业务代表岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

业务代表是公司与客户之间的重要桥梁，负责维护和建立公司与其目标市场间的紧密联系，确保公司的产品和服务能够准确、有效地传达给潜在和现有客户。

岗位职责要求

1. 具备优秀的沟通技巧，能够清晰、准确地传达公司价值主张。

2. 熟悉公司产品和服务，能够解答客户疑问并提供专业建议。

3. 保持对市场动态的敏锐洞察，及时反馈客户需求和竞争情况。

4. 具备良好的时间管理和优先级设定能力，以达成销售目标。

5. 建立并维护长期的客户关系，致力于提高客户满意度和忠诚度。

岗位职责描述

作为业务代表，你的主要任务是理解客户需求，为他们提供定制化的解决方案。这包括但不限于进行市场调研，识别潜在客户，通过电话、邮件或面对面会议与客户进行有效沟通。你需要充分展示公司产品的优势，同时倾听客户的反馈，以调整策略或提出改进建议。此外，你还需要定期提交销售报告，分析业绩并制定改进计划。

在日常工作中，你将参与合同谈判，确保交易的顺利进行，并在必要时协调内部资源以满足客户需求。在处理客户问题时，你要展现出高度的耐心和专业性，力求快速解决问题，确保客户满意度。

有哪些内容

1. 客户开发：寻找新商机，建立并扩大客户基础。

2. 销售执行：执行销售策略，达成个人及团队销售目标。

3. 客户关系管理：维护客户数据库，定期跟进客户，处理投诉和问题。

4. 市场分析：收集市场信息，分析竞争对手，为公司战略提供参考。

5. 协调合作：与内部团队（如产品、技术或售后服务部门）协作，确保客户得到全面支持。

6. 业务汇报：定期向管理层汇报销售业绩，提出改进建议。

7. 专业发展：持续学习，提升行业知识和销售技能，适应市场变化。

作为业务代表，你的成功将直接影响到公司的市场地位和盈利能力。你的工作不仅是销售产品，更是塑造公司形象，推动业务增长。在这个角色中，你需要展现高度的职业素养，以诚信、专业和热情服务每一位客户。

业务代表岗位职责范文

第1篇 巢湖业务代表岗位职责

岗位职责:

1、 依据公司及上级主管要求,按照拜访路线,对经销商、终端门店进行拜访维护。

2、 执行公司销售政策,严格执行,促进客户销售,提升片区业绩,对业绩目标负责。

3、 实时掌握所辖片区内客户销售情况,确保合理库存,产品良性动销,陈列排面佳。

4、 负责对接所辖片区内客户的进货、打款、退换货、费用执行等相关业务。

5、 负责新品上市铺货,拓展丰富终端品项,打击竞品,提升品牌市场能见度及竞争力。

6、 负责经销商管理,并有意识开发新客户,保证客户结构及质量良性发展。

7、 负责收集一线市场信息,关注竞品动态,及时反馈上级供公司决策参考。

任职资格:

1、 高中及以上学历,1年以上快消品销售经验。

2、 熟悉食品/饮料/快消品行业销售模式,及经销商管理。

3、 具备独立管理片区市场能力,能够独立拜访经销商并促成业务。

4、 具备良好的成本意识,对费用管控敏感,反应迅速。

5、 良好的职业操守,执行力强等。

第2篇 汕头业务代表岗位职责

玛氏箭牌-地区销售高级业务代表-汕头澄海mt 玛氏中国 广州玛氏信息技术服务有限公司,玛氏,玛氏

key responsibilities/职位描述

1.在负责的区域或客户范围内维护现有的门店,并根据玛氏公司的要求开发新门店

2.门店拜访和数据收集

3.根据的陈列标准进行陈列改善

4.门店活动的沟通和执行

5.协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标

qualifications/任职条件

1.有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展;

2.良好的沟通能力和语言表达能力;

3.会操作基本的办公软件;

4.喜欢户外工作,工作细心、勤奋;

5.为人诚实正直,踏实肯干;

6.具有自我激励、积极上进的精神,能够承担压力。

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第3篇 pos业务代表岗位职责

职责描述:

1、负责公司产品的销售与推广;

2、挖掘潜在客户,逐步累积客户资源;

3、维护客户关系,确保合作关系的长期稳定;

4、按照公司营销计划,完成销售目标;

5、了解同行业资讯,并做出可行性应对措施。

任职要求:

1、身体健康;

2、年龄、性别、学历不限;

3、对人生有追求,对财富有野心,敢于挑战高薪,不甘平庸;

4、有支付、保险、销售等相关经验者优先考虑;

5、善于交际,有较强的表达和沟通能力;

6、学习能力强,能快速消化并熟练运用新知识;

7、心理素质好,能承受一定的工作压力;

8、具有较好的客户服务意识;

第4篇 银行业务代表岗位职责

岗位职责

1、负责公司产品销售,主攻银行礼品销售。

2、通过电话、邮件、拜访等形式了解客户需求跟进项目销售的整个环节(谈判及合同签订等)。

3、配合协调公司各部门,为客户提供贴近客户需求的方案支持。

4、发掘客户需求,完成区域经理分配的客户维护工作。

5、与其他部门沟通协调,督促按期发货。

6、收集市场信息,开拓新市场。

7、进行市场调查,并及时向上级汇报客户反馈信息。

8、及时完成所负责区域客户开票工作。

9、负责所辖客户的应收账款管理,完成货款回收工作。

10、做好所辖区域售后服务工作。

11、协助区域经理建立客户档案、客户信用评价体系,整理竞争对手情况及其他市场信息。

12、完成部门经理和区域经理交办的其他工作。

本岗位市场潜力较大,具有一定的挑战性和发展潜质,欢迎各位热爱销售的人员加入!

任职资格:

1.本科及以上学历, 1年以上销售工作经验;

2.熟悉行销辅助品等礼品行业,有保险、银行等金融行业销售背景者优先;

3.具有独立的项目运作能力和市场开拓能力;

4.性格开朗、有亲和力,具备良好的沟通能力和销售技巧;

5.积极主动,热爱销售工作,对工作有激情和信心,能承受一定的压力并能接受短期出差。

第5篇 批发业务代表岗位职责

职责描述:

1.协助餐批客户进行新品推广,如:活动、陈列等;

2.建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访指定二批,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3.小型餐饮终端酒店客户的开发维护管理,包含酒店信息统计、产品推广等;

4.信息收集、分析与反馈,我司产品信息,如销售情况、陈列、价格等;竞品信息,如销售情况、陈列、价格等;

5.相关报表填写、提报,并确保信息完整准确,提报及时。

任职要求:

学历:大专及以上学历。

工作经验:1年以上快速消费品销售工作经验。

基本素质:良好的沟通与谈判能力,具备基础销售技巧以及市场敏锐度。

第6篇 廊坊业务代表岗位职责

岗位职责:

1.负责所辖区域市场开发和客户管理工作,辅助经销商达成销售目标

2.负责所辖区域内销售活动的执行、开发和建设,并完成销售任务

3.控制监督实施区域市场价格

4.负责市场布局、调整,客户关系沟通

任职要求:

1.大专以上文凭

2.吃苦耐劳,有进取精神!经验不限

3.拥有良好的沟通能力、能够独立开拓市场,能承受一定压力

4.责任心强,有较强的个人计划与执行能力、良好的团队意识与合作精神

第7篇 客服部业务代表职责

1、对内代表客户利益，对外代表公司形象，履行首问负责制的规范要求。

2、熟悉并掌握电信业务知识，及各项业务操作技能和相关业务流程。

3、熟练受理客户的各种业务服务需求，对于自己不能处理的及时反馈班长。

4、向客户提供准确、迅速、亲切、周到的服务，做好“问声、应声、送声”三声服务。

5、熟练掌握微机操作技能，发现机器和设备运行异常及时上报。

6、树立以“客户为中心的服务理念”，牢记“用户永远是对的”服务原则，我们的职责就是让客户满意。

7、努力学习，不断总结服务工作的实际经验，提高自身的业务素质与业务技能。

8、遵守有关的规章制度，关心集体。

9、对客户服务过程中发现的问题及时反馈，并积极提出改进意见和建议。

10、总结系统运行问题，及时提交班长。

11、完成领导交办的事宜。

12、对内代表客户利益，对外代表公司形象，履行首问负责制的规范要求。

13、熟悉并掌握电信业务知识，及各项业务操作技能，及相关业务流程。

14、熟练受理客户的各种业务服务需求，对于自己不能处理的及时反馈班长。

15、向客户提供准确、迅速、亲切、周到的服务，做好“问声、应声、送声”三声服务。

16、熟练掌握微机操作技能，发现机器和设备运行异常及时上报班长。

17、树立以“客户为中心的服务理念”，牢记“用户永远是对的”服务原则，我们的职责就是让客户满意。

18、努力学习，不断总结服务工作的实际经验，提高自身的业务素质与业务技能。

19、遵守有关的规章制度，关心集体。

20、对客户服务过程中发现的问题及时反馈，并积极提出改进意见和建议。

21、总结系统运行问题，及时提交班长。

22、完成领导交办的事宜。

第8篇 啤酒业务代表岗位职责

1、制定、组织执行所辖区域市场销售计划;

2、组织开发、维护、管理所辖区域终端;

3、制定、组织执行所辖区域市场促销计划;

4、组织开发、管理经销商网络;

5、负责所辖区域团队建设及运营管理;

任职要求:

1、高中以上学历;

2、具有较强的沟通协调、组织管理能力;

3、具有较强的责任心和团队合作意识;

4、年龄在20-35岁之间;

5、熟练使用office办公软件;

第9篇 新乡业务代表岗位职责

岗位职责:

1、负责公司产品在区域内渠道的日常维护及渠道开拓等工作

2、负责公司产品在各门店的牌面整理、订货、执行促销政策完成销售目标;

3、主动并积极服务区域客户,维护并建立良好客户关系;

4、强化产品铺货率。

任职要求:

1、中专及以上学历,年龄在20~35岁;

2、有快速消费品1年销售经验,有渠道销售经验;

3、工作认真负责,能吃苦耐劳,有交通工具者优先考虑;

4、负责业务区域为新乡市区。

第10篇 沈阳业务代表岗位职责

ka业务代表(沈阳) 奥丁格啤酒 深圳市奥丁格啤酒销售有限公司,奥丁格啤酒,奥丁格 岗位职责:

一、客户管理

1、门店客户档案的建立、更新与管理。

2、跟进新品进场、新店开业事项。

3、依公司统一价格体系,控制客户产品零售价。

4、开发新经销商及直营渠道。

二、跟踪门店运营

1、按固定行程拜访,完成拜访。

2、通过客户总部及门店,加强在购买点的可见度,开拓新的销售区域。

3、根据协议,洽谈有利陈列位置,执行生动化。

4、按公司要求的《货架管理原则》,争取及保持最大的产品销售空间。

5、取得总部、门店的订单,跟踪送货状况。

6、保证先进先出和货品的新鲜,商品临期及产品问题的及时报告、处理。

三、行政基础工作

1、按时、准确完成市场费用报销、ka客户报表。

2、认真完成工作报告(计划、总结)。

四、良好沟通协调

1、定期向直接上级汇报工作,洞察、预测客户危机,及时提出改善意见。

2、与客户及门店相关人员建立良好的客情关系。

任职要求:

1.有ka系统管理经验。

2.熟练掌握各种办公软件。

3.有酒类经销商开发管理经验优先。

第11篇 外埠业务代表岗位职责

岗位描述:

1、完成公司下达的年度、月度销售计划;

2、按公司下达任务量进行单一市场销售进度分解,并拿出相应方案;

3、发掘并选择经销商;

4、市场调研、考察;

5、制订经销商拜访计划,售后服务;

6、搜集市场信息和竞品情况,分析并及时反馈;

7、深入了解掌握、经销商的网络及售点状况;

岗位要求:

1、35岁以下

2、适应长期出差(月出差25天);

2、具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

第12篇 市内业务代表岗位职责

任职条件:

1、30-40岁,男女不限,有苏果业务经验,有从事百货日杂,或快消品领域销售经验者优先:

2、居住江宁、城南、桥北附近者优先;

3、善于沟通,折行力强。

工作职责:

1.苏果门店的陈列维护,销售分析。

第13篇 成都业务代表岗位职责

渠道销售经理/代表(国内业务板块/成都区域) 爱博泰克生物 武汉爱博泰克生物科技有限公司,abclonal,爱博泰克生物,爱博泰克 岗位职责:

1、根据公司战略发展目标及业绩指标,负责区域年度销售预测、目标制定及分解,细化各阶段销售目标及完成指标;

2、根据区域阶段性销售指标,负责团队组建及管理,制定配套行动计划方案,组织监督销售工作贯彻开展及实施;

3、负责区域销售渠道及经销商网络的开发、建设、管理与维护,贯彻执行公司营销政策,完成公司指定的销售指标和回款目标;

4、负责国内科研用户信息的收集与整理,协助渠道团队开拓、维护和完善国内销售渠道客户网络;

5、通过各种渠道联系并发掘潜在客户,负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解与品牌推广;

6、负责管辖区域经销商客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

7、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

8、开展国内市场调研、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

9、负责与意向客户进行商务谈判,完成订单协议的签订并跟踪落实;

10、积极提升国内市场网络覆盖率,配合整个国内团队完成团队任务;

11、完成上级交付的其他工作。

任职资格:

1、生物类相关专业,本科及以上学历;

2、2年以上生物、医药领域市场/商务拓展工作经验;

3、熟悉分子生物学和蛋白质组学的相关技术知识,有生物医药背景者优先考虑;

4、熟悉生物行业运作模式,有一定的行业人脉及渠道资源者优先,具有独立项目运作及渠道市场开拓能力;

5、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

6、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

7、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

第14篇 太原业务代表岗位职责

太原业务代表 深圳市金活医药有限公司 深圳市金活医药有限公司,金活医药,金活医药集团,金活 主要岗位职责:

1、完成各阶段、辖区的新品铺货任务,维持、提高公司各产品在辖区终端店的铺货率;

2、开展所负责辖区终端店的商品、宣传品的陈列工作;

3、建立、维持、发展与辖区终端店有关人员的客情关系;

4、开展、参与片区市场推广活动;

5、开展本辖区顾客、终端店、竞争对手、市场环境等市场调研。

任职资格:

1、大专以上学历,30岁以下,熟悉当地医药市场,具相关终端工作经验;

2、吃苦耐劳,执行力强。

第15篇 西南业务代表岗位职责

岗位职责

1、负责公司工程建筑类产品的销售;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业优先;

2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

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第16篇 海运业务代表岗位职责

1.对销售业务有兴趣,职业目标明确,勇于挑战高薪,英语听读写能力较强,通过邮件,电话等形式,开拓海外市场。 2.做事认真踏实,有责任心,有一定的沟通应对能力和业务开发能力。 3.自信开朗,有较强的心理承受能力。 4.具有良好的客户服务意识和团队合作精神。 5.对国际货运有浓厚兴趣,愿意和公司共同长期发展。 6.新入职业务公司可提供住宿一年。

第17篇 松江业务代表岗位职责

业务代表(松江所) 味全食品 杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全 工作职责:

工作职责:

1.销售目标规划执行追踪

2.产品策略执行与追踪

3.追踪查核业务员配送频次状况,业务员别、客户别销售进度追踪

4.业务员、卖场客户销售、陈列、导购、pg管理、市场访视及信息收集与反馈

5.市场访视及新客户开拓,客户资料建立

6.促销活动执行与追踪

7.辅导业务员销售技巧及工作管理

8.业务检讨,差异事项追踪分析改善及执行上级交办事项

9.货款回收、货款对帐等应收帐款款管理、冰箱管理、呆品管管理

10.执行公司政策及交办事项。

任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销相关专业;

2、1年以上快消行业工作经验;

3、具有良好的沟通能力、抗压能力、应变能力等。

第18篇 地市业务代表岗位职责

岗位职责:1.负责公司产品的销售及推广;2.根据市场营销计划,达成公司每月下达的销售指标;

2.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3.负责辖区内市场信息的收集与提报,及对竞争对手的分析;

4.负责辖区内促销活动的落实和执行;

5.维护及管理辖区经销商,负责经销商费用的规划与执行,按公司要求对经销商提供的核销资料进行核对;

任职要求:1.两年以上快速消费品行业工作经验,具有粮油行业工作经验、业绩突出者优先;

2.反应敏捷、表达力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3.具备一定的市场分析能力及判断能力,良好的客户服务意识;

4.有责任心,能承受较大的工作压力;5.有团队协作精神,善于挑战.

第19篇 设备业务代表岗位职责

大客户业务代表(物联网设备自动化类产品) 研华(中国) 上海研华慧胜智能科技有限公司,上海研华慧胜,研华(中国),研华慧胜,研华(中国),研华慧胜 一、职位名称:大客户业务代表(物联网设备自动化类产品)

二、职位描述:

1、工作概要job purpose:

负责山东区域设备自动化产品销售,向客户推荐最优产品方案,完成区域内客户销售任务目标。

2、工作任务task:

(1) 独立或者配合经销商负责设备自动化行业大客户的挖掘、开拓和维护工作;

(2) 负责参与规划、执行设备自动化各行业(设备制造、汽车行业、电子制造…等)销售计划的制定和落实;核心销售产品:运动控制及机器视觉类产品;

(3) 与客户建立良好的合作关系,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;

(4) 通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;

(5) 通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;

(6) 协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能professional knowledge and skill:

(1) 具有伺服运动控制或机器视觉专业技术背景及工作经历(plc、pc-based或熟悉伺服电机运动控制 , 机器视觉检测定位);

(2) 市场行业分析经验;

(3) 良好的presentation技巧及沟通能力。

4、联系方contact:

(1) e_ternal:客户拜访、专业协会、行业展会;

(2) internal:制造中心、psm&pm。

5、工作经验e_perience:

(1) 3年以上自动化行业销售工作经验,产业设备制造等行业;

(2) 电子制造及相关行业工作经历尤佳;

(3) 设备oem行业熟悉者优先。

6、教育背景education:

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历。

7、语言要求language:

普通话流利,英语读写能力良好

8、其他others:

具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。

第20篇 bc业务代表岗位职责

岗位职责:

1、负责ka/bc门店的销售管理工作,完成门店销售指标;

2、负责ka/bc门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;

3、负责ka/bc门店新品的上架维护工作;

4、负责ka/bc门店订单及货源的跟踪,保证门店合理的安全库存;

5、负责ka/bc门店促销员的招聘和管理;

6、负责ka/bc门店场内外活动的组织和实施;

7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

任职要求:

1、1年以上销售行业从业经验;

2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作;

3、性格外向,具有较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;

4、良好的客户服务意识,较强的品牌及营销策划能力;

5、有商超业务工作经验者优先。

注:该岗位负责南山、福田片区ka/bc卖场,如工作地不符,请勿投递,谢谢!