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岗位职责是什么
返利岗位是企业营销策略的重要组成部分,主要负责设计、实施和管理各种形式的返利计划,以激励客户、合作伙伴或员工的忠诚度和积极性。此角色需要对市场动态、消费者行为和企业目标有深入理解,以制定出有效的返利策略。
岗位职责要求
1. 熟悉市场趋势和竞争环境,具备敏锐的商业洞察力。
2. 拥有出色的数学和数据分析能力,能够评估返利计划的效果。
3. 具备优秀的沟通技巧,能有效地与各部门协作。
4. 精通相关法律法规,确保返利计划的合规性。
5. 能够创新并灵活调整返利策略,以适应不断变化的市场需求。
6. 具备项目管理经验,能有效控制计划进度和预算。
岗位职责描述
返利岗位的日常工作包括:
1. 设计和实施返利计划:根据公司战略,制定吸引人的返利政策,如折扣、积分兑换、现金返还等。
2. 数据分析:监控和分析返利活动的数据,以评估其对销售、客户满意度和市场份额的影响。
3. 协调与执行:与销售、财务、法务等部门紧密合作,确保返利计划的顺利执行。
4. 客户关系管理:维护与客户和合作伙伴的良好关系,解决他们在返利计划中遇到的问题。
5. 法规遵从:确保所有返利活动符合国家和地方的法规要求,避免法律风险。
6. 持续优化:根据反馈和市场变化,定期审查并优化返利政策,提高其吸引力和效果。
有哪些内容
1. 返利政策制定:包括设定返利标准、计算方式、有效期等关键要素。
2. 市场研究:分析竞争对手的返利策略,了解行业最佳实践。
3. 内部培训:向销售团队和其他相关人员传达返利计划,确保他们理解和执行。
4. 客户沟通:通过邮件、电话或会议等方式,向客户解释返利计划的细节和优势。
5. 报告编写:定期提交返利计划的执行报告,包括成果、问题和改进建议。
6. 风险管理:识别并预防潜在的风险,如欺诈行为,确保返利计划的公平性和可持续性。
返利岗位在企业中扮演着推动销售增长、增强客户忠诚度和优化业务运营的关键角色。这个职位需要结合商业智慧、数据分析能力和良好的人际关系,以创建和执行成功的返利策略。
返利岗位职责范文
第1篇 返利核算岗位职责
集团销售运营总监 负责销售管理战略与体系的构建,根据集团战略规划及内外部环境变化,搭建适合公司发展阶段的销售体系,促进子公司销售工作的开展;
根据公司销售战略规划,整合资源,设计、完善、优化销售业务工作流程,落实跟进子公司年度销售目标和利润指标达成,确保毛利贡献;
指导子公司销售部建立健全相关流程制度,如销售返利核算、销售人员绩效考核制度等。协助子公司拓展销售渠道,争取优质客户,支持和培训各子公司销售管理团队。
监管子公司下游客户年度销售计划的制定及销售协议的签订、监管合理库存的制定,提高子公司在库产品的库存周转率。
结合集团销售业务与信息化管理要求,配合c-erp系统项目组负责销售业务模块在c-erp系统中的流程设计、管控规则的建立,业务操作及审批工作的实施。
负责对接片区子公司的经营管理工作,协调子公司与总部的工作沟通,为子公司提供工作指导和协调资源配给。
任职资格:
熟悉医药流通行业销售管理工作,具备5年以上医药流通行业内企业的销售管理经验。
本科以上学历,管理学、营销学、药学相关专业。
熟悉医药流通行业经营规则及发展趋势、相关政策及法律法规。
具备较强的模糊决策、人才发展、驱动变革、执行的能力。
负责销售管理战略与体系的构建,根据集团战略规划及内外部环境变化,搭建适合公司发展阶段的销售体系,促进子公司销售工作的开展;
根据公司销售战略规划,整合资源,设计、完善、优化销售业务工作流程,落实跟进子公司年度销售目标和利润指标达成,确保毛利贡献;
指导子公司销售部建立健全相关流程制度,如销售返利核算、销售人员绩效考核制度等。协助子公司拓展销售渠道,争取优质客户,支持和培训各子公司销售管理团队。
监管子公司下游客户年度销售计划的制定及销售协议的签订、监管合理库存的制定,提高子公司在库产品的库存周转率。
结合集团销售业务与信息化管理要求,配合c-erp系统项目组负责销售业务模块在c-erp系统中的流程设计、管控规则的建立,业务操作及审批工作的实施。
负责对接片区子公司的经营管理工作,协调子公司与总部的工作沟通,为子公司提供工作指导和协调资源配给。
任职资格:
熟悉医药流通行业销售管理工作,具备5年以上医药流通行业内企业的销售管理经验。
本科以上学历,管理学、营销学、药学相关专业。
熟悉医药流通行业经营规则及发展趋势、相关政策及法律法规。
具备较强的模糊决策、人才发展、驱动变革、执行的能力。