渠道部岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

渠道部是企业运营的核心组成部分，主要负责建立和管理企业与外部合作伙伴的联系，包括分销商、代理商、供应商等，以确保产品和服务能够有效地覆盖市场，实现销售目标。

岗位职责要求

1. 拥有出色的沟通技巧，能够与各种类型的商业伙伴建立稳固的关系。

2. 精通市场分析，能够识别潜在的销售渠道和机会。

3. 具备战略思维，能制定并执行有效的渠道策略。

4. 能够管理和协调内部团队与外部合作伙伴的工作流程。

5. 对行业动态保持敏感，及时调整渠道策略以适应市场变化。

岗位职责描述

渠道部的日常工作涉及多方面，包括但不限于： - 建立和维护与分销商、代理商和其他合作伙伴的关系，确保他们的满意度和忠诚度。 - 分析市场需求，寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道网络。 - 制定并执行渠道策略，包括价格政策、促销活动和销售目标。 - 协调内部销售、市场和物流部门，确保产品顺畅地通过渠道到达消费者手中。 - 定期评估渠道性能，通过数据分析优化渠道效率和盈利能力。 - 解决渠道冲突，确保合作伙伴间的公平竞争和良好合作氛围。

有哪些内容

1. 渠道开发：研究市场趋势，挖掘潜在合作伙伴，进行商务谈判，签订合作协议。

2. 渠道管理：监控渠道销售数据，定期向合作伙伴提供反馈，协助解决销售问题。

3. 培训和支持：为渠道伙伴提供产品知识培训，协助他们提升销售能力。

4. 关系维护：组织合作伙伴会议，加强沟通，处理投诉，解决争议。

5. 市场分析：收集市场情报，分析竞争对手策略，为公司决策提供依据。

6. 战略规划：根据市场变化，调整渠道布局，优化资源配置，提升市场份额。

渠道部的角色是桥梁，连接企业与市场，确保产品和服务的顺利流通，同时通过不断的策略调整和优化，推动企业的持续增长。

渠道部岗位职责范文

第1篇 渠道部负责人岗位职责

渠道部负责人 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 杭州品茗安控信息技术股份有限公司,品茗安控,品茗股份,品茗软件,品茗安控 岗位职责:

1、深入研究建筑行业信息化发展趋势,参与制定公司渠道产品的发展策略。

2、根据公司业务战略及渠道版块年度工作计划,制定年度营销方案,提升品牌知名度,确保渠道部年度产值任务的达成。

3、负责渠道团队培养、绩效考核等日常管理工作,负责渠道产值目标的制定、分解、达成。

4、负责渠道代理商的规划与开拓工作,制定/维护渠道代理商的发展政策。

5、负责制定/维护渠道代理商的管理制度,执行渠道代理商周期性考核与汰换制度;

6、负责支持渠道代理商开展市场活动、产品培训、售后服务体系等工作。

7、不定期开展全国渠道市场的调研工作,通过分析判断了解友商的产品特点、销售模式等信息。

任职要求:

1、统招本科或以上学历,5年以上软件类/集成商渠道管理经验优先;

2、熟练了解代理商开拓及管理的运转逻辑。

3、具有良好的市场洞察能力、商务谈判能力,具有较强的渠道拓展能力、沟通协调、解决问题的能力及团队管理能力。

4、能接受一定强度的出差,具备行业内渠道资源者优先考虑。

第2篇 市场渠道部岗位职责

市场部/渠道部经理 万维智能科技有限公司 万维智能科技有限公司,万维 职责描述:

1、根据总公司发展战略,协助制定并完成市场经营计划及指标。

2、定期监督、控制和指导年度计划实施进度并提出修正方案。

3、建立公司市场渠道管理体系和组织体系,领导团队达成经营计划及指标

4、执行合作渠道的甄选调查分析、商务谈判、合同签订。

5、拓展及维护良好的渠道关系,塑造良好的公司外部形象。

6、掌握市场动态和竞争对手动态,积极适时进行市场调查和商情分析,拓宽业务合作渠道。

任职要求:

1、市场营销、信息工程、计算机、自动化或相关专业本科以上学历。

2、受过战略管理、经营管理、企业管理等培训。

3、5年以上相关工作经验,3年以上业务经理以上工作经验。

4、最近就职于系统集成、智能化或it硬件厂商企业,工龄3年以上。

技能技巧:

1、熟悉系统集成、计算机信息服务行业特点,有it硬件厂商资源。

2、熟悉办公软件及相关的管理软件。

3、较好的听、说、读、写能力。

胜任素质:

1、具有战略、策略化思维,有能力建立、整合不同的工作团队。

2、具有解决复杂问题的能力。

3、很强的计划性和实施执行的能力。

4、很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心强。

5、具备较强的领导及管理能力,具备出色的组织协调能力及分析判断能力。

第3篇 渠道部大区经理岗位职责

渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23) 光明 光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业 岗位职责:

1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

5、负责华北大区新渠道的开发工作。

岗位要求:

1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

2、良好的沟通、谈判技巧;

3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

4、熟悉通路管理。

第4篇 渠道部副总经理岗位职责

渠道管理部副总经理  负责研究各行业渠道体系,探索农资行业渠道建设管理方式;

 负责进行市场调差,了解农资市场渠道现状,改进方向;

 负责建立渠道评估体系,对本公司渠道进行评估,提出优化建设;

 负责研究新型渠道对农资营销的影响,探索建设新渠道的可行性。

 负责研究各行业渠道体系,探索农资行业渠道建设管理方式;

 负责进行市场调差,了解农资市场渠道现状,改进方向;

 负责建立渠道评估体系,对本公司渠道进行评估,提出优化建设;

 负责研究新型渠道对农资营销的影响,探索建设新渠道的可行性。

第5篇 渠道部区域经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司经营战略目标,开展业务经营、销售管理等相关管理工作;

2.制定区域内的经营策略,拟定近期及中长期计划;

3.负责实施区域发展计划,保证相关经营目标的实现。

任职要求:

1.年龄45岁以下,大专及以上学历,经济管理或金融保险相关专业者优先;

2.熟悉保险市场情况,有3年以上丰富的工作经验;

3、具有团队管理经验,有较强的渠道开拓及业务推动能力;

4、能够熟练掌握办公软件的操作,有保险从业经验者优先;

5、具有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心、事业心强;

6、无行业监管处罚等不良记录。

第6篇 餐饮渠道部长岗位职责

一、岗位职责

1、负责济南餐饮渠道开发、客户管理和维护;

2、负责餐饮渠道销售团队的组建和管理;

3、制定符合公司产品特性的餐饮渠道销售政策并负责执行;

4、制定餐饮渠道促销方案并进行跟进,对促销活动的有效性负责;

5、通过市场分析、客户分析、任务分解、绩效跟踪等措施确保销售指标达成;

6、协助客户制定有效的渠道开发模式并进行复制;

7、负责对员工的餐饮渠道销售模式培训;

8、准确了解竞品信息,并进行有效分析和汇报,制定应对方案。

二、任职资格:

1、两年以上快消品餐饮渠道市场操作经验,有同岗位工作经验者优先;

2、具备敏锐的市场嗅觉和良好的市场分析能力,对餐饮渠道销售模式有深刻见解;

3、大专以上学历,市场营销专业优先;

4、有强烈的责任心和主动性,良好的沟通协调能力。

第7篇 渠道部总经理岗位职责

渠道部总经理 岗位职责:

1. 根据公司的年度经营计划,制定区域市场拓展计划;

2. 开拓批、零售汽车金融、租赁、平行进口车、二手车客户,对分销商提供服务支持并且进行日常区域管理;

3. 定期汇报所在区域经销商需求、流程中存在的问题,维护经销商关系;

4. 管理区域内金融专员、贷后专员、销售顾问的日常工作、考核、评估和风险防范的培训;

5. 负责组织区域性销售会议,配合市场部实施金融宣传,各项专项营销,反馈区域的市场信息;

6. 完成上级领导安排的其它工作。

任职资格:

1. 年龄要求:35-45周岁;

2. 学历要求:本科及以上学历;

3. 具备丰富的汽车金融人脉资源;

4. 具备10年以上相关工作经验,其中6年以上汽车金融工作经验;

5. 具备较强的风险识别及处置能力;

6. 具有很强的沟通、协调能力、管理能力 岗位职责:

1. 根据公司的年度经营计划,制定区域市场拓展计划;

2. 开拓批、零售汽车金融、租赁、平行进口车、二手车客户,对分销商提供服务支持并且进行日常区域管理;

3. 定期汇报所在区域经销商需求、流程中存在的问题,维护经销商关系;

4. 管理区域内金融专员、贷后专员、销售顾问的日常工作、考核、评估和风险防范的培训;

5. 负责组织区域性销售会议,配合市场部实施金融宣传,各项专项营销,反馈区域的市场信息;

6. 完成上级领导安排的其它工作。

任职资格:

1. 年龄要求:35-45周岁;

2. 学历要求:本科及以上学历;

3. 具备丰富的汽车金融人脉资源;

4. 具备10年以上相关工作经验,其中6年以上汽车金融工作经验;

5. 具备较强的风险识别及处置能力;

6. 具有很强的沟通、协调能力、管理能力

第8篇 渠道部总监岗位职责

渠道部总监 岗位职责:

1、 全面负责渠道部的整体运营及团队管理,完成渠道部年度任务目标;

2、 根据年度任务目标,制定年度销售政策、销售计划及具体执行方案;

3、 负责完成公司下达年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实,采取有效措施对团队进行指导、检督和考核,确保各项工作目标得以实现;

4、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成年度营销目标和营销计划;

任职资格:

1、 大专以上, 5年+卫浴行业渠道销售全盘管理经验,熟悉华南市场优先;

2、 具备较强的渠道运营和管理能力,能够独立实施市场营销策略;

3、 具敏锐的市场感知能力,对卫浴行业发展和市场有深刻理解;

4、 具有较强的组织、计划、协调和人际交往能力及较高的谈判技巧;

5、 有较强的应变能力,能承受较大的工作压力,敢于迎接挑战。 岗位职责:

1、 全面负责渠道部的整体运营及团队管理,完成渠道部年度任务目标;

2、 根据年度任务目标,制定年度销售政策、销售计划及具体执行方案;

3、 负责完成公司下达年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实,采取有效措施对团队进行指导、检督和考核,确保各项工作目标得以实现;

4、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成年度营销目标和营销计划;

任职资格:

1、 大专以上, 5年+卫浴行业渠道销售全盘管理经验,熟悉华南市场优先;

2、 具备较强的渠道运营和管理能力,能够独立实施市场营销策略;

3、 具敏锐的市场感知能力,对卫浴行业发展和市场有深刻理解;

4、 具有较强的组织、计划、协调和人际交往能力及较高的谈判技巧;

5、 有较强的应变能力,能承受较大的工作压力,敢于迎接挑战。

第9篇 渠道部拓展主管岗位职责

渠道拓展主管—新鲜(原华南地区部)ss62 光明 光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业 岗位职责:

1、负责广东区域渠道开发工作,完成每月网点拓展目标;

2、通过深入了解客户的核心业务,挖掘和寻找潜在的合作机会;

3、与客户的商务谈判,代表公司完成相关合同签署工作;

4、统筹管理已拓展的合作渠道,负责相关商务谈判及需求对接。

岗位要求:

1、具有4年及以上相关销售工作经验、热爱并享受快消品工作;

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力,具有较强的开拓能力;

3、具备优秀的表达技巧和销售技巧,商务谈判工作;

4、拥有各类丰富的渠道资源经验优先。

第10篇 渠道部销售总监岗位职责

岗位职责:

1、 协助总经理管理家用健身器材事业部,推动事业部的发展和开拓,并持续完善;

2、 根据公司对家用健身器材事业部的发展规划,组建相应的销售和培训团队;

3、 建立和制定家用健身器材事业部的发展规划及业务拓展和管理流程与政策,并带领团队实施和推广;

4、 根据行业外部市场变化,制定有竞争力的市场营销策略、销售渠道战略及市场细分化战略等;

5、 依据公司战略规划,拟定公司事业部的工作规划,领导团队完成销售目标与利润目标;

6、 负责事业部的预算及费用审核管理以及部门间协调、沟通。

二、任职要求:

1、 具有丰富的营销管理与运营经验,具有家用健身器材渠道或运营负责人岗位的工作经验;

2、 具有先进的营销管理理念以及���秀的战略制定与实施能力,有广泛的健身会所的渠道客户资源和社会资源。

3、 具备敏锐的市场洞察力、严谨的策划组织能力,以及资源整合、商务谈判能力;

4、 对健身器材行业现状有一定的认知,熟悉全球健身器材行业各大品牌;

第11篇 渠道部渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第12篇 渠道部销售代表岗位职责

岗位职责:男女不限.20-40岁

有超市或者快消渠道资源客户,有自己的团队,或者有快消品工作经验(如:饮料、酒水、口香糖、日用.精品)优先考虑.

1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

2、管理客户关系,完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

4、对客户提供专业的咨询;

5、收集潜在客户资料;

6、收取应收帐款。

本公司和一家生物科技有限公司合作,主要业务为烟民大健康项目启动!需要渠道销售方面的团队加入!待遇具体面谈

第13篇 渠道部销售经理岗位职责

销售渠道拓展部经理 重庆迈科唯医疗科技有限公司 重庆迈科唯医疗科技有限公司关联公司 职责描述:

1, 经销商渠道开发

根据业务需求和市场策略,对负责的产品线,完善全国经销商布局,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约等事宜,完成指定的经销商开发数量。

2, 流程与政策制定

完善经销商筛选流程和评估工具,参与拟定年度经销协议、商业政策条款,主导年度经销协议的签署。

3, 业务跟进

定期拜访现有经销商,了解区域内业务现状,及时调整策略,进行渠道优化和整合。

收集并分析区域业务情况,协助销售团队制定开发策略。

4, 销售支持

为销售团队和代理商提供支持,以帮助他们在投标、销售过程中相关要求的达成。

5,人力资源管理

定期对下属进行绩效评估。与下属一起制定明确的长期、短期目标,在必要时给予他们及时反馈。

6, 完成领导交办的其他任务。

任职要求:

1、大学专科及以上学历,医学或药学相关专业优先;

2、5年以上医疗器械、耗材招商工作经验,具备一定的医疗经销商渠道资源;外企背景优先考虑;

3、具有较强的渠道组织及管理能力;

4、具有较强的市场判断能力、谈判执行力与资源整合能力;

5、结果导向,具有强烈的责任心、良好的沟通能力;

第14篇 渠道部门经理岗位职责

渠道部门经理 安徽智恒信科技有限公司 安徽智恒信科技有限公司,智恒信,智恒信 职责描述:

1、负责渠道销售政策的制定,部门内部员工的业绩考核及日常管理;

2、负责市场代理商的运营;

3、负责市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督;

4、负责代理商的服务支撑;

5、负责代理商市场推广的支持,辅助定期培训和指导。

任职要求:

1、大专以上学历,年龄30-35岁,身体健康,3年以上it渠道销售管理经理、有稳定的渠道资源者优先考虑;

2、具有优良的渠道客户沟通能力,部门组织协调和管理能力;较强的工作责任心和分析解决问题的能力,良好的执行力和应变能力,工作积极主动。

第15篇 渠道部长岗位职责

渠道部部长 领途汽车 领途汽车有限公司,领途 职责描述:

1、负责部门团队组建,制定部门培训计划,提升部门团队工作能力及个人素养,树立正确的团队文化,培养积极向上的团队精神。

2、结合公司方针政策,建立部门各项管理制度,参与公司年度营销战略规划的制定;根据公司年度渠道目标制定月度、季度、年度渠道规划。

3、结合渠道规划目标,制定月度、季度、年度渠道建设计划和培训计划。

4、制定渠道运营管理目标和制度,指导并考核终端渠道运营态势。

5、结合公司年度销量规划,执行渠道商开业、促销活动。

6、结合市场动态,收集竞品主要数据,根据公司销售数据进行数据整理和分析。

7、结合数据整理和分析结论,信息共享给销售部,并与经销商进行工作沟通。

8、负责部门年度费用的预算编制,并监督实施。

9、制定人员引进计划,掌握部门人员的动态情况,建立部门淘汰机制,保持团队良好工作状态。

10、负责渠道体系的建立、维护和管理。

12、调研市场动态,及时了解掌握行业、产品、市场及渠道商信息。

任职要求:

1、熟练掌握office等办公软件,具备一定的文字编辑能力、团队协调能力。

2、具备营销专业理论知识、市场感知能力,管控重点经销商渠道的能力。

3、把握市场动态能力,具备团队组织、沟通、管理能力。

4、抗压能力强,适应经常出差。

5、思维敏捷、工作严谨、踏实、认真,原则性强。

第16篇 渠道部经理岗位职责

留学部渠道经理 岗位职责:

1.负责公司项目的市场开发及管理工作,包括市场渠道建立及维护;

2.负责维护、开发公司固有资源,多方面开拓招生渠道;

3.承担渠道组部分的签约任务;

4.完成渠道组业务月、周、日工作报告;

5.完成项目负责人临时分配的任务。

岗位要求:

1. 有留学行业渠道工作经验,或国际学校、国际项目背景经验等;

2.具备较强的组织、计划、协调能力,善于制定渠道策略,拓展渠道网络;

3.具备出色的执行能力、组织能力,及建立有效工作关系的能力;

4.具备出色的口头及文字表达能力、沟通能力;

5.有强烈的责任心,热爱教育行业,为人正直;

6.对本行业销售渠道,区域特点有较为深刻的理解,具备较强的渠道拓展能力;

7.熟练运用office办公软件,熟悉计算机软/硬件知识。 岗位职责:

1.负责公司项目的市场开发及管理工作,包括市场渠道建立及维护;

2.负责维护、开发公司固有资源,多方面开拓招生渠道;

3.承担渠道组部分的签约任务;

4.完成渠道组业务月、周、日工作报告;

5.完成项目负责人临时分配的任务。

岗位要求:

1. 有留学行业渠道工作经验,或国际学校、国际项目背景经验等;

2.具备较强的组织、计划、协调能力,善于制定渠道策略,拓展渠道网络;

3.具备出色的执行能力、组织能力,及建立有效工作关系的能力;

4.具备出色的口头及文字表达能力、沟通能力;

5.有强烈的责任心,热爱教育行业,为人正直;

6.对本行业销售渠道,区域特点有较为深刻的理解,具备较强的渠道拓展能力;

7.熟练运用office办公软件,熟悉计算机软/硬件知识。

第17篇 渠道部门助理岗位职责

部门助理(渠道拓展部) 钱大妈 广州市钱大妈农产品有限公司,钱大妈,钱大妈农产品有限公司,钱大妈 岗位职责:

1.负责渠道拓展部日常文职类工作,拓展部会议记录,会议任务的跟进与反馈;

2.负责渠道拓展部客户的接待与合同签订;

3.负责加盟客户信息统计汇总工作;

4负责店铺信息的统计汇总(有效信息与已加盟信息);

5.负责渠道拓展专员的日报监管跟进工作,拓展部人员在岗情况的定位核查,与考勤的统计;

6.精通ppt的制作

任职资格与要求

1、大专及以上学历,1年以上招商助理经验者优先;

2、 具备较强的亲和力和感染力、沟通能力,思维敏捷;

3、熟练使用操作e_cel及ppt制作能力;

4、优秀应届生亦可考虑。

第18篇 渠道部助理岗位职责

部门助理(渠道拓展部) 钱大妈 广州市钱大妈农产品有限公司,钱大妈,钱大妈农产品有限公司,钱大妈 岗位职责:

1.负责渠道拓展部日常文职类工作,拓展部会议记录,会议任务的跟进与反馈;

2.负责渠道拓展部客户的接待与合同签订;

3.负责加盟客户信息统计汇总工作;

4负责店铺信息的统计汇总(有效信息与已加盟信息);

5.负责渠道拓展专员的日报监管跟进工作,拓展部人员在岗情况的定位核查,与考勤的统计;

6.精通ppt的制作

任职资格与要求

1、大专及以上学历,1年以上招商助理经验者优先;

2、 具备较强的亲和力和感染力、沟通能力,思维敏捷;

3、熟练使用操作e_cel及ppt制作能力;

4、优秀应届生亦可考虑。

第19篇 渠道部岗位职责

市场拓展岗(银保) 中国人寿保险股份有限公司广东省分公司 中国人寿保险股份有限公司广东省分公司,中国人寿广东省分公司 职责描述:

1.渠道拓展

根据部门渠道工作部署,制订渠道建设规划,定期组织与合作渠道开展前期洽谈,签订业务合作协议;在日常渠道拓展中,结合合作渠道和地市分公司的反馈和建议,完善渠道拓展模式,为全省业务发展提供支持。

2.银保市场及同业产品、策略信息收集及分析

收集银保市场同业产品及发展策略,进行研究及分析,执行相关应对措施。

3.推动销售目标的达成

配合渠道后援部的相关方案,结合渠道业务特点,有针对性地推动渠道业务发展和销售有关的各项工作,帮助渠道业务目标的实现。

4.督导客户养成及维护,经验萃取和推广

督导地市开展年度及阶段渠道机构客户经营活动,追踪客户经营成效,持续优化客户经营方案和客养平台,确保客户养成及维护。收集地市公司渠道拓展经验,进行萃取和推广。

5.落实渠道外部训练

分析合作渠道的培训需求,开发各渠道外部培训项目,并组织实施,对培训效果进行评估和反馈。

6.渠道重点项目执行与追踪

负责制订渠道年度重点项目,追踪地市单位项目的衔接培训、推广与落实,对项目的效果进行评估和反馈。

7.客户投诉协调处理

及时响应各银行客户及机构反馈的客户的投诉,根据需求协调相关部门提供相应资料,对投诉的过程及结果进行归档。

8.风险管理

配合风险管理部门开展风险管理、内控合规、审计、反洗钱等相关工作。

9.完成上级领导交办的其他工作

任职要求:

1.学历及专业:全日制本科及以上学历,金融、保险、经济、管理等相关专业。

2.工作经验: 3年以上工作经验,有寿险行业经验优先。

3.技能:对公司战略导向、行业及业务发展规律、行业法规政策,政策有一定了解,具有一定的组织统筹能力、沟通协调能力、数据分析能力、书面及口头表达能力;原则性、纪律性、保密性较强。

第20篇 渠道部理财师岗位职责

岗位职责:

1、 寻找并与银行、证券、第三方理财、保险代理等渠道建立合作关系,通过渠道销售基金、或其它理财理产品。

2、组织及开展基金产品募集说明会或讲座

3、为客户规划投资理财计划

任职资格:

1、专科以上学历。

2、三年以上银行、证券、基金、信托、第三方理财、人寿保险、财产保险等金融机构从事理财或销售工作;

3、本人或亲属具有一定的人脉资源。