销售管理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

销售管理岗位是企业中至关重要的角色，负责统筹规划和执行销售策略，以实现公司的销售目标和市场占有率。此职位的核心任务是建立和维护高效的销售团队，通过科学的管理和激励机制，驱动业绩增长，确保公司产品和服务能够顺利进入市场并获得理想的市场份额。

岗位职责要求

1. 深入了解市场动态，准确把握客户需求，为销售团队提供战略指导。

2. 设计并实施销售计划，包括设定销售目标、分配销售资源、制定销售预测。

3. 建立并优化销售流程，提升销售效率和客户满意度。

4. 管理和培养销售团队，进行定期评估，提供必要的培训和支持。

5. 协调跨部门合作，确保销售活动与市场、产品、服务等环节紧密配合。

6. 分析销售数据，监控销售业绩，及时调整策略以应对市场变化。

7. 维护良好的客户关系，处理重要客户的咨询和投诉，确保客户忠诚度。

岗位职责描述

销售管理岗位需要具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够有效地与客户、团队成员及公司其他部门建立良好的合作关系。这个角色需要对销售趋势有敏锐的洞察力，能够制定出适应市场变化的销售策略。销售管理者应具备领导力，能激发团队潜力，推动销售业绩的持续增长。他们还需要具备数据分析能力，通过深入分析销售数据，找出业绩瓶颈，提出改进措施。

有哪些内容

1. 销售策略制定：结合公司战略和市场研究，制定短期和长期的销售策略。

2. 团队建设：招聘、培训和管理销售团队，设定个人和团队的销售目标。

3. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，处理客户反馈和问题。

4. 销售绩效评估：定期评估销售业绩，识别优秀表现并提供改进建议。

5. 业务拓展：寻找新的销售渠道，探索潜在市场机会。

6. 内部协调：与产品、市场等部门协作，确保销售策略与公司整体运营一致。

7. 数据分析：收集和分析销售数据，为决策提供依据，持续优化销售流程。

8. 应对挑战：面对市场竞争，迅速调整策略，确保销售目标的达成。

销售管理岗位是一个集策略制定、团队领导、客户关系管理、数据分析等多功能于一体的角色，其成功与否直接影响到企业的销售业绩和市场地位。

销售管理岗位职责范文

第1篇 销售管理职位岗位职责

营销员渠道基本法系统实施

日常晋升考核、人员架构维护及特别情况的处理操作

各类电子化平台的开发上线

非常规性工作的处理,根据监管要求,临时处理突发性事件

与各部门保持良好的沟通,准确传达管理层信息

部门长分配的其他工作任务

任职资格:

本科及以上学历,市场营销、金融、行政管理等专业优先

至少5年以上销售渠道支持或行政事务管理工作经验,保险公司相关岗位工作经验优先

精通电脑操作,有一定系统分析管理经验,具备跨部门沟通能力。

第2篇 工程销售管理岗位职责

销售管理工程师 rama_el 记忆科技(深圳)有限公司,rama_el,记忆科技 职责描述:

1、维护客户关系,负责销售订单的管理及商务合同的履行并协助提供相关销售数据;

2、负责应收账款的、rma报价及退货转储系统操作等事宜;

3、不断完善销售商务流程,提供相关交易模式的商务服务。

4、负责收集客户关键人员信息及客户拜访执行。

任职要求:

1、本科或以上学历,英语四级以上,一年以上商务岗位工作经验;

2、熟练使用办公软件,较强的沟通表达能力、总结、分析及协作能力。

第3篇 管理销售管理岗位职责

销售管理岗 深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司 深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司,博得世纪 职责描述:

岗位职责:

1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);

2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报;

3)负责重点工作的追踪、监控;

4)负责协调几地业务工作及人员的安排工作;

5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等;

6)负责事业部文档管理工作;

7)领导交代的其他工作。

任职要求:

1)较强的沟通能力、亲和力;

2)抗压能力强;

3)熟练掌握office办公软件,特别是e_cel和ppt制作;

4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

第4篇 国际销售管理岗位职责

国际物流销售(储备管理) 广州进贸通供应链有限公司 广州进贸通供应链有限公司,进贸通 任职要求:

1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

4、有一定计算机及英语基础;

5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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第5篇 配件销售管理岗位职责

配件销售及物流管理专员 北京汽车集团有限公司 北京汽车集团有限公司,北京汽车集团,北京汽车集团有限公司,北京汽车集团有限公司整车事业本部,北汽集团 1. 负责配件销售目标分解和落实。

销售目标完成率

2. 负责配件商务政策执行。

按规定执行

3. 负责配件营销渠道的管理和考核。

按规定进行管控和考核

4. 负责配件订单的处理。

按规定进行

5. 负责市场bo订单的跟踪补发。

按规定完成

6. 负责各平台配件资源协调。

按规定完成

7. 负责配件仓储和物流管理管理标准制定并组织实施。

按规定完成

8. 负责仓储服务商和物流商考核指标确定,并进行考核。

按规定进行

9. 负责配件包装物、仓储管理和物流费结算。

按规定进行

第6篇 网上销售管理岗位职责

岗位职责

1、负责公司网站上的销售,包括百度、淘宝等,对客户提供专业的咨询,并能独立处理和解决所负责的任务;

2、管理客户关系,完成销售任务;

3、了解和发掘网络上客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

4、收集网络上潜在客户资料;

5、收取应收帐款。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业优先;

2、1年以上网上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力。

第7篇 主管销售管理岗位职责

销售管理主管 新城控股集团住宅开发事业部 江苏新城地产股份有限公司,新城互联,新城地产,新城控股集团,新城控股集团住宅事业部,新城控股集团住宅开发事业部,新城 工作职责:

1.公司各类销售政策、培训内容的解读、传达、下发;

2.明源erp操作:定单-合同管理-转签约、各类业务变更、统计报表导表等;

3.手续办理:各类增名、减名、更名,付款方式变更,挞定,延期签约,特殊折扣等申请的流程提交;

4.完成手续、实体交楼工作

任职资格:

1、统计学等相关专业统招本科及以上学历;

2、3年以上销售内勤工作经验,熟悉房地产销售,有大型房地产公司工作背景者优先;

第8篇 销售管理支持岗位职责

销售管理及数据支持专员 yoka时尚网 北京凯铭风尚网络技术有限公司,yoka时尚网,凯铭风尚 职责描述:

1. 为业务部门提供数据支持,包含数据的梳理、统计、跟踪、分析;

2. 协助进行销售费用管理、监督及报告,围绕公司考核指标开展销售管理支持工作;

3. 销售合同管理、回款预警;

4. 会议协调及落实;

5. 上级安排的其他业务相关工作。

任职要求:

1. 大专及以上学历,专业不限,财务及营销类专业优先;

2. 有2-3年业务支持相关经验,熟悉office办公软件;

3. 对数字敏感,具备良好的沟通能力及逻辑思维,善于总结优化工作方式。

第9篇 销售管理储备岗位职责

销售代表/储备管理 成翰信息 上海成翰信息技术有限公司,成翰信息,成翰 电话销售,客户代表,销售代表,网络销售

岗位职责:

从公司提供的优质客户资源中,筛选刚需和潜在客户,为其提供服务咨询及产品推介,促成订单

岗位要求:

1、高中以上学历;

2、个性开朗、善于沟通,有较强的服务意识;

3、有销售经验,工作积极主动,勇于挑战自我,上进心强;

第10篇 销售管理培训岗位职责

资深快消品销售管理/卖场经理培训讲师 深圳市微友家园科技有限公司 深圳市微友家园科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘资深快消品销售管理/卖场经理 师父

1. 在“拜师有道”平台担任资深快消品销售管理/卖场经理 师父;

2. 填写完善个人工作经历和资质证明(工作证获奖证书发表的作品工作业绩等);

3. 薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬,由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

4. 师父可自选培养方式:1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);2).线下约定时间指导;3).线上教学;4).顾问咨询指导;5).其他方式。

5. 师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务;

6. 师父为徒弟传道受业解惑,努力把徒弟培养成有能力从事 快消品销售管理/卖场经理 等相关工作。

任职资格

1、5年以上从事快消品销售管理/卖场经理等相关工作经验;

2、有较强语言表达与沟通能力,善于讲解;

3、有较强的学习能力,能解决学生的各种疑问;

4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

投递简历之后,将会回复到您的email邮件,请注意检查email邮箱有效并填写正确! 请及时查看邮件通知!

第11篇 区域销售管理岗位职责

区域销售管理 现代摩比斯汽车配件北京 北京现代摩比斯汽车配件有限公司,bmp,摩比斯,现代摩比斯汽车配件北京,现代摩比斯 职位描述:

岗位描述:

1.区域销售任务的实施和跟踪;

2.区域经销商管理与考评;

3.处理日常订单业务;

4.未满足订单协调;

5.区域客户投诉处理;

6.信息采集与整理分析;

7.区域经销商走访

任职要求:

1.汽车类相关专业,本科及以上学历;

2.有2年以上汽车或汽车零部件销售工作经验,熟悉汽车配件行业;

3.具有很强的沟通能力、谈判能力,富有事业心和责任感;

4.接受长期出差

第12篇 销售管理部部长岗位职责

冷藏车销售管理部部长 新宏昌 三河市新宏昌专用车有限公司,新宏昌,新宏昌重工集团,新宏昌 岗位职责:

负责销售部的管理工作

任职资格:

具有市场开拓能力,熟悉市场营销策略、善于沟通交流,有销售后台管理经验。

第13篇 零售销售管理岗位职责

批发销售经理/ 零售经理(经销商管理) 金利来广州分公司 金利来(中国)有限公司广州分公司,金利来,金利来广州分公司,金利来 职位负责区域:上海及周边区域

此职位属于集团批发销售部,负责江浙及上海一带区域经销商/代理商管理,驻地上海办公室,但须不定时回广州总部出差汇报。

主要工作职责:

1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

7、完成部门领导交办的其它工作事项。

任职资格:

1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;

2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

第14篇 销售管理助理岗位职责

销售管理部总监助理 凤金普惠信息咨询(深圳)有限公司 凤金数据科技(深圳)有限公司,凤金 岗位职责:

1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

5、 协调处理各分公司及部门间的相关事项;

任职要求:

1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

第15篇 销售管理部助理岗位职责

销售管理部总监助理 凤金普惠信息咨询(深圳)有限公司 凤金数据科技(深圳)有限公司,凤金 岗位职责:

1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

5、 协调处理各分公司及部门间的相关事项;

任职要求:

1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

第16篇 销售管理部主管岗位职责

销售管理部主管 元化 元化医疗咨询服务(上海)有限公司,元化医疗,元化 职位描述

1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

4、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用e_cel各函数功能对大数据进行分析

5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

6、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

7、完成上级领导交付的其它工作。

任职要求:

1、本科及以上学历,工商管理、市场营销等相关专业;

2、3年以上同行业工作经验,有销售管理工作经验者优先考虑

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际交往能力、协调能力,分析和解决问题的能力。

4、有较强的事业心,具备一定的领导能力

第17篇 销售管理工程师岗位职责

销售管理工程师 rama_el 记忆科技(深圳)有限公司,rama_el,记忆科技 职责描述:

1、维护客户关系,负责销售订单的管理及商务合同的履行并协助提供相关销售数据;

2、负责应收账款的、rma报价及退货转储系统操作等事宜;

3、不断完善销售商务流程,提供相关交易模式的商务服务。

4、负责收集客户关键人员信息及客户拜访执行。

任职要求:

1、本科或以上学历,英语四级以上,一年以上商务岗位工作经验;

2、熟练使用办公软件,较强的沟通表达能力、总结、分析及协作能力。

第18篇 餐饮销售管理岗位职责

1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集,后续销售线索的跟进、面销;

2要约客户面谈,了解客户其真实需求,最终签订合同并收款

3管理和维护客户关系,完成老客户销售指标;

4发展方向:大客户销售专员-----销售经理----销售总监----地区负责人---股东

任职要求:

1大专及以上学历,计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业;

2热爱销售工作,愿意在挑战和压力中赢得销售机会 ;

3具有强烈的服务意识和责任感,正直、积极、热情,计划性强;

4具备良好的团队合作精神,优秀的沟通、协调、组织与开拓能力,

5能够接受2-3天左右的 经常性出差;

6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑;

薪酬福利:

1、提供有竞争力的薪资,执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构;

2、五险一金 年底双薪 话补 交通补助 饭补 加班补助 房补 周末双休 带薪年假 带薪病假

3、作息时间:每天八小时工作制,单休+国家法定节假日 。

第19篇 高级销售管理岗位职责

高级销售运营管理 以下领域皆可:

1、了解和从事该行业的销售总监;

2、客户关系总监;

3、运营总监;

4、业务总监;

5、人工智能,自动化,大数据分析等技术总监 以下领域皆可:

1、了解和从事该行业的销售总监;

2、客户关系总监;

3、运营总监;

4、业务总监;

5、人工智能,自动化,大数据分析等技术总监

第20篇 贸易销售管理岗位职责

岗位职责:

1、负责供应链公司澳洲进口产品的销售和推广;

2、制定营销计划,完成部门销售指标;

3、负责部门的日常管理及问题处理;

4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

5、负责辖区市场及竞品信息的收集;

6、管理维护客户关系以及制定与实施客户间的长期战略合作计划。

任职要求:

1、30岁以上,贸易、物流专业毕业;

2、具有5年以上内外贸销售管理或3年以上电商直采平台采购管理经验;