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岗位职责是什么
展会招商，是一个旨在吸引和邀请企业参展以实现展会目标的关键职位。此岗位的核心任务是通过有效的市场推广和商务谈判，确保展会的参与度和影响力，为展会主办方带来商业价值。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通技巧，能够清晰地传达展会的价值和优势，以吸引潜在参展商。
2. 熟悉展览行业动态，了解市场趋势和客户需求，以制定有针对性的招商策略。
3. 拥有良好的商业敏感度和谈判能力，能有效处理商务合作事宜，达成招商目标。
4. 具备一定的项目管理能力，能够协调资源，确保招商活动的顺利进行。
5. 精通市场分析和客户关系管理，能够建立和维护长期的合作伙伴关系。
岗位职责描述
展会招商专员需深入理解展会的主题和定位，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，积极接触潜在参展商，向他们展示展会的平台价值和商业机会。他们需要精心准备招商材料，包括宣传册、展品介绍、往届回顾等，以增强说服力。在与客户交流过程中，他们需要灵活应对，针对不同企业的特点和需求，定制合适的参展方案，以促成合作。
此外，展会招商专员还需定期更新和维护客户数据库，跟踪招商进度，及时解决客户疑问，确保客户满意度。他们还需参与展会的筹备工作，如展位分配、活动策划等，以确保整个展会的顺利运行。
有哪些内容
1. 市场研究与策略制定：进行市场调研，分析行业动态，制定有效的招商策略和行动计划。
2. 客户开发与维护：主动寻找潜在参展商，建立联系，维护现有客户关系，提供优质的客户服务。
3. 商务谈判与合同签订：与参展商进行商务洽谈，协商合作条款，完成合同签订。
4. 展会推广与宣传：协助制定展会推广计划，参与线上线下宣传活动，提升展会知名度。
5. 项目协调与管理：协调内部资源，跟进项目进度，确保招商活动按计划执行。
6. 数据分析与报告：收集和分析招商数据，定期汇报工作进展，为决策提供依据。
展会招商岗位是一个集市场洞察、商务谈判、项目管理于一体的综合性角色，其成功与否直接影响到展会的规模、质量和影响力。作为这个岗位的从业者，需要不断学习和适应市场变化，以创新和专业精神推动展会的成功举办。
展会招商岗位职责范文
第1篇 展会招商岗位职责
展会招商经理 界上传媒 北京界上传媒投资管理有限公司,界上传媒,界上 1.完成部门的日常管理工作,遵守公司各项规章制度,制定并根据实际工作优化部门工作流程,并不断规范参展合同书、展商营业执照等客户管理规定;
2.根据项目举办时间制定销售计划,完成销售任务,包括部门总体任务、部门任务、个人任务,并对整体招商进度进行把控;
3.完成项目组的收款任务,包括总体收款任务及个人任务、整体收款进度的掌控;
4.开发大客户,为客户出具参展方案及提供参展服务;
5.对数据库的维护和更新,通过各种渠道搜集新数据,协助部门人员进行特殊客户的谈判和沟通,不断提高团队整体业绩;
6.了解并熟悉公司所有项目背景、前景、运作情况,与其它部门保持良好的沟通和配合,完成公司下达的工作任务;
7.定期组织销售技巧培训,包括行业知识、行业背景、展会特点和优势、销售技巧、商务礼仪等;
8.负责展商服务和维护,包括会刊、楣板、展前预览、现场活动、酒店、运输、等所有展前及现场服务;
9.协助人力资源部完成人员招聘和员工的绩效考核工作,对销售人员进行内部甄选和调整,并对新员工工作进行全面把控; 10.积极完成领导交办的其他事项。
任职资格: 1.经济、会展等相关专业大学以上学历;
2.熟悉展会市场行情,熟悉项目流程,有实操经验;
3.优秀的语言表达能力,较强的市场谈判能力,较强的观察力和应变能力,善于沟通;
4.良好的职业道德、强烈的责任心及数据安全意识,能独立开展工作。
第2篇 展会招商经理岗位职责
展会招商经理 界上传媒 北京界上传媒投资管理有限公司,界上传媒,界上 1.完成部门的日常管理工作,遵守公司各项规章制度,制定并根据实际工作优化部门工作流程,并不断规范参展合同书、展商营业执照等客户管理规定;
2.根据项目举办时间制定销售计划,完成销售任务,包括部门总体任务、部门任务、个人任务,并对整体招商进度进行把控;
3.完成项目组的收款任务,包括总体收款任务及个人任务、整体收款进度的掌控;
4.开发大客户,为客户出具参展方案及提供参展服务;
5.对数据库的维护和更新,通过各种渠道搜集新数据,协助部门人员进行特殊客户的谈判和沟通,不断提高团队整体业绩;
6.了解并熟悉公司所有项目背景、前景、运作情况,与其它部门保持良好的沟通和配合,完成公司下达的工作任务;
7.定期组织销售技巧培训,包括行业知识、行业背景、展会特点和优势、销售技巧、商务礼仪等;
8.负责展商服务和维护,包括会刊、楣板、展前预览、现场活动、酒店、运输、等所有展前及现场服务;
9.协助人力资源部完成人员招聘和员工的绩效考核工作,对销售人员进行内部甄选和调整,并对新员工工作进行全面把控; 10.积极完成领导交办的其他事项。
任职资格: 1.经济、会展等相关专业大学以上学历;
2.熟悉展会市场行情,熟悉项目流程,有实操经验;
3.优秀的语言表达能力,较强的市场谈判能力,较强的观察力和应变能力,善于沟通;
4.良好的职业道德、强烈的责任心及数据安全意识,能独立开展工作。
第3篇 展会招商代表岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
第4篇 展会招商专员岗位职责
岗位职责:
1、与客户进行沟通,推广展会,并邀请客户参展;
2、参观借鉴同行业各类展会,搜集行业及企业信息,拓展公司客户渠道;
3、负责现场对参展商全程的组织和服务,以保证高水平的客户满意度;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职要求:
1、一年以上会展活动经验,行业合作资源者优先考虑;
2、具备优秀的人际沟通能力、出色的影响、谈判说服能力;
3、勤奋努力,具有吃苦耐劳精神,能承受一定的工作压力,能适应不定期出差。
