渠道部职责20篇

岗位职责是什么

渠道部是企业中负责建立、维护和优化销售网络的部门，其核心任务是通过各种途径将公司的产品或服务推广到目标市场，确保销售目标的实现。

岗位职责要求

1. 熟悉市场动态：渠道部需要深入理解市场需求，及时掌握行业趋势，以便制定有效的渠道策略。

2. 建立合作伙伴关系：部门需寻找并建立与经销商、代理商、分销商等合作伙伴的良好关系，确保渠道畅通。

3. 管理渠道网络：有效管理现有渠道，确保渠道伙伴的销售效率和客户满意度。

4. 创新渠道模式：不断探索新的销售渠道，如线上平台、直销、联盟营销等，以扩大市场覆盖面。

岗位职责描述

渠道部的工作涉及到企业与市场的桥梁搭建，他们既要对外拓展业务，又要对内协调资源。他们需要与各部门协作，确保产品信息准确无误地传递给渠道伙伴，并协助解决销售过程中遇到的问题。此外，他们还需要评估渠道表现，定期进行渠道分析，以便调整策略，提高销售效率。

有哪些内容

1. 渠道开发：识别潜在的销售渠道，评估其潜力，谈判合作条款，并建立合作关系。

2. 渠道维护：定期与渠道伙伴沟通，提供培训和支持，处理投诉和纠纷，保持良好的合作关系。

3. 销售支持：提供市场情报，协助制定销售预测，参与制定销售计划，为销售团队提供必要的市场信息和工具。

4. 渠道绩效管理：设定渠道绩效指标，监控渠道销售，对表现不佳的渠道采取改进措施。

5. 市场活动策划：组织和执行促销活动，包括展览、研讨会、路演等，以提升品牌知名度和产品销量。

6. 竞争对手分析：关注竞争对手的渠道策略，以便调整自身策略，保持竞争优势。

渠道部是企业销售战略的关键执行者，他们的工作直接影响到产品的市场渗透率和企业的盈利能力。他们需要具备敏锐的市场洞察力、出色的沟通协调能力和创新思维，以应对不断变化的市场环境，推动企业持续增长。

渠道部职责范文

第1篇 渠道部区域经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司经营战略目标,开展业务经营、销售管理等相关管理工作;

2.制定区域内的经营策略,拟定近期及中长期计划;

3.负责实施区域发展计划,保证相关经营目标的实现。

任职要求:

1.年龄45岁以下,大专及以上学历,经济管理或金融保险相关专业者优先;

2.熟悉保险市场情况,有3年以上丰富的工作经验;

3、具有团队管理经验,有较强的渠道开拓及业务推动能力;

4、能够熟练掌握办公软件的操作,有保险从业经验者优先;

5、具有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心、事业心强;

6、无行业监管处罚等不良记录。

第2篇 渠道部经理岗位职责任职要求

渠道部经理岗位职责

职责描述:

1、制定全国渠道商选择标准，设立渠道商考核要求; 2、负责全国无人叉车厂商渠道、物流地产渠道的开发，日常管理及关系维护;

3、负责收集各渠道对公司产品的需求、合作意向的挖掘等;

4、负责渠道内产品的推介、销售活动的执行，完成销售任务;

5、负责梳理和执行渠道沟通机制，包括渠道的人员培训、沟通、考核管理;

任职资格:

1、全日制本科及以上学历，机械、自动化相关专业优先;

2、3年以上相关工作经验， 具有工业行业设备销售经验、或具有制造业设备商资源优先考虑;

3、有传统叉车与物流地产销售经验优先;

4、擅于思考、具有较强的渠道开拓能力和抗压能力

5、能接受短期出差。 6、良好的个人信誉及职业操守。

渠道部经理岗位

第3篇 市场渠道部岗位职责任职要求

市场渠道部岗位职责

工作职责:

-协助制定区域性渠道市场策略

协助客户市场总部及区域销售制定渠道行销策略，渠道活动计划、评估标准及资源分配原则

-领导并监督渠道活动的顺利执行

与区域销售队伍和全国客户市场总部在零售渠道线下市场活动的计划、执行、分解转化、跟踪监控和评估方面紧密合作。并通过带教方式，运用标准化执行手册、解决问题预案、考核标准、数据统计要求等方式管理和指导，必要时采取措施纠正偏差。

-合理分配渠道资源及建立客户数据反馈

根据市场重要性与潜力、销售贡献等多重因素，在和总部、区域以及销售部充分沟通的前提下，有效制定资源分配原则，包括礼品、样品、渠道活动支持等，有效与销售队伍就资源使用的原则和评估标准进行沟通;及时反馈客户数据信息以便做活动评估和销售分析报告

-管理posm及促销品

在各种宣传品、促销品的分发、使用及存放规范方面对销售队伍进行培训与沟通;监控、收集、分析并汇报市场反馈信息

-收集市场活动以及竞争产品的反馈信息

收集、过滤销售人员对市场活动、资料、礼品等的使用情况及建议和竞争产品的信息，作为优化策略的依据;定期汇报活动执行情况和效果。

-费用控制

将总部给到各个区域内各种线下活动费用控制在预算内，严格审批并记录

任职资格:

-教育程度/经验

本科或以上学历，5年或以上大型公司相关工作经验，3年市场或销售管理经验，最好具有快速消费品或制药公司渠道营销及销售管理经验

-特别知识

良好的中文和英文听说读写，良好的可靠的快速消费品市场或药品或营销知识

-技能

拥有良好的沟通、自我激励、分析问题和项目管理技巧，拥有良好的解决问题、领导、管理、演讲和计算机办公软件技巧。

市场渠道部岗位

第4篇 渠道部副总经理岗位职责

渠道管理部副总经理  负责研究各行业渠道体系,探索农资行业渠道建设管理方式;

 负责进行市场调差,了解农资市场渠道现状,改进方向;

 负责建立渠道评估体系,对本公司渠道进行评估,提出优化建设;

 负责研究新型渠道对农资营销的影响,探索建设新渠道的可行性。

 负责研究各行业渠道体系,探索农资行业渠道建设管理方式;

 负责进行市场调差,了解农资市场渠道现状,改进方向;

 负责建立渠道评估体系,对本公司渠道进行评估,提出优化建设;

 负责研究新型渠道对农资营销的影响,探索建设新渠道的可行性。

第5篇 渠道部负责人岗位职责

渠道部负责人 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 杭州品茗安控信息技术股份有限公司,品茗安控,品茗股份,品茗软件,品茗安控 岗位职责:

1、深入研究建筑行业信息化发展趋势,参与制定公司渠道产品的发展策略。

2、根据公司业务战略及渠道版块年度工作计划,制定年度营销方案,提升品牌知名度,确保渠道部年度产值任务的达成。

3、负责渠道团队培养、绩效考核等日常管理工作,负责渠道产值目标的制定、分解、达成。

4、负责渠道代理商的规划与开拓工作,制定/维护渠道代理商的发展政策。

5、负责制定/维护渠道代理商的管理制度,执行渠道代理商周期性考核与汰换制度;

6、负责支持渠道代理商开展市场活动、产品培训、售后服务体系等工作。

7、不定期开展全国渠道市场的调研工作,通过分析判断了解友商的产品特点、销售模式等信息。

任职要求:

1、统招本科或以上学历,5年以上软件类/集成商渠道管理经验优先;

2、熟练了解代理商开拓及管理的运转逻辑。

3、具有良好的市场洞察能力、商务谈判能力,具有较强的渠道拓展能力、沟通协调、解决问题的能力及团队管理能力。

4、能接受一定强度的出差,具备行业内渠道资源者优先考虑。

第6篇 渠道部门经理岗位职责

渠道部门经理 安徽智恒信科技有限公司 安徽智恒信科技有限公司,智恒信,智恒信 职责描述:

1、负责渠道销售政策的制定,部门内部员工的业绩考核及日常管理;

2、负责市场代理商的运营;

3、负责市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督;

4、负责代理商的服务支撑;

5、负责代理商市场推广的支持,辅助定期培训和指导。

任职要求:

1、大专以上学历,年龄30-35岁,身体健康,3年以上it渠道销售管理经理、有稳定的渠道资源者优先考虑;

2、具有优良的渠道客户沟通能力,部门组织协调和管理能力;较强的工作责任心和分析解决问题的能力,良好的执行力和应变能力,工作积极主动。

第7篇 渠道部销售总监岗位职责

岗位职责:

1、 协助总经理管理家用健身器材事业部,推动事业部的发展和开拓,并持续完善;

2、 根据公司对家用健身器材事业部的发展规划,组建相应的销售和培训团队;

3、 建立和制定家用健身器材事业部的发展规划及业务拓展和管理流程与政策,并带领团队实施和推广;

4、 根据行业外部市场变化,制定有竞争力的市场营销策略、销售渠道战略及市场细分化战略等;

5、 依据公司战略规划,拟定公司事业部的工作规划,领导团队完成销售目标与利润目标;

6、 负责事业部的预算及费用审核管理以及部门间协调、沟通。

二、任职要求:

1、 具有丰富的营销管理与运营经验,具有家用健身器材渠道或运营负责人岗位的工作经验;

2、 具有先进的营销管理理念以及���秀的战略制定与实施能力,有广泛的健身会所的渠道客户资源和社会资源。

3、 具备敏锐的市场洞察力、严谨的策划组织能力,以及资源整合、商务谈判能力;

4、 对健身器材行业现状有一定的认知,熟悉全球健身器材行业各大品牌;

第8篇 渠道部理财师岗位职责

岗位职责:

1、 寻找并与银行、证券、第三方理财、保险代理等渠道建立合作关系,通过渠道销售基金、或其它理财理产品。

2、组织及开展基金产品募集说明会或讲座

3、为客户规划投资理财计划

任职资格:

1、专科以上学历。

2、三年以上银行、证券、基金、信托、第三方理财、人寿保险、财产保险等金融机构从事理财或销售工作;

3、本人或亲属具有一定的人脉资源。

第9篇 渠道部销售经理岗位职责任职要求

渠道部销售经理岗位职责

版权渠道部 高级项目销售经理 人民网股份有限公司 人民网股份有限公司，人民网职位描述:

1、负责移动端流量合作市场拓展，合作对象包括手机厂商、垂直类app产品;

2、负责策划与该项目相关的市场活动，有效统筹、组织内外资源完成活动执行;

3、有效管理已有客户资源，维护日常合作良性互动并深入发展;

4、在已有业务及资源的基础上提出发展和优化建议。

任职资格:

1、全日制本科及以上学历;

2 、具有良好的英语口语能力、沟通能力;

3、熟练掌握基本办公软件，包括:word、e_cel、photoshop等，并精通ppt制作;

4、具有2年以上销售工作经历或移动互联网从业经历;

5、拥有丰富的手机厂商、央企、国企或政府客户资源;

6、拥有移动客户端产品研发、策划、销售从业经验者优先。

渠道部销售经理岗位

第10篇 渠道部负责人岗位职责任职要求

渠道部负责人岗位职责

工作职责:

1、负责新业务代理公司业务合作开拓、团队搭建以及管理;

2、负责代理商业务培训体系搭建，挖掘代理商合作需求，实现广告投放业绩目标;

3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化合作模式;

4、负责公司客户回款管理和监控。

任职要求:

1、本科及以上学历，有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;

2、敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力;

3、5年及以上的互联网媒体销售经验，具备门户、视频、移动互联网渠道销售经历者优先;

4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

渠道部负责人岗位

第11篇 渠道部长岗位职责

渠道部部长 领途汽车 领途汽车有限公司,领途 职责描述:

1、负责部门团队组建,制定部门培训计划,提升部门团队工作能力及个人素养,树立正确的团队文化,培养积极向上的团队精神。

2、结合公司方针政策,建立部门各项管理制度,参与公司年度营销战略规划的制定;根据公司年度渠道目标制定月度、季度、年度渠道规划。

3、结合渠道规划目标,制定月度、季度、年度渠道建设计划和培训计划。

4、制定渠道运营管理目标和制度,指导并考核终端渠道运营态势。

5、结合公司年度销量规划,执行渠道商开业、促销活动。

6、结合市场动态,收集竞品主要数据,根据公司销售数据进行数据整理和分析。

7、结合数据整理和分析结论,信息共享给销售部,并与经销商进行工作沟通。

8、负责部门年度费用的预算编制,并监督实施。

9、制定人员引进计划,掌握部门人员的动态情况,建立部门淘汰机制,保持团队良好工作状态。

10、负责渠道体系的建立、维护和管理。

12、调研市场动态,及时了解掌握行业、产品、市场及渠道商信息。

任职要求:

1、熟练掌握office等办公软件,具备一定的文字编辑能力、团队协调能力。

2、具备营销专业理论知识、市场感知能力,管控重点经销商渠道的能力。

3、把握市场动态能力,具备团队组织、沟通、管理能力。

4、抗压能力强,适应经常出差。

5、思维敏捷、工作严谨、踏实、认真,原则性强。

第12篇 渠道部大区经理岗位职责

渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23) 光明 光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业 岗位职责:

1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

5、负责华北大区新渠道的开发工作。

岗位要求:

1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

2、良好的沟通、谈判技巧;

3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

4、熟悉通路管理。

第13篇 渠道部拓展主管岗位职责

渠道拓展主管—新鲜(原华南地区部)ss62 光明 光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业 岗位职责:

1、负责广东区域渠道开发工作,完成每月网点拓展目标;

2、通过深入了解客户的核心业务,挖掘和寻找潜在的合作机会;

3、与客户的商务谈判,代表公司完成相关合同签署工作;

4、统筹管理已拓展的合作渠道,负责相关商务谈判及需求对接。

岗位要求:

1、具有4年及以上相关销售工作经验、热爱并享受快消品工作;

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力,具有较强的开拓能力;

3、具备优秀的表达技巧和销售技巧,商务谈判工作;

4、拥有各类丰富的渠道资源经验优先。

第14篇 银行保险续期渠道部医养顾问岗位职责描述岗位要求

职位描述：

泰康人寿四川分公司银行保险渠道续期部岗位职责描述岗位要求岗位及渠道介绍

泰康川分银行保险渠道续渠部主要负责银行首期承保客户售后服务与深度开发，注重高品质续期服务对接的同时进行老客户再次开发，区别传统个险销售、同业二开、财富渠道。属于公司银行保险官方续期客户服务渠道，以续期服务身份可以正常进行客户回访，解决传统销售客户资源的问题。目前渠道定位为中高端服务团队，侧重中高端客户的服务与开发，目前成都银续团队月均收入高于2万/月，人均产能及人均收入领先行业水平。泰康银行渠道成都城区存量老客户已经超过30万，2019年随着银行保险老客户的不断增加，公司高客策略的实行、银行保险整体业务逐步转向续期团队，银行保险续期渠道的发展上升到集团发展战略层面。按集团要求，2019年公司启动史上最大规模的优秀人才招募，希望各行业顶尖人才加盟续期渠道共谋发展大计。

岗位职责描述岗位要求岗位：银行保险续期渠道部医养顾问（20人）

职位要求：全日制大专及以上学历、1年以上团队管理经验、形象好、气质佳、金融、客服、销售行业工作经验者优先录取

岗位职责：银行渠道老客户售后服务/保单检视/理赔协助/客服活动策划/续期追费

银行保险续期员工可享受渠道完善的培训体系，满足各岗位所具备的综合能力提升。

晋升空间广阔：客户经理—团队主管—营业部经理—营业区总监

泰康银行保险渠道续期部核心优势：

1、隶属于集团银行保险部管理，主要做公司银行保险老客户的售后服务，泰康银行渠道老客户资源，不需要员工资源。

2、主要依托公司高频项目完成老客户批量开发，不需要单独谈单。

3、可享受行业个险渠道高额销售管理利益，而且有银行资源，平台起点更高。

4、产品类型包含公司全渠道全线产品，比同行个险有优势。

5、银行保险定位中高端服务团队，人均收入和人均业务均高过行业平均水平。

6、公司崇尚“英雄绩优结果为导向文化”团队核心管理层均为本科及以上学历，10年以上行业经验。

7、渠道定位中高端顾问团队，目前以高学历、高颜值、高素质人员为主，招募标准按上述原则。

第15篇 渠道部销售代表岗位职责

岗位职责:男女不限.20-40岁

有超市或者快消渠道资源客户,有自己的团队,或者有快消品工作经验(如:饮料、酒水、口香糖、日用.精品)优先考虑.

1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

2、管理客户关系,完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

4、对客户提供专业的咨询;

5、收集潜在客户资料;

6、收取应收帐款。

本公司和一家生物科技有限公司合作,主要业务为烟民大健康项目启动!需要渠道销售方面的团队加入!待遇具体面谈

第16篇 渠道部渠道经理岗位职责

1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；

2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；

3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；

4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；

5、负责市场调研和需求分析；

6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

7、制定销售计划和销售预算；

8、负责销售渠道和客户的管理；

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

第17篇 渠道部总经理岗位职责

渠道部总经理 岗位职责:

1. 根据公司的年度经营计划,制定区域市场拓展计划;

2. 开拓批、零售汽车金融、租赁、平行进口车、二手车客户,对分销商提供服务支持并且进行日常区域管理;

3. 定期汇报所在区域经销商需求、流程中存在的问题,维护经销商关系;

4. 管理区域内金融专员、贷后专员、销售顾问的日常工作、考核、评估和风险防范的培训;

5. 负责组织区域性销售会议,配合市场部实施金融宣传,各项专项营销,反馈区域的市场信息;

6. 完成上级领导安排的其它工作。

任职资格:

1. 年龄要求:35-45周岁;

2. 学历要求:本科及以上学历;

3. 具备丰富的汽车金融人脉资源;

4. 具备10年以上相关工作经验,其中6年以上汽车金融工作经验;

5. 具备较强的风险识别及处置能力;

6. 具有很强的沟通、协调能力、管理能力 岗位职责:

1. 根据公司的年度经营计划,制定区域市场拓展计划;

2. 开拓批、零售汽车金融、租赁、平行进口车、二手车客户,对分销商提供服务支持并且进行日常区域管理;

3. 定期汇报所在区域经销商需求、流程中存在的问题,维护经销商关系;

4. 管理区域内金融专员、贷后专员、销售顾问的日常工作、考核、评估和风险防范的培训;

5. 负责组织区域性销售会议,配合市场部实施金融宣传,各项专项营销,反馈区域的市场信息;

6. 完成上级领导安排的其它工作。

任职资格:

1. 年龄要求:35-45周岁;

2. 学历要求:本科及以上学历;

3. 具备丰富的汽车金融人脉资源;

4. 具备10年以上相关工作经验,其中6年以上汽车金融工作经验;

5. 具备较强的风险识别及处置能力;

6. 具有很强的沟通、协调能力、管理能力

第18篇 渠道部总监岗位职责

渠道部总监 岗位职责:

1、 全面负责渠道部的整体运营及团队管理,完成渠道部年度任务目标;

2、 根据年度任务目标,制定年度销售政策、销售计划及具体执行方案;

3、 负责完成公司下达年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实,采取有效措施对团队进行指导、检督和考核,确保各项工作目标得以实现;

4、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成年度营销目标和营销计划;

任职资格:

1、 大专以上, 5年+卫浴行业渠道销售全盘管理经验,熟悉华南市场优先;

2、 具备较强的渠道运营和管理能力,能够独立实施市场营销策略;

3、 具敏锐的市场感知能力,对卫浴行业发展和市场有深刻理解;

4、 具有较强的组织、计划、协调和人际交往能力及较高的谈判技巧;

5、 有较强的应变能力,能承受较大的工作压力,敢于迎接挑战。 岗位职责:

1、 全面负责渠道部的整体运营及团队管理,完成渠道部年度任务目标;

2、 根据年度任务目标,制定年度销售政策、销售计划及具体执行方案;

3、 负责完成公司下达年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实,采取有效措施对团队进行指导、检督和考核,确保各项工作目标得以实现;

4、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成年度营销目标和营销计划;

任职资格:

1、 大专以上, 5年+卫浴行业渠道销售全盘管理经验,熟悉华南市场优先;

2、 具备较强的渠道运营和管理能力,能够独立实施市场营销策略;

3、 具敏锐的市场感知能力,对卫浴行业发展和市场有深刻理解;

4、 具有较强的组织、计划、协调和人际交往能力及较高的谈判技巧;

5、 有较强的应变能力,能承受较大的工作压力,敢于迎接挑战。

第19篇 餐饮渠道部长岗位职责

一、岗位职责

1、负责济南餐饮渠道开发、客户管理和维护;

2、负责餐饮渠道销售团队的组建和管理;

3、制定符合公司产品特性的餐饮渠道销售政策并负责执行;

4、制定餐饮渠道促销方案并进行跟进,对促销活动的有效性负责;

5、通过市场分析、客户分析、任务分解、绩效跟踪等措施确保销售指标达成;

6、协助客户制定有效的渠道开发模式并进行复制;

7、负责对员工的餐饮渠道销售模式培训;

8、准确了解竞品信息,并进行有效分析和汇报,制定应对方案。

二、任职资格:

1、两年以上快消品餐饮渠道市场操作经验,有同岗位工作经验者优先;

2、具备敏锐的市场嗅觉和良好的市场分析能力,对餐饮渠道销售模式有深刻见解;

3、大专以上学历,市场营销专业优先;

4、有强烈的责任心和主动性,良好的沟通协调能力。

第20篇 渠道部门助理岗位职责

部门助理(渠道拓展部) 钱大妈 广州市钱大妈农产品有限公司,钱大妈,钱大妈农产品有限公司,钱大妈 岗位职责:

1.负责渠道拓展部日常文职类工作,拓展部会议记录,会议任务的跟进与反馈;

2.负责渠道拓展部客户的接待与合同签订;

3.负责加盟客户信息统计汇总工作;

4负责店铺信息的统计汇总(有效信息与已加盟信息);

5.负责渠道拓展专员的日报监管跟进工作,拓展部人员在岗情况的定位核查,与考勤的统计;

6.精通ppt的制作

任职资格与要求

1、大专及以上学历,1年以上招商助理经验者优先;

2、 具备较强的亲和力和感染力、沟通能力,思维敏捷;

3、熟练使用操作e_cel及ppt制作能力;

4、优秀应届生亦可考虑。