销售报表。
5、帮助、指导业务下级的目标完成和业务技能的提升。
岗位要求:
1、认同企业文化,愿同企业共同发展;
2、3年以上同岗位经历,有全国性大型商超与地区性大型商超客户管理经验;
3、有终端谈判经验验,熟悉进场流程、费用标准控制、陈列、市场推广策划与组织实施。
4、有食品饮料类经验者优先考虑;
5、具有大客户数据分析经验、敏锐的市场触觉
