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岗位职责是什么
渠道招商专员是企业拓展市场、建立合作伙伴关系的关键角色,他们负责寻找、评估和管理潜在的销售渠道,以促进公司的产品或服务销售。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品和服务,熟悉市场动态和竞争对手情况。
2. 具备出色的沟通和谈判技巧,能够有效地与各类商业伙伴建立联系。
3. 熟悉招商流程,包括寻找潜在合作伙伴、洽谈合作条件、签订合作协议等。
4. 具备一定的市场分析能力,能识别有潜力的市场机会。
5. 能够维护良好的客户关系,确保渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
岗位职责描述
作为渠道招商专员,日常工作包括但不限于:
1. 搜集市场信息,研究潜在的合作伙伴,包括零售商、分销商、代理商等。
2. 与潜在合作伙伴进行初步接触,介绍公司产品和服务,解答对方疑问。
3. 分析合作伙伴的资质、市场影响力和合作意愿,评估合作潜力和风险。
4. 制定招商策略,包括合作模式、价格政策、支持措施等,以吸引和留住合作伙伴。
5. 参与商务谈判,协商合作条款,确保双方利益最大化。
6. 协助合作伙伴解决运营中遇到的问题,提供必要的培训和支持。
7. 定期回顾合作效果,根据市场反馈调整招商策略。
有哪些内容
1. 市场调研:持续关注行业动态,收集市场情报,分析新渠道的可能性。
2. 合作伙伴开发:筛选并接触潜在合作伙伴,建立有效的沟通机制。
3. 合同管理:起草、修改和执行合作协议,确保合规性。
4. 培训支持:为合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
5. 关系维护:定期拜访合作伙伴,解决合作中遇到的问题,巩固合作关系。
6. 数据分析:收集销售数据,分析渠道表现,为优化招商策略提供依据。
7. 内部协调:与内部团队(如销售、产品、市场等部门)紧密协作,确保信息同步和资源共享。
渠道招商专员是连接公司与市场的桥梁,他们的工作直接影响到企业的市场覆盖率和销售额,因此需要具备专业的市场洞察力、优秀的沟通能力和精细的项目管理技能。
渠道招商专员岗位职责范文
第1篇 渠道招商专员岗位职责
渠道招商专员 广州市诚美涂饰工程有限公司 广州市诚美涂饰工程有限公司,诚美涂饰 职责描述:
任职要求:
渠道 招商专员
岗位职责:
1、不折不扣的完成上级制定的销售目标;
2、根据销售任务,制定本区域的月度工作计划,分解部署到各个区域市场;
3、不断建立和完善各地的分销网络,达成既定的销售目标;
4、帮助经销商建立稳定高效的动作系统,持续协助客户所辖区域市场业务的推展;
5、勇于探索和创新,善于发现市场问题、解决问题,为上级提供市场发展的宝贵意见。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限;
2、一年以上涂料行业销售经验;
3、熟悉当地建材市场,有一定的经销客户人脉资源;应届毕业生也可以培养;
4、能够接受出差,服从区域市场调动;
5、为人乐观开朗,主动积极,团队协作,服从安排。