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岗位职责是什么
渠道拓展岗位，是企业市场战略中关键的一环，主要负责寻找、开发和维护新的销售渠道，以扩大产品或服务的市场覆盖面，提升销售业绩和品牌影响力。
岗位职责要求
1. 具备出色的市场洞察力，能够识别潜在的商业机会和有价值的合作伙伴。
2. 拥有良好的谈判技巧，能够与各类合作伙伴建立稳固的合作关系。
3. 熟悉行业动态，了解市场趋势，以便及时调整渠道策略。
4. 具备优秀的项目管理能力，能有效地协调资源，推动渠道项目的实施。
5. 具备良好的人际沟通能力，能有效处理内外部关系，维护企业形象。
岗位职责描述
作为渠道拓展专员，日常工作包括但不限于： - 进行市场调研，分析竞争对手的渠道布局，寻找差异化的发展路径。 - 开拓新的销售渠道，如分销商、代理商、线上平台等，确保渠道的多元化。 - 与潜在合作伙伴进行商务洽谈，制定合作方案，确保双方利益最大化。 - 维护现有渠道，定期评估合作伙伴的业绩，提供必要的支持和培训。 - 参与制定并执行渠道策略，优化渠道结构，提高渠道效率。 - 协调内部销售、产品和运营团队，确保渠道的顺畅运作。
有哪些内容
1. 市场研究：深入研究市场环境，了解消费者需求，分析潜在的渠道机会。
2. 合作伙伴筛选：评估合作伙伴的资质、信誉和市场影响力，选择合适的合作伙伴。
3. 合同谈判：起草和审阅合作协议，确保条款公正公平，保护企业利益。
4. 渠道管理：监控渠道销售数据，定期与合作伙伴沟通，解决合作中遇到的问题。
5. 促销活动策划：组织和执行针对渠道的促销活动，刺激销售增长。
6. 团队协作：与内部团队紧密合作，共同提升渠道销售业绩和客户满意度。
该岗位需要在不断变化的市场环境中保持敏锐的洞察力，灵活调整策略，确保渠道网络的稳定和高效。通过建立和维护良好的合作伙伴关系，实现企业的长期发展和市场份额的持续增长。
渠道拓展岗位职责范文
第1篇 渠道拓展主任岗位职责
渠道拓展主任 景鸿环球集团ek international 广州粤深景鸿教育技术有限公司,粤深景鸿 职责描述:
1、根据公司的销售目标,配合主管组织完成公司区域整理渠道建设计划;
2、协助主管市场渠道的开发、市场推广活动的执行,与合作方建立战略合作关系;
3、负责协助开发新的合作渠道和资源,确立合作意向,建立战略合作;
4、维护已有的渠道关系。
任职要求:
1、大专及以上学历,国、粤语流利,市场营销、工商管理等相关专业,有同行经验优先考虑;
2、了解市场动态,两年以上渠道拓展经验,处事灵活,需有一定的资源;
3、对市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力,及时准确的应变能力;
4、擅于交际有亲和力,具有良好的谈判及公关能力,做事严谨、细心;
5、较好的沟通执行力及学习能力,具良好的逻辑思维擅于以数据方式总结并分析问题。
第2篇 渠道拓展项目岗位职责
项目拓展/渠道拓展专家 工作职责:
1、开展总对总的项目发卡营销工作。包括开发合作商发卡资源,与合作商展开商务谈判,拟定项目发卡合作方案,总行各部门的沟通与协调,确保项目顺利上线;
2、开展项目执行工作。包括项目方案的细化,项目上线前期的各项准备工作,监督项目的执行情况等,确保项目效果达到预期值;
3、维护好优质企业与重点客户关系,了解客户需求,提高客户满意度与寻找更多机会进行业务拓展;
4、管理全辖范围内发卡项目:制定总行营销策略和项目拓展指引,承接全辖发卡项目在总部的申报立项工作;
5、管理全辖发卡项目营销费用,合理控制成本。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,金融、市场营销类专业毕业优先;
2、具备5年以上银行/中大型企业项营销项目开拓、管理、渠道营销管理类经验;
3、具有组织及统筹能力、关注细节、对良好的沟通协调及解决问题的能力。
工作职责:
1、开展总对总的项目发卡营销工作。包括开发合作商发卡资源,与合作商展开商务谈判,拟定项目发卡合作方案,总行各部门的沟通与协调,确保项目顺利上线;
2、开展项目执行工作。包括项目方案的细化,项目上线前期的各项准备工作,监督项目的执行情况等,确保项目效果达到预期值;
3、维护好优质企业与重点客户关系,了解客户需求,提高客户满意度与寻找更多机会进行业务拓展;
4、管理全辖范围内发卡项目:制定总行营销策略和项目拓展指引,承接全辖发卡项目在总部的申报立项工作;
5、管理全辖发卡项目营销费用,合理控制成本。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,金融、市场营销类专业毕业优先;
2、具备5年以上银行/中大型企业项营销项目开拓、管理、渠道营销管理类经验;
3、具有组织及统筹能力、关注细节、对良好的沟通协调及解决问题的能力。
第3篇 渠道拓展主管岗位职责
渠道拓展主管 苒泰商贸(上海)有限公司 苒泰商贸(上海)有限公司,苒泰 职责描述:
1. 渠道信息收集管理,并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素,建立商圈模型,形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据;
2. 建立并及时更新区域内经销商、分销商档案,通过对所辖区域客户的经营信息收集,避免资金及营运风险;
3.了解经销商团队组织架构及工作状况,推动总代面向分销的专业服务,通过对市场竞争对手促销方案的收集与分析,提出合理有效的应对措施及建议上报审批,并予以落实执行、跟踪、反馈;
4. 店铺审核,审核客户的新开、整改和关闭,公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用;
5. 品牌推广实施,协调公司重点推广项目的执行,配合经销商推广活动/公关活动的计划及实施,对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护。
岗位要求:
1. 大专及以上学历,营销类专业优先;
2. 必须具有2年以上零售服装行业 ,相关工作经验和丰富的渠道规划拓展经验,对当地市场熟悉,具有较强的沟通能力;
3. 具有市场敏锐度、全局观、沟通及谈判能力、分析处理能力;
4. 富有激情和责任心。
第4篇 商务渠道拓展岗位职责
高级商务专员(渠道拓展方向)-杭州研究院958 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
该业务属于杭研院下属“”游戏分发业务“”,非游戏部门。
1. 有效利用各种渠道挖掘具备手游分发能力的渠道app,推广app内嵌游戏中心解决方案,负责商务合作过程的各个环节,实现接入目标;
2.研究行业玩法,挖掘新的游戏分发渠道和合作模式,制定有针对的商务策略,并且梳理成方法论,并予以复制;
3.对已合作项目进行全程跟进,维护渠道方良好的合作伙伴关系,确保项目的顺利实施,充分挖掘合作空间,配合运营,争取收益最大化;
4.负责渠道代理商日常工作的沟通与维护,保持渠道推广能力活跃度及响应积极性;
任职要求:
1. 有3年以上渠道及业务拓展经验,有成功案例,从事过互联网企业大客户销售工作优先;
2. 有全国大小互联网app产品、平台渠道或企业资源者优先;
3. 为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系,有强烈的团队协作意识;
4. 能适应频繁出差者优先;
第5篇 旅行社渠道拓展主管岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部，保障已落地营业部正常顺利开展业务，协调加盟商与总部之间的关系
1、营业部拓展
依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部
2、业务培训
对新加盟的营业部进行业务培训
针对总部新推出的政策，对营业部进行周期性业务培训
3、辅助营业部开展业务
营业部在正常开展业务的过程中，给予必要的支持与协助
不定期向营业部推广新产品
岗位要求:
1、大专以上，旅游行业相关知识；
2、语言表达能力强；
3、能适应出差、抗压能力强、责任心强；
4、2年以上旅行社渠道加盟相关经验。
第6篇 渠道拓展顾问岗位职责任职要求
渠道拓展顾问岗位职责
岗位职责:
1.开发及维护公司合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通;
2.协助上级进行高端机构的公关与维护，对于双方客户提供专业匹配的产品服务;
3.参加公司提供的各类培训，完成上级的考核，深谙公司产品特色及优势;
4.配合上级进行市场拓展工作，如期完成负责板块的客户开发工作;
5.自行组织或参加上级安排的各类会议及活动，达成上级安排的任务指标;
6.维护和完成有关销售及参会活动的准确报告;
7.积极主动的管理潜在客户，与销售部门进行联动提供业务支持与帮助，跟进各类关系。
任职要求:
1.大学本科及以上学历，有海外留学背景者优先，有商学院学习背景优先;
2.具有良好的客户沟通能力，灵活熟练的销售和谈判技巧;
3.具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;
4.强有力的自律和自我驱动力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
5.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的与合作方沟通能力、关系管理能力;
6.有外资银行/外资保险公司/第三方财富公司相关经验者优先。
渠道拓展顾问岗位
第7篇 渠道拓展总监岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
营业部拓展
依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部
制定有效的拓展计划
加盟政策更新
针对行业变化，及时对加盟政策做出调整，以保证市场活跃度
辅助营业部开展业务
营业部在正常开展业务的过程中，给予必要的支持与协助
不定期向营业部推广新产品
扩大加盟营业部经营数字
对加盟营业部的经营数字负责
岗位要求:
教育背景
educational background大专以上
知识
knowledge旅游行业相关知识
技能
skills语言表达能力强、
能力素质
competencies能适应出差、抗压能力强、责任心强
工作经验
work e_perience5年以上旅行社渠道加盟相关经验
第8篇 渠道拓展岗位职责
渠道拓展经理/总监 敦奴 浙江敦奴联合实业股份有限公司,敦奴,敦奴联合实业股份有限公司,敦奴 职责描述:
1、负责国内直营店铺的市场拓展工作,根据公司年度规划拟定及执行开店计划,维护现有合作商场、商圈关系及后期开发与谈判;
2、熟悉服装等零售销售渠道,了解百货商场、shopping mall、专卖店等各种营运模式;
3、熟悉并掌握国内一、二线城市商圈招商信息,做好关系维护,使公司品牌顺利进驻;
4、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求。
任职资格:
(需适应长期出差和商务应酬的工作性质!)
1、大专及以上学历,营销类、经贸管理类相关专业优先;
2、五年以上中高端品牌女装直营店铺管理经验,熟悉各大中高端商场运营管理模式;
3、形象气质佳,商务谈判能力,交际能力佳,须具备较强的业务执行能力;
4、拥有良好的亲和力及沟通协调能力;
5、具有优秀的综合分析能力及观察能力,渠道资源丰富。
第9篇 手游渠道拓展岗位职责
职位描述:
1. 负责applovin、adcolony、unity、chartboost等海外渠道的投放、优化
2. 对投放数据进行分析并能迅速调整
3. 制定相应推广市场计划
4. 海外主流渠道媒体及新渠道媒体开拓
5. 合作伙伴维护:定期维护合作关系,重要渠道关系维护。
6. 管理渠道合同及对账工作。
职位需求:
1. 本科学历(海外留学背景优先)
2. 相关互联网海外渠道经验一年以上
3. 熟悉手游发行及相关渠道工作优先
4. 英语水平:听说读写流利
5. 公文处理能力:合同审核校订
6. 性格开朗,工作认真负责,团队配合度高,学习能力强
第10篇 营销渠道拓展岗位职责
农业机械营销经理/渠道拓展经理 巨和工程 广州市巨和工程机械有限公司,和合集团,巨和工程,巨和 职责描述:
1、负责农业机械版块营销活动策划、执行、落地,提升销售业绩;
2、负责农业机械行业货源企业开发,运输询价报价。
3. 完成公司下达的销售业绩。
任职要求:
1、大专以上学历,有农业机械行业经验优先考虑;
2、沟通能力强,条理清晰,逻辑思维分析;
3、定期向事业部经理提交业务报告(出差报告、销售总结等);
4、负责跟进客户的货款按期回笼;
5、严格执行公司考勤规定,服从公司的管理以及上级领导交办的临时性工作。
第11篇 渠道拓展助理经理岗位职责
岗位职责: 1、根据公司渠道策略方向,负责商用项目的多渠道规划工作,建立渠道销售团队; 2、负责区域市场调研与分析,开拓并挖掘渠道合作客户,铺设各类优质场景; 3、维护品牌资源,维护渠道关系,与客户保持融洽的合作关系。 任职要求: 1、全日制大学本科及以上学历,市场营销、电子商务、工商管理等相关专业; 2、3年以上渠道销售、渠道拓展经验,熟悉商场、卖场、商业地产等商业环境和渠道招商模式,有相关渠道招商资源; 3、擅长渠道开发和管控,业务能力强,有团队管理经验。
第12篇 分销渠道拓展岗位职责
分销渠道拓展经理 上海睿发服饰有限公司 上海睿发服饰有限公司,polo sport,sheareas,上海睿发服饰有限公司,睿发 职责描述:
1.根据渠道运作要求,制定渠道分销政策及销售规范,服务政策和监督机制,规范渠道运营。
2.根据分销渠道业务发展要求,优化及调整分销商,开发优质电商分销客户;
3.根据客户需要,为分销商提供运营、产品、售后等业务支持,提升分销商运营能力;
4.定期拜访客户,提升客户服务质量,维持良好的客户合作关系;
5.建设并持续完善平台监管机制,严格监控产品价格及终端形象展示,处理产品侵权、乱价、假货等问题,维护平台秩序;
6.协助制定渠道推广策略,把控活动节奏,协调平台资源及货品供应。
任职要求:
1.本科以上学历,同岗位3年以上工作经历;
2.领导力、协作力强,有良好的沟通能力;
3.良好的策划能力、服务意识及团队精神,口头和书面表达能力强,良好的数据统计分析能力,做事思路清晰、逻辑性强、计划性强。
第13篇 旅行社渠道拓展总监岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
教育背景
educational background大专以上
知识
knowledge旅游行业相关知识
技能
skills语言表达能力强、
能力素质
competencies能适应出差、抗压能力强、责任心强
工作经验
work e_perience5年以上旅行社渠道加盟相关经验
培训
training无
内部
internal辅助上级领导工作
外部
e_ternal维护加盟营业部
岗位要求:
职责一
duty one营业部拓展
工作任务
task依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部
制定有效的拓展计划
职责二
duty two加盟政策更新
工作任务
task针对行业变化，及时对加盟政策做出调整，以保证市场活跃度
职责三
duty three辅助营业部开展业务
工作任务
task营业部在正常开展业务的过程中，给予必要的支持与协助
不定期向营业部推广新产品
职责四
duty four扩大加盟营业部经营数字
工作任务
task对加盟营业部的经营数字负责
第14篇 融资渠道拓展岗位职责
【岗位职责】
1、负责三方渠道的开发与拓展,对接三方基金销售渠道;
2、负责机构募资渠道开发建设、合作模式设计及维护工作,对接三方资金的合作;
3、负责完成与银行、信托、基金、证券等金融机构洽谈磋商,融资方案的业务设计,实现融资方案落地执行;
4、对拟融资项目进行前期调查,与产品和投行团队协作,针对公司现有的和新增的项目,分析评估公司融资需求,负责设计项目融资方案,并从财务、金融、法律等角度评价项目融资可行性及风险性,落实融资方案;
5、负责资本市场和同行业资本运作研究,制定公司在资本运作、投融资等方面的规划并组织实施。;
6、参与公司战略规划及主持融资业务策略的制定,统筹整体融资管理,确保其与公司整体战略相一致;
【任职要求】
1、经济、财务、管理、金融等专业优先考虑;
2、3年以上相关从业经验,拥有丰富的三方机构资源,熟悉三方渠道销售优先;
3、具有知名私募公司、投资银行、证券公司等相关金融行业3年以上募资经验者优先,参与过基金发起、设立、募资及管理工作,有成功案例者优先;
4、熟悉资本运作业务,了解各大金融机构投资偏好,熟悉掌握融资流程和专业知识;
5、具有基金、保险从业资格证,理财师资格证、cfp、cfa或cpa等专业资质1项以上优先。
第15篇 渠道拓展助理岗位职责
部门助理(渠道拓展部) 钱大妈 广州市钱大妈农产品有限公司,钱大妈,钱大妈农产品有限公司,钱大妈 岗位职责:
1.负责渠道拓展部日常文职类工作,拓展部会议记录,会议任务的跟进与反馈;
2.负责渠道拓展部客户的接待与合同签订;
3.负责加盟客户信息统计汇总工作;
4负责店铺信息的统计汇总(有效信息与已加盟信息);
5.负责渠道拓展专员的日报监管跟进工作,拓展部人员在岗情况的定位核查,与考勤的统计;
6.精通ppt的制作
任职资格与要求
1、大专及以上学历,1年以上招商助理经验者优先;
2、 具备较强的亲和力和感染力、沟通能力,思维敏捷;
3、熟练使用操作e_cel及ppt制作能力;
4、优秀应届生亦可考虑。
第16篇 渠道拓展项目经理岗位职责
渠道拓展部-项目经理 国信证券股份有限公司上海分公司 国信证券股份有限公司上海分公司,国信 岗位职责:
1、专注银行渠道的券商业务合作,主要分为零售和机构业务两大板块。零售业务:三方存管的基础经纪业务合作,机构业务:银行委外业务、资产管理、产品发行、场内配资、投融资业务及abs等;
2、每一个银行渠道做为一个项目,渠道经理与在上海的银行渠道总、分机构相关部门建立业务联系,如:同业部、金融机构部、金融市场部、资管部、投行部等,并开展业务合作;
3、合作方案的制定:负责总行或分行合作方案的拟稿,促使银行与团队之间达成合作意向,如:宣传品进驻、网点覆盖、方案推动、关系破冰等;
4、银行渠道各层级关系的维护及危机处理:总行、分行的日常走访,关系维护,出现合作危机时的应急处理;
5、及时掌握银行渠道的行业动态,对于未在上海设置分支机构的地方城商行,要与总行同业部建立沟通机制,掌握该行的业务特色及可对接的业务范围;
6、量化对冲私募机构的拓展,建立投顾走访、尽调档案,与银行进行资金对接。
任职要求:
1、具有全日制本科以上学历,金融财经专业;
2、具备优秀的文字功底和文案策划能力,沟通协调能力,外表气质佳;
3、具备良好的学习能力、执行力、团队协作精神;
4、在保险公司或公募基金做过渠道经理的优先考虑;
5、通过证券从业资格考试。
第17篇 旅行社渠道拓展专员岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部，辅助已签约营业部尽快办理相关证照
1、营业部拓展
依照区域划分，在所负责区域内拓展加盟营业部；
2、辅助证照办理
已签约营业部辅助办理相关证照。
岗位要求:
1、大专以上；
2、旅游行业相关知识；
3、语言表达能力强；
4、能适应出差、抗压能力强、责任心强。
第18篇 电商渠道拓展岗位职责
电商渠道拓展经理 睿米信息技术无锡 无锡睿米信息技术有限公司,无锡睿米,睿米信息技术,睿米信息技术无锡,睿米科技,睿米 岗位职责:
1.结合公司总体战略规划,独立拓展渠道资源,并进行渠道关系维护和管理;
2.辅导新手开展业务,并进行渠道拓展培训;
3.负责各渠道商进驻签约等所有相关事项;
4.规划并拓展公司与国内其他电商平台的合作;
5.负责代理商管理及其销售人员培训工作,协助代理商进行团队建设、管理和销售激励。
6.根据公司总体战略,规划、设计并推动网站建设运营管理体系(管理组织、流程、标准),建立评估体系并进行技术跟踪;
7.根据公司营销目标,制定网络营销/电子商务策略,具体负责网站内容管理与审核、用户引导、活动策划与执行,并配合市场进行宣传推广、对外合作等工作;
8.与各实施环节人员的沟通,如程序员,研发,市场人员,销售人员等;
9.配合市场活动,策划网站的各项主题活动,能利用自身网站资源开展对外合作;
10.分析市场需求,依据公司品牌和产品特点,进行网络营销/电子商务方案制定、策划、执行,同时进行网络营销秩序维护。
11.负责网络营销/电子商务各项数据的整理、分析、汇总,承担提升网站用户数、网站pv流量、用户粘着度的主要责任。
任职要求:
1.电商行业渠道拓展经验3年以上,有渠道相关资源者优先。
2.市场营销、电子商务相关专业本科及以上学历,二年以上国内主流b2b/b2c平台(如淘宝、天猫、当当、京东等)渠道拓展经验,对淘宝、京东、当当等平台运营规则较为熟悉;
3.具有大型门户网站、互联网企业bd、市场拓展工作经验者优先考虑;
4.熟悉返利网经营、运作模式,有类似网站产品推广者优先;
5.有丰富的市场推广及渠道开发经验,以及互联网对外合作、项目洽谈和项目推进的工作经验;
6.有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场及很强的学习能力, 熟悉国内电子商务情况及发展趋势;
7.具有良好的渠道运营能力和数据分析能力和良好的商务沟通协调能力;
8.具有较强的执行力、优秀的团队合作精神和敬业精神。
第19篇 渠道拓展管理岗位职责
渠道管理与商务拓展专家(j180606005) 滴滴出行 北京嘀嘀无限科技发展有限公司,小桔科技,滴滴,滴滴出行,滴滴打车,嘀嘀无限 工作职责:
1、渠道管理:设计加盟及渠道管理考核配套方案,推进落地执行,完成业绩目标;
2、商务拓展:搭建加盟渠道,引入加盟商,开展线下网点合作,确保新业务落地;
3、业务保障: 完善预案,及时处置各类突发情况,保障业务顺利流转;
4、优化执行:定期复盘分析,寻求改善突破,联动各方资源达成最佳结果;
任职要求:
1、丰富的渠道管理、商务谈判经验,良好的业务意识和技能;
2、本科及以上学历,3年-8年相关经验或专业背景;
3、思维开阔、人品踏实、有进取心、有目标感,有一定团队管理经验尤佳;
第20篇 市场渠道拓展专员岗位职责
市场渠道拓展专员 上海创晴楼宇设备有限公司 上海创晴楼宇设备有限公司,创晴楼宇 职责描述:
负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作;
公司提供专业知识培训;
协助销售收集客户信息,开拓市场渠道;
跟踪各渠道信息反馈;
6-8k保底工资+高绩效奖励
任职要求:
大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;
具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;
性格外向善于沟通学习;
形象端庄气质稳重
有私家车者优先
具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度
有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑
