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岗位职责是什么
市场拓展，也称为业务开发，是一个关键的企业职能，专注于寻找新的商业机会、开拓新市场、建立合作伙伴关系，以及推动公司产品或服务的销售增长。这一角色的核心目标是扩大公司的市场份额，提高品牌知名度，确保企业的持续发展和盈利。
岗位职责要求
1. 分析能力：市场拓展专员需具备深入的市场分析能力，能够识别潜在的市场趋势和竞争态势。
2. 沟通技巧：需要擅长与各种利益相关者进行有效沟通，包括客户、供应商、合作伙伴和内部团队。
3. 战略思维：必须能够制定并执行有效的市场进入策略，以实现业务增长。
4. 创新精神：鼓励创新思维，寻找非传统市场进入途径和合作模式。
5. 抗压能力：面对挑战和不确定性，需要保持冷静，持续推动项目进展。
岗位职责描述
市场拓展专员的工作日常涉及：
1. 市场研究：收集和分析行业数据，了解市场动态，评估新市场的潜力和风险。
2. 客户开发：寻找潜在客户，建立并维护客户关系，推广公司的产品和服务。
3. 合作建立：与供应商、分销商和其他合作伙伴建立联系，寻求共赢的合作模式。
4. 谈判与合同：参与商务谈判，草拟和管理合作协议，确保符合公司利益。
5. 项目管理：协调内部资源，管理市场拓展项目，确保项目的顺利实施。
6. 报告与反馈：定期向管理层汇报市场情况、项目进度和业绩指标，提出改进建议。
有哪些内容
1. 市场分析报告：撰写详细且有洞察力的市场研究报告，为决策提供依据。
2. 销售预测：基于市场分析，制定合理的销售预测和增长目标。
3. 市场活动策划：组织和执行各种市场推广活动，如展会、研讨会或线上营销活动。
4. 渠道开发：探索和开发新的销售渠道，如电商平台、代理商网络等。
5. 品牌建设：协助塑造和提升品牌形象，提高市场认知度。
6. 危机管理：应对市场变化，及时调整策略，减少潜在的业务风险。
市场拓展岗位要求从业者具备敏锐的商业直觉，强大的执行力，以及对市场环境的深刻理解。通过不断探索和创新，他们将为企业打开新的增长路径，驱动业务的持久繁荣。
市场拓展岗位职责范文
第1篇 运营市场拓展岗位职责
职责描述:
主要是负责医疗类软件的销售与推广。
任职要求:
1、学历不限,经验不限;
2、有创业精神。
第2篇 品牌市场拓展岗位职责
市场拓展级品牌经理 岗位职责:
1、定期获得有效市场信息(楼盘、行业动态、政策法规等),制定市场调研计划,组织目标市场的调研与分析,并编制市场调研报告;
2、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;
3、建立有效的客户关系系统,包括客户的开发、维护、发展等,并为承接物业项目提供帮助;在项目承接过程中担任项目负责人,包括与客户的日常联系及公司内相关人员的协调与沟通
4、负责承接物业管理项目,并进行商务谈判,签订物业管理合同,完成公司每年下达的市场拓展指标;
5、完成投标演讲、询标答辩等招投标工作;
6、协助编制投标书(外接项目楼盘)、研究物业管理市场信息,编写物业管理市场及楼盘调研等报告等工作,能进行物业管理费用的测算。
任职资格:
1、30-40岁,大专以上学历;
2、有招投标/市场开发等工作经历;
3、有市场拓展/物业管理岗位从业背景,并取得过良好的业绩;
4、具有把握物业管理市场相关信息和机会的能力(有相关工作经验与渠道资源者考虑) 岗位职责:
1、定期获得有效市场信息(楼盘、行业动态、政策法规等),制定市场调研计划,组织目标市场的调研与分析,并编制市场调研报告;
2、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;
3、建立有效的客户关系系统,包括客户的开发、维护、发展等,并为承接物业项目提供帮助;在项目承接过程中担任项目负责人,包括与客户的日常联系及公司内相关人员的协调与沟通
4、负责承接物业管理项目,并进行商务谈判,签订物业管理合同,完成公司每年下达的市场拓展指标;
5、完成投标演讲、询标答辩等招投标工作;
6、协助编制投标书(外接项目楼盘)、研究物业管理市场信息,编写物业管理市场及楼盘调研等报告等工作,能进行物业管理费用的测算。
任职资格:
1、30-40岁,大专以上学历;
2、有招投标/市场开发等工作经历;
3、有市场拓展/物业管理岗位从业背景,并取得过良好的业绩;
4、具有把握物业管理市场相关信息和机会的能力(有相关工作经验与渠道资源者考虑)
第3篇 市场拓展管理岗位职责
市场开发拓展-资产管理 杭州肯德基 杭州肯德基有限公司,杭州肯德基,肯德基,肯德基 主要职责:
1、建立与业主良好的互动关系,解决餐厅持续经营方面的相关事宜(续约谈判、旧店改造、关店、房产购买等);
2、针对持续经营的餐厅,协调餐厅与业主间权益约定产生变化、在合同中未载明部分或需更新的事项,确保合同的执行;
3、建立餐厅资产管理档案,了解餐厅全面开发、营业及财务、合同及相关法律状况, 提出资产优化建议,确保租赁合同的执行;
4、及时收集商圈、物业、竞争变化等讯息,为开发策略的决定提供支持。
岗位要求:
1、本科及以上学历,专业不限
2、三年以上工作经验,有房产开发、物业管理、公共事务外联等工作经验者优先
3、较强的社会公关活动能力及逻辑思维能力,较强的沟通表达能力
4、工作细致扎实,能适应浙江省内频繁出差
5、熟练使用office办公软件
第4篇 校园市场拓展岗位职责
市场拓展主管(校园渠道) 上海智遇信息科技有限公司 上海智遇信息科技有限公司,小灶教育,智遇 工作职责
(1)根据市场洞察和用户需求,制定渠道拓展的策略和打法
(2)策划校园活动,并落地实施,打响小灶品牌和口碑
(3)按照季度和月度,通过市场布局和推广,持续获得新增意向用户
(4)定期复盘渠道策略和活动,提升运营效率和体验
任职要求
(1)认同小灶的理念,愿意通过高质量产品,解决职业发展难题,帮助大学生和职场新人的职业发展
(2)热爱市场的工作,能从中获得成就感和满足感
(3)执行力强,不惧挑战
(4)领导过成功市场渠道项目经历的优先
第5篇 教育市场拓展岗位职责
市场拓展经理(土士教育) 中国企业家俱乐部 北京道农文化发展有限公司,中国企业家俱乐部,道农 岗位职责:
1、参与规划和拟订公司大客户、行业客户拓展与销售计划;
2、执行年度市场拓展计划,推进、控制项目销售过程,整合资源、获取订单,完成年度销售任务;
3、负责商务谈判,签署项目销售合同,并跟踪项目实施服务过程,与客户保持良好关系;
4、研究行业发展趋势,挖掘客户需求,洞察公司在各种领域内的市场机遇,推动公司战略重点客户的成功引入;
5、通过行业与客户分析,推动公司内部业务变革,帮助公司完善产品、流程与服务;
6、与相关部门协作,持续关注客户需求变化与行业发展,帮助公司现有产品与服务持续完善,同时不断开发满足市场需求的新产品,为客户全面创造价值、提升体验;
能力要求:
1、5年以上大客户、行业客户销售经验(金融、家电、制造、地产、医疗、能源等);
2、具有敏锐的商业嗅觉和市场意识、良好的资源整合能力;
3、善于表达与沟通,能准确把握客户心理、挖掘客户需求;
4、良好的数据分析与问题解决能力;
5、强烈的进取心和开拓创新精神。乐观豁达,精力充沛,抗压能力强;
6、全日制本科及以上学历,专业不限,年龄性别不限。
第6篇 环境市场拓展岗位职责
环境市场拓展部门经理 湖北新宏泰实业投资有限公司 湖北新宏泰实业投资有限公司,湖北新宏泰 职责描述:
1. 业务拓展职责:渠道及重点客户的开发;项目信息收集、筛选及跟进;项目前期沟通、洽谈;合同谈判及签订;完成市场目标任务。
2. 内部管理职责:负责制定本部门年度、月度工作目标和工作计划,完成公司下达的年度市场拓展目标;建立健全公司各项市场拓展管理制度和工作标准,负责部门市场拓展团队的运营管理工作。
3. 外部协调职责:渠道及重点客户的维护;项目实施过程中协调客户关系;及时回收合同款项。
4. 团队培养职责:对公司业务拓展人员进行传帮带,提供业务指导、帮助。
任职要求:
1. 专业要求:全日制本科及以上学历,环境工程、化工工艺、给排水、市场营销等相关专业优先;熟悉环境板块水处理或河道生态修复工艺。
2. 能力要求:清晰环保市场需求及环保项目市场拓展各环节程序;熟练应用word、e_cel、ppt等常规办公软件;能看懂技术方案和工艺图纸。
3. 行业经历要求:从事环境水处理行业业务拓展4-8年。
4. 过往业绩要求:主导并成功实施项目不低于8个,非ppp项目2000万以上单体项目不少于2个。
5. 个人素质要求:团队精神、敬业精神、沟通能力、自我学习。
6. 文化认同要求:适应企业文化,理解公司愿景,实现自身价值。
7. 拓展路径要求:有业务渠道或相关资源者优先。
8. 个人习惯要求:主动工作、主动担当,事事有反馈,处处抓落实。
第7篇 旅游市场拓展岗位职责
1、能及时发现市场机会、提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发、销售拓展、以及推广的行动建议;
2:有较强的公关、策划能力,促进与其他旅游商家的联合促销,组织与实施各种有效活动共享销售形式;
3、搜索并调查当地市场的目标客户,搜集竞争产品的市场销售数据;
4、建立信息搜集网络、建立信息资料库和归案管理制度,对目标客户进行精准分类,每周每月定时以书面形式汇报总部;
5、回答及帮助客户的各种咨询,客户服务的及时跟进,定期对新老客户保持电话和上门拜访;
6、执行总部每年在其他地区销售及新市场的开发计划;
7、每月按时完成推广及销售指标;
8、每日做好信息数据制作及更新,并及时做好备份,每周每月定时总结汇报;
9、遵守职业道德,维护公司品牌形象,不违背公司制度,保护公司商业机密。
职位要求:
1、 大专或以上学历,并且有两年(或以上)营销或者推广的相关经验,在旅游业领域的优先;
2、 具有良好的沟通技能、具有熟练的客服技巧;
3、 在压力下自律工作、具有高度责任心,并且有团队合作精神;
4、 为人诚实、稳重、正直,性格活泼开朗,有乐观的工作态度;
5、 有较强的表达、理解、公关能力;
6、 具备大型活动/培训策划、宣传、现场管理能力;
7、 精通粤语者优先;
8、精通英语口语,及英文书写能力,较好的计算机操作能力;
9、五官端正、吃苦耐劳、愿意频繁出差。
第8篇 海外市场拓展经理岗位职责
海外市场拓展经理 南京华洋宏大房地产营销策划有限公司 南京华洋宏大房地产营销策划有限公司,南京华洋 职责描述:
1.负责公司海外房产项目在中国区的推广工作;
2.为客户详细具体的介绍海外房产项目及购房流程等详情;
3.了解客户需求为其提供专业的咨询服务,并协助其完成购房流程;
4.与客户保持良好的沟通,建立广泛的客源渠道, 在维护现有客户的同时开发潜在客户;
5.与海外当地房地产经纪人,银行等金融机构以及地产开发商保持长期、友好的合作关系。
岗位要求:
1.大专及以上学历;
2.有过海外地产、移民、留学等行业至少一年以上经验;
3.具有优秀的销售技巧和沟通技巧,反映敏捷,语言表达能力强;
4.有较强的学习能力、抗压能力以及良好的职业道德和团队合作精神;
任职要求:
第9篇 海外市场拓展专员岗位职责
海外建筑市场拓展专员 江苏水利外经公司 江苏水利外经公司 职责描述:
主要负责非洲莫桑比克建筑市场的开拓
任职要求:
英语熟练,能与外国人自由交流,有市场类工作经验者并且熟悉建筑相关专业知识者最佳,熟悉非洲建筑市场,会葡语者优先,有开拓精神,能服从公司的管理,愿意长期驻外者优先。
第10篇 金融市场拓展经理岗位职责
金融市场商务拓展经理 万得 万得信息技术股份有限公司,wind资讯,万得,万得资讯,上海万得,万得 职责描述:
1、深入研究公司产品与所属行业,制定适应公司发展战略的拓展计划;
2、针对产品运营和推广,负责整体规划和专题策划
3、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;对合作客户、合作渠道和合作项目实施具体开拓、推进、关系维护和协调,以提升合作方在公司的整体价值。
4、负责合作项目的商务谈判及合作拓展,与其他渠道建立良好的业务合作关系
任职要求:
1.3年以上金融机构工作经验,本科及以上相关专业;
2.拥有卖方分析师资源者优先;
3.具备良好的商务谈判和沟通协调能力,具备优秀的心理素质;
4.具备市场调研分析能力及良好的逻辑能力,善于策划方案,执行力强;
5.开朗、外向、抗压能力强、有强烈的进取心及敬业精神;
第11篇 金融市场拓展岗位职责
汽车金融市场拓展副总监 上海壹账通金融科技有限公司 上海壹账通金融科技有限公司,亿账通,壹帐通,平安金融科技,壹账通 职责描述:
1.制定拓展汽车企业客户供应链金融业务、大数据及ai应用、汽车后市场业务的战略规划和业务目标。
2.拓展并维护汽车行业客户关系,拓宽业务渠道,管理商机、推进项目落地,达成业务布局和销售目标,扩大壹账通在汽车行业供应链金融业务、大数据及ai应用、汽车后市场业务的市场份额和市场影响力。
3.负责帮助核心企业客户打造上下游战略联盟,加强链属企业对核心企业的粘性, 实现信息实时共享,精准对接业务伙伴关系,提升核心企业及链属企业整体竞争力。
4.负责帮助汽车核心企业打通上下游的资金融通, 盘活核心企业的应收应付资产, 以核心企业的信用流转, 加速产业链资金流转;帮助链属企业解决融资难问题,降低链属企业的融资成本, 提升融资效率。
5.负责为汽车核心企业客户在建设供应链协同平台、数据库建立、产业链数据价值的挖掘和应用、ai应用等方面提供咨询建议和可落地方案。
任职要求:
1、金融、经济、营销、管理等专业本科及以上学历
2、 8年以上知名企业服务经验,其中包括5年以上大型汽车企业工作经验,有汽车集团财务公司、保理公司或主机厂财务部供应链金融业务、采购部供应商管理业务经验为佳
3、具备较强的商业思维、创新意识、行业分析预测、和业务推动能力
4、具备良好的沟通、社交、和组织协调能力
5、具备较强的领导力、执行力、抗压能力、以及高效的时间管理能力
第12篇 童装市场拓展岗位职责
岗位职责:
1、拓展及维护新老商户,与各商户建立长期稳定的合作关系;
2、通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广;
3、制定个性化营销方案,与商户谈判并达成合作;
4、通过策略思考,持续优化合作伙伴策略,通过策略执行不断提升合作伙伴价值;
5、展览会、订货会的规划、安排、评估,并对展览会客户资源进行汇总。
任职要求:
1、对童装行业或童装品牌有一定了解。
2、2年以上市场拓展经验,有一定的项目推进、执行经验。
3、具备敏锐的市场嗅觉,思路清晰,有独立分析和制定策略的能力。
4、思维活跃,优秀的执行力,优秀的沟通、协调、团队协作能力,具备独立工作及解决问题的能力;
5、有高度的责任心和坚韧的毅力与斗志,能承受较强的工作压力,能接受出差。
第13篇 加盟市场拓展岗位职责
市场部经理(加盟拓展) 美肌工坊 广州微妆生物科技有限公司,微妆国际,美肌工坊,微妆 1、整合招商资源,充分利用公司和个人的资源开发客户。
2、为客户提供加盟咨询服务;与客户建立长期良好合作关系;
3、负责招商团队管理,监督检查团队各项目标工作完成情况,适时为下属提供工作方法指导,业绩改善帮扶。
任职资格:
1、对销售工作有较高的热情;
2、有较好的亲和力,具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
3、有强烈的销售意识,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
4、勇于挑战自己,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,提供专业、全面的岗前培训。
第14篇 市场拓展部总经理岗位职责
市场拓展部总经理 岗位职责:
1. 紧跟国家战略倡议,响应上海品牌建设,落实上级单位的指示,协助部门完成年度目标、深化基地公共服务平台功能,提升服务能级;
2. 负责部门开展展会、论坛、培训和其他形式的文化服务贸易实践工作,并承担策划制订方案、组织执行、文案总结和境内外重要企业客户对接的主要职责;
3. 进行创新业务模式的实践,培育新型收入体系;
4. 负责公司网站的运营,维护企业官网的推广通路和渠道热度。
岗位要求:
1、 本科及以上学历,具有五年以上相关产业策划管理经验;
2、 具有良好的沟通技巧、英文口语能力优秀,工作勤奋、乐观进取、积极应对工作压力,能接受国际国内出差;
3、 与文化行业企业、协会、园区及相关合作伙伴具备良好关系,善于搜集行业信息和市场动态,积极拓展新渠道并建立长效沟通机制;
4、 具备较强的项目策划和执行能力,根据客户需求和工作目标提出解决方案;
5、 电脑技能要求:熟练操作设计软件(adobe、photoshop)者优先
岗位职责:
1. 紧跟国家战略倡议,响应上海品牌建设,落实上级单位的指示,协助部门完成年度目标、深化基地公共服务平台功能,提升服务能级;
2. 负责部门开展展会、论坛、培训和其他形式的文化服务贸易实践工作,并承担策划制订方案、组织执行、文案总结和境内外重要企业客户对接的主要职责;
3. 进行创新业务模式的实践,培育新型收入体系;
4. 负责公司网站的运营,维护企业官网的推广通路和渠道热度。
岗位要求:
1、 本科及以上学历,具有五年以上相关产业策划管理经验;
2、 具有良好的沟通技巧、英文口语能力优秀,工作勤奋、乐观进取、积极应对工作压力,能接受国际国内出差;
3、 与文化行业企业、协会、园区及相关合作伙伴具备良好关系,善于搜集行业信息和市场动态,积极拓展新渠道并建立长效沟通机制;
4、 具备较强的项目策划和执行能力,根据客户需求和工作目标提出解决方案;
5、 电脑技能要求:熟练操作设计软件(adobe、photoshop)者优先
第15篇 国际市场拓展总监岗位职责
集团国际项目市场总监以及拓展总监 广州市白云区毅衷幼儿园 广州市白云区毅衷幼儿园,毅衷 职责描述:
根据公司整体发展战略规划,在毅衷中德合作教育培训经理指导下制定落实本项目的各项发展计划;
任职要求:
1. 德语专业本科学历,具有本科以上学历,硕士学历优先考虑;
2. 具有教育培训机构管理经验者优先考虑;
3. 良好的沟通、协调、组织与开拓能力,较强的观察和应变能力;
4. 具备较强文字编辑能力;
5. 了解教育培训行业动态和趋势,具有高度的工作热情,良好的团队合作精神,能承受一定的工作压力;
6. 责任心强、工作态度积极乐观、善于学习总结、认同公司企业文化;
7. 德语口语流利、笔译熟练;
8. 熟练使用office办公软件(word,e_cel, powerpoint) 、ppt制作。
第16篇 市场拓展开发总监岗位职责
市场拓展经理/总监(对接地产开发商) 上海亿翰商务咨询股份有限公司 上海亿翰商务咨询股份有限公司,亿翰智库,亿翰股份,亿翰 岗位职责:
1.面向全国500强房地产开发企业,负责开展全国房地产及相关行业企业测评业务的拓展工作;
2.负责与地产上下游企业,物业公司、家居企业等联系参与公司招商活动,完成公司业绩指标;
3.及时完成客户回访和服务执行工作,与客户保持良好沟通;
4.负责与客户相关的资料收集、整理、存档工作,并形成相关分析报告;
5.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。
任职资格:
1. 本科以上学历;有房地产或广告公司客户服务、销售经验者优先;
2. 口齿清晰,思维敏捷,耐心仔细,具有良好的沟通协调能力和服务意识;
3. 责任心强,有较强的适应能力和执行力,具备良好的职业素养和团队协作精神;
第17篇 房地产市场拓展专员岗位职责
房地产市场拓展专员 麦田房产 北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产 岗位职责:
1、负责新客户和业主的开发;
2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;
3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;
任职资格:
1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;
2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;
3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;
4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。
第18篇 物业市场拓展经理岗位职责
市场拓展经理(物业) 高地物业 上海高地物业管理有限公司,高地物业 职责描述:
1、负责公司对外拓展工作的安排、指挥、协调,制定拓展策划方案并组织实施。
2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作。
3、负责在公司授权范围内,选择、决定对外承接项目的立项工作,并报公司主管领导 审批。
4、负责组织、实施招投标活动。
5、负责对标书、管理方案进行审核、修改,征询其他相关部门的意见,并报公司领导 审核。
6、负责对外承接项目接待、洽谈,组织完成合同的评审、签订和续签工作。
7、负责组织建立健全部门岗位职责、规章制度、操作程序等。
8、负责处理对外公共关系,支持配合相关部门工作。
9、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求:
1、物业行业工作经验5年以上,具备较强的沟通协调能力;
2、具有物业行业拓展经验者优先考虑;
3、男女不限,须具备较强的抗压能力及执行能力
第19篇 物业市场拓展岗位职责
市场拓展经理(物业) 高地物业 上海高地物业管理有限公司,高地物业 职责描述:
1、负责公司对外拓展工作的安排、指挥、协调,制定拓展策划方案并组织实施。
2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作。
3、负责在公司授权范围内,选择、决定对外承接项目的立项工作,并报公司主管领导 审批。
4、负责组织、实施招投标活动。
5、负责对标书、管理方案进行审核、修改,征询其他相关部门的意见,并报公司领导 审核。
6、负责对外承接项目接待、洽谈,组织完成合同的评审、签订和续签工作。
7、负责组织建立健全部门岗位职责、规章制度、操作程序等。
8、负责处理对外公共关系,支持配合相关部门工作。
9、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求:
1、物业行业工作经验5年以上,具备较强的沟通协调能力;
2、具有物业行业拓展经验者优先考虑;
3、男女不限,须具备较强的抗压能力及执行能力
第20篇 市场拓展部专员岗位职责
品牌拓展部市场专员 浦林成山(山东)轮胎有限公司 浦林成山(山东)轮胎有限公司,浦林成山 职责描述:
1、负责公司新产品上市,提出市场推广、品牌活动等方面的具体方向和实施方案;
2、负责市场调查与统计汇总,了解公司产品及竞争产品的市场情况,搜集行业信息;
3、负责市场费用的预算及统计,制作月报;
4、负责组织更新产品手册、宣传海报、单页以及技术月报等的文案工作;
5、配合市场营销组织策划推广活动,并参与执行;
6、配合上级,计划、执行安排每年的展会安排、设计和搭建事宜。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、公关策划类专业优先;
2、熟悉自媒体的内容创作,擅长收集信息进行编排;
3、具有2-3年的市场推广与营销工作经验;
4、对市场营销工作有一定认知,具备分析市场动态、市场方向的能力;
5、积极主动,性格外向,沟通能力强,能承受一定的工作压力。
6、对工作经验丰富,业绩突出,执行能力较强可适当放宽条件。
