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岗位职责是什么
医药销售岗位是医药行业中一个关键的职位，主要负责推广和销售公司的药品产品，以实现销售目标和市场份额的提升。这个角色不仅需要对医药产品有深入的理解，还需要具备出色的沟通和谈判技巧，以便在医疗专业人员、医疗机构和药店等客户群体中建立和维护良好的业务关系。
岗位职责要求
1. 具备医学、药学或相关领域的教育背景，了解医药产品的特性和用途。
2. 至少2年的医药销售经验，熟悉医药市场动态和销售策略。
3. 拥有优秀的沟通和人际交往能力，能够有效地向客户传达产品价值。
4. 具备良好的商业意识，能够分析市场趋势和客户需求，制定有效的销售计划。
5. 能够独立工作，同时具备团队合作精神，善于协调内部资源以达成销售目标。
6. 持有驾驶执照，愿意频繁出差，适应快节奏的工作环境。
岗位职责描述
医药销售人员的主要工作包括但不限于：
1. 开发新客户，维护现有客户关系，确保销售目标的达成。
2. 定期拜访医疗机构、药店和其他潜在客户，介绍公司产品，解答关于药品的疑问。
3. 收集市场信息，分析竞争对手的策略，为公司提供市场情报。
4. 参与销售会议和培训活动，不断提升个人专业技能和产品知识。
5. 协调内部资源，如市场部和技术支持团队，以支持销售活动。
6. 完成销售报告，定期向上级汇报工作进度和市场反馈。
有哪些内容
1. 客户关系管理：建立并维护与医生、药师、医院管理层等关键人物的良好关系，以促进药品的处方和销售。
2. 市场调研：定期进行市场调查，了解客户需求、市场趋势和竞品信息，为公司制定销售策略提供依据。
3. 销售预测与规划：根据市场情况和公司目标，制定季度或年度销售预测，设计并执行销售计划。
4. 销售业绩追踪：监控销售业绩，分析销售数据，找出增长点和改进空间。
5. 解决问题：针对客户反馈的问题，协调内部资源，快速响应并提供解决方案。
6. 业务拓展：寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
医药销售岗位是一个结合专业知识、市场洞察力和人际交往能力的多元化角色。成功的医药销售人员需不断学习、适应市场变化，以确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
医药销售岗位职责范文
第1篇 医药销售岗位职责
医药销售 新万泽 深圳市新万泽医药有限公司,万泽,新万泽,新万泽 岗位职责:
1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区终端的推销计划,组织各种推广活动;
6、树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。
任职资格:
1、医药、营销相关专业大专以上;
2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作,能够适应出差;
3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。
第2篇 医药销售代表岗位职责
医药销售代表 新万泽 深圳市新万泽医药有限公司,万泽,新万泽,新万泽 岗位职责:
1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区终端的推销计划,组织各种推广活动;
6、树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。
任职资格:
1、医药、营销相关专业大专以上;
2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作,能够适应出差;
3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。
第3篇 医药销售助理岗位职责
医药销售助理 康缘药业股份 江苏康缘药业股份有限公司,康缘,康缘药业,康缘药业股份,江苏康缘,康缘 岗位职责:
1. 负责通过多种渠道收取市场同类产品信息,了解市场需求;
2. 负责通过各种途径了解行业相关企业信息,了解市场竞争产品;
3. 负责收集各省市产品物价情况;
4. 对产品推广方向提出建议。
任职资格:
1. 本科及以上,生物医药、市场营销相关专业;
2. 1年以上医药销售经验;
3、有一定的市场敏感度,聪明、敏锐、应变能力强;
4. 能够适应长期出差。
第4篇 医药销售经理岗位职责
医药销售经理 北京凯利瑞医药科技有限公司 北京凯利瑞医药科技有限公司,凯利瑞 岗位职责:
1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的销售任务;
2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;
3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;
4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的客户关系;
5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;
6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;
任职要求:
1、本科以上学历,医、药相关专业优先;
2、3年以上医药行业的市场销售经验,1年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。
第5篇 医药销售工程师岗位职责
医药销售工程师 赛福基因 赛福解码(北京)基因科技有限公司,赛福解码 工作职责:
1、负责目标医院开发及维护上量工作,按要求扩大本部门产品市场占有率及覆盖率;
2、有效地将目标客户进行分级管理,根据目标客户的情况,选择不同推广方式,利用专业化拜访技能,有效传递公司产品信息;
3、建立并维系客情关系,赢得客户的好感与尊重;
4、具有良好的客户服务意识。
任职资格:
1、学历:本科及以上;
2、专业:生物、遗传、医药等相关专业;
3、专业知识:熟悉遗传病;
4、工作经验:1-2年遗传病或者儿科、神经科销售经验;
5、素质要求:遵纪守法,勤奋务实。
加分项:
1、有遗传病基因检测销售经历;
2、对市场有自己的计划。
第6篇 医药销售总监岗位职责
医药销售总监 销售总监2名
负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作
销售总监1名
负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作
1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验
2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。
3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。 销售总监2名
负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作
销售总监1名
负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作
1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验
2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。
3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。
第7篇 医药销售顾问岗位职责
医药会议销售顾问 上海易贸商务发展有限公司 上海易贸商务发展有限公司,易贸 岗位职责:
1.项目策划协助——进行前期调研,了解市场动态和热点,深入挖掘客户需求;
2.项目销售推广——邀请国内外目标客户参加商务活动,并建立良好客户关系;
3.项目现场执行——项目现场流程控制,确保项目有序进行;
4.项目后期跟进——跟进项目后期运行,了解客户反馈。
资格条件:
1.全日制本科学历,专业不限;
2.医药方向专业优先或有医药方向顾问、咨询行业从业经历者优先;
3.有电话销售经验者优先;
4.具有积极主动的学习能力、优秀的沟通能力和团队合作精神。
第8篇 医药销售专员岗位职责
医药销售专员 职位描述
负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:
1. 有效执行公司及所在区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保绩效目标的完成及超越完成。
2. 就目标客户日常拜访及宣传推广工作,合理安排客户拜访,与目标客户保持良好长期的合作关系。
3. 积极有效开发新客户,了解目标客户情况。
4. 及时、真实的完成各项工作报表。
5. 严格执行公司各项市场活动,了解竞争产品最新动态,准确传递产品信息。
6. 监控目标区域市场动向,及时向地区经理/主管汇报。
7. 收集患者使用产品后的不良反应信息,及时将相关信息汇报给公司相关部门。
8. 100% 遵守合规所有的相关规定
要求:
大专以上学历,5年以上医药相关经验 职位描述
负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:
1. 有效执行公司及所在区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保绩效目标的完成及超越完成。
2. 就目标客户日常拜访及宣传推广工作,合理安排客户拜访,与目标客户保持良好长期的合作关系。
3. 积极有效开发新客户,了解目标客户情况。
4. 及时、真实的完成各项工作报表。
5. 严格执行公司各项市场活动,了解竞争产品最新动态,准确传递产品信息。
6. 监控目标区域市场动向,及时向地区经理/主管汇报。
7. 收集患者使用产品后的不良反应信息,及时将相关信息汇报给公司相关部门。
8. 100% 遵守合规所有的相关规定
要求:
大专以上学历,5年以上医药相关经验
第9篇 生物医药销售岗位职责
生物医药类期刊销售顾问 igroup china 长煦信息技术咨询(上海)有限公司,igroup china,igroup中国,长煦 岗位职责:
1. 负责国际垄断性学术类期刊、数据库产品在国内的推广和销售工作;
2. 客户主要面向企业、政府研究机构等科研单位;
3. 具有较好的专业知识,能根据客户的实际需求做出针对性的销售方案,并有效的推动方案落地;
4. 能为客户提供专业性的技术咨询和解决方案;
5. 同时面向客户进行会议等活动组织、数据库使用培训等。
任职要求:
1. 本科以上学历,生物、或医药类专业;
2. 有1-2年销售管理经验;
3. 责任心强,具备独立处理问题的能力,有良好的团队协作精神;
4. 英语cet4;
5. 能适应出差(国际、国内)。
第10篇 医药销售员岗位职责
岗位职责:
1.针对在辖区内医院进行产品的推广信息,完成销售任务。
2.根据需要拜访医护人员。向客户推广产品,不断提高产品市场份额。
3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。
4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态,提出合理化建议。
5.制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。
6.及时收集并反馈客户信息和市场情况。
任职要求:1.大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。
2.性格开朗,善于交际,吃苦耐劳,人品端正。
3.具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。
4.完成领导交代的其他工作
第11篇 高级医药销售岗位职责
高级医药销售代表 负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:
1. 有效执行公司及所在区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保绩效目标的完成及超越完成。
2. 就目标客户日常拜访及宣传推广工作,合理安排客户拜访,与目标客户保持良好长期的合作关系。
3. 积极有效开发新客户,了解目标客户情况。
4. 及时、真实的完成各项工作报表。
5. 严格执行公司各项市场活动,了解竞争产品最新动态,准确传递产品信息。
6. 监控目标区域市场动向,及时向地区经理/主管汇报。
7. 收集患者使用产品后的不良反应信息,及时将相关信息汇报给公司相关部门。
8. 100% 遵守合规所有的相关规定 大专以上学历,2年以上医药相关经验 负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:
1. 有效执行公司及所在区域的市场推广策略,制定个人绩效计划,确保绩效目标的完成及超越完成。
2. 就目标客户日常拜访及宣传推广工作,合理安排客户拜访,与目标客户保持良好长期的合作关系。
3. 积极有效开发新客户,了解目标客户情况。
4. 及时、真实的完成各项工作报表。
5. 严格执行公司各项市场活动,了解竞争产品最新动态,准确传递产品信息。
6. 监控目标区域市场动向,及时向地区经理/主管汇报。
7. 收集患者使用产品后的不良反应信息,及时将相关信息汇报给公司相关部门。
8. 100% 遵守合规所有的相关规定
第12篇 otc医药销售主管岗位职责
婴童/otc销售经理/主管(医药/营养/保健/快消) 复旦奥医 上海复旦奥医医学科技有限公司,复旦奥医,复旦奥医 1、达成上级主管规定的市场推广和销售目标;
2、区域内新客户的开发与维护;
3、负责otc、母婴店、经销商、o2o门店等销售渠道的开拓、终端保障、铺货、陈列、宣传、展示等销售工作,完成销售指标;
4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;
5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;
6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;
7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。
8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。
任职要求:
1、22岁以上,中专及以上学历;
2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;
3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;
4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。
第13篇 高级医药销售经理岗位职责
高级医药销售经理 好大夫在线 互动峰科技(北京)有限公司,互动峰 1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;
2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;
3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;
5、管理和培训团队成员,培养团队干部。
任职资格:
1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;
2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;
3、优秀的团队管理能力和执行力;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
第14篇 otc医药销售岗位职责
医药销售经理(otc)天津 利尔康 山东利尔康医疗科技股份有限公司,利尔康,利尔康医疗,利尔康 1、有医药器械耗材行业的销售经历
2、有医药行业的连锁药店或经销商资源
3、了解当地医药市场消毒和器械销售知识
4、了解连锁客户客情关系。
任职要求:
1、22-45岁,大专及以上学历
2、2年及以上医药行业销售经验
第15篇 医药销售经理竞聘岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第16篇 医药销售主管岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第17篇 医药销售管理岗位职责
医药 器械销售 大客户管理 江苏 1、重点kol客户管理;
2、学术推广
3、科室会、城市会等学术活动组织筹办 1、重点kol客户管理;
2、学术推广
3、科室会、城市会等学术活动组织筹办
第18篇 医药销售销售经理岗位职责
医药销售经理 北京凯利瑞医药科技有限公司 北京凯利瑞医药科技有限公司,凯利瑞 岗位职责:
1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的销售任务;
2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;
3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;
4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的客户关系;
5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;
6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;
任职要求:
1、本科以上学历,医、药相关专业优先;
2、3年以上医药行业的市场销售经验,1年以上管理经验;
3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;
4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。
第19篇 临床医药销售主管岗位职责
职位职责:
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;
5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
8、加强销售队伍建设和管理;
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。
职位要求:
1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;
4、优秀的沟通和组织协调能力;
5、能够带领团队高效完成销售目标;
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有c1驾照,真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。
第20篇 otc医药销售代表岗位职责
otc医药销售代表(杭州) 康恩贝 浙江康恩贝制药股份有限公司,康恩贝,康恩贝制药,康恩贝 岗位职责:
1、负责辖区otc市场品牌建设和推广;
2、制定和实施客户服务计划,与重点客户建立良好的关系,提升公司形象;
3、及时收集、反馈市场信息,并提出适当建议;
4、及时完成本区域的各项工作指标。
任职要求:
1、医、药学相关专业优先;
2、热爱销售,有责任心和进取心,踏实肯干;
3、具备有效沟通能力、计划执行能力;
