餐饮渠道主管岗位职责

岗位职责是什么

餐饮渠道主管是一个关键的角色，负责管理和优化餐饮业务的销售渠道，以确保公司的产品和服务能够有效地触达目标客户群体，实现销售目标和市场占有率的提升。

岗位职责要求

1. 拥有深厚的餐饮行业知识，熟悉市场动态和消费者需求。

2. 具备出色的销售策略规划和执行能力，能制定并实施有效的渠道开发计划。

3. 良好的团队领导力，能激励和指导销售团队达成业绩目标。

4. 熟练掌握谈判技巧，能够建立并维护与合作伙伴的良好关系。

5. 具备数据分析能力，能通过数据驱动决策，持续优化销售策略。

岗位职责描述

餐饮渠道主管的主要任务是构建和管理一个高效、多元化的销售网络，包括但不限于餐厅、酒店、超市、便利店等。他们需要识别潜在的销售机会，与各种餐饮机构建立合作关系，确保公司的产品在这些场所得到广泛的推广和销售。此外，他们还需监控市场趋势，调整销售策略以适应不断变化的市场环境。

在日常工作中，餐饮渠道主管会定期评估渠道伙伴的表现，提供必要的培训和支持，以提升产品的销售业绩。他们还需协调内部资源，如产品开发、物流和客户服务等部门，以确保整个销售流程的顺畅运行。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找新的销售机会，与潜在合作伙伴进行接洽，签订合作协议，并监督合作执行情况。

2. 销售策略制定：根据市场需求和公司目标，制定并执行有针对性的销售策略，包括定价、促销活动和市场推广等。

3. 团队管理：招募、培训和指导销售团队，设定并追踪销售目标，提供持续的绩效反馈和激励措施。

4. 关系维护：保持与现有渠道伙伴的良好沟通，处理合同纠纷，确保双方合作关系的稳定。

5. 市场分析：收集并分析市场数据，包括竞品分析、消费者行为研究等，为决策提供依据。

6. 报告与汇报：定期向管理层报告销售业绩、市场趋势和策略效果，提出改进建议。

餐饮渠道主管是连接公司与市场的桥梁，他们的工作直接影响到公司的销售业绩和市场影响力。他们需具备敏锐的市场洞察力、出色的沟通能力和战略思维，以确保公司在竞争激烈的餐饮行业中始终保持领先地位。

餐饮渠道主管岗位职责范文

第1篇 餐饮渠道主管岗位职责

餐饮特通渠道业务主管/经理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品销售有限公司 岗位职责:

1、负责范围内餐饮连锁企业的维护与拓展工作,落实公司的销售政策及各项制度的执行;

2、积极开拓餐饮业务、连锁业务并向客户介绍并推广公司产品;

3、落实销售目标与计划,完成销售任务,确保货款回收;

4、收集市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并定期向上级汇报。

任职资格:

1、大专以上学历,专业不限;年龄22-35之间;

2、快消相关行业2年以上工作经验,具备速冻食品餐饮连锁企业开拓经验者优先;

3、精通市场营销技巧,善于开发特通渠道,具有设计并实施销售活动的经验;

4、具备良好的沟通协调能力,表达分析能力强,具备良好的职业操守,具有较好的工作热情和敬业精神,能适应经常性出差。