渠道分销岗位职责汇编(10篇)

岗位职责是什么

渠道分销岗位是企业销售体系中关键的一环，主要负责建立、维护和优化销售渠道，确保产品或服务能够有效地覆盖目标市场，实现销售目标。

岗位职责要求

1. 具备出色的市场洞察力，能准确识别潜在的销售机会和渠道合作伙伴。

2. 熟悉销售策略制定，能够设计并执行有效的分销计划。

3. 具有良好的商务谈判技巧，能与各类渠道伙伴建立稳固的合作关系。

4. 精通行业动态，了解竞争对手的渠道布局，以便调整自身策略。

5. 能够管理并激励渠道团队，确保销售业绩的达成。

6. 具备优秀的沟通协调能力，处理好内部与外部的关系。

岗位职责描述

渠道分销岗位需要在企业与市场之间架起桥梁，通过建立广泛的分销网络，将产品迅速推向终端消费者。该岗位需密切关注市场变化，不断评估和调整渠道策略，以适应市场的快速迭代。与渠道伙伴保持密切联系，确保他们得到必要的支持和资源，从而提高产品的市场渗透率。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找并评估潜在的经销商、代理商，建立合作关系，拓宽销售覆盖面。

2. 渠道管理：维护现有渠道，解决合作中出现的问题，提升渠道效率。

3. 销售培训：为渠道合作伙伴提供产品知识和销售技巧的培训，增强其销售能力。

4. 市场分析：收集市场数据，分析销售趋势，为渠道策略调整提供依据。

5. 促销活动策划：与市场部门协作，设计针对渠道的促销活动，刺激销售增长。

6. 绩效监控：设定并跟踪渠道销售目标，定期评估渠道表现，提供反馈和改进建议。

7. 危机处理：应对市场波动，如竞争对手的挑战或市场环境的变化，及时调整渠道策略。

渠道分销岗位是企业销售战略的重要执行者，需要在复杂多变的市场环境中，灵活运用各种策略和手段，确保销售渠道的健康运行，推动企业销售业绩持续增长。

渠道分销岗位职责范文

第1篇 渠道分销业务经理岗位职责

分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;

2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;

3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;

4、维护区域良好的市场秩序;

5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;

6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;

7、提升伙伴人员业务能力;

8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商务指导

岗位要求:

1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;

2、1年以上渠道管理经验;

3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;

4、对市场营销工作有所了解

5、良好的渠道客户关系管理;

6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

7、熟练操作办公软件;

8、良好的职业操守、高度的工作热情;

9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;

第2篇 渠道分销岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第3篇 渠道分销助理岗位职责

职责描述:

1、完成年度广告投放目标,追踪每月投放广告的roi。

2、管理服务商的广告投放效果,包括图片设计、文案、利益点等,对数据进行分析并适时调整,以使广告投放效果最大化。

3、统筹各电商平台内的广告投放,包括站内的rtb投放、内容营销,站外的京_计划,利用推广工具进行精准推广。

4、通过投放数据,优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。

5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪,制定应对策略,不断优化投放。

6、 研究电商渠道中消费者接触品牌的端口及路径,抓住消费者关注的痛点,提升品牌广告的投放精准。

任职要求:

1. 熟悉电商平台推广规则,精通京准通、阿里妈妈等推广工具。

2. 对线上营销推广有一定见解,了解线上用户浏览路径及购物习惯。

3. 具备较强的逻辑思维、调研及数据分析能力,善于通过数据指导优化运营。

4. 能够对日常工作进行总结沉淀,提升广告效率并能流程化开展工作。

5. 实时监控服务商的广告投放效果,根据数据调整投放策略。

6. 了解京_计划,并对京腾计划的“品效合一”有独特的见解。

7. 具有精准的消费者洞察力,并具备服务商管理经验。

8. 有良好的团队合作精神,能够顺畅的与公司内外部团队、客户沟通。

9. 思路清晰、自我驱动、主动学习、责任心强,能承担较大的工作压力。

10. 较强的创新与市场分析、推广分析能力,良好的沟通表达和协调配合能力。

第4篇 产品渠道分销专员岗位职责

【岗位职责】

1、负责医疗体检旅游产品渠道拓展的方案编写、实施及相关项目的对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进与管理;

2、主动挖掘医疗体检旅游市场需求,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点;

3、与合作方建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展;

4、拓展及开发新的医疗体检旅游产品渠道。

【岗位要求】

1、对医疗体检旅游市场具有敏锐的洞察力和分析能力;

2、有良好的沟通能力,团队精神;

3、对医疗体检旅游产品的渠道有一定的熟悉度;

4、有相关工作经验者优先。

第5篇 渠道分销经理岗位职责

渠道分销经理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 职责描述:

1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 );

7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

任职要求:

1、 大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

2、 有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

3、 熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

4、 能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

5、 具备优秀的分析和策划能力;

6、 良好的沟通和商业谈判能力.

第6篇 渠道分销管理岗位职责

工作职责:

1、管理团队,带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客;

2、承担项目带客指标;

3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店;

4、与项目销支主管、销售经理密切配合,主导加速总代结佣速度,做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作;

5、将项目宣传品于一周之内,确保进驻总代旗下所有二级门店

6、对总代带客进行质量把关,要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户

任职资格:

1、有管理外部分销、总代经验

2、有中介门店开拓经验者,手上不少于100家中小中介门店资源

3、执行力强,高周转房企渠道经验

4、处理工作能力强,工作效率高,能做到当日事当日毕

5、结果导向,善于管理团队、提高团队执行力、有效调动团队工作积极性和效率的

6、统招大专及以上学历,5年以上渠道或一手房销售经验,有相关外渠管理人才资源的优先

第7篇 区域渠道分销经理岗位职责

区域经理/渠道/分销经理/业务经理 乐宜嘉家居集团有限公司 乐宜嘉家居集团有限公司,乐宜嘉 职责描述:

1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;

2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;

3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;

4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

任职要求:

学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;

知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;

技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;

经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;

基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;

核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;

其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。

温馨提示:

1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系;

2、此招聘为公司直招,在招聘过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。

第8篇 渠道分销销售岗位职责

大客户销售/渠道分销 新核云 上海纽酷信息科技有限公司,新核云,纽酷,纽酷 职位描述:

1. 帮助区域渠道商,完成区域销售指标;

2. 开拓市场,发展新客户, 通过电话及网上搜寻潜在的客户群体;

3. 在展会中为潜在的目标客户群体介绍公司产品及了解顾客需求向公司内部开发人员进行沟通并完成销售指标。

4. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求:

1. 大专及以上学历;

2. 3年以上企业软件行业销售工作经验,主要是在saas公司做过销售代表及相关岗位,用友、金蝶、鼎捷erp销售经历者优先考虑;

3. 客户资源较多,且主要为中小型制造业的候选人优先考虑;

4. 反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

5. 具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6. 有责任心,能承受较大的工作压力;

第9篇 渠道分销专员岗位职责

渠道分销专员 北京丽兹行房地产顾问有限公司 北京丽兹行房地产顾问有限公司,丽兹行,北京丽兹行,丽兹行 职责描述:

1.熟悉国内以及britain, the united states, australia, canada所有hmall高端楼盘,负责项目数据的实堪、评估、洽谈、签约、房屋验交等工作;

2.为全球高净值客群提供全流程专业顾问式不动产解决方案;

3.根据公司提供的客户资源做深度维护,了解高端顾客的潜在需求;定期反馈并为客户呈现豪宅市场的数据分析与评估报告;

4.协助开发商楼盘快速清盘,实现资金快速回笼,帮助客户买到满意的房产,协助业主实现资产快速变现及增值;

5.网络渠道的管理和维护,power系统信息的即时录入和更新,熟练使用ipad、豪宅app随时随地为顾客展现我们的高端项目

6.积极主动配合团队当中其他伙伴的工作,主动承担团队交办的其他任务。

任职要求:

1.21-35周岁,统招公办二本及以上学历;

2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑协调和沟通能力;

3.积极乐观开朗,为人诚实守信,工作积极主动,注重团队合作;

4.愿意服务于高端客户,并且通过与高端客户面对面沟通有意愿提升自己的综合能力;

5.愿意参加公益活动,具有爱心和感恩之心;

第10篇 网络渠道分销岗位职责

网络化分销渠道负责人 千聊 广州沐思信息科技有限公司,沐思信息,沐思科技,沐思 工作职责:

1、统一平台内容供应链,通过满足外部流量变现的需求,实现平台内容分销gmv不断提升;

2、梳理和建立分销模式和规则,建立对个人分销,对自媒体分销,对社区和内容平台分销等不同的分销模式;

3、打造有战斗力和目标明确的销售团队。

岗位要求:

1、熟悉电商,内容等业务分销模式和玩法;

2、有一定的自媒体资源;

3、有一定的销售团队管理经验。