- 目录
岗位职责是什么
渠道开发经理是一个关键的职务，主要负责建立和拓展公司的销售渠道，以实现销售目标并推动业务增长。这个角色需要寻找新的商业机会，与潜在合作伙伴建立联系，并管理现有的渠道伙伴关系。
岗位职责要求
1. 具备优秀的商务谈判技巧，能够有效推动合作进程。
2. 对市场趋势有敏锐洞察力，能快速识别并抓住商机。
3. 熟悉销售策略和渠道管理，能制定并执行有效的渠道开发计划。
4. 具有良好的人际交往能力，能建立并维护与各类型合作伙伴的良好关系。
5. 能独立工作，同时也能协调团队资源，共同达成目标。
6. 具有较强的分析能力和解决问题的能力，以应对渠道开发中的挑战。
岗位职责描述
作为渠道开发经理，你的日常工作将涵盖多个方面。你将负责调研和分析市场，确定潜在的合作伙伴，通过电话、邮件、会议等方式进行初步接触。你需要了解他们的需求，展示公司产品或服务的价值，并寻求双方共赢的合作模式。此外，你还需要定期评估渠道表现，优化合作策略，确保渠道效益的最大化。
在与合作伙伴的关系管理中，你需要保持持续的沟通，处理可能出现的问题，同时推动合作的深化和扩展。你还可能参与合同谈判，确保条款对双方都有利，为公司带来稳定且可持续的收入流。
有哪些内容
1. 市场研究：深入研究行业动态，识别潜在的合作伙伴和市场机会。
2. 合作伙伴开发：策划并执行有效的招商策略，与潜在合作伙伴建立联系。
3. 商务谈判：协商并签订合作协议，确保合作条件符合公司战略和利益。
4. 渠道管理：监控渠道表现，解决合作中出现的问题，提升渠道效率。
5. 关系维护：定期与合作伙伴沟通，确保合作关系的稳定与和谐。
6. 数据分析：收集并分析销售数据，为决策提供依据，优化渠道布局。
7. 团队协作：与内部销售、产品和服务团队紧密合作，确保渠道开发与整体业务策略一致。
作为渠道开发经理，你的成功将直接影响到公司的市场渗透率和销售业绩。你需要不断适应市场变化，创新思维，以驱动公司的持续增长。在这个岗位上，你既是策略家，也是实践者，你的决策和行动将塑造公司的渠道生态，推动业务的繁荣。
渠道开发经理岗位职责范文
第1篇 餐饮渠道开发经理岗位职责
团餐/社会餐饮渠道开发经理 巴龙集团 巴龙国际集团有限公司,巴龙,巴龙国际集团,巴龙集团,巴龙 职责描述:
1、负责公司餐饮类目客户的商务合作,制定合理的渠道开发计划,进行餐饮渠道开发、供应服务;
2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择,根据公司运营战略,收集、整理、分析销售客户信息,完成公司下达的开发销售任务;
3、跟踪备货、到货进展,能够根据各区域市场需求以及平台优势,整合资源开拓战略性合作伙伴;
4、具备市场敏感度,做到及时发掘业务相关产品和渠道资源,善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。
任职要求:
1、 具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;
2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;
3、 熟悉市场环境和行业环境,有丰富的客户资源;
4、 具备良好的谈判、沟通能力,能承受较高强度的工作压力,能适应出差;
5、 有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。
第2篇 渠道开发经理岗位职责
渠道开发经理 广州诚恒贸易有限公司 广州诚恒贸易有限公司,kikc时尚男装,诚恒 1、根据公司年度渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成自营、联营拓展任务;
2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;
3、 密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;
4、 负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;
5、协调外部关系,区域客情管理及维护;
6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。
任职资格:
1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;
2、熟悉服装市场的运作情况,拥有优质的客户资源;
3、具有优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;
4、熟悉自营、联营的相关运作流程,有较强的客户拓展能力,能适应出差;
5、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;
6、勤奋、务实,工作态度积极,思维活跃,自我约束能力强。
