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管渠道岗位职责汇编(5篇)

更新时间:2024-05-19 查看人数:48

管渠道岗位职责

岗位职责是什么

管渠道岗位,顾名思义,是指负责企业销售渠道管理和运营的角色。这个职位的核心任务是构建和维护一个高效、多元且稳定的销售网络,确保公司的产品和服务能够顺利地到达目标市场,实现销售目标。

岗位职责要求

1. 深入理解市场动态,具备敏锐的商业洞察力,能够识别潜在的销售机会和风险。

2. 熟悉各种销售渠道,包括线上平台、线下零售、合作伙伴网络等,并能根据企业战略调整渠道策略。

3. 具备优秀的谈判技巧和沟通能力,能够与各类合作伙伴建立并维护良好的关系。

4. 能够制定并执行有效的渠道管理计划,包括招商、培训、激励和考核等环节。

5. 具备团队管理能力,能够指导和激励销售团队达成业绩目标。

6. 有数据分析能力,能通过销售数据评估渠道效果,提出改进措施。

岗位职责描述

管渠道岗位的日常工作包括但不限于:

1. 分析市场趋势,评估现有渠道的效能,寻找新的销售增长点。

2. 与各部门协作,如产品、市场、物流等,确保渠道策略与公司整体战略一致。

3. 建立并维护与经销商、代理商等合作伙伴的合同关系,处理渠道冲突,保持合作关系的稳定。

4. 定期组织渠道培训,提升合作伙伴的产品知识和销售技巧。

5. 监控销售数据,分析渠道表现,为管理层提供决策依据。

6. 及时解决渠道问题,如库存管理、价格政策、促销活动等,以提高渠道效率。

有哪些内容

管渠道岗位的工作内容广泛而深入,涉及以下几个主要方面:

1. 渠道开发:发掘新的销售渠道,评估潜在合作伙伴,签订合作协议,确保渠道的多样性和覆盖面。

2. 渠道维护:定期与合作伙伴进行沟通,了解市场反馈,解决销售难题,推动销售业绩提升。

3. 团队管理:招募和培训销售团队,设定和追踪销售目标,实施激励机制,促进团队合作与竞争。

4. 数据分析:收集和分析销售数据,评估各渠道的roi,优化资源配置,提升整体销售效率。

5. 市场监控:关注竞争对手的渠道策略,研究市场动态,及时调整自身策略以保持竞争优势。

6. 政策制定:参与制定和更新销售政策,包括价格策略、返利政策、促销活动等,确保渠道政策的合理性和吸引力。

在这个岗位上,从业者需要持续学习,不断提升自己的专业素养,以适应不断变化的市场环境,为企业创造更大的价值。

管渠道岗位职责范文

第1篇 销售主管渠道经理岗位职责

渠道销售主管/经理 浙江欧伦电气有限公司 浙江欧伦电气有限公司,欧伦 职责描述:

1、新渠道开发,渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

2、行业推广渠道发展趋势分析;

3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持;

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案;

5、完成领导交办的其他任务;

6、适应短期出差。

任职要求:

1、二年以上销售和市场经验,具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;

4、较好的谈吐,形象好,气质佳;

5、具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;

6、思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强

第2篇 主管渠道经理岗位职责

渠道经理/主管 三盛 福建三盛房地产开发有限公司,三盛,三盛集团,三盛 职责描述:

1.根据营销计划,完成公司所有楼盘销售指标;

2.搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

3.积极开拓市场,做好客户资料的收集与整理;

4.通过拜访及电话拜访客户,建立与维护客户关系,增加售楼处来人;

5.维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

6.完成上级领导规定的销售任务和其它事宜。

任职要求:

1.大专及以上学历;

2.有意向从事房地产销售工作;

3.品貌端正、亲和力佳、服务意识好;

4.勇于接受挑战、吃苦耐劳、具备良好的抗压能力;

5.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

6.热爱地产渠道销售工作,踏实肯干、执行力强。

第3篇 区域主管渠道经理岗位职责

项目渠道主管/经理-西南区域-贵阳公司(j11580) 东原房地产开发集团有限公司 东原房地产开发集团有限公司,东原地产,东原 工作职责:

1、负责组织项目的客户拓展工作,带领渠道团队积极拓展外部客源,包括外展点、派单、电话回访;

2、负责做好拓展市场调查,对点位较好的拓客点加强拓客;

3、熟悉项目相关内容,掌握专业知识,提高拓客成交率;

4、妥善处理和解决客户的意见和要求。

任职资格:

1、熟悉房产相关知识,有一定的人脉关系,熟悉外拓操作流程;

2、整合统筹能力,组织管理、协调沟通能力、分析汇总能力;

3、两年以上渠道外拓执行,一年以上渠道管理岗工作经验。

第4篇 销售主管渠道岗位职责

渠道销售主管 盘石网盟 浙江盘石信息技术股份有限公司,中国批发市场,妙品吧,浙江盘石,浙江盘石股份,盘石股份 职责描述:

1、区域渠道合作商开发,并保持长期良好的合作关系;

2、把握区域市场规律,了解合作商实际运营情况,针对性的制定和实施区域运营发展策略,提升代理商销售能力和精细化运营能力;

3、贯彻公司渠道政策,制定并执行所辖区域内合作商的具体管理措施;

4、分析、监控所负责市场及竞争对手等信息并形成分析报告,制定应对措施;

5、根据公司下达的区域指标任务进行合作商分解,并协助、监督合作商达成指标考核。

任职要求:

1、本科或以上学历,熟悉互联网、了解互联网诚信认证产品市场的发展和商业应用;

2、有三/五年以上代理渠道的发展与管理工作经验,能够独立开展工作;

3、具有良好的思考力和分析决策能力,能够寻找问题并制定和实施针对性的解决方案;

4、善与人交流、沟通,事业心强,具有团队协作精神,能承受工作压力;

5、适应长期出差的工作环境;

6、有相关互联网诚信认证相关工作经验者优先;

第5篇 主管渠道岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

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