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岗位职责是什么
拓展招商岗位，顾名思义，是企业中负责寻找、接触并引入新的商业合作伙伴，以实现企业业务扩张和市场渗透的关键角色。这个岗位的核心任务是通过有效的策略和手段，将公司的产品、服务或项目推广到更广泛的商业领域，寻求合作机会，提升企业的市场份额和品牌影响力。
岗位职责要求
1. 深入了解公司业务：具备全面理解公司产品、服务及业务模式的能力，能准确把握其核心竞争力。
2. 市场洞察力：能够敏锐捕捉市场趋势，分析潜在合作伙伴的需求和利益点。
3. 商务谈判技巧：具备优秀的沟通和谈判能力，能够在商务洽谈中达成双赢局面。
4. 客户关系管理：有效维护和管理客户关系，建立长期稳定的商业伙伴关系。
5. 项目管理能力：能够高效协调内外部资源，确保合作项目的顺利进行。
岗位职责描述
拓展招商专员需在日常工作中，通过各种渠道（如行业展会、网络平台、商务活动等）发掘潜在合作伙伴，并对其进行深入研究，制定出针对性的招商方案。在与潜在合作伙伴接洽过程中，他们需要展示公司的优势，解答对方疑问，消除顾虑，激发合作意愿。他们还要负责合同条款的谈判，确保合同内容符合双方利益。在合作达成后，专员需持续跟进，协助解决合作中遇到的问题，确保合作项目的顺利实施。
有哪些内容
1. 市场调研：定期进行行业分析，寻找潜在的商业机会和合作伙伴。
2. 合作伙伴筛选：评估潜在合作伙伴的资质、信誉和市场影响力，确定合作价值。
3. 方案策划：定制针对不同合作伙伴的招商方案，包括合作模式、权益分配等。
4. 商务洽谈：组织并参与商务会议，进行有效的沟通和谈判。
5. 合同起草与签订：拟定合作协议，确保条款公平合理，保障公司利益。
6. 项目执行：协调内部资源，推动合作项目的执行，确保项目进度和质量。
7. 关系维护：定期与合作伙伴沟通，处理合作中的问题，巩固合作关系。
8. 效果评估：定期评估合作效果，为未来的招商策略提供参考。
拓展招商岗位的工作内容丰富多元，要求从业者具备扎实的业务知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通协调能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，为企业开辟新的商业疆界，实现共赢发展。
拓展招商岗位职责范文
第1篇 拓展招商岗位职责
招商拓展主管 1.拓展重点城市:负责按公司要求布局和拓展团队,确保达成大片区的专卖店拓展任务,持续提升专卖店覆盖率。包括但不限于:合理布局新开点位置、寻找意向投资者、按公司要求选拔和培养挑战者、协助挑战者(cg)/分销商(db)开拓加盟专卖店(如:给予投资者在拓展规划、选址、装修等方面的指导和跟进等)。
2.发展qdb:协助发展qcg和qdb,培养更多具有企业家精神的分销商。包括但不限于:向db/cg提供日常的经营指导、支持和服务工作,带动自主渠道项目的有效执行(如:组织、带教和跟进团队周例会按公司要求召开、推动db考核项目的切实执行等),提升渠道自主能力。
3.达成量进量出目标:负责完成所辖大片区专卖店的量进量出任务。包括但不限于:通过定期巡店和驻店指导,协助专卖店发现和解决问题、协助打造分销商样板店、协同分销商全程扶持新加盟专卖店、协助分销商指导专卖店完成会员招募目标、推动各项线上和线下营销活动店店落实、监督“专卖店成功方程式”的有效落地执行,使分销商/专卖店掌握店铺运营和盈利技能,不断提升专卖店单产和盈利能力。
4.收集、整理和审核相关的市场数据,确保按时、按质向公司提交各种业务报表。
5.完成上级交办的其他工作任务。 1.知识和技能:
1)大专或以上学历,专业、性别不限
2)具备良好的人际沟通技能、执行力强
3)熟练使用ms-office办公软件如:word/e_cel/power point等
4)熟悉运用微信、微博等社交媒体进行大众传播者优先
5)能阅读和书写基本英文,且英文说写基础较好者优先
2.行业背景和经验:
1)25岁左右,2年或以上工作经验,连锁加盟、零售、直销、快消行业的销售岗、拓展岗、市场岗优先
2)了解所辖大片区的社区、商业及教育资源分布情况者尤佳
3)有专卖店的拓展经验者优先
3.性格特质:
1)性格开朗(最起码无性格缺陷)、亲和力强、勤奋踏实、结果导向
2)喜欢与人沟通和分享,具团队合作精神
3)诚实、敬业,抗压力强,强烈的责任心和工作激情
4)热爱生活、喜欢美食、烹饪和理家者尤佳
4.其他:
1)身体健康,无明显的身心疾病或慢性病
2)能接受不定时工作制及每月10-15天的出差
3)接受公司安排的入职培训并经考核及格 1.拓展重点城市:负责按公司要求布局和拓展团队,确保达成大片区的专卖店拓展任务,持续提升专卖店覆盖率。包括但不限于:合理布局新开点位置、寻找意向投资者、按公司要求选拔和培养挑战者、协助挑战者(cg)/分销商(db)开拓加盟专卖店(如:给予投资者在拓展规划、选址、装修等方面的指导和跟进等)。
2.发展qdb:协助发展qcg和qdb,培养更多具有企业家精神的分销商。包括但不限于:向db/cg提供日常的经营指导、支持和服务工作,带动自主渠道项目的有效执行(如:组织、带教和跟进团队周例会按公司要求召开、推动db考核项目的切实执行等),提升渠道自主能力。
3.达成量进量出目标:负责完成所辖大片区专卖店的量进量出任务。包括但不限于:通过定期巡店和驻店指导,协助专卖店发现和解决问题、协助打造分销商样板店、协同分销商全程扶持新加盟专卖店、协助分销商指导专卖店完成会员招募目标、推动各项线上和线下营销活动店店落实、监督“专卖店成功方程式”的有效落地执行,使分销商/专卖店掌握店铺运营和盈利技能,不断提升专卖店单产和盈利能力。
4.收集、整理和审核相关的市场数据,确保按时、按质向公司提交各种业务报表。
5.完成上级交办的其他工作任务。
第2篇 拓展招商经理岗位职责
招商拓展经理 泉后(广州)生物科技有限公司 泉后(广州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 岗位要求:
1、与各地的省级代理商一起以地推形式,向目标客户(三四线城市美发店)介绍公司产品(季泉护肤系列产品),争取下单,完成签约;
2、培训和辅导各地代理商,使其具备开发新门店、升级新店的能力;
3、执行公司的销售策略,达成业绩目标;
4、与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度。
任职要求:
1、中专以上学历,市场营销以及商务管理相关专业优先。
2、2年以上招商、拓展相关工作经验。
3、具有较强的语言表达能力、应变能力及市场洞察力。
4、有极强的责任感、忠诚度和上进心。
第3篇 拓展招商总监岗位职责
集团招商拓展总监 上海城置投资控股集团有限公司 上海城置投资控股集团有限公司关联公司 岗位职责:
1、完善、升级公司管理体系,赋能各城市商管公司团队完成目标;
2、管理集团名下现有的商业项目,逐年提升租金收益和客户满意度;
3、开拓优质项目,扩大规模;
4、完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、有丰富的招商经验及成熟的商业运营经验,有优秀招商业绩;
3、年龄30-40岁之间,勤奋、抗压力强,敢于接受挑战,能接受出差。
品德端正、能力优秀者成为合伙人。
