- 目录
岗位职责是什么
渠道拓展经理是一个企业关键角色，主要负责寻找、开发和维护新的商业合作渠道，以推动公司的产品或服务销售，扩大市场占有率。
岗位职责要求
1. 具备出色的商务谈判技巧，能有效与潜在合作伙伴建立联系。
2. 对市场趋势有敏锐洞察力，能识别并抓住有利的商业机会。
3. 拥有良好的行业人脉和资源，能够快速开拓新的销售渠道。
4. 熟悉销售策略制定，能够为不同的渠道定制合适的销售计划。
5. 具备团队管理经验，能够指导和激励销售团队达成业绩目标。
岗位职责描述
作为渠道拓展经理，你的工作将涉及广泛而深入的市场研究，了解竞争对手的动态，以及潜在合作伙伴的需求和期望。你需要通过建立互利共赢的合作关系，将公司的产品或服务引入新的市场，提升品牌知名度。此外，你还需要协调内部资源，确保新渠道的顺利接入，并持续优化渠道策略以提高销售效率。
有哪些内容
1. 市场调研：定期进行市场分析，识别潜在的合作伙伴和新兴市场。
2. 渠道开发：主动接触并谈判合作事宜，构建多元化、稳定的销售渠道网络。
3. 销售策略：设计并实施针对不同渠道的销售策略，确保销售目标的实现。
4. 关系维护：管理和维护与合作伙伴的关系，解决可能出现的问题，确保合作关系的持久稳定。
5. 团队管理：培训和指导销售团队，设定并追踪个人及团队的业绩指标。
6. 数据分析：监控渠道销售数据，评估渠道效果，为策略调整提供依据。
7. 内部协调：与产品、市场等部门紧密合作，确保渠道拓展与公司整体战略一致。
渠道拓展经理需具备商业敏感度、人际交往能力及战略思维，以驱动公司业务增长，拓宽市场份额，实现企业的长期发展目标。
渠道拓展经理岗位职责范文
第1篇 品牌渠道拓展经理岗位职责
品牌/渠道/拓展总经理 1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;
2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;
3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;
4、负责资源平台客户的开发与维护;
5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;
6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;
7、公司指定项目的谈判与开发。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道开发及运营管理经验,五年以上团队组建及管理经验,有大项目的成功操作经验;
2、行业及企业要求:已进驻百货、mall为主的零售品牌(鞋服、珠宝、化妆品等),企业品牌影响力在同行业排名靠前;所负责的渠道20个亿及以上体量,600家门店以上规模;要求是品牌方渠道管理岗位人选,代理公司人选暂不考虑;
3、能适应各种类型的出差,负责的是全国的业务,但是长期工作地在南京
4、履历跳槽不能频繁,最近6年跳过3次不能考虑。
1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;
2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;
3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;
4、负责资源平台客户的开发与维护;
5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;
6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;
7、公司指定项目的谈判与开发。
第2篇 渠道拓展经理岗位职责
渠道拓展经理/总监 敦奴 浙江敦奴联合实业股份有限公司,敦奴,敦奴联合实业股份有限公司,敦奴 职责描述:
1、负责国内直营店铺的市场拓展工作,根据公司年度规划拟定及执行开店计划,维护现有合作商场、商圈关系及后期开发与谈判;
2、熟悉服装等零售销售渠道,了解百货商场、shopping mall、专卖店等各种营运模式;
3、熟悉并掌握国内一、二线城市商圈招商信息,做好关系维护,使公司品牌顺利进驻;
4、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求。
任职资格:
(需适应长期出差和商务应酬的工作性质!)
1、大专及以上学历,营销类、经贸管理类相关专业优先;
2、五年以上中高端品牌女装直营店铺管理经验,熟悉各大中高端商场运营管理模式;
3、形象气质佳,商务谈判能力,交际能力佳,须具备较强的业务执行能力;
4、拥有良好的亲和力及沟通协调能力;
5、具有优秀的综合分析能力及观察能力,渠道资源丰富。
