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岗位职责是什么
医药销售主管是一个关键的管理角色，负责领导和协调医药产品的销售团队，以实现公司的销售目标和市场占有率。此职位需要具备深厚的行业知识、出色的销售策略制定和执行能力，以及卓越的团队领导技巧。
岗位职责要求
1. 拥有医药、生物科学或相关领域的学士学位，以及至少5年的医药销售经验。
2. 熟悉医药市场动态，了解客户需求和竞争态势。
3. 具备强大的客户关系管理能力，能建立并维护与关键客户的良好关系。
4. 能够制定有效的销售计划和策略，以提高产品销量和市场份额。
5. 优秀的团队管理和培训能力，能够激发团队成员的潜力，提升销售业绩。
6. 具备良好的沟通、谈判和问题解决能力。
7. 能够适应频繁的出差，具备一定的压力管理能力。
岗位职责描述
医药销售主管的工作主要包括以下几个方面：
1. 团队管理：招聘、培训和指导销售团队，设定个人和团队销售目标，并监督进度。
2. 销售策略：分析市场趋势，制定并实施销售策略，以优化产品定位和推广。
3. 客户关系：维护现有客户，开发新客户，确保客户满意度和忠诚度。
4. 市场分析：定期评估销售数据，分析销售业绩，提出改进措施。
5. 协调合作：与产品开发、市场推广和其他部门紧密合作，确保销售活动与公司整体战略一致。
6. 预算控制：管理销售预算，控制成本，确保销售利润。
有哪些内容
1. 定期销售会议：组织和主持销售会议，分享市场信息，讨论销售策略，激励团队士气。
2. 销售报告：编制和提交销售报告，包括预测、业绩分析和市场洞察。
3. 培训与发展：提供持续的销售培训，帮助团队成员提升销售技能和产品知识。
4. 问题解决：处理客户投诉，协调内部资源解决销售过程中的问题。
5. 合作伙伴管理：与分销商、代理商等合作伙伴建立并维持良好的商业关系。
6. 行业参与：参加行业研讨会和活动，保持对行业动态的敏锐洞察。
医药销售主管的角色不仅限于推动销售数字，更在于塑造一个高效、有竞争力的销售团队，通过精准的市场定位和策略，实现公司的长期增长目标。
医药销售主管岗位职责范文
第1篇 医药销售主管岗位职责
医药销售经理/销售主管 华策 上海华策医院管理有限公司,华策,华策医院,华策资本,华策 职责描述:
1、完成公司下达的月度业绩指标;
2、负责区域医院市场的调研和动态跟踪;
3、通过积极拓展和深度沟通,邀请重点医院的重点科室和专家参与中心临床合作;
4、协调、组织病源接受tomo放射治疗,并做好相关资料和信息的衔接;
5、实现患者与专家合作各方的有效衔接和及时交流。
任职要求:
1、大专以上学历,年龄25岁以上, 营销、管理类专业为佳;
2、熟悉医疗医药行业,有销售和管理经验者优先;
3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;
4、为人诚实、正直,性格开朗、责任心强,擅长与人沟通;
5、有一定的组织协调能力,能承担和突破工作压力,是很好的时间管理者和自我任务驱动者。
第2篇 otc医药销售主管岗位职责
婴童/otc销售经理/主管(医药/营养/保健/快消) 复旦奥医 上海复旦奥医医学科技有限公司,复旦奥医,复旦奥医 1、达成上级主管规定的市场推广和销售目标;
2、区域内新客户的开发与维护;
3、负责otc、母婴店、经销商、o2o门店等销售渠道的开拓、终端保障、铺货、陈列、宣传、展示等销售工作,完成销售指标;
4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;
5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;
6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;
7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。
8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。
任职要求:
1、22岁以上,中专及以上学历;
2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;
3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;
4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。
第3篇 临床医药销售主管岗位职责
职位职责:
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;
5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
8、加强销售队伍建设和管理;
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。
职位要求:
1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;
4、优秀的沟通和组织协调能力;
5、能够带领团队高效完成销售目标;
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有c1驾照,真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。
