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第1篇 奖金考核办法员工年终奖考核管理办法
1、考核目的
1.1 为了规范员工年终奖金发放管理，合理核算年终奖金发放数额。本着激励员工的工作热情和积极性，不断增强企业向心力和凝聚力，同时结合公司的实际情况，特制订本管理办法。
2、适用范围
2.1 除编外人员和实习生外，包括所有在职员工;
2.2 在当年度年终考核奖金发放前有下列情形之一者，不发放当年年终考核奖金：
① 在中途离职者;
② 事假半年内累计超20(含)天者;
③ 假后长期未归者;
④ 年终考核不合格者，指年终考核得分在60分以下者;
⑤ 当年度受到过公司记大过处分者。
2.3 公司认定的其它情形。
3、年终奖计算方法
3.1 计算基数：员工月标准工资;
3.2 考核系数：员工年终考核评定结果所对应的数值(即所称考核系数);
3.3 年度在职月数：指员工在此考核年度内所在职的月数，其中不满一月的按一个月计算;
3.4 计算公式：
员工级、主管、专工级：
年终奖金=(计算基数∕12)×(年度在职月数)×考核系数。
3.5 编外人员年终福利
编外人员结合其工作表现情况，给予200元作为年终福利。
4、年终考核得分对应系数表
序号
考核得分
对应系数
序号
考核得分
对应系数
1
100分
1.4
6
75分～79分
0.8
2
95分～99分
1.2
7
70分～74分
0.7
3
90分～94分
1.1
8
65分～69分
0.6
4
85分～89分
1.0
9
60分～64分
0.5
5
80分～84分
0.9
10
60分以下
0.0
5、出勤奖惩加扣分规则
5.1 迟到、早退，一次扣1分;
5.2 每次请事假三天及三天以上者，每次扣1分;
5.3 每次请病假五天及五天以上者，每次扣2分;
5.4 旷工一天，每次扣20分;
5.5 得到公司书面表扬者，每次加3分;
5.6 得到公司书面批评和处罚者(如罚款、警告等)，每次扣3分;
5.7 请假到期限未归也未办理续假手续者按旷工处理，每超一天扣20分。
6、考核实施流程
6.1 考核依据：由直属上级(不包括班组长)负责考核，班组长列入员工级考核，考核依据年终考核表进行考核;
6.2 考核实施：20__年12月份的第一个星期为员工本年度集中考核期，各部门主管、专工统计本部门本年度列入考核范围的员工数，且须在规定时间内到行政人事部领取年终考核表，领取时间为11月份的最后一个星期;
6.3 数据汇总：20__年12月份的第二个星期行政人事部负责对考核数据进行统一汇总;
6.4 上报审批：20__年12月份的第三个星期行政人事部负责对汇总后的初始数据进行统一上报;
6.5 结果告知：20__年1月份的第二星期行政人事部负责告知员工考核结果。
7、年终奖发放方式和时间
7.1 发放方式：以银行转账方式汇到员工工资卡内，年终奖金不与工资混在一起发放;
7.2 发放时间：年终奖金由分子公司财务部在春节前十个工作日内发放完毕。
8、申诉与修正
8.1 本着年终奖金发放透明和人性化，如员工对年终奖金存有异议，可于发放之日起三个工作日内向行政人事部申诉;
8.2 员工在三个工作日内如无任何异议，则视同默认。
9、本管理办法最终解释权归公司行政人事部。
附：
1、员工级年终考核表;
2、主管和专工级年终考核表。
____公司
年 月 日
员工级年终考核表
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第2篇 销售人员绩效奖金管理办法
销售人员绩效奖金管理办法
第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%
说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订
过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40% 。
说明事项:
a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。
b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。
③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a
说明事项:
a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者,a定为90%;
总客户数为90~99户者,a定为80%;
总客户数为80~89户者,a定为70%;
总客户数为70~79户者,a定为60%;
总客户数为60~69户者,a定为50%;
总客户数为59户以下者,a定为0。
(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式:
产品销售达成率=销货量-退货量a部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量a部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量a部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额b部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额c部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%)奖金(元)
121~150500×达成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自_月_日起实施。并根据实际情况加以修改。
第3篇 某地产公司奖金管理办法
奖金管理办法
为了构建较为完善的内部激励和约束机制,实施“奖惩分明”的管理理念,最大限度地调动公司全员工作的积极性和主动性,特制定本办法:
(一)、奖金的来源:
、1、完成主要月度生产经营指标,以人均200元提取奖金。
2、超额完成主要生产经营指标,在人均提取200元的基础上,另提取超额部分的20%作为奖金。
(二)、奖金的下发比例:
按月度提取奖金的80%下发,另20%连同月度考核处罚的绩效工资和奖金,作为公司奖励基金,参与年终分配。
(三)、奖金分配:
奖金参照绩效工资管理办法,按奖金系数分等级进行分配。系数如下:
1:1、2(一级),2:1、1(二级),3:1、0(三级),4:0、9(四级)5:0、8(五级)。
(四)、奖金计算办法:
总奖金额/总系数=平均奖金数(1、0系数对应的奖金数)。
个人奖金额=平均奖金数_岗位奖金系数_个人考核得分。
(五)奖金管理程序:
1、办公室汇总月度考核成绩。
2、主管公司领导初审。
3、公示个人考核成绩。
4、办公室造表,主管领导审核,总经理签批。
5、财务发放。
