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岗位职责是什么
渠道分销经理是企业销售体系中的关键角色，负责构建和管理高效的销售渠道，以确保公司的产品和服务能够有效地覆盖目标市场，实现销售目标。
岗位职责要求
1. 具备出色的商业洞察力，能识别市场趋势和潜在商机。
2. 拥有丰富的渠道开发和维护经验，能够建立稳定的分销网络。
3. 熟悉销售策略制定和执行，能够设计并实施有效的分销计划。
4. 具备优秀的谈判技巧，能与各类合作伙伴建立良好关系。
5. 能够领导和激励销售团队，推动业绩提升。
6. 对财务分析有一定理解，能评估渠道效益并优化资源分配。
岗位职责描述
渠道分销经理的工作日常包括但不限于：
1. 分析市场状况，确定目标客户群和潜在销售渠道。
2. 开发新的分销合作伙伴，评估其资质和市场影响力。
3. 维护现有渠道关系，定期沟通以了解需求和问题，提供支持和解决方案。
4. 制定并执行分销策略，确保产品在各渠道的合理分布和展示。
5. 协调内部资源，如物流、市场推广等，以支持渠道销售。
6. 监控销售数据，评估渠道表现，调整策略以提高销售效率。
7. 培训和支持分销商，提升他们的销售能力和产品知识。
8. 解决渠道冲突，保持良好的渠道生态环境。
有哪些内容
1. 市场研究与分析：持续关注行业动态，分析竞争对手策略，为公司提供市场情报。
2. 渠道建设：发掘并引入新的分销伙伴，优化渠道结构，扩大市场覆盖面。
3. 合同谈判与管理：起草和修订分销协议，确保条款公平且有利于公司利益。
4. 团队管理：指导和监督销售团队，设定并追踪销售目标，提供必要的培训和辅导。
5. 绩效评估：定期评估渠道绩效，奖励优秀表现，处理低效或问题渠道。
6. 危机处理：应对市场变化，解决渠道冲突，确保销售流程的顺畅运行。
7. 合作拓展：探索跨行业合作机会，如联合推广、捆绑销售等，以增强市场竞争力。
8. 报告提交：定期向管理层汇报渠道销售情况，提供改进建议，协助决策。
作为渠道分销经理，你的工作将直接影响公司的市场渗透率和盈利能力。你需要凭借专业素养和战略思维，驱动销售渠道的高效运作，为企业的持续增长贡献力量。
渠道分销经理岗位职责范文
第1篇 区域渠道分销经理岗位职责
区域经理/渠道/分销经理/业务经理 乐宜嘉家居集团有限公司 乐宜嘉家居集团有限公司,乐宜嘉 职责描述:
1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;
2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;
3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;
4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
任职要求:
学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;
知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;
技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;
经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;
基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;
核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;
其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。
温馨提示:
1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系;
2、此招聘为公司直招,在招聘过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。
第2篇 渠道分销经理岗位职责
渠道分销经理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 职责描述:
1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;
2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;
3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;
6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 );
7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。
任职要求:
1、 大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;
2、 有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;
3、 熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;
4、 能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
5、 具备优秀的分析和策划能力;
6、 良好的沟通和商业谈判能力.
