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岗位职责是什么
医疗销售岗位是医疗卫生行业中至关重要的角色，主要负责推广和销售医疗设备、药品、服务或解决方案，以满足医疗机构、医生及患者的需求。这个职位需要深入理解医疗市场动态，与潜在客户建立稳固的关系，并确保公司的医疗产品或服务能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
岗位职责要求
1. 具备良好的医学基础知识，对医疗行业有深入的理解。
2. 拥有出色的沟通和谈判技巧，能够有效地向客户展示产品的优势和价值。
3. 熟悉销售流程，能够制定和执行有效的销售策略。
4. 具备优秀的客户服务意识，能及时解决客户问题，维护客户关系。
5. 有较强的自我驱动力和目标导向性，能够在压力下保持高效的工作状态。
6. 能够适应频繁的出差，有较强的适应能力和团队合作精神。
岗位职责描述
医疗销售代表日常工作中，会进行市场调研，了解客户需求，分析竞争对手情况，以便制定针对性的销售计划。他们需要定期拜访医院、诊所和其他医疗保健机构，向医生、护士和管理人员介绍公司的产品和服务，解答他们的疑问，并提供专业的技术咨询。此外，他们还需参与各种医疗展会和行业会议，扩大公司影响力，寻找新的商业机会。
在销售过程中，医疗销售代表需跟踪销售进度，记录客户反馈，及时调整销售策略。他们还需与内部团队紧密协作，如市场部、产品部和技术支持团队，确保为客户提供全方位的支持。在达成销售目标时，他们还需关注客户的满意度，努力提升客户忠诚度。
有哪些内容
1. 客户开发：寻找潜在客户，建立联系，进行需求评估，提供定制化的销售方案。
2. 销售演示：通过现场或远程方式展示产品特性，解释其在医疗实践中的应用。
3. 合同谈判：与客户协商价格、付款条件和交付细节，确保合同的签订。
4. 关系维护：定期跟进客户，处理售后问题，确保客户满意度。
5. 市场分析：收集市场信息，分析行业趋势，为公司决策提供依据。
6. 内部协调：与各部门沟通，确保客户需求得到及时响应，提高客户服务质量。
7. 培训学习：持续更新医学知识，参加销售培训，提升专业素养。
8. 目标管理：设定个人销售目标，制定行动计划，定期回顾和调整销售策略。
医疗销售岗位是连接公司与医疗市场的桥梁，要求从业者具备深厚的专业知识，高效的沟通能力，以及敏锐的市场洞察力。在这个角色中，他们不仅要推动销售业绩的增长，还要致力于提升医疗行业的服务水平，为患者带来更好的治疗体验。
医疗销售岗位职责范文
第1篇 医疗销售专员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
第2篇 医疗销售岗位职责
医疗设备销售经理 美科创新 北京美科创新科技有限公司,美科创新,美科 岗位职责:
1、渠道建立及管理,尽快结合重点医院市场业务需要,迅速并保证渠道的顺畅,掌握临床需求,准确掌握市场信息。
2、所辖区域重点医院,设备项目的开发及招投标工作,完成公司在所辖地区医院的产品进院以及装机培训的后期使用工作。
3、宣传产品,寻找实现目标完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在客户;
4、负责配合代理商与客户进行商务谈判,保证公司产品在各医院的使用率和客户采购率。建立稳定的客户资源和渠道。
5、对代理商销售及售后进行系列产品技术培训,指导并管理代理商完成销售目标。
6、开发市场掌控项目进程与成交,组织配合市场部在全国或区域的会议中的产品宣传,了解竟品,掌握对策,制定方案,协助代理商制作标书,解决招标过程中的一切问题。
任职要求:
1、本科以上学历,医学类专业优先;
2、医疗行业工作5年以上工作经验,有神经外科医疗设备销售经验优先;
3、具备独立工作的能力,有优秀的谈判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思维敏捷,沟通能力强。
第3篇 移动医疗销售岗位职责
销售代表(移动医疗)-天津 新橙 广州市新橙信息科技有限公司,新橙,社区580,新橙 1. 负责公司产品的销售,制定销售计划与并完成销售目标;
2. 及时反馈和更新市场信息(客户,产品,拜访),建立客户档案,完成目标客户的专业化拜访,达成公司要求的目标客户覆盖数和目标客户的拜访频率;
3. 与市场部密切配合,配合项目落地;
4. 在职责范围内,能进行自我管理,自主、自立、自信地处理业务;
5. 及时准确完成公司的各项工作报告。
任职要求:
1. 大专以上学历,至少3年以上工作经验,有医疗器械、医疗软件、移动医疗、社区医院等相关销售经验者优先;
2. 抗压能力较强,有积极的进取心、自信心、责任心和自律心,并渴望通过努力成就事;
3. 热情、热爱销售工作,勇于拼搏有良好的沟通及团队协作能力;
4. 可接受出差。
我们的福利:
1. 双休是必须的,下班后还有充足的时间享受生活,马甲线人鱼线不再是梦想
2. 五险一金、法定节假日、带薪年假、病假、产假、婚丧假这些我都不多说了
3. 每月各种不定期 team building,与伙伴欢聚玩耍(萌妹帅哥我们都有)
4. 各种节日趴、过节费、节日礼品
5. 生日还有意外惊喜(你要相信,我们都是有技能的人嗯哼)
6. 无限量咖啡,零食水果,随时随地 hi-tea
7. 每年定期免费为员工进行全面身体健康检查
8. 公司发展迅速,晋升机会非常多
9. 交通差旅费均可报销
第4篇 医疗销售主管岗位职责
销售主管(医疗类) 上海骏民科学仪器有限公司 上海骏民科学仪器有限公司,骏民 职责要求:
1、负责区域内销售指标的保质保量完成,制定销售计划
2、重点客户销售管理
3、调研市场信息发掘客户潜在需求
4、掌握市场动态包括同类产品的市场活动
5、销售的日常管理工作,包括对销售进度的指导和监督,以及对销售人员的指导和管理
应聘要求:
1、诚实守信,工作积极主动,做事情认真细心,责任心强, 勤奋努力。
2、具备开拓市场、策划营销、新产品推广能力。
3、具有一定的领导能力和团队意识。
4、至少3年以上生命科研,试剂耗材或仪器销售经验。熟悉上海市场情况,有一定客户资源。
第5篇 医疗销售经理岗位职责
医疗设备销售经理 美科创新 北京美科创新科技有限公司,美科创新,美科 岗位职责:
1、渠道建立及管理,尽快结合重点医院市场业务需要,迅速并保证渠道的顺畅,掌握临床需求,准确掌握市场信息。
2、所辖区域重点医院,设备项目的开发及招投标工作,完成公司在所辖地区医院的产品进院以及装机培训的后期使用工作。
3、宣传产品,寻找实现目标完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在客户;
4、负责配合代理商与客户进行商务谈判,保证公司产品在各医院的使用率和客户采购率。建立稳定的客户资源和渠道。
5、对代理商销售及售后进行系列产品技术培训,指导并管理代理商完成销售目标。
6、开发市场掌控项目进程与成交,组织配合市场部在全国或区域的会议中的产品宣传,了解竟品,掌握对策,制定方案,协助代理商制作标书,解决招标过程中的一切问题。
任职要求:
1、本科以上学历,医学类专业优先;
2、医疗行业工作5年以上工作经验,有神经外科医疗设备销售经验优先;
3、具备独立工作的能力,有优秀的谈判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思维敏捷,沟通能力强。
第6篇 移动医疗销售代表岗位职责
销售代表(移动医疗)-天津 新橙 广州市新橙信息科技有限公司,新橙,社区580,新橙 1. 负责公司产品的销售,制定销售计划与并完成销售目标;
2. 及时反馈和更新市场信息(客户,产品,拜访),建立客户档案,完成目标客户的专业化拜访,达成公司要求的目标客户覆盖数和目标客户的拜访频率;
3. 与市场部密切配合,配合项目落地;
4. 在职责范围内,能进行自我管理,自主、自立、自信地处理业务;
5. 及时准确完成公司的各项工作报告。
任职要求:
1. 大专以上学历,至少3年以上工作经验,有医疗器械、医疗软件、移动医疗、社区医院等相关销售经验者优先;
2. 抗压能力较强,有积极的进取心、自信心、责任心和自律心,并渴望通过努力成就事;
3. 热情、热爱销售工作,勇于拼搏有良好的沟通及团队协作能力;
4. 可接受出差。
我们的福利:
1. 双休是必须的,下班后还有充足的时间享受生活,马甲线人鱼线不再是梦想
2. 五险一金、法定节假日、带薪年假、病假、产假、婚丧假这些我都不多说了
3. 每月各种不定期 team building,与伙伴欢聚玩耍(萌妹帅哥我们都有)
4. 各种节日趴、过节费、节日礼品
5. 生日还有意外惊喜(你要相信,我们都是有技能的人嗯哼)
6. 无限量咖啡,零食水果,随时随地 hi-tea
7. 每年定期免费为员工进行全面身体健康检查
8. 公司发展迅速,晋升机会非常多
9. 交通差旅费均可报销
第7篇 医疗销售助理岗位职责
医疗耗材销售助理 南京泰白山商贸有限公司 南京泰白山商贸有限公司,泰白山 1.根据上级主管下达的任务,能够独立准确地完成工作;
2.协助销售上级完成季度/年度销售指标以及订单、合同签订;
3.维护和整理客户资源,能够定期和新老客户沟通,及时反映客户需求和信息;
4.积极参加公司内部/厂家培训,丰富专业知识,为客户提供更加专业的咨询。
5.积极参与客户会议交流,开发新客户,培养自己的专业意识。
岗位要求:
1.大专及以上学历,男女不限;
2.良好的应变及沟通能力,无工作经验可培养,应届毕业生优先;
3.性格开朗,诚实,正直,吃苦耐劳;
4.具备一定的抗压能力,有责任心。
第8篇 远程医疗销售岗位职责
远程医疗销售总监 重庆市中迪医疗信息科技股份有限公司 重庆市中迪医疗信息科技股份有限公司,中迪医疗,中迪 岗位职责:
1、 建立远程医疗产品的销售服务体系,研究并建议制订本中心销售目标、策略和计划,制订并完善本中心销售规范和流程;
2、 负责重大商机共享、转化和竞争危机的应对,协同公司建立信息共享、协同营销的沟通机制;
3、 制订项目全流程管理规范、流程与机制,明确相关参与方的职责与工作质量标准等内容,完善相关工作交接工具模板等;
4、 负责面向政府与医院开展销售和服务工作,负责客户关系建立与维系、需求挖掘与响应并提供需求报告、业务服务介绍、招投标策略及合同签署、日常服务维系、售后服务跟踪和商务配合等;
5、 负责远程医疗产品在g端、b端的销售推广;
6、 根据部门业务拓展需求,制订本部门业务营销方案,经公司审批后组织相关部门开展实施;
7、 牵头产品部,实施售前技术交流、产品技术方案设计、技术投标等;
8、 制订远程医疗业务相关商务合同;并负责整合技术合同内容形成整体合同;
9、 负责履行销售合同及销售合同的回款工作;负责延期应收账款催缴;
10、 牵头协调相关部门改善本部门业务中的服务短板和问题,负责完善客户服务质量;
11、 根据售中实施进度计划和合同质量要求及售后维护和排障需求,协调相关部门执行实施计划,跟踪并监督项目实施进度和质量,保证客户服务满意度;
12、 其他协同工作及部门内部的日常管理和团建工作。
任职资格:
1、 大学本科及以上学历;
2、 市场营销及管理类相关专业;
3、 具有8年以上同行业相关工作经验,从事总监岗位3年以上且有当地的政府和医院资源;
4、 熟悉医疗信息化行业,具备相关产品知识,具备大型项目的销售和管理经验;
5、 具备良好的沟通协调能力,产品文字整理和表达能力;
6、 具备良好的逻辑思维能力和团队合作精神。
