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岗位职责是什么
管渠道岗位，顾名思义，是指负责企业销售渠道管理和运营的角色。这个职位的核心任务是构建和维护一个高效、多元且稳定的销售网络，确保公司的产品和服务能够顺利地到达目标市场，实现销售目标。
岗位职责要求
1. 深入理解市场动态，具备敏锐的商业洞察力，能够识别潜在的销售机会和风险。
2. 熟悉各种销售渠道，包括线上平台、线下零售、合作伙伴网络等，并能根据企业战略调整渠道策略。
3. 具备优秀的谈判技巧和沟通能力，能够与各类合作伙伴建立并维护良好的关系。
4. 能够制定并执行有效的渠道管理计划，包括招商、培训、激励和考核等环节。
5. 具备团队管理能力，能够指导和激励销售团队达成业绩目标。
6. 有数据分析能力，能通过销售数据评估渠道效果，提出改进措施。
岗位职责描述
管渠道岗位的日常工作包括但不限于：
1. 分析市场趋势，评估现有渠道的效能，寻找新的销售增长点。
2. 与各部门协作，如产品、市场、物流等，确保渠道策略与公司整体战略一致。
3. 建立并维护与经销商、代理商等合作伙伴的合同关系，处理渠道冲突，保持合作关系的稳定。
4. 定期组织渠道培训，提升合作伙伴的产品知识和销售技巧。
5. 监控销售数据，分析渠道表现，为管理层提供决策依据。
6. 及时解决渠道问题，如库存管理、价格政策、促销活动等，以提高渠道效率。
有哪些内容
管渠道岗位的工作内容广泛而深入，涉及以下几个主要方面：
1. 渠道开发：发掘新的销售渠道，评估潜在合作伙伴，签订合作协议，确保渠道的多样性和覆盖面。
2. 渠道维护：定期与合作伙伴进行沟通，了解市场反馈，解决销售难题，推动销售业绩提升。
3. 团队管理：招募和培训销售团队，设定和追踪销售目标，实施激励机制，促进团队合作与竞争。
4. 数据分析：收集和分析销售数据，评估各渠道的roi，优化资源配置，提升整体销售效率。
5. 市场监控：关注竞争对手的渠道策略，研究市场动态，及时调整自身策略以保持竞争优势。
6. 政策制定：参与制定和更新销售政策，包括价格策略、返利政策、促销活动等，确保渠道政策的合理性和吸引力。
在这个岗位上，从业者需要持续学习，不断提升自己的专业素养，以适应不断变化的市场环境，为企业创造更大的价值。
管渠道岗位职责范文
第1篇 销售主管渠道经理岗位职责
渠道销售主管/经理 浙江欧伦电气有限公司 浙江欧伦电气有限公司,欧伦 职责描述:
1、新渠道开发,渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
2、行业推广渠道发展趋势分析;
3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;
4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案;
5、完成领导交办的其他任务;
6、适应短期出差。
任职要求:
1、二年以上销售和市场经验,具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;
2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;
4、较好的谈吐,形象好,气质佳;
5、具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;
6、思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强
第2篇 主管渠道经理岗位职责
渠道经理/主管 三盛 福建三盛房地产开发有限公司,三盛,三盛集团,三盛 职责描述:
1.根据营销计划,完成公司所有楼盘销售指标;
2.搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
3.积极开拓市场,做好客户资料的收集与整理;
4.通过拜访及电话拜访客户,建立与维护客户关系,增加售楼处来人;
5.维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
6.完成上级领导规定的销售任务和其它事宜。
任职要求:
1.大专及以上学历;
2.有意向从事房地产销售工作;
3.品貌端正、亲和力佳、服务意识好;
4.勇于接受挑战、吃苦耐劳、具备良好的抗压能力;
5.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
6.热爱地产渠道销售工作,踏实肯干、执行力强。
第3篇 区域主管渠道经理岗位职责
项目渠道主管/经理-西南区域-贵阳公司(j11580) 东原房地产开发集团有限公司 东原房地产开发集团有限公司,东原地产,东原 工作职责:
1、负责组织项目的客户拓展工作,带领渠道团队积极拓展外部客源,包括外展点、派单、电话回访;
2、负责做好拓展市场调查,对点位较好的拓客点加强拓客;
3、熟悉项目相关内容,掌握专业知识,提高拓客成交率;
4、妥善处理和解决客户的意见和要求。
任职资格:
1、熟悉房产相关知识,有一定的人脉关系,熟悉外拓操作流程;
2、整合统筹能力,组织管理、协调沟通能力、分析汇总能力;
3、两年以上渠道外拓执行,一年以上渠道管理岗工作经验。
第4篇 销售主管渠道岗位职责
渠道销售主管 盘石网盟 浙江盘石信息技术股份有限公司,中国批发市场,妙品吧,浙江盘石,浙江盘石股份,盘石股份 职责描述:
1、区域渠道合作商开发,并保持长期良好的合作关系;
2、把握区域市场规律,了解合作商实际运营情况,针对性的制定和实施区域运营发展策略,提升代理商销售能力和精细化运营能力;
3、贯彻公司渠道政策,制定并执行所辖区域内合作商的具体管理措施;
4、分析、监控所负责市场及竞争对手等信息并形成分析报告,制定应对措施;
5、根据公司下达的区域指标任务进行合作商分解,并协助、监督合作商达成指标考核。
任职要求:
1、本科或以上学历,熟悉互联网、了解互联网诚信认证产品市场的发展和商业应用;
2、有三/五年以上代理渠道的发展与管理工作经验,能够独立开展工作;
3、具有良好的思考力和分析决策能力,能够寻找问题并制定和实施针对性的解决方案;
4、善与人交流、沟通,事业心强,具有团队协作精神,能承受工作压力;
5、适应长期出差的工作环境;
6、有相关互联网诚信认证相关工作经验者优先;
第5篇 主管渠道岗位职责
渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:
1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;
2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;
3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;
4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;
5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。
任职要求:
1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。
2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。
3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。
4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。
5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。
注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。
