斩草除根 第1篇
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1、奇花异草 十步香草 剪草除根
2、斩草除根 草腹菜肠 不弃草昧
3、草率收兵 草偃风行 横草之功
4、草满囹圄 沾花惹草 寸草衔结
5、草头天子 招风惹草 浮皮潦草
6、草偃风从 风行草偃 草木俱朽
7、丰草长林 黄冠草服 杀人如草
8、墙花路草 草草收兵 莺飞草长
9、削草除根 风烛草露 风兵草甲
10、拈花惹草 饭糗茹草 惹草沾花
11、探竿影草 簪蒿席草 草间求活
12、长林丰草 打草蛇惊 草木皆兵
13、一草一木 风吹草动 三顾草庐
14、如泣草芥 异草奇花 瑶草琪葩
15、瑶草琪花 琪花瑶草 落草为寇
16、鞠为茂草 倚草附木 结草衔环
17、视如草芥 草行露宿 积草屯粮
18、草木萧疏 惊蛇入草 鞫为茂草
19、十步芳草 草芥人命 风行草从
20、八公草木 枯蓬断草 餐风宿草
21、美人香草 拨草瞻风 草莽英雄
22、野草闲花 草木愚夫 天造草昧
23、草木知威 黄冠草履 肤皮潦草
24、草衣木食 蔓草难除 草创未就
25、绿草如茵 迷花沾草 草庐三顾
26、粮多草广 屯粮积草 草长莺飞
斩草除根 第2篇
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阿根廷美女总统克里斯蒂娜9月3日开“围脖”（微博），不到二十四小时，她的“围脖”就拥有了三万粉丝。而外交部长齐默尔曼先开通，只拥有两万粉丝。拉美国家元首开“围脖”的还有委内瑞拉总统查韦斯、智利总统皮涅拉和墨西哥总统卡尔德龙。智利总统曾通过“围脖”向人民通报营救三十三名矿工的进展。2013年，90%的国家元首将会开通“围脖”。
少点儿入户
据媒体披露，北京市卫生局将入户调查居民营养状况。又是入户人口普查，又是入户调查营养状况，又是入户……能不能少点儿入户啊？十八世纪英国首相老威廉・皮特说：“即使穷人的家，风可进，雨可进，国王不可进。”
辛辣的国家
2050年，中国超过六十岁的老人占中国全部人口的31%，将有逾四亿的老人。2050年美国超过六十岁的老人只占人口总数的25%。对于家，家有老，是个宝；对于国，家有老，还有小，才是宝。如果大都是老姜，将是一个何等辛辣的国家？
保险与危险
去年，身为中国重庆巫山县招生办主任的何业大在儿子何川洋高考前篡改儿子民族，违法为儿子加3分。何川洋去年以当地状元的成绩考入北大后，加分东窗事发，被除名。今年，何川洋再考又被北大录取。以何川洋的实力，根本无需加那3分。其父想给儿子上道保险，结果上的却是危险。在我们身边，错把危险当保险的父母大有人在。
奥巴马想通吃
美国总统宣布为年收入低于二十五万美元的家庭减税。二十五万美元相当于一百五十万人民币。政府一般都是为穷人减税，以缩小贫富差距。让减税惠及中产阶级，不知奥巴马葫芦里卖的什么药。不知道他是不是担心倘若只给穷人减税，中产阶级不满后都带着钱投资移民中国了？稳住富人、让中产阶级踏实、让穷人满意，奥巴马想通吃。
禁止上房揭瓦
2010年9月7日晚7时许，来自绅士之国英国的一个旅游团参观中国北京史家胡同。其间两名外国男士发生争吵，其中一位突然邦德般徒手蹿上四米高的民房掀掉屋顶的砖瓦，扔向地面令其粉身碎骨。外国旅游点爱用中文书写提示遵守公德的告示。不知史家胡同会否向外国旅游点学习，从此贴上用英文书写的告示：“禁止上房揭瓦。”
斩的不是草根
韩国外长柳明桓利用职权将自己的女儿招聘进外交部工作，媒体曝光后，外长女儿被解雇，外长本人也被解雇（给点面子说是辞职）。事情还没完，韩国行政安全部启动了针对过去十年间包括外交部高官子女在内的所有特别录用人员进行全面调查的行动，调查对象高达四百余人。大有斩草除根之势，但对象却不是草根。
【原载2010年9月17日《北京晚
斩草除根 第3篇
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一进门,他们就拿出一大叠化验单。我还没开始询问,王先生已开始自报病史,他说自己患了“生殖器疱疹”,目前太太黄女士还没什么症状。查体情况也证实了王先生所说的话。
“这种病能治愈吗?”刚检查完,夫妻俩异口同声地问。
治疗目标:控制而非根治
生殖器疱疹是由单纯疱疹病毒感染导致的一种难治性、复发性疾病,属于性传播疾病。此病需要长期、耐心的治疗,治疗原则是缓解症状、减少复发、减少病毒释放以及减轻患者心理负担。
但是,目前医学上暂不能根治生殖器疱疹,治疗只能尽可能控制病情,再好的抗病毒药物或最理想的免疫增强剂等,也无法彻底清除潜伏于身体中的疱疹病毒。
听我说完这些话,他们的表情变得复杂起来。我接着说,王先生的治疗要做好三点:首先要解除心理负担,正视该病;其次,平时应劳逸结合,安排好工作、生活与运动时间,增强体质;最后是药物治疗,在疱疹即将发作或发作早期,足量、足疗程、规范应用抗病毒药物。做好这些措施,就可能控制住病情,很久、甚至1~2年偶尔发作1次,这样也就达到了治疗的目的。
是否发病取决于自身的免疫力
“为什么我症状这么明显,可太太却没什么表现呢?”王先生不解地问。
生殖器疱疹,虽然以性接触为主要传播途径,但个人是否患病,很大程度上取决于其自身的免疫力。
看着他们仍有些迷茫的眼神,我接着解释,根据临床观察,有相当多的夫妻,都是一方患有生殖器疱疹,而另一方长期无相关表现,就像你们两个一样,男方有症状,而且常复发,而女方一直无疱疹表现。
换句话说,王先生对疱疹病毒没有足够的免疫力,所以感染病毒后会出现症状;而黄女士的身体对疱疹病毒还有足够的免疫力,所以一直没有发病。
生殖器疱疹有传染性
“我现在没有什么症状,会不会是已经感染病毒,但还没表现出来呀?”黄女士紧张地问。
目前医学上将生殖器疱疹分为初发性生殖器疱疹、复发性生殖器疱疹及亚临床单纯疱疹病毒激活、潜伏感染等。有临床表现的生殖器疱疹易于诊断,而没有任何临床表现的亚临床或潜伏感染患者,临床上难以确诊。“既然你一直与患有生殖器疱疹的丈夫有性接触,却一直没有临床表现,那说明你的身体抵抗力很强大,那就没有什么可害怕的。但需要注意的是,在你丈夫病情发作期间,需避免性接触。因为生殖器疱疹具有一定的传染性,而发病期间是病毒复制、释放的阶段,容易传染。”
生儿育女可以实现
“我们还能生育宝宝吗?” 王先生接着问道。
生育问题是个很现实的问题,很多生殖器疱疹患者都会问到。我告诉他们,一般来说,在疱疹没有发作期间,生殖器表面没有足够量的病毒,就他们两个来说,只要王先生病情控制良好,非发作期间是可以有性生活的,可以考虑怀孕。
斩草除根 第4篇
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1、他端起茶盏，雍容的拂了拂茶沫，慢条斯礼的道：“朕倒是想忘了，免得时刻记着皇叔还留了个后患在人世，提醒朕要斩草除根！”
2、如此痛快淋漓地斩草除根之际，偶尔也会动了恻隐之心。
3、留下就是他的大患，朝廷之中倾向他的人太多，势必要铲除了，而且要斩草除根，连带着他周围的那些杂草一并拔出。
4、斩草除根比喻除去祸根，以免后患。
5、斩草除根出自《左传·隐公六年》：“为国家者，见恶如农夫之务去草焉，芟夷蕰崇之，绝其本根，勿使能殖，则善者信矣。”北齐·魏收《为侯景叛移梁朝文》：“若抽薪止沸，剪草除根。”
6、我知道妈是要把我的男人斩草除根、斩尽杀绝。
7、不是有句俗话叫斩草除根吗？这红衣的根就是被人拉入邪教并且学习教义之人，被唤作什么阿里曼狂热者……嗯！是阿里曼狂热者！
8、须知，养虎为患，今日，便让我们斩草除根，一了百了！
9、斩草除根，萌芽不发；斩草若不除根，春至萌芽再发。
10、而他顾北辰的行事风格，就是手起刀落斩草除根。()干净利落的叫人害怕。
11、权力者为了达到对权力的绝对占有，为了横向的无限扩张和纵向的无限延长，无论在攫取新的权力的过程中，还是在保持已经到手的权力的时候，都会变得异乎寻常的敏感、多疑、猜忌、残忍，只要能够制服对手，能够斩草除根，就不择手段，就不讲情义和道德，就“己所不欲，要施于人”。
13、唐伯勋，我冷漠一向喜欢斩草除根，所以你们不要担心，我会送你们一家去西天团聚的。
14、斩草除根的反义词有放虎归山、养痈贻患。
15、连续将四人击杀，斩草除根！这种事情若放在一个月前，慕寒简直不敢想象，在地球上时，他别说杀人了，连鸡都没有杀过。
16、斩草除根的近义词有剪草除根、削株掘根。
17、我只知道，对待敌人，不能心慈手软！！！要斩草除根，我绝不会为白家留下一点一滴的隐患。
斩草除根 第5篇
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【原料】乌龟1只、巴戟1 5克、桑葚子15克、首乌20克、生姜2片。
【制作过程】1，乌龟放热水锅中加热，使排尽尿液，捞起洗净，宰杀，去内脏，龟肉斩件，巴戟、桑葚子、首乌、生姜洗净。
2，把龟肉、龟甲放入沸水锅中氽约3分钟，捞起备用。
3，把全部用料放入煲内，加清水适量，武火煮沸后改文火煲2小时，调味供用。
【功效】补肾壮阳，滋阴养血，降脂降压，黑发养颜。适用于须发早白、高血压病属肝肾虚损、阴血不足者。
杞菜蚝豉汤
【原料】蚝豉100克、枸杞菜150克、姜片适量。
【制作过程】1，蚝豉润软，淘净，枸杞菜洗净。
2，将蚝鼓、姜片放入锅中加入清水，大火煮至蚝豉酥烂，再加入枸杞菜煮开。
3，汤成后，下精盐、味精、淋麻油即可。
【功效】适用于高血压，头痛眩晕，烦躁易怒。
鸭肉海带汤
【原料】鸭肉250克、海带200克、姜片适量。
【制作过程】1，鸭肉洗净切块，海带切碎。
2，锅中放清水适量烧开，投入鸭肉氽约5分钟，捞起备用。
3，把全部用料放入煲中，加水适量，烧开后，撇去浮沫，加入姜片和精盐，炖至鸭肉酥烂，下味精调味即可。
【功效】适用于高血压、冠心病、动脉硬化。
夏枯草猪脊骨汤
【原料】20克、夏枯草20克、猪脊骨300克、蜜枣3只。
【制作过程】1，、夏枯草洗净，浸泡1小时；蜜枣洗净；猪脊骨斩件，洗净。
2，锅中放入适量清水烧开，投入猪脊骨氽约5分钟捞起。
3，将清水适量放入瓦煲内，煮沸后加入全部用料，武火煲滚后，改用文火12小时，加盐调味即可。
【功效】清肝火，降血压。适用于肝火炽盛之人及高血压见头胀头痛，口干口苦，面红目赤者。
巴戟首乌老鸡汤
【原料】老鸡350克、巴戟20克、何首乌15克、生姜4片。
【制作过程】1，巴戟、何首乌、生姜洗净：老鸡活杀，去毛、内脏，洗净，斩件。
2，鸡肉用开水拖去血水，捞出滤干水分。
3，把全部用料一起放入炖盅内，加开水适量，炖盅加盖，文火隔开水炖2小时，调味即可。
【功效】补益肝肾，强壮筋骨，祛风止痛。适用于高血压病、中风后遗症属肝肾两虚者。
百合竹笙田鸡汤
【原料】鲜百合50克、竹笙50克、雪耳30克、田鸡500克、姜丝适量。
【制作过程】1，鲜百合剥成片状，洗净：竹笙洗净；雪耳浸泡，去除根蒂部硬结，撕成小朵，洗净；田鸡去头、皮、肠脏，洗净，斩件。
2，将田鸡放入沸水锅中，拖去血水，以去腥味。
斩草除根 第6篇
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1、选地
糖蔗种植地适宜择耕作层厚度在25cm以上，坡度≤20°。土壤质地以沙壤土或壤土为宜，选用缓坡地或水旱田更佳。
2、整地
整地要及早深耕晒垡，使土壤充分分化，机耕深度达30-35cm。下种之前，将地翻耙、耙碎、耙平，一般是两犁两耙，粘壤土要多耙多犁，使土壤深松细平，达到保水保肥的目的。旱地行距为80-100cm，水田可放宽至100c m-110cm。旱地要求植沟深约20cm-25cm，水田植沟深15cm-20cm沟底蔗床平整，宽25cm，呈“v”型。
二、种茎处理
1、种茎选择：应在长势良好、无病虫害、不倒伏的新植蔗园内选择新鲜种茎，种茎应选择大小均匀、节间适中、芽苞饱满的稍部3-4段双芽茎段。
2、斩种：在干旱季节播种，可采用2-3个芽的种茎，在大田种植一般以采用双芽种茎为宜，梢部幼嫩节密或节茎太短的才斩成3芽种茎。
3、斩种方法：斩种时要减少切口破裂。应该先把种茎叶鞘剥去，再将种茎平放在木垫上，芽向两侧，用薄而锋利的刀，用力从节间 中部斩下，一刀即断，使切口平滑。如用镰刀斜斩，或用厚的开斩种，切口破裂多，种茎易被病菌浸入。
4、浸种消毒
由于种苗的调运，因此必须做好种苗消毒防病工作，消毒方法是用大水缸，按100公斤水加入50%的多菌灵（或百菌清）100-120克。配成800-1000倍的稀释液，把斩好种茎浸入药液内10-15分钟后即可播种。
三、播种
1、播期：冬植蔗宜于11月初至1月下旬；春植蔗于2月初至3月下旬下种，争取旱植，最迟不得超过4月份。
2、种植规格：旱地种蔗的适宜行距，肥地为1.1-1.2米，瘦地为0.8-1米，旱田为1-1.1米；株距以20-25厘米。旱坡地每亩下种量3200段-3500段双芽苗，水肥条件较好的水旱地和水田每亩下种量为2500段-3000段双芽为宜。
3、施足基肥：施肥要坚持有机肥和无机肥配合施用原则。基肥应占总施肥量的40%左右，亩施三元复合肥25kg-30kg、过磷酸钙40kg-50kg、硫酸钾15kg。同时，提倡使用农家肥（或土杂肥），每亩施用800kg-1600kg。使用农家肥时化肥用量酌减，有机肥应与磷肥混合堆沤后施用。基肥应施于植蔗沟底，并与土壤充分拌匀，腐熟有机肥用于盖种。
4、种植【播种方法】摆种时芽向两侧，双行呈“品”字形排列，芽向两侧，播幅20-25厘米，种茎贴紧土面。然后下种后随即用碎、湿土覆盖种苗，并在畦面上喷施化学除草剂阿特拉津。
一般无灌溉条件的旱坡地蔗区盖土6cm-7cm，其中旱坡地的一些轻沙质蔗区，覆土后还要垛土踏实，减少水分蒸发；灌溉蔗区，覆土可薄，一般5cm-6cm。提倡用抗旱保水剂种植糖蔗以提高糖蔗的抗旱能力，提高出芽率。
5、防治地下害虫：下种后，每亩用3kg-4kg 5%见益丹颗粒剂或5%的阿维地线绝颗粒每亩用2kg-3kg撒施植蔗沟防治地下害虫。
四、田间管理
1、幼苗期管理
（1）查苗、补苗：蔗基本苗数是否足够是决定产量的重要因素之一。基本苗数是否足够是决定产量的重要因素之一。在蔗苗3-5叶时，将弱小苗、病虫害苗除去，补种健壮种苗（每米蔗沟内有5-8株苗）。补苗宜在阴天、雨后或停晚进行，苗穴淋水，补后保持土壤湿润，并适当增施含氮水肥。
（2）水肥管理：看苗施肥，如果蔗苗壮且多，可以不追肥；如果蔗苗弱、小，则要重施追肥。
（3）加强对蓟马、蔗暝、蔗龟等病虫的防治，如：蔗暝用24%的宰暝乳油1000-1500倍液喷雾或20%虫子净乳油1000-1500倍液喷雾；蓟马在发生初期用2.5%半月闲乳油1500-2000倍液喷雾或10%丫丫水剂1000-1500倍液喷雾或800倍液或敌百虫1000倍液喷杀。
2、分蘖期田间管理
（1）促进有效分蘖。
施分蘖肥；在蔗苗有6-7片真叶时，结合小培土进行中耕除草，追施分蘖肥，每亩施尿素10-15公斤。
小培土：小培土宜在分蘖初期，即全田有10%以上蔗苗出现分蘖，幼苗第出6-7片叶时进行，用行间细土向蔗苗基部培高3-4cm，并结合施“促蘖肥”。每亩施5%杀虫双颗粒剂或5%克百威等颗粒剂3-4kg，防治地下害虫和一、二代蔗暝。水田特别注意排水防渍，旱地注意保持土壤湿润，如遇旱应及时灌水至湿润。
（2）合理间苗。分蘖过多，将出现大量蔗苗生理死亡。因此，在苗数过多、分蘖过多的蔗地，用人工将一部分弱苗拔除，以形成密度合理的群体。
3、中期田间管理
（1）重施攻茎肥。当蔗株达到12-13片真叶时，应重施攻茎肥，尿素15-20kg，复合肥20kg，硫酸钾5-10kg。
（2）大培土。在糖蔗伸长初中期，结合重施“攻茎肥”，进行大培土。把蔗行间土壤培向蔗株基部，培成畦高15-20cm。大培土时注意土要填入蔗从中间，填实、填满成馒头畦，从间不留空洞，不凹陷，沟底整平，培土能清除杂草，保肥，促进生根，抑制无效分蘖，增强抗倒伏能力；对于水田蔗有利排灌，对于旱地蔗有利蓄水防旱。
（3）做好防涝抗旱工作。雨季应做好蔗田的防涝，特别是水田改种糖蔗的地块。
（4）防治绵蚜虫。7-8月要注意检查蔗地虫害发生情况，发现绵蚜局部危害即进行喷药全部防治。可使用10%的吡虫啉可湿性粉剂，亩用量10-20克；或者用50%的辟蚜雾，亩用量20-30克，兑水30kg喷洒防治。
4、成熟期管理
（1）促进蔗茎糖分积累的技术措施是早管理、早施肥、注意平衡施肥；控制土壤水分，水田糖蔗在收获前2个月停止灌溉。旱地糖蔗适当剥叶，增加通风透光，降低土壤湿度。
（2）剥去枯老叶片。每株应保持10片绿叶，其余的剥去，改变蔗田环境，降低土壤湿度，提高糖分积累，抗倒伏，减少鼠害。
五、采收
斩草除根 第7篇
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1、他端起茶盏，雍容的拂了拂茶沫，慢条斯礼的道：“朕倒是想忘了，免得时刻记着皇叔还留了个后患在人世，提醒朕要斩草除根！”
2、如此痛快淋漓地斩草除根之际，偶尔也会动了恻隐之心。
3、留下就是他的大患，朝廷之中倾向他的人太多，势必要铲除了，而且要斩草除根，连带着他周围的那些杂草一并拔出。
4、斩草除根比喻除去祸根，以免后患。
5、斩草除根出自《左传·隐公六年》：“为国家者，见恶如农夫之务去草焉，芟夷蕰崇之，绝其本根，勿使能殖，则善者信矣。”北齐·魏收《为侯景叛移梁朝文》：“若抽薪止沸，剪草除根。”
6、我知道妈是要把我的男人斩草除根、斩尽杀绝。
7、不是有句俗话叫斩草除根吗？这红衣的根就是被人拉入邪教并且学习教义之人，被唤作什么阿里曼狂热者……嗯！是阿里曼狂热者！
8、须知，养虎为患，今日，便让我们斩草除根，一了百了！
9、斩草除根，萌芽不发；斩草若不除根，春至萌芽再发。
10、而他顾北辰的行事风格，就是手起刀落斩草除根。()干净利落的叫人害怕。
11、权力者为了达到对权力的绝对占有，为了横向的无限扩张和纵向的无限延长，无论在攫取新的权力的过程中，还是在保持已经到手的权力的时候，都会变得异乎寻常的敏感、多疑、猜忌、残忍，只要能够制服对手，能够斩草除根，就不择手段，就不讲情义和道德，就“己所不欲，要施于人”。
13、唐伯勋，我冷漠一向喜欢斩草除根，所以你们不要担心，我会送你们一家去西天团聚的。
14、斩草除根的反义词有放虎归山、养痈贻患。
15、连续将四人击杀，斩草除根！这种事情若放在一个月前，慕寒简直不敢想象，在地球上时，他别说杀人了，连鸡都没有杀过。
16、斩草除根的近义词有剪草除根、削株掘根。
17、我只知道，对待敌人，不能心慈手软！！！要斩草除根，我绝不会为白家留下一点一滴的隐患。
斩草除根 第8篇
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一、红烧头尾
以青草鱼、胖头鱼为好，整条鱼经过宰杀，开肚、挖出内脏鱼鳃洗净后，斩下头，齐处斩下鱼尾。斩下一些鱼鳍，顺长斩成约1 cm厚的条，由于尾段中有粗骨，所以应采取开纹咬刀排刀斩切。鱼头一劈两半，每半再斩成4块，其中脑壳1块，下脚2块，下巴1块。鱼下巴大的也可斩成两块。另准备笋片25 g，葱节1根，青蒜少许，黄酒15 g，酱油20 g，盐2 g，植物油25 g，猪油50 g，白汤400 g，味精1.5 g，湿淀粉及糖少许。
将炒锅洗净，置旺火上烧热，用油滑过锅，加入植物油，烧至七成热，放葱、姜，爆出香味，放入鱼头、尾（要排齐、皮朝下），晃锅略煎、沥入黄酒，加盖略焖，然后放入酱油、白糖、晃锅，使鱼、尾滚汁上色，吸收鲜味，再加白汤、味精，烧开，端至小火上焖烧，见鱼头起泡，不宜多焖（太酥会影响鲜嫩）。这时再端上旺火，一面握锅旋转，一面淋湿淀粉，勾成薄芡，从锅边淋入猪油少许，放入青蒜，出锅即成。
二、鲜鱼卷
取青鱼中段，去除鱼骨后，截成约5 cm宽的段顺长片成片。另将冬菇、火腿、熟鸡脯肉分别切成5 cm长的丝。将蛋清打匀，加入干淀粉调成糊。将鱼片摊平，先涂上一层薄糊，中间摆三丝，卷成圆桶形，卷紧，合拢处朝下，排放在盆中。然后三丝鱼卷连盆放锅中蒸大约20 min，取出。炒锅中放入鸡汤、盐、味精，以旺火烧开，淋入湿淀粉勾成薄芡，加入猪油，浇在鱼卷上即成。
三、芝麻炸鱼排
选取草鱼、鲤鱼、宰杀后，去内脏、鱼鳃，连头尾、骨头、鱼皮，片成两片，切成5 cm长的长方形片。另备干淀粉25 g，芝麻适量，黄酒15 g，细盐2.5 g，味精1.5 g，鸡蛋2只，面包渣适量，胡椒粉少许，辣酱油、麻油各10 g，葱姜各少许。将葱姜拍破加少量水，浸汁待用。
将鱼片排放入盘中，加入黄酒、盐、味精、辣酱油，胡椒粉、葱姜汁、麻油，拖滚，腌渍约3 min，使之入味。撒入干淀粉，拌和，使淀粉粘牢。另外将鸡蛋打匀，拖进鱼片，使鱼片两面均粘上蛋液，取出在面包渣堆、芝麻堆上翻滚，用手轻轻拍平，捡起，抖落没有粘牢的芝麻及面包渣。将油烧至五成热（注意油温不宜高，否则芝麻易焦煳变苦），用筷子将粘好的鱼片入油炸制，翻动几次，待鱼排浮起，呈金黄色捞出。再将鱼排切成指头粗细的长条，摆放在盘中即成。
四、鱼骨烧豆腐
鱼头、鱼骨、鱼皮适当斩成小块，入油中炸透捞出。另备豆腐（切厚片）和嫩油菜心6棵，黄酒少许，葱姜（切细丝）、味精、酱油、白汤各适量。炒锅烧热，下油及葱、姜，爆出香味，烹入黄酒、白汤，烧开后放入少量酱油，再下炸好后的鱼骨焖烧片刻，最后下汆过的油菜心（将油菜心用开水汆过后，立即用凉水过凉，不然油菜心会发黄），出锅盛盘。
斩草除根 第9篇
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资料中虽然有大量的严谨的分析和论证，也有一些经典的玩笑，要知道，我们面谈的这100位销售顶尖高手也都是在一线奋斗过的，有着自己的语言和风格，也有着笑谈客户时的谈谐与幽默。一个来自通用电器医疗设备事业部的中国区高级销售顾问在访谈结束的时候留下了一句经典的话：失败的销售都是类似的，成功的销售各有各的不同精彩。
而他对这句话的解释，项目组成员至今印象深刻：“失败的销售的所有原因都是一样的，那就是没有了解客户真正的需求，从而失去合约。但是，成功的销售都有各自的曲折和辛酸，不是打通了竞争者没有看到的人际关系，就是看准了客户最极其需要的方面，从而获得合同。因此，成功的销售各有各的精彩。”
在这些资料中还记录了一则经典的游戏：“猫怕老鼠”。
猫怕什么?猫怕老鼠
这是一个销售顾问讲给我们的。我们按照他说的方法实践了许多人，的确，许多人都如同他的预言一样，陷入了预测到的境地。实践是这样的：
你先要求一个人说两遍：老鼠。然后，你要求他说得快一点，并且要连续说5遍。然后，你要求他说得再快一点，连续说10遍。等他说完立刻问他，老鼠爱什么?要求他快速回答，他说，大米。然后，要求他继续重复说10次老鼠，等他一停，立刻提问：猫怕什么?他说：“老鼠!”
你慢慢注视着他，如果他还不明白，你可以问他，你说的猫怕老鼠?此时，许多人会恍然大悟，于是会心一笑，这件事就算是过去了。别人也认为你是一个会讲笑话的、可以调动人们情绪的人。但是，对此游戏，我们的研究记录中给出了深刻的思考和解释。
首先，冷静的人、理性的人不会说猫怕老鼠的。那么，为什么许多人做这个游戏，在回答猫怕什么的时候，回答是老鼠呢?
老鼠怕猫是主管逻辑判断的左脑决定的。当连续说了10遍老鼠以后，人的思维几乎被右脑暂时控制了，所以，要求他快速回答猫怕什么的时候，他连想都不想，直接从左脑将猫与老鼠这个连续调了出来，但是忽略了谁怕谁的次序，从而导致一个明显的错误结果。
这就是说，一旦一个人的思维被右脑控制的时候，左脑形成的那些不同事务之间的关系会被忽视，甚至是忽略。这就是销售顾问可以通过控制客户在购买决策前到底用左脑还是右脑的制胜原理。
控制并影响客户“猫怕老鼠”原理的要点如下：
1．先在客户头脑中建立一个固定的、习惯的联系。比如，哈根达斯是浪漫的，爱她就请她吃哈根达斯冰激凌。一旦消费者头脑中牢固地建立于这个联系，第二步就是强化其形成习惯。再比如，ibm的服务器就是可靠，毋庸置疑。这也是一个联系，固化这个联系，在客户头脑中形成固有的习惯。
2．配合时间压力，要求他快速决策，并对要求快速决策的举动给予合理的、合情的说明和解释，一旦他在短时间内考虑决策后，立刻调用前面形成的习惯联系，你肯定是要安全可靠绝对有保证的服务器，对吗?那能是什么公司的什么品牌呢?
3．给一点好处，要求客户快速决策，使用已经建立的联系，但是忽略了联系的准确信息，于是得到结论，那就是ibm。
一般来说销售人员在销售中最难以克服的障碍有4个，分别是：
1．初期接触客户建立关系(详见本专栏2005年第7期)。
2．针对需求的产品展示(详见本专栏2005年第8期)。
3．恰当地在客户与公司之间取得价格上的平衡(详见本专栏2005年第9期)。
4．有效处理来自客户的各种异议(本篇)。
在要求客户最后决策前，客户总是会表现出采购的各种异议，那么如何运用全脑博弈中的这个“猫怕老鼠”的原理呢?
异议从哪儿来
异议取决于对客户动机的把握，不同的动机反映出来不同的异议，销售顾问要了解各种可能异议的头脑分布和发源点。
大客户的异议表现尤其明显，在经过一段漫长的时间接触后，客户终于要做最后的采购决策了，此时，大量的异议涌现了出来。让销售顾问灰心的是，这些异议许多都在销售前期预先提到了，也防范了，可客户好像压根儿都不知道似的。
此时，首先应该了解的是，客户异议背后的真实动机来自哪个大脑。异议来自三种可能：
1．好感建立的缺失：认识关系，熟悉关系，信任关系。
在销售初期和中间过渡期间，销售顾问与客户没有建立良好的关系。关系的发展有三个阶段：认识关系、熟悉关系和信任关系。
认识仅仅是与客户的一般性接触，知道对方的姓名、职位、权力，但并不知道对方的生活偏好，比如饮食的偏好、颜色的偏好、体育运动的偏好，或者对一些社会事件的观点和看法。一旦充分了解了这些个人偏好，就建立起来了一种熟悉的关系，但是这不是有效的信任关系。信任关系是一种经得起考验的，在没有约束的情况下也可以确保对方利益的一种相信，也是一种，是不是看准了人的。
认识关系、熟悉关系都是右脑作用力(见图1)，右脑发达、感性以及感染能力强的销售顾问都可以顺利建立起这两个关系。但是，信任关系来自客户的左脑，左脑是冷静的，是理性的，是尽量客观的，是不会轻易冲动的，这才是对销售顾问运用左脑能力的挑战。
客户的异议会来自对销售顾问的关系没有发展为信任关系上，客户问：你真的会担保吗?一定要将这个内容写到合同中；你的价格肯定不是最低的，你还有空间。这些异议都是源于关系肤浅，甚至销售顾问与客户就没有建立起来有效的个人关系，就是公对公，那当然就没有什么情面了，于是，艰苦的讨价还价的过程就开始了。牢记建立关系的重要性。
这个阶段，要不断重复地在潜在客户头脑中建立这种认识我是值得信赖的，我是可靠的，我是行业权威，我是正直、诚实、说话算话的人。不断地在客户头脑中重复、重复，次数一多，潜在客户头脑中“猫与老鼠”的关系就建立了起来，并开始巩固和加强。
2．信任建立的缺失：对个人诚信的信任，对企业的信任，对产品的信任。
除了建立个人信任，全面的信任体系还包括建立客户对企业、对产品的信任。销售顾问如何打造客户头脑中你的企业形象?如何建立产品的形象?留给客户是感性的印象还是理性的印象呢?这些非常重要，了解他们可以知道他将来会提出的具体异议。
比如，客户对ibm的专业性不怀疑，那么可能对售后服务有怀疑：你将来会随叫随到吗?但是，对联想
的印象就会感性些，将来的异议一定来自对产品可靠性的信任上。
因此，控制客户头脑中对企业、产品的全面印象是提高销售顾问后期有效处理异议的关键。这也是猫与老鼠关系的一种印证。
3．左脑主控的原因：真的不需要该产品。
这个异议是销售顾问最无奈的，一旦发现并肯定是此异议后，那么立刻放弃这个客户。这个异议来源于客户对自己的情况理性分析后得出的结论，这是完全理性的异议。
回顾一下你的客户的信任关系建立得如何，平时你向客户担保过什么事情吗?实事求是地回想一下客户听到你说话时的表情，他真的信吗?客户常见的反应，下面的清单基本囊括：
你说你的产品是最好的，我不信!
你说会给我最好的服务，我不信!
你说保证让我满意，我不信!
你说这个产品肯定安全可靠，没有污染，我不信!
你说你是专家，我不信!
你说别人不如你好，别人的产品不如你好，别人对我的服务不如你好，我不信!
你说保证及时响应，24小时支援，我不信!
你说我是最尊贵的客户，我不信!
你说购买你的产品最放心，我不信!
你说许多人都买你的产品，我不信!
你说最了解我的需求，我不信!
你说价格要涨了，我不信!
谁“酿造”了异议
潜在客户的异议来自4个象限(见图2)：潜在客户对产品或者服务价格的认知以及对价值的认知。
象限i：潜在客户认为产品的价值较低，而价格较高。所以，异议以两种形式出现：一种是你的产品可能不像你说的那么好，真的有你说的功能吗等；另一种是价格上能否打折，再让一点吧等，表现形式是价格异议。
象限ⅱ：潜在客户认知的价值较高，价格也较高。因此，讨价还价就是一种要面子的心理，贪便宜的心理。如果销售顾问过于想得到这个合同，那么面对潜在客户的签约诱惑时，就会让步，客户得逞(详见本专栏第9期文章)。
象限ⅲ：潜在客户认知价值较高，价格较低，此时的异议一般来自于售后，供方是否可靠等担忧，是一种面对好事的谨慎心态，是感性异议。这种异议没有坚实的基础，非常容易应对。
象限ⅳ：潜在客户认知的价值、价格都比较低。一般还会用量来要求让价。这也是一种感性动机，一般不会有什么大的异议，属于交易型的销售过程。超市、卖场的销售属于这种情况。
需要仔细研究的集中在象限ⅰ、ⅱ中，都是价格昂贵类型的，但是，潜在客户对价值感知有高有低，从而决定他们的异议表现形式不同。
象限i的异议体现出的是倾向理性异议。比如，客户明确指出你提供的产品性能不可靠、过去的口碑不好、有人说过你的产品并没有领先的技术等。这些异议都是针对功能的，因为其认知价值低，无法支持他对价格的认知。这种异议集中在产品功能、性能、表现上，因此，完全属于理性异议。
象限ⅱ的异议基本上来自感性异议。一种面子的需求，或者说就是贪便宜。
两套策略掐灭异议
应对来自象限ⅱ的异议，主要策略有三个步骤：
第一步，缓解客户的对抗和挑战的心情，要求他配合你玩“猫与老鼠”的游戏。在让他回顾销售过程开始前，先要求他回顾最初的认识过程，以及此间彼此友谊的发展、销售顾问为客户做过的事情、还将继续做的事情。这样做等于让潜在客户重复“老鼠”这个词汇。
第二步，在潜在客户头脑中建立了并重复了相关的联系后，一定要给予客户一些压力。对付任何异议，销售顾问手中没有任何压力的武器，就等于赤手空拳对武装到牙齿的强盗。这些武器有时间压力、最后一次优惠、打折压力以及坚决离开的压力。
记住，“猫与老鼠”游戏的最关键点就在于最后提问时，要求对手快速反应，不假思考，从而他们多用右脑来回答，脱口而出：“猫怕老鼠。”在压力下，客户没有时间思考，于是凭借右脑的印象、感觉和习惯“顺势”做出最后的决策，选择你代表的企业的产品。
第三步，要求对方快速反应，可以好处、利益为前提条件来要求客户尽快答复，从而控制并引导潜在客户在决策时使用右脑。
应对来自象限i的异议主要靠销售顾问的左脑水平，当然，最后赢得客户的合同是靠左脑，但是，前期铺垫及应对异议的最初的几句话却是要充分调动客户的感性意识和思维。主控潜在客户异议的发展脉络有5个关键步骤：
第一步：表示理解，重复客户的异议，或者重组客户的异议表示理解和澄清。
第二步：接受客户的观点和意见，或者指责其看法的片面性，或者承认对方的观点在有限的条件下是合理的。
客户的任何看法都是正确的，至少客户自己是这么认为的，销售顾问应该给这个正确添加一个前提条件。
比如，客户说ibm的售后服务不好，销售顾问则说：如果您作为一个客户都说我们的服务不好，那肯定是有道理的，尤其是在执行售后服务的时候，都是由一线的技术人员来执行的，他们对于以客户为中心的企业理念理解得不深刻，所以，您得到的这个印象肯定不是无中生有的。不过，ibm自己也意识到了这个问题，所以，今年开始对售后服务队伍实行了严格的考核措施，只要有一个客户投诉，无论是否真实，无论对错是谁的，都先扣除其当月奖金。自从实施这个管理规则以后，客户投诉立刻由原来的38％下降到1．6％。您看这难道不是一个大幅度提高吗?
这个回答既接受了客户的观点，不损客户的情感，也自然地表示这个观点是有条件的，比如是个别售后服务人员的表现等。这就是从右脑缓解对抗开始过渡到左脑按照逻辑线索来思考的思路。
第三步：有步骤、有感情地展示不同的看法和意见。向客户展示不同的意见一定要在示弱的态势下进行。
比如客户说：你们的设备耗电量太大。销售顾问的说法是：既考虑采购成本也考虑运行成本的客户才是我们最珍贵的客户，您的这个问题是我们反复研究过的。根据国家电器产品用电规范要求，经过严格的检查，同类产品中，我们的h型装配组件是耗电量最低的。但是，您问到的情况也确实出现过，就是在高温环境下，测试我们的设备也发现耗电量增加的现象。同类产品在同样的高温对比情况下，h型仍然是最省电的。
这个结论并不是我们得出来的，去年，华东地区76家客户反馈报告中，没有一例提到它耗电量过高的问题。您的这个看法，能否给我一点详细的资料，让我们的技术专家组去考察一下您的工厂的设备运行环境，也可以有针对性地做一些设备的配置和优化工作，可以吗?
第四步：有条理地表达自我的看法。销售顾问在应对客户异议时沟
通能力非常重要，而条理和逻辑就是销售顾问自己的左脑能力了。如何有条理、有逻辑、有线索地沟通来自平时的训练。比如，训练自己叙述一个故事、一个事件、一个有前因及后果的事情，通过叙述来提高左脑控制语言的能力。
第五步：结合客户的观点，加问一个开放问题，引导客户用右脑思考。应对提问最好的以及最后的策略就是回应一个问题，但是，回应的问题的层次要高于客户的异议层次，将客户的思考提高到一个高度，使客户不得不用左脑思考。当客户想不出结果后，就放弃了左脑，从而用右脑来回答，而在右脑部分，销售顾问已经建立了专业的、权威的、友好的、值得信任的印象，于是，客户的结论自然是有利于销售顾问了。
比如，客户问，这个气囊可以保护孩子吗?销售顾问的回答是这样的：考虑气囊保护大人是许多买车的消费者普遍的想法，您是第一个对气囊能否保护孩子提问的人，真是有心，您一定有孩子，对吧?气囊对成人的保护是最有效的，在所有的交通事故中，经过大量的研究，对孩子保护最重要的是安全带，而不是气囊。
如果孩子没有系安全带，事故发生时，孩子会受到气囊的冲击，这个时候气囊不是安全的保护设备，而是撞击孩子的武器。所以，从这个角度来看，气囊其实是安全带的一个补充。关于行车中孩子的安全问题，您认为最重要的是什么?
这个回答不仅有条理地解释了气囊对儿童的作用，而且在最后的提问中体现了将问题提高到一个新的层次的技巧，从而彻底赢得客户的佩服。注意佩服的次序在大脑中是这样的，先用左脑思考一下，没有想出什么结论，于是用右脑来感觉，模糊、朦胧中觉得这个销售顾问还挺专业的，还挺替客户着想的。
所有克服客户异议的目的不是要赢得辩论，而是为了签约，所以，无论左脑还是右脑，都是为了推进对话向签约方向发展和过渡。因此，在有效地回答了客户的异议后，销售顾问必须清楚自己的另外一个使命，那就是将克服异议的成效转化为销售的催化剂，成为签约的机会。转化销售机会也有5个线索。
1．同意与认可；
2．提问，追究细节的能力；
3．强化主导话题的能力；
4．给予满足和舒服；
5．在承诺的前提下签约。
这5个线索是销售顾问比较成功地处理了客户的关键异议后，可以展开签约活动的思路。
比如，争取客户对你的回答的认可，要求他表示同意；或者至少可以要求他点头；或者，进一步追究细节，客户的提问中一定有细节，在细节的基础上让客户放弃理性思考，从而依赖销售顾问，而强化主导话题的能力，就是销售顾问对话题的控制能力。最后两个线索的运用将在下期销售全流程中的全脑沟通策略中介绍。
斩草除根 第10篇
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1、斩草不除根打一字是早字。
2、谜语主要指暗射事物或文字等供人猜测的隐语，也可引申为蕴含奥秘的事物。 谜语源自中国古代民间，历经数千年的演变和发展。它是中国古代劳动人民集体智慧创造的文化产物。
3、2008年6月7日，谜语经国务院批准列入第二批部级非物质文化遗产名录。
（来源：文章屋网 ）
