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岗位职责是什么
区域业务岗位是企业组织中的关键角色，负责在特定地理区域内执行公司的商业策略，以实现销售目标、拓展市场份额和维护客户关系。这一职位需要深度理解当地市场动态，有效协调内外部资源，确保业务的持续增长和盈利能力。
岗位职责要求
1. 拥有深厚的行业知识和市场洞察力，能够准确把握区域市场趋势。
2. 具备出色的沟通和谈判技巧，能与各类客户建立稳固的合作关系。
3. 强大的团队领导能力，能激励和指导销售团队达成业绩目标。
4. 熟悉销售预测、预算管理和业绩分析，能制定有效的业务计划。
5. 具备良好的问题解决能力，能在面对挑战时迅速调整策略。
6. 能够适应频繁的出差，具备跨文化交际的能力。
岗位职责描述
区域业务负责人需全面负责所辖区域的业务运营，包括但不限于以下几个方面：
1. 市场开发：通过市场调研，识别潜在客户和业务机会，制定并实施市场进入策略。
2. 销售管理：设定并分解销售目标，监控销售进度，确保团队达到或超越销售指标。
3. 客户关系管理：维护现有客户关系，处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。
4. 团队建设：招聘、培训和评估销售团队成员，激发团队潜力，推动团队发展。
5. 合作伙伴关系：与分销商、代理商等合作伙伴建立并维护良好的合作关系，共同推动业务增长。
6. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的动态，以便调整策略，保持竞争优势。
7. 业务报告：定期向公司高层汇报区域业务状况，提供数据支持的决策建议。
有哪些内容
1. 定期进行市场分析，为产品定位和定价提供依据。
2. 参与新产品的上市策划，协同营销部门制定推广活动。
3. 协调内部资源，如生产、物流等部门，确保订单的顺利执行。
4. 制定并执行价格策略，平衡盈利与市场份额的关系。
5. 应对市场变化，如政策调整、经济波动等，及时调整业务策略。
6. 参与合同谈判，确保条款的公正合理，保障公司利益。
7. 评估区域内的投资机会，如开设新办事处或扩大销售渠道。
8. 与总部保持紧密联系，确保区域策略与公司整体战略的一致性。
区域业务岗位不仅要求具备专业技能，更需要具备灵活应变和决策能力。在这个角色中，成功的关键在于对市场的深刻理解，以及将这种理解转化为切实可行的业务策略。
区域业务岗位职责范文
第1篇 区域业务专员岗位职责
百度本地广告-舞弊审计专员/区域业务监察专员 糯米网 北京糯米网科技发展有限公司,北京糯米网,百度糯米,糯米网,糯米网 岗位职责:
1.协助部门负责人编制公司反舞弊制度、建立举报机制;
2.有效评估各业务线的风险,识别舞弊风险点,制定相应的控制措施;
3.定期监督和检查各项制度流程的落实与执行情况,依法调查和处理涉嫌腐败、侵害公司利益的内外部人员,并针对调查过程中发现的管理漏洞、潜在风险及损失提出改进意见,并监督改善措施的执行情况;;
4.受理来自公司内外部任何涉及公司员工及合作伙伴的舞弊投诉,并进行深入调查,查清事实,提供书面调查报告;
5.协助部门负责人制定各项业务的员工违规行为规范管理办法,建立公司“红线”,并定期向公司各部门进行廉政宣导;
6. 完成部门负责人交办的其它任务。
任职资格:
1.2年以上反舞弊审计、合规调查、企业监察等工作经验;
2.具有敏锐的风险识别能力,熟练掌握风险评估的技术与方法,熟悉内部审计流程;有独立负责反舞弊项目的经验;
3. 有具有会计师事务所工作经验者优先;
第2篇 区域业务代表岗位职责
区域业务代表 横琴光海智慧教育科技有限公司 横琴光海智慧教育科技有限公司,光海 职责描述:
1) 跟进公司现有校园客户,做好售后服务,并依据现有客户辐射开发新校园客户;
2) 依据公司提供的客户资源,积极拓展校园信息化建设项目,并做好后续跟踪营销以及项目落地实施;
3) 跟踪信息化设备、门禁、监控等硬件设备安装、调试,完成校园教育信息化项目的校园应用培训及推广。
任职要求:
1) 大专或以上学历,市场营销或管理类、计算机相关专业优先;
2) 对校园教育信息化行业有兴趣,并了解行业发展前景;
3) 性格外向,具有较强的沟通表达能力,较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力;
4) 吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
5) office办公软件运用熟练,尤其是ppt汇报材料制作与e_cel数据整理;
6) 熟悉互联网,良好的计算机应用技能;了解强弱电、监控等电子设备硬件安装、网络安装环境。
第3篇 区域业务销售专员岗位职责
岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标和行业拓展目标;
3、开拓新市场、挖掘辛苦客户;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手分析。
1、口齿清淅,普通话流利,语言富有感染力;
2、对销售工作有足够的热情;3、具体有软强的学习能力和沟通能力;
4、性格坚韧、思想敏捷、具有良好的应变能力和承压能力;
5、有敏锐的市场洞察力和强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
第4篇 区域业务经理岗位职责
区域业务运营经理 上汽保险 上海汽车集团保险销售有限公司,上汽保险 岗位职责
1. 负责所属品牌在区域的运营管理、渠道的开拓和维护;
2. 负责所辖区域内经销商保险业务的推介、指导、监督、及能力提升工作;
3. 负责总部策略在所辖区域的标准化、差异化落地;
4. 负责所辖区域的市场信息收集、及时反馈并迅速响应;
5. 参与设计各业务的运营流程,编写运营管理规范;
6. 参与合作保险公司的沟通、谈判、协调;
7. 参与/配合新业务试点及推广项目的设计、协调、跟进;
8. 完成上级领导安排的其他工作。
任职要求
1. 全日制本科及以上学历。销售、管理、汽车、保险、金融类专业优先;
2. 3年以上汽车后市场或保险销售和市场工作经验;
3. 具备较好的的汽车经销商管理能力和车险相关知识;
4. 英语四级;熟练运用 office 办公软件。具备良好的沟通、表达、说服和协调能力,抗压力好,执行力强,自我激励&独立工作能力强。
第5篇 区域业务开发总监岗位职责
区域业务开发总监 梯升资讯 梯升科技发展(合肥)股份有限公司,梯升股份,梯升资讯,梯升 市场拓展:
(1)在区域范围内利用利用公司品牌形象开拓市场
(2)在区域内,维护合作伙伴关系并拓展市场寻找潜在客户
(3)建立有效的pipeline,并能形成规律性的跟踪和拜访形态
(4)潜客搜寻
(5)适当情况下发展合适的合作伙伴
产品和服务销售:
(1)公司产品和所代理产品的销售
(2)公司资源和能力范围内的咨询服务销售
(3)区域范围内必要的售后服务,以维持客户关系
(4)区域范围内客户管理
客户管理:
(1)各类型客户信息管理
(2)完整的客户过程管理
(3)客户危机风险预警
(4)必要的危机处理
已落单和已签单催单:
(1)项目各种结项会议和标志性节点的参与
(2)合同款项回款协助
(3)合同款项风险预警
岗位要求:
1、35岁以上,大专及以上学历;
2、5年以上区域销售经验,8年以上的销售经验或者售前支持工作经验;
3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相关产品,熟悉软件类大客户销售模式,有负责区域销售工作经验;
4、具有良好的沟通能力和上下协调能力、独立工作能力;
5、优秀的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力;
6、有目标区域客户资源优先;
7、熟练驾驶,拥有驾照c2以上。
第6篇 区域业务主管岗位职责
区域业务主管 烟台欣和 烟台欣和企业食品有限公司,欣和企业,烟台欣和,欣和 岗位职责:
一、 品牌建设:
1、 区域重点系统门店品牌建设,按照选点规则对相关门店按照sop标准执行ce推广活动,确保品牌推广执行;
2、 目标社群关系开发、维护、合作推进;
二、 业绩达成
根据部门营运计划,完成所属区域财务指标;
三、 客户关系管理
1、 新客户开发:根据公司要求及品牌定位,锁定目标人群聚集ctp并开发为合作客户,例如针对ka、有机专卖店、幼儿园、团购、高端百货等达成合作;
2、客户关系维护:所辖区客户(经销商、专卖店、ka门店等)进销存管理,
四、团队管理
1、团队组建:员工招聘、培训、员工作业行为、绩效评估,确保区域总目标达成;
五、data收集:
1、系统门店日常销售数据信息收集、反馈;
2、针对市场动态(本竞品产品、渠道、促销、价格)、以及客户信息进行收集及反馈,为市场策略制定提供依据;
任职资格:
1、本科及以上学历,市场营销相关专业优先;
2、3年以上快消行业销售工作经验,1年以上团队管理经验;ka沟通谈判经验;市场活动企划执行经验;
3、良好的市场洞察能力;组织协调能力;沟通谈判能力,具备责任心强、投入度高、团队协作能力好的职业素养;
第7篇 区域业务岗位职责
区域业务运营经理 上汽保险 上海汽车集团保险销售有限公司,上汽保险 岗位职责
1. 负责所属品牌在区域的运营管理、渠道的开拓和维护;
2. 负责所辖区域内经销商保险业务的推介、指导、监督、及能力提升工作;
3. 负责总部策略在所辖区域的标准化、差异化落地;
4. 负责所辖区域的市场信息收集、及时反馈并迅速响应;
5. 参与设计各业务的运营流程,编写运营管理规范;
6. 参与合作保险公司的沟通、谈判、协调;
7. 参与/配合新业务试点及推广项目的设计、协调、跟进;
8. 完成上级领导安排的其他工作。
任职要求
1. 全日制本科及以上学历。销售、管理、汽车、保险、金融类专业优先;
2. 3年以上汽车后市场或保险销售和市场工作经验;
3. 具备较好的的汽车经销商管理能力和车险相关知识;
4. 英语四级;熟练运用 office 办公软件。具备良好的沟通、表达、说服和协调能力,抗压力好,执行力强,自我激励&独立工作能力强。
第8篇 区域业务助理岗位职责
区域经理助理-业务督导方向(10023807) 宜信公司 普信恒业科技发展(北京)有限公司,宜信,宜信公司,普信恒业,普信恒业
岗位职责:
1、主要负责普惠端业务,为省区年度发展规划提供有力支持;
2、协助区域经理进行区域业绩管理;包括但不限于营销团队督导制度的制定、执行与完善,区域单位营销指标追踪与改善,区域营销业务问题诊断、绩效提升;
3、协助分区经理进行营销创新管理;
4、负责省区文化体系建设;营销单位日常活动管理推动;
5、协助分区经理进行制度化管理建设;
任职要求:
1、年龄25-35岁,3年以上工作经验,2年管理经验;担任过管理者职位;
2、本科及以上学历;
3、经济、金融、市场营销、工商管理、企业管理等;
4、具有较好的数据分析、问题分析或逻辑思维能力;具有较好的计划执行能力、组织协调能力和沟通能力;
5、认真、责任心强,有良好的团队合作精神;可适应出差。
第9篇 区域业务合作专员岗位职责
岗位职责:开发团购客户,经销商。任职要求:有自带客户资源,可独立操作管理。
第10篇 区域业务总监岗位职责
区域业务总监 昆仑保险 昆仑保险经纪股份有限公司,昆仑保险 岗位职责:
1.根据公司发展目标和市场业务拓展规划,按要求开展保险经纪业务,搜集大型集团客户的信息、完成客户需求沟通、促成保险经纪业务。完成公司下达的业绩收入指标;
2.按照客户要求按时完成方案设计、业务安排、协助索赔等工作,参与培训和客户咨询,维护客户关系,提高客户服务质量,提高客户满意度;
3.负责经手业务项目的立项、组织实施、佣金收取、资料归档等,并确保项目操作符合监管部门和公司相关合规要求;
4. 持续学习,关注和掌握国内保险市场动态,研究客户需求,积累项目经验,不断提升商务和技术能力;
5. 完成领导交办的其他工作。
任职资格;
1.8年以上保险行业经验,有财产险工作经历;
2.本科以上学历,金融保险相关经验;
2.思维敏捷,抗压能力强;
第11篇 区域业务销售岗位职责
云业务区域销售经理 岗位描述
1、挖掘潜在大客户销售机会,有效管理销售pipeline,维护大客户满意度。
2、有一定的区域或者行业的客户经验,行业突破,商务谈判,结单 。
3、对云计算,大数据产品和技术有相应的理解。
4、构建本地区域/行业生态圈,对isv及合作伙伴进行云计算普及。
5、制定销售计划,并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成。
岗位要求
1. 对特定区域或者行业市场信息化需求有宏观理解,或者熟悉当地特定行业信息化市场需求,行业包括政府,金融,广电,游戏,零售,多媒体,企业服务,互联网、大企业、制造业、房地产、3c、物联网、车联网、金融、智能家居等。
2. 有五年以上it从业经验,3年以上特定区域/行业销售经验,了解和熟悉云计算。
3. 破局能力,拿结果能力强。
4. 具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,具有较强的客户开发能力和市场拓展能力,有较强的抗压能力。
5. 有相应大区经理任职经验者优先考虑。 需要您了解云计算行业,具备it软件销售3年以上经验,在某一领域的客户拓展及拿结果能力强~ 具备团队管理经验优先! 北上广深杭西安重庆均有团队 诚邀您的加入! 岗位描述
1、挖掘潜在大客户销售机会,有效管理销售pipeline,维护大客户满意度。
2、有一定的区域或者行业的客户经验,行业突破,商务谈判,结单 。
3、对云计算,大数据产品和技术有相应的理解。
4、构建本地区域/行业生态圈,对isv及合作伙伴进行云计算普及。
5、制定销售计划,并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成。
岗位要求
1. 对特定区域或者行业市场信息化需求有宏观理解,或者熟悉当地特定行业信息化市场需求,行业包括政府,金融,广电,游戏,零售,多媒体,企业服务,互联网、大企业、制造业、房地产、3c、物联网、车联网、金融、智能家居等。
2. 有五年以上it从业经验,3年以上特定区域/行业销售经验,了解和熟悉云计算。
3. 破局能力,拿结果能力强。
4. 具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,具有较强的客户开发能力和市场拓展能力,有较强的抗压能力。
5. 有相应大区经理任职经验者优先考虑。
第12篇 区域业务拓展经理岗位职责
sa-腾讯社交广告smb区域业务拓展经理(西区)(成都) 腾讯 腾讯科技(深圳)有限公司,tencent,腾讯,腾讯开放平台,腾讯深圳,腾讯 工作职责:
1负责收集北区域内重点广告客户的商机信息,负责收集整理区域内行业top客户的详细信息,
核心需求,市场盘量等资料收;
2.负责腾讯社交广告北区市场区域重点品牌/效果广告主的开发及管理服务;
3.深入洞悉区域互联网广告市场机会,负责区域重点广告主的引入及消耗升级;
4.支持区域服务商销售团队的销售培训,提升__服务商团队整体业务能力,及行业专业度;
5.配合服务商的重点客户的开拓及商机进度管控,协助提升商机赢率;
6.负责配合行业拓展收集,整理__区域各行业lka客户的投放数据、合作案例。
任职要求:
1.全日制本科及以上学历,广告、市场营销、企业管理等专业优先;
2.两年及以上大客户直客销售工作经验(有互联网广告品牌直客经验优先);
3.熟悉__互联网广告市场环境,具备行业洞察及分析能力,有区域渠道商or区域品牌客户资源者优先;
4.能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识;
5.具备出色的沟通协调能力。思维活跃,为人诚信,工作敬业,有责任心。
