- 目录
岗位职责是什么
分销业务岗位是企业运营中至关重要的一环，其主要职责在于管理和协调产品从制造商到最终消费者的流通过程，确保商品顺畅、高效地到达目标市场，同时通过建立和维护良好的分销网络，提升企业的市场占有率和品牌影响力。
岗位职责要求
1. 精通市场分析：分销业务员需具备敏锐的市场洞察力，能准确把握市场趋势和消费者需求。
2. 强大的沟通能力：需与各种合作伙伴进行有效沟通，包括供应商、零售商、物流商等，以确保合作顺畅。
3. 优秀的谈判技巧：在价格、条款、交货期等方面与合作伙伴进行谈判，争取最优条件。
4. 组织协调能力：有效管理分销渠道，确保产品在供应链中的高效流转。
5. 数据分析能力：通过数据分析，评估分销效果，优化销售策略。
岗位职责描述
分销业务岗位的工作日常包括：
1. 市场研究：收集并分析市场信息，识别潜在的分销机会和挑战。
2. 渠道开发：寻找并建立新的销售渠道，扩大产品覆盖范围。
3. 关系维护：与现有分销商保持良好关系，解决他们在销售过程中遇到的问题。
4. 合同管理：起草、协商和执行分销合同，确保双方权益得到保障。
5. 销售支持：为销售团队提供市场情报，协助他们制定销售策略。
6. 绩效评估：定期评估分销渠道的绩效，调整策略以提高效率和利润。
有哪些内容
1. 市场调查与策略制定：对目标市场进行深入调查，制定有效的分销策略，包括定价、促销活动等。
2. 渠道选择与管理：选择合适的分销模式（如直销、代理商、电商平台等），并进行日常管理，确保渠道稳定运行。
3. 客户关系管理：定期拜访客户，了解他们的需求，处理投诉，提升客户满意度。
4. 库存监控：协调库存管理，防止过度库存或缺货，保证产品的及时供应。
5. 数据报告：生成销售报告，分析销售数据，提供决策依据。
6. 危机处理：应对市场变化，如竞争对手动态、法规变动等，快速调整分销策略。
分销业务岗位需要全面掌握市场动态，有效管理分销网络，持续优化销售流程，为企业带来可持续的商业成功。
分销业务岗位职责范文
第1篇 分销业务管理岗位职责
地区分销业务管理主管_上海(002214) 上海家化联合股份有限公司 上海家化联合股份有限公司,上海家化,上海家化联合股份有限公司,家化 岗位职责:
1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;
2、制定区域内dsr人员的培训计划,完成培训场次目标;
3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及dsr人员的现场带教;
4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;
5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;
6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;
7、完成季度、年度kpi考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、dsr培训、带教)。
任职资格:
1、本科以上学历;
2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,有分销经验;
3、具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;
4、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;
5、为人正直,品行端正;
6、工作地公司上海总部,能适应经常出差。
第2篇 农资分销业务主管岗位职责内容
1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。
2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。
3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。
4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。
5.负责农资分销合同的拟定和签订,并严格监督合同条款的履行。
6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法,并组织实施。
7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析,为财务结算提供依据;负责收集、整理分销客户信息,做好分销大客户的管理与维护。
8.做好农资分销项目监督考核,确保资金、货物安全,规范农资分销市场经营秩序。
9.负责定期进行农资分销市场调研,做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调
第3篇 渠道分销业务经理岗位职责
分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;
2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;
3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;
4、维护区域良好的市场秩序;
5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;
6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;
7、提升伙伴人员业务能力;
8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商务指导
岗位要求:
1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;
2、1年以上渠道管理经验;
3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;
4、对市场营销工作有所了解
5、良好的渠道客户关系管理;
6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
7、熟练操作办公软件;
8、良好的职业操守、高度的工作热情;
9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;
第4篇 分销业务主管岗位职责
业务主管(渠道分销) 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第5篇 分销业务部 中端支持顾问(u8)岗位职责要求
职位描述：
岗位职责：
1、伙伴项目售前支持、过程把控、产品转化（客户背景、项目分析与推进、解决对策、实施方案、案例提炼）；
2、渠道伙伴能力培训、实施支持；
3、渠道伙伴的市场活动支持；
4、行业和领域研究与探索
5、公司新产品学习培训；
岗位要求：
1、具备一年以上项目售前或实施经验，熟悉nc财务、供应链业务，熟悉企业项目销售流程；
2、能够独立编写、讲解方案，能承受工作压力，责任心强；
3、具备良好的演讲能力或培训能力；
4、具备较强的谈判沟通和快速的学习能力；
5、熟练使用office办公软件；
6、良好的个人信誉及职业操守。
7、强执行力
第6篇 旅游分销业务经理岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
职责概述：
根据部门分销拓展规划，进行客户拜访，推广携程旅游分销业务，达成业绩指标。
工作描述：
1、根据部门业务规划以及目标客户群体，制定客户拜访计划，并联系客户进行拜访洽谈；
2、与客户建立分销业务合作关系，协助客户进行携程旅游产品分销，并提供业务培训指导；
3、完成相关数据报表的编制并反馈业务进度，根据市场反应调整推广策略；
4、按照部门分解的推广目标，按时按量达成业绩指标。
岗位要求:
职位要求：
1、统招大专及以上学历，1年以上旅行社同业销售或相关业务经验；
2、沟通表达良好，乐于积极主动与潜在客户沟通洽谈，有韧劲，具备典型的销售特质；
3、熟练使用智能手机及各类移动终端应用（app）；
4、积极上进，能承受一定的工作压力，乐于出差。
薪资待遇：
基本工资3000元/月+业绩奖金，五险一金全。
第7篇 分销业务经理岗位职责
分销业务经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:
1、负责代理商开发与业务开展,收集相关的行业与业务信息,促进公司产品市场占有率的不断提升。
2、在代理区域内开展各类市场推广活动,配合代理商做好项目开发及重要用户的维护工作。
3、执行公司分销管理制度,提高公司产品在市场中的占有率,实现良好的市场美誉度。
任职要求:
1、22~32岁,大专以上文化程度。
2、3年以上渠道拓展、代理商管理经验。
3、有安防行业经验的优先考虑(包括:视频监控、防盗报警、门禁、楼宇对讲、ba楼宇自控、周界报警、停车场管理、一卡通、公共广播、网络产品等相关行业都可以)或做过网络设备、交换机、服务器、网络存储等相关产品。
4、有相关智能楼宇、学校、医院、房地产等建筑类产品项目操作经验的优先。
5、具有良好的职业素养,有较强的沟通、协调与商务谈判能力,品行端正。
第8篇 分销业务岗位职责
业务主管(渠道分销) 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第9篇 农资分销业务主管岗位职责
1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度，向有关部门提供上报落实情况。
2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。
3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。
4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。
5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。
6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。
7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。
8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。
9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。
10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。
11.负责农资分销业务的量统和分析工作。
第10篇 oracle ebs业务顾问（制造/分销/财务）岗位职责要求
职位描述：
岗位职责:
1.负责oracle erp相关功能模块业务
2.负责所管辖范围用户需求的处理和挖掘，并撰写需求设计文档；
3.负责梳理和优化管辖范围内的作业流程，提高业务及erp运作效能；
4.负责管辖范围内用户的培训及辅导；
5.负责协调公司内部资源，作为甲方顾问和乙方实施公司一起实施公司erp项目。
岗位要求:
1.国家正规院校本科及以上学历
2.三年以上oracle ebs业务实施与运维经验，擅长财务/制造/分销功能之一
3.实际至少参与过3个以上完整项目
4.良好的沟通与表达能力，良好的团队合作精神和态度，积极主动。
第11篇 分销业务员岗位职责
分销业务员 上海箭牌卫浴有限公司 上海箭牌卫浴有限公司,上海箭牌卫浴,箭牌卫浴,箭牌 岗位职责:
1、负责箭牌卫浴系列产品在上海区域的渠道开拓和销售管理;
2、掌控辖区的客户资源开发及维护;
3、协助其他部门的工作,向各部门提供支持配合;
4、完成上级领导布置的其他工作任务;
任职要求:
1、专科及以上学历;
2、2年以上行业渠道销售工作经验;
3、具有快销产品、建材行业销售经验;
4、具备良好的沟通表达能力和协调能力;
5、敏锐的市场触觉及强烈的销售意识;
