- 目录
岗位职责是什么
招商拓展，是企业市场开发的重要角色，主要负责寻找并建立与潜在合作伙伴的联系，以推动企业业务的扩张和发展。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通技巧，能准确理解并传达企业的战略目标和合作需求。
2. 对市场动态有敏锐的洞察力，能够及时捕捉商机，为公司开辟新的商业路径。
3. 熟悉商务谈判流程，能够有效地进行合同条款的协商，确保合作的顺利进行。
4. 具有良好的人脉网络和行业资源，能够快速建立和维护合作伙伴关系。
5. 能够承受工作压力，具备独立解决问题的能力，以实现招商目标。
岗位职责描述
招商拓展专员的工作日常包括但不限于发掘潜在合作伙伴，通过电话、邮件、会议等多种方式与对方进行深入交流，了解他们的需求和期望。他们需要对企业的产品、服务及市场策略有深入的理解，以便准确地向合作伙伴介绍，并提出符合双方利益的合作方案。他们还需协调内部资源，如产品团队、销售团队等，确保合作项目的顺利实施。
有哪些内容
1. 市场调研：定期分析市场趋势，研究竞争对手，为招商策略提供数据支持。
2. 潜在客户挖掘：通过各种渠道寻找潜在合作伙伴，建立详细的客户数据库。
3. 商务洽谈：组织并参与商务会议，与潜在合作伙伴进行深入的洽谈，达成共识。
4. 合同起草与签订：协助法律部门制定合作合同，确保合同内容符合双方意愿。
5. 合作关系管理：维护现有合作伙伴关系，定期跟进合作进度，解决合作中出现的问题。
6. 项目执行：协调内部资源，推动合作项目落地，确保达到预期的商业效果。
7. 客户关系维护：通过定期拜访、活动参与等方式，保持与合作伙伴的良好关系。
8. 反馈与调整：收集市场反馈，评估合作效果，及时调整招商策略。
作为招商拓展专员，他们的工作不仅是开拓新的商业机会，更是构建企业与合作伙伴之间的桥梁，推动双方共同发展，实现共赢。这一角色需要在复杂多变的市场环境中，凭借专业能力和人际交往能力，为企业打开新的增长点。
招商拓展岗位职责范文
第1篇 招商拓展岗位职责
招商拓展经理 泉后(广州)生物科技有限公司 泉后(广州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 岗位要求:
1、与各地的省级代理商一起以地推形式,向目标客户(三四线城市美发店)介绍公司产品(季泉护肤系列产品),争取下单,完成签约;
2、培训和辅导各地代理商,使其具备开发新门店、升级新店的能力;
3、执行公司的销售策略,达成业绩目标;
4、与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度。
任职要求:
1、中专以上学历,市场营销以及商务管理相关专业优先。
2、2年以上招商、拓展相关工作经验。
3、具有较强的语言表达能力、应变能力及市场洞察力。
4、有极强的责任感、忠诚度和上进心。
第2篇 招商拓展主管岗位职责
招商拓展主管 1.拓展重点城市:负责按公司要求布局和拓展团队,确保达成大片区的专卖店拓展任务,持续提升专卖店覆盖率。包括但不限于:合理布局新开点位置、寻找意向投资者、按公司要求选拔和培养挑战者、协助挑战者(cg)/分销商(db)开拓加盟专卖店(如:给予投资者在拓展规划、选址、装修等方面的指导和跟进等)。
2.发展qdb:协助发展qcg和qdb,培养更多具有企业家精神的分销商。包括但不限于:向db/cg提供日常的经营指导、支持和服务工作,带动自主渠道项目的有效执行(如:组织、带教和跟进团队周例会按公司要求召开、推动db考核项目的切实执行等),提升渠道自主能力。
3.达成量进量出目标:负责完成所辖大片区专卖店的量进量出任务。包括但不限于:通过定期巡店和驻店指导,协助专卖店发现和解决问题、协助打造分销商样板店、协同分销商全程扶持新加盟专卖店、协助分销商指导专卖店完成会员招募目标、推动各项线上和线下营销活动店店落实、监督“专卖店成功方程式”的有效落地执行,使分销商/专卖店掌握店铺运营和盈利技能,不断提升专卖店单产和盈利能力。
4.收集、整理和审核相关的市场数据,确保按时、按质向公司提交各种业务报表。
5.完成上级交办的其他工作任务。 1.知识和技能:
1)大专或以上学历,专业、性别不限
2)具备良好的人际沟通技能、执行力强
3)熟练使用ms-office办公软件如:word/e_cel/power point等
4)熟悉运用微信、微博等社交媒体进行大众传播者优先
5)能阅读和书写基本英文,且英文说写基础较好者优先
2.行业背景和经验:
1)25岁左右,2年或以上工作经验,连锁加盟、零售、直销、快消行业的销售岗、拓展岗、市场岗优先
2)了解所辖大片区的社区、商业及教育资源分布情况者尤佳
3)有专卖店的拓展经验者优先
3.性格特质:
1)性格开朗(最起码无性格缺陷)、亲和力强、勤奋踏实、结果导向
2)喜欢与人沟通和分享,具团队合作精神
3)诚实、敬业,抗压力强,强烈的责任心和工作激情
4)热爱生活、喜欢美食、烹饪和理家者尤佳
4.其他:
1)身体健康,无明显的身心疾病或慢性病
2)能接受不定时工作制及每月10-15天的出差
3)接受公司安排的入职培训并经考核及格 1.拓展重点城市:负责按公司要求布局和拓展团队,确保达成大片区的专卖店拓展任务,持续提升专卖店覆盖率。包括但不限于:合理布局新开点位置、寻找意向投资者、按公司要求选拔和培养挑战者、协助挑战者(cg)/分销商(db)开拓加盟专卖店(如:给予投资者在拓展规划、选址、装修等方面的指导和跟进等)。
2.发展qdb:协助发展qcg和qdb,培养更多具有企业家精神的分销商。包括但不限于:向db/cg提供日常的经营指导、支持和服务工作,带动自主渠道项目的有效执行(如:组织、带教和跟进团队周例会按公司要求召开、推动db考核项目的切实执行等),提升渠道自主能力。
3.达成量进量出目标:负责完成所辖大片区专卖店的量进量出任务。包括但不限于:通过定期巡店和驻店指导,协助专卖店发现和解决问题、协助打造分销商样板店、协同分销商全程扶持新加盟专卖店、协助分销商指导专卖店完成会员招募目标、推动各项线上和线下营销活动店店落实、监督“专卖店成功方程式”的有效落地执行,使分销商/专卖店掌握店铺运营和盈利技能,不断提升专卖店单产和盈利能力。
4.收集、整理和审核相关的市场数据,确保按时、按质向公司提交各种业务报表。
5.完成上级交办的其他工作任务。
第3篇 招商拓展加盟经理岗位职责
招商加盟经理/招商拓展经理 深圳市蓝月亮纸业有限公司 深圳金八马生活用纸有限公司,金八马 此职位代“深圳市盛世南非美钻股份有限公司”招聘
psad(proudly south african)是宝怡珠宝集团与与南非psa在大中华区联合推出的南非政府颁发的psa授权钻石证书的品牌。
职责描述:
1、 依据公司既定的市场拓展规划,制定所负责区域的加盟商开发和维护工作计划和具体实施方案;
2、 针对所负责的区域,收集行业信息资料,研究当地珠宝行业发展状况,进行前期市场调研和分析;
3、 根据品牌定位和工作计划,对所负责区域的潜在加盟商进行沟通和商业合作条件沟通;
4、 跟进和落实所负责区域加盟商的选址、配货、装修等开业前工作;
5、 定期、不定期巡查现有加盟商门店,发现并解决问题;
6、 协助加盟商与公司内部各部门进行沟通,快速推进问题的解决。
任职要求:
1、 大专以上学历,2年以上珠宝行业的加盟招商经验;
2、 良好的沟通能力和团队合作精神;
3、 良好的商务谈判能力;
4、 具有工作激情,乐于在压力之下迎接挑战;
5、 能够适应经常性出差;
6、 有珠宝行业资源和招商渠道优先。
第4篇 招商拓展专员岗位职责
招商加盟拓展专员 东莞市智多橙汽车服务有限公司 东莞市智多橙汽车服务有限公司,智多橙,智多橙 职责描述:
1、在东莞指定区域内负责店铺选址,市场拓展,招商加盟;
2、负责对划分区域的所有社区、写字楼、大型商业广场进行排雷作业,建立完善可拓展选址信息数据库上传至oa办公系统;
3、负责与目标社区、写字楼、大型商业广场物业进行洽谈合作,以租赁或多种方式展开合作;
4、负责自主独立开发意向加盟商,收集加盟商信息、客户需求、客户建议信息反馈等;
5、负责与加盟商洽谈招商加盟政策,讲解政策内容,细化说明市场行业前景,
6、负责与加盟商签订连锁加盟合同,跟进加盟款项等,并上传至oa系统进行合同审批;
7、负责选址前周围3公里范围内汽车保有量信息搜集,填写详细具体的oa表格,进行内部审批,审批通过后方可开店。
任职要求:
1、学历不限,年龄不超过35岁,3年以上工作经验;
2、熟练的电脑操作能力;
3、性格外向,思维敏捷,逻辑性强,具有良好的沟通协调能力、表达能力、谈判能力;
4、有良好的自我管理能力与服从意识,服从安排,执行力强,能够严格要求自己;
5、有招商加盟和与物业洽谈合作工作经验者优先录用;
6、逻辑清晰、条理分明、表达流畅,具有较好的应变能力和亲和力;
7、工作学习主动积极、能吃苦耐劳,能承受一定的工作压力,勤奋、自觉、爱思考;
8、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
9、廉洁自律,自觉接受监督,服从管理,有较好的团队协同作战意识;
10、热烈欢迎全国退伍军人应聘,条件可适度放宽录用;
第5篇 招商拓展总监岗位职责
集团招商拓展总监 上海城置投资控股集团有限公司 上海城置投资控股集团有限公司关联公司 岗位职责:
1、完善、升级公司管理体系,赋能各城市商管公司团队完成目标;
2、管理集团名下现有的商业项目,逐年提升租金收益和客户满意度;
3、开拓优质项目,扩大规模;
4、完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、有丰富的招商经验及成熟的商业运营经验,有优秀招商业绩;
3、年龄30-40岁之间,勤奋、抗压力强,敢于接受挑战,能接受出差。
品德端正、能力优秀者成为合伙人。
第6篇 招商拓展经理岗位职责
招商拓展经理 泉后(广州)生物科技有限公司 泉后(广州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 岗位要求:
1、与各地的省级代理商一起以地推形式,向目标客户(三四线城市美发店)介绍公司产品(季泉护肤系列产品),争取下单,完成签约;
2、培训和辅导各地代理商,使其具备开发新门店、升级新店的能力;
3、执行公司的销售策略,达成业绩目标;
4、与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度。
任职要求:
1、中专以上学历,市场营销以及商务管理相关专业优先。
2、2年以上招商、拓展相关工作经验。
3、具有较强的语言表达能力、应变能力及市场洞察力。
4、有极强的责任感、忠诚度和上进心。
